Пастаўшчык фабрыкі кранаў iVIGA
Для ўсіх сельскіх спажыўцоў, бліжэйшы гандляр кранамі - іх самы надзейны дарадца, добры памочнік.
Калі кран прадпрыемства знаходзіцца ў стадыі хуткага развіцця, канкурэнцыя паміж прадпрыемствамі становіцца ўсё больш жорсткай, многія буйныя брэнды актыўна трансфармуюцца, такіх як Колер, каб адкрыць інавацыйны бізнес у прыгарадным акрузе і раёне на ўзроўні гарадскога інжынернага бізнесу, ажыццяўленне ст “сістэма 1 11 1” рэжым, што з'яўляецца сігналам для гарадоў другога і трэцяга ўзроўню. Гандляры кранамі ў сельскай мясцовасці, гэта дабрабыт, але рабіць добра, трэба мець метад. Вазьміцеся за тры рэчы, каб стварыць іх самастойна “дыферэнцыраваная канкурэнтаздольнасць”, можна добра жыць.
Першы: знайсці добры прадукт
Для ўсіх сельскіх спажыўцоў, бліжэйшы гандляр змяшальнікамі - іх самы надзейны добры дарадца, добры памочнік. Каб дапамагчы карыстальнікам з серыяй дыферэнцыраваных добрых прадуктаў, гэта дылеры кранаў “абавязак” і “інстынкт”. Гэта таксама сельскія дылеры і буйныя сеткі, вялікая пазітыўная канкурэнцыя ў электроннай камерцыі з самай вялікай падтрымкай.
Увесь час, сельскія дылеры выбіраюць асноўныя продажы і прасоўваюць асноўныя прадукты крана, ёсць толькі адзін стандарт, розныя віды квадратных метраў па разліку. сёння, з электрычным бізнесам, ланцуг вялікіх крокаў у сельскую мясцовасць, у вёску, і Інтэрнэт, каб ліквідаваць падзел паміж горадам і вёскай і данесці інфармацыю аб прадуктах, інфармацыя аб цэнах, як правіла, празрыстая. Сельскія перакупшчыкі ў мінулым “да серыі, квадратны выбар асноўных прадуктаў” бізнес-ідэі, мы павінны змяніцца і адмовіцца. Для таго, каб задаволіць цяперашні попыт сельскіх спажыўцоў на якасць, брэндынг, і “высокага класа і эканамічна эфектыўным” тэндэнцыя палярызацыі.
З аднаго боку, каб выбраць эканамічна эфектыўныя вырабы для кранаў, які мае пэўную вядомасць брэнда, але больш важна, надзейнае якасць прадукцыі, каб сапраўды задаволіць цяперашні вялікі попыт моладзі 80-х і 90-х гадоў. З другога боку, гэта выбіраць буйныя брэнды, замежныя брэнды элітных навінак і буцікаў, адважыцца падштурхнуць высокага класа, прадаць буцік, абсалютна нельга заставацца ў мінулым вопыце і ідэях.
У рэшце рэшт на прадукт, сельскія дылеры павінны спрыяць ад 1.0 эра продажу падробленых і няякасных прадуктаў, каб зарабіць грошы, каб 2.0 эра продажу малых і сярэдніх брэндаў, каб зарабіць грошы, каб 3.0 эра продажу грошай высокага класа буйных брэндаў, пастаяннае абнаўленне.
Другі кавалак: аказанне паслуг
Нельга параўноўваць цэны і акцыі з дылерамі электроннай камерцыі і сеткай крам у сельскай мясцовасці, у рэшце рэшт, што яшчэ яны могуць зрабіць, каб справіцца з праблемамі гіганта? Відавочна, ёсць толькі адзін спосаб памерці, мы павінны адправіцца а “крывой, каб выратаваць сябе” новы бой.
У мінулым, была такая прымаўка “моцны цмок не можа змагацца са змяёй у зямлі”. Для сельскіх спажыўцоў, няхай гэта будзе электрычнасць, або ланцугі, ёсць “замежнікі”, толькі вакол вясковыя перакупшчыкі “людзей вакол”, вы можаце больш давяраць, каб не турбавацца аб тым, што вас падмануць.
