iVIGA Tap Factory Supplier
Original Kitchen & Bath Industry Mainstream Media Kitchen & Informacije o kadu
27. maja tokom 2021 Shanghai Kitchen & Bath Show, hosted by Kitchen & Informacije o kadu, ZENA, Libodun, Yianju, Scan Interactive, China Ceramic Headquarters 丨 China Rock, novi materijali pokazuju podršku baze nabavke [Kuhinja & Bath Observation Bureau] uspješno održan na štandu FRAE. Domaćin događaja bio je Yu Yueming, osnivač kuhinje & Informacije o kadu, Yu zhenrong, Predsjednik FRAE Zhang Haifeng, Direktor marketinga Laiboduna Huang Zhipeng, Predsjednik Yianjua Li Qi, o brojnim temama kao što su dizajn proizvoda i značaj tehnologije za brend, sudar ideja i dijeljenje mudrosti.
Yu zhenrong (centar), osnivač Kitchen Watch-a; Zhang Haifeng (drugi slijeva), predsednik FRAE; Huang Zhipeng (prvi s desna), direktor marketinga Laiboduna; Li Qi (drugi s desna), predsednik Yianju; Yu Yu Yueming (prvi slijeva), Kitchen Watch
Kuhinja & Biro za posmatranje kupatila privlači veliki broj posetilaca na izložbenom mestu
Ovo je posle 2019 Shanghai Kitchen & Bath Show, Kuhinja & Bath Information se ponovo udružio sa FRAE i Laibodunom. događaj je bio prepun ljudi koji su svraćali da izvade svoje mobilne telefone i slikaju.
Yu Yueming, domaćin kuhinje & Bath Observation Bureau:
Za brendove, kakva je veza između dizajna i tehnologije?
Kako brendovi gledaju na nadogradnju potrošača, kao što je vrhunska prilagodba, nacionalni trendovi i drugi novi trendovi?
Osnovni uzrok homogenosti može doći iz sistema lanca snabdevanja, kako brendovi mogu promijeniti ovu situaciju?
Ako stojite u perspektivi servisne strane, kako servis može osnažiti brend sanitarije i probiti usko grlo?
Predsjednik FRAE Zhang Haifeng:
Ubrzana je iteracija mejnstrim grupe potrošača, brend treba da posveti više pažnje potrebama nove generacije potrošačkih grupa.
Odbaciti homogenizaciju, odbaciti zlonamjernu konkurenciju niskih cijena, odgovoran za potrošače.
Značaj dizajna proizvoda i tehnologije za brend, da li dizajn, ili tehnologije, njegova primjena će se svesti na iskustvo potrošača. Nadogradnja potrošača temelji se na potrošačima’ poboljšanje životnog iskustva i kvaliteta, pa smo više zainteresovani da zadovoljimo njihove potrebe u pogledu dizajna proizvoda i primene tehnologije. Kao ovaj posao, mi pripadamo samom suštinskom sadržaju izgradnje brenda, pa se ti sadržaji više uvoze, bolje je prihvaćenost na tržištu, više će naš brend biti prihvaćen. To će biti od veće vrijednosti za samu tvornicu, distributerima, pa čak i potrošačima.
Već smo ranije počeli obraćati pažnju na promjene na potrošačkom tržištu 2020, kada će biti prva grupa ljudi nakon 90-ih 30 godine i postepeno će se useliti u centar potrošačkog tržišta. Svi ponuđači proizvoda i usluga definiraju naše proizvode i usluge s njima kao mainstream potrošača, i pružiti im potrošačko iskustvo koje im je potrebno.
Nakon 2020 epidemija, postoji više faktora koji se preklapaju i uzrokuju ubrzanje ovog procesa. Ovo je opća pozadina i premisa koju trenutno nemamo načina da izbjegnemo.
