Дырэктар па маркетынгу сантэхнікі Dofiny Лонг Ке: Мультыпрывад дапамагае развіццю рынку тэрміналаў

Арыгінальная інфармацыя пра кухню і ванную пакой Lin Xiaoxiong

На ліпень 20, 2021 Кітайская будаўнічая выстава (Гуанчжоу) афіцыйна адкрыты. І як прадстаўнік брэнда сантэхнікі, У зале была шырока прадстаўлена сантэхніка Dofiny 11.3 зоны Б, што выклікала шырокую ўвагу ўнутры і за межамі галіны.

Каб зразумець, як Dufini ванная паглыбляецца на чацвёрты і пяты рынак на ўзроўні акругі і пасёлка, рэпарцёр інфармацыі аб кухнях і ванных пакоях Лін Сяасюн узяў інтэрв'ю ў дырэктара па маркетынгу ванных пакояў Dufini Лонга Ке.

01

Апусканне канала, інтэнсіўнае вырошчванне

“Наша пазіцыянаванне ў гэтым годзе - год прарыву, у асноўным у некалькіх вымярэннях, першае вымярэнне - гэта ўсёабдымнае апусканне рэчышча, спадзеючыся дасягнуць вертыкалі да канца.” Лонг Кэ павольна сказаў.

На рынку, які хутка змяняецца, адзіны спосаб працягваць змены - гэта дазволіць прадпрыемству заняць выгаднае становішча, змены і інавацыі для ўтрымання рынкавай ініцыятывы. У 2021, Ванная пакой Dofiny выкарыстоўвае магчымасць унутранага і вонкавага падвойнага цыклу, трансфармацыя старых гарадскіх раёнаў і адраджэнне сельскай мясцовасці, каб “стварыць вядомы брэнд каналаў збыту” у якасці новага пазіцыянавання брэнда. Ён пранікае на рынкі чацвёртага і пятага ўзроўню на ўзроўні акругі і пасёлка, а затым удасканальвае свае намаганні.

▲ доўга да, дырэктар па маркетынгу кампаніі Dofiny Sanitary Ware (сярэдні)

Хуан Сяньцзе, Аперацыйны дырэктар кухні & Інфармацыя аб ваннай пакоі (злева)

Рэпарцёр інфармацыі аб кухні і ваннай пакоі Лін Сяо Сюн (справа)

Лонг Ке сказаў, што многія гарадскія дылеры насамрэч з'яўляюцца мясцовымі пастаўшчыкамі праграм, але і будаўнікі пакета для хатняй гаспадаркі. Калі вы можаце скараціць гэта да канала брэнда, Я лічу, што гэта распаўсюдзіць брэнд на іншыя месцы, а затым падтрымаць другога дылера, і, нарэшце, распрацаваць брэнд, у а “дылеры хочуць зрабіць “.

Цяпер здольнасць да пранікнення інфармацыі ў Інтэрнэце моцная, паток інфармацыі вельмі хуткі, і эфект "сарафаннае слова" брэнда яшчэ больш пашыраецца. Для хуткага заняцця рынку, залежыць ад таго, ці ёсць добры сэрвіс для гэтага рынку. Калі вы сапраўды можаце адкрыць каналы пасёлка па вертыкалі, гэта, верагодна, азначае, што ёсць больш рынкаў будзе выпраменьвацца.

У 2021, пасля таго, як Dofiny нядаўна стварыў тры офісы ў Хэнань, Хэбэй і Цзянсу, цяпер тут шэсць офісаў. Гэта важны крок на шляху апускання каналізацыйных каналаў Dofiny па ўсёй краіне, але таксама важная база для ваннай пакоі Dofiny для паглыблення рынку.

У ст “канал кароль, тэрмінал, каб выйграць” эпохі, трэба толькі захапіць рынак, каб мець абсалютнае права гаварыць. Для садзейнічання канцэнтрацыі працоўнай сілы былі створаны канторы Дафіны, матэрыяльныя сродкі, энергетычных і фінансавых рэсурсаў для планіроўкі пав, пасялковы рынак, але і больш спрыяе радыяцыі вакол рынку.

“Наш канал не працуе, каманда ўніз, супрацоўнічаць з дылерамі ўніз, усё павінна быць вакол кліента. Першы, сустракайце наш бі-бок, а затым перайсці ад боку b да боку c, гэта тое, што мы хочам зрабіць у наступныя тры гады, павольна выйсці з добрага рытму.” Лонг Ке дадаў.

02

Мультыпрывад дапамагае канчатковаму развіццю рынку

Сутыкнуўшыся са зменай пазіцыянавання брэнда, іншыя аспекты таксама павінны быць скарэкціраваны. У бок Ке, “Робім прарыў у канале. У бок Ке, “Робім прарыў у канале. У бок Ке, “Робім прарыў у канале. Для інвестыцый і прадуктаў, мы таксама зробім прарыў. Арыгінальна, мы ў асноўным арыентуемся на рознічны гандаль, цяпер трэба зрабіць каналы цыркуляцыі, так з пункту гледжання інвестыцый і прадуктаў, мы таксама ўнясем карэктывы.”

Карэспандэнт інфармацыі аб кухнях і ванных пакоях даведаўся, што другую палову ваннай пакоі Dofiny плануюць развіваць 30 новы бізнэс у краіне, і сканцэнтраваны ў асноўным на тыражных дылерах. На фондавым рынку, У другім паўгоддзі плануецца аптымізацыя сантэхнікі "Дафіны"., вобраз а 50-100 крамы для новых мадэрнізацый, і дадатковы рынак для новых распрацовак. Рабіць “акруговая крама, горад сцяна”. Выява Dofiny будзе пакінута на іншых рынках, з мэтай хуткага павелічэння колькасці сустрэч прадукцыі Dofiny, вядомасць брэнда, і палепшыць рэпутацыю Dofiny ў галіны.

У асобе “разумны” і “нацыянальная плынь”, гэта стала новай кропкай пералому ў індустрыі ванных пакояў, для якіх ванная Dofiny перакройвае эстэтыку дызайну прадукту. Ён распрацаваны з улікам элементаў нацыянальнага напрамку, з наступным стварэннем больш эканамічна эфектыўных прадуктаў.

Лонг Ке паказаў, што сантэхніка Dofiny - гэта ў асноўным абсталяванне, сфармаваць ахоп на рынку. Па-другое, засяродзьцеся на разумных унітазах і шафах для ванных пакояў, для стварэння больш эканамічна эфектыўных прадуктаў, якія прадаюцца, вырабы паточнага тыпу. Варта адзначыць, што ванная пакой Dofiny будзе запушчана ў вытворчасць новага завода каменных панэляў. Пасля здачы ў эксплуатацыю, прадукцыя шаф для ваннай будзе палепшана, каб уключыць каменныя пліты. Нарэшце, Dofiny ванная пакой у душавой пакоі і інтэлектуальны туалет, пашыраны для стварэння некаторых шматфункцыянальных інтэлектуальных прадуктаў, якія будуць служыць прадуктамі, арыентаванымі на прыбытак, і іміджавымі прадуктамі.

Пасля гэтай карэкціроўкі пазіцыянавання брэнда, Продажы сантэхнікі "Дафіны" ў першым паўгоддзі выраслі больш чым 40% у параўнанні з мінулым годам. Будучая сантэхніка Dofiny пашырыць тэрмінал з маркетынгавай палітыкі, стварэнне магутнасці прадукту і іншых вымярэнняў, каб дапамагчы развіццю рынку тэрміналаў і дасягнуць новага развіцця.