Сельскія перакупшчыкі ў непрадказальную эпоху Інтэрнэту, самы вялікі капітал і зброя - гэта “цэласнасць” людзей вакол іх, “давер” дома. У дадзеным выпадку, сельскія гандляры павінны прыдумаць “сапраўдная праца”, гэта, спадзявацца на іх звычайнае шчырае служэньне, шчырасць, а таксама хуткае рэагаванне і іншыя сэрвісныя магчымасці, наладзіць адносіны з карыстальнікам, і працягваць заваёўваць давер карыстальнікаў.
Абслугоўванне, з'яўляецца ідэальным сродкам для замацавання пазіцый хатніх крам. З пункту гледжання крана, гэта важная частка ўпрыгожвання дома, як расходны матэрыял, таксама мае кароткі тэрмін службы, таму пры куплі крана, спажыўцам за перадпродажны вопыт прадукту, пасляпродажным абслугоўванне і ўстаноўка надзвычай важна, і гэта менавіта сіла платформы электроннай камерцыі не можа дасягнуць самай вялікай кароткай дошкі. Зыходзячы з доўгатэрміновай перспектывы, прадпрыемствы кранаў працягваюць падтрымліваць канкурэнтаздольнасць пазасеткавых каналаў, павінен гуляць перавага абслугоўвання, з якасным перадпродажным вопытам, каб захапіць большую долю рынку, і ў той жа час палепшыць і палепшыць дастаўку, ўстаноўка і тэхнічнае абслугоўванне прадукту і іншыя пасляпродажным абслугоўванне, стварыць добрую рэпутацыю продажаў, з дадатковай вартасцю паслуг, якія трэба запоўніць, і разрывам у цэнах паміж платформай электроннай камерцыі.
Кавалак трэці: рабіць шчыльную раскрутку
Калі кран акцыі лётаюць вакол, многія сельскія дылеры самае балючае, не займацца дзейнасцю магазін цалкам няма продажаў, занятыя дзейнасцю пасля пакут ад залежнасці і наступстваў, але эфект пагаршаецца.
Акцыі кранаў за апошнія гады, гэта не тэрмінальная акцыя, а недарагая дастаўка. У асобе электрыкаў, ланцугі, і нават вытворцы кранаў, у асноўным месяц ці нават паўмесяца прасоўвання ў сельскай мясцовасці, продаж тавараў з тавараў нізкай цаны. Для сельскіх гандляроў, на працягу многіх гадоў і месяцаў, каб араць рынак першай лініі, гэта праз прасоўванне дзейнасці, цесна сплеценая сетка кантактаў, атрымаць праз карыстальніцкую сетку, стварэнне інфармацыйных сетак у залаты перыяд.
Сутнасць акцыі - не прадаваць тавары па нізкіх коштах, але выхад брэнда, стварыць зорны прадукт, вызваліць сілу крамы і змест дзейнасці; грунтавацца на мясцовых сацыяльных адносінах і сувязях, праз вонкавыя ўваходныя дзверы, банеры, насценныя аб'явы, улёткі, плакаты і іншыя сродкі масавай інфармацыі, прасоўваць асноўныя новыя прадукты і буцік, будуючы бізнес у мясцовым брэндзе і статусе. Весці прыгожую маркетынгавую вайну.
Перад тварам электроннай камерцыі, сеткі на сельскім рынку, серыя маркетынгу і брэндынгу, сельскія дылеры адважыліся даць адпор: каб пачаць атаку за зубы. Першы, дылераў на мясцовым рынку для павелічэння шчыльнасці прасоўвання, недарагая рэклама для пакрыцця ўсіх вёсак і ўездаў у вёскі; з другога боку, частата прасоўвання тэрмінала таксама павінна павялічыцца, рэгулярна праходзіць караван і іншымі спосабамі, вясковы парад, як для рэкламы прадукту, так і для прасоўвання брэнда.
У цэлым, так як мы вырашылі прытрымлівацца гэтага. Перспектывы развіцця кранаў значныя, сельскія дылеры верыць, што яны могуць зрабіць усё добра, пакуль яны прытрымліваюцца вышэйзгаданых трох рэчаў, у спалучэнні з рэальнай сітуацыяй бесперапынных інавацый, для таго, каб пераадолець стабільнасць прарыву на рынку, каб выйграць будучыню.