I popularni trend visoke mode u ove dvije godine, također moramo pronaći odgovarajuću grupu potrošača. Sada potražnja potrošača za proizvodima, od kojih je funkcionalne potrebe bilo najlakše riješiti potražnju. Izvan funkcionalnih potreba, je više od proizvoda izazvanog psihološkim potrebama. Potrošačima je potrebno više personalizacije, više razumevanja, i može dublje komunicirati s korisnicima proizvoda. Proizvodi mogu zadovoljiti potrebe nove generacije potrošača u svakom aspektu potražnje.
Za brend, u potrošačkoj nadogradnji, više je prisiljeno promjenama na tržištu. Neki su predviđanja za napraviti neki trotoar, neki su naknadno pozvani kasnije. Ali ima i onih koji nisu svjesni spore eliminacije ovog tržišta. Mi kao brend, u ovome zbog nekih pripremnih radova, ali i očito osjećaj da se brzina iteracije potrošača ubrzava, dubinsko iskustvo potrošača. Dizajn i tehnologija u budućnosti će biti u svim nivoima kućnog života tumačenje inteligentnog. Ovdje pozivamo sve kolege i sve brendove da se fokusiraju na naše post-90-e, poslije 95-ih i post-00s da im pružimo životne scene i potrebe koje su im potrebne.
Ali trenutna homogenizacija među vršnjacima, konkurencija između brendova, proizvoda i usluga izazvanih homogenizacijom. Zapravo, unutra postoje aktivni faktori i pasivni faktori.
Aktivni faktor je zbog činjenice da prije ulaska u industriju nije jasno razmotreno pozicioniranje, potražnja, šta treba učiniti, šta ne bi trebalo da se radi, u kojoj meri. Niz pitanja nije do kraja razmotreno nakon aktivnog izbora. Šta radi tržište, cijena konkurentskih proizvoda je koliko, direktno ispod konkurencije za više od deset bodova kako bi zauzeli tržište. Slično ovome, zbog opake konkurencije koju donosi homogenizacija, što rezultira razvojem cijele industrije nema zamaha, nema zamaha.
Ali postoji i pasivna potražnja, mi smo u Kini koja ima ogromno potrošačko tržište, a vertikalna stratifikacija je veoma moćna. Kućna potrošnja, u rasponu od 10,000 yuan to 10,000,000 Yuan, prostor je veoma velik.
Horizontalna stratifikacija je također vrlo moćna. Iste funkcionalne potrebe proizvoda, potreban nekim potrošačima, neki vide kao beskorisne proizvode. Dakle, pasivna homogena konkurencija dovodi do toga da naši potrošači budu vrlo slijepi kada kupuju proizvode.
Mislim da je ova homogenizacija, industrija bi trebalo da preuzme inicijativu da se javi u pronalaženju načina za rešavanje ovog problema. Prije svega, trebalo bi da prepoznamo naše tržište, prepoznati našu povezanost s tržištem, ko služi. Pronađite onu klasu koju treba opsluživati i pruža usluge za njih, već je dovoljno dugo i vrlo dobro se razvija.
Postoji vrlo klasičan reklamni slogan “Strah od upale, piće Wang Laoji”. Kada pronađete pravu ciljnu grupu potrošača, nakon dubokog rada, širok, jaka, precizno i fino, imaće zračenje, a zatim utiču na druge klase. Dakle, osnovno rješenje homogenizacije je sam brend. Za naš lanac nabavke i kupce, često ovise o brendu u smjernicama potrošača. Stoga, kao brend, kao proizvođač, rješavanje ovog problema je obaveza, postoji neizbežna odgovornost. Trebalo bi da ima tu ulogu da riješi problem homogenosti.
Sva uska grla dolaze iz nedostatka osjećaja za buduće trendove, pa će naići na uska grla. Nejasna percepcija vlastitog pozicioniranja i nejasni planovi i strategije su ono što stvara takva uska grla. I postoji odlučnost, ali akcija nije jaka, nije odlučujuće, takođe će proizvesti uska grla.
