iVIGA Tap Factory Verskaffer
Hoe om 'n goeie werk te doen in kraanverkope? Hieronder, VIGA sal jou in detail vertel.
1. Wedersydse begrip
Wanneer ons begin verkoop, ons wil eers mekaar se lewensgewoontes verstaan, persoonlikheid, ens. in kontak. Die kraanverkoopproses is dieselfde. Wanneer 'n kliënt 'n produk kom koop, hy moet verstaan watter soort produk die kliënt wil hê. As die kliënt 'n kraan wil koop, watter soort kraan wil hy hê? Teen watter prys, ens. Ons wil die produk help om kliënte daarvan te laat hou. Nadat u die kliënt se behoeftes verstaan het, die verkoopspersoon moet duidelik vir die kliënt sê dat die kraan wat jy aanbeveel kan voldoen aan die basiese behoeftes wat hy wil hê, en vertel hom die prys van hierdie produk. Natuurlik moet die kwotasie beide partye 'n ruimte vir bedinging gee, en ons moet die kliënt lok om hom te laat voel dat die produk goedkoop is.
2, wedersydse agterdog
Die jeuk van sewe jaar is onvermydelik tussen man en vrou, en agterdog en rusie tussen paartjies wat lank oor die weg kom, is ook onvermydelik. So as jy vir 'n lang tyd wil aangaan, jy moet die ander party se twyfel uitskakel. Hierdie stadium van die egpaar is die witwarm stadium van die verkoopsproses. Wanneer die verkoopspersoon en die kliënt mekaar verstaan, die kliënt sal dink oor hoekom ek moet glo wat jy sê. Elkeen sal oor hul eie dinge praat. Wat jy my eintlik kan gee Wat meer is? Op hierdie oomblik, die verkoopspersoon moet 'n duidelike sein aan die kliënt stuur: Ons produkte sal jou laat voel dat die kwaliteit betroubaar is, en die perfekte na-verkope diens sal my belofte aan jou nakom. Deur feite en redenasie aan te bied, kliënte glo dat die produk Sy bestem is “Sneeuwitjie”.
3. Blind date en hou van 'n gesin
Verlief raak is wanneer beide partye wrywing ervaar en mekaar steeds herken, dan sal hulle aanbeweeg na 'n nuwe mylpaal in lewenshuwelik. Dieselfde geld vir verkope. Wanneer 'n kliënt jou produk en die diens wat jy aan hom lewer verstaan, hy sal natuurlik 'n sterk begeerte hê om te koop, en uiteindelik sal die twee partye 'n ooreenkoms bereik.
’n Suksesvolle verkoopsproses sal klante onvermydelik help om die volgende op te los 4 probleme:
Wat verkoop jy aan my?
hoeveel is dit?
Hoekom moet ek jou glo?
Wat kan jou produkte vir my bring?
en die antwoord wat ons kliënte kan gee, is
Ek kan vir jou 'n hoër opbrengs bring;
laat jou toe om te kyk of ons produkte of dienste geloofwaardig is;
Ek sal feite gebruik om te bewys dat ek wel my belofte aan jou kan nakom.
Verkope is soos 'n maand oud, ons kraanprodukte is soos Cupido. Een van die sleutelpunte van verkope is om lewenskragtigheid aan die produk te gee, verander die produk in die liefhebber van die kliënt, laat die produk 'n goeie emosionele verbintenis met die kliënt vestig, en raak verlief op ons produk.