Rješenje za usko grlo je vrlo jednostavno, to je, tri pitanja se mogu razjasniti. Prvo pitanje, ko sam ja? Odredite svoju poziciju. Drugo pitanje, odakle dolazim? Šta ja imam? Gdje su moji resursi? Gdje je moj power point. Ovo su klasična tri filozofska pitanja.
Nakon što su tri pitanja razjašnjena, sva uska grla će biti riješena. Svi vršnjaci da reše ova tri pitanja, sigurno će biti sve bolje i bolje.
Direktor marketinga kupatila Laibodun Huang Zhipeng.
Tehnologija daje dizajn u ovo doba treba da ima izgled
Na viši nivo, dizajn i tehnologija su tema vremena. U manjoj mjeri, dizajn je konstantan, ali tehnologija je tema vremena. Danas, život je brz i stalno se stvaraju novi zahtjevi, u kojoj tehnologija daje vječno značenje proizvodima i tjera brendove da razvijaju kvalitetnije proizvode. Kao post-80-ih, je postao povratni talas, sada je era u kojoj dominira razmišljanje Z generacije. Moramo imati duboko zajedničko iskustvo u životu, tehnologija će sigurno biti glavna tema dizajna. Suština dizajna je rješavanje problema. Bilo da se radi o problemu proizvoda ili problemu životnog aspekta. Veza između tehnologije i dizajna je da tehnologija daje dizajnu ono što bi trebao biti u ovoj eri.
Najnoviji trend visoke mode i novih nacionalnih proizvoda, u stvari, na kraju odražava suštinu veće identifikacije kineskog naroda sa zemljom, sigurniji u nacionalne brendove i nacionalnu kulturu. Među njima, novi nacionalni proizvodi predstavljaju prepoznatljivost nacionalnih proizvoda. Laibodun također ima veće zahtjeve za vlastitu strategiju brenda i marketinški pravac.
Na kineskom tržištu, usmena predaja je važna. Kada se od usta do usta formira novi trend, ako se ne ukorijeni i učini proizvod dobrim, ovi trendovi neće imati nikakve veze sa brendom. Dobro služiti tržištu, uključujući shvaćanje novih trendova, koncept novih nacionalnih proizvoda, brend je podigao veće zahtjeve.
Imitacija je oduvek postojala, druge industrije takođe postoje u obimu, kako izbjeći? Ili kao brend, kako dobro kontrolisati problem. Sa strane potražnje, Maslowova teorija dijeli potrebe na fiziološke potrebe, sigurnosne potrebe, društvene potrebe, uvažavanje potreba i potreba za samoaktualizacijom. Maslowova teorija hijerarhije potreba nas prosvjetljuje, s jedne strane, da razumemo kako možemo dalje da se samoaktualizujemo. S druge strane, omogućava nam da bolje razumijemo druge i bolje ih ohrabrujemo.
Svi proizvodi, dizajni, usluge i brendovi su napravljeni na osnovu ljudskih potreba. Pozicioniranje brenda je također isto. Potrošači kupuju proizvode, cijene samo cijenu i ne mare za funkciju. Ili vrednuju cenu i takođe vrednuju funkciju, ili imaju veće potrebe. Ove potrebe su zapravo usko povezane sa pozicioniranjem brenda.
Homogenizacija tržišta je neizbežna, postojanje fenomena homogenizacije. Zapravo, pojedinačne kompanije ne žele da razmišljaju, jednostavno učiti od uspješnih, za njih je u pravu. Ali zanemarite suštinsko pitanje, svo pozicioniranje i dizajn proizvoda moraju odgovarati vlastitim resursima i tržišnoj strategiji poduzeća. Nema problema naučiti prednosti drugih marki. Ali ako kopirate proizvod, otkrit ćete da nije prikladan za okolinu i stvari koje radite bit će vrlo različite. Kao brend, Kako preokrenuti homogenost i pozicioniranje brenda je veoma važno pitanje? Odlične kompanije trebale bi se javiti kako bi bolje usmjerile industriju i učinile da ona radi bolje. Obrazloženje je slično tome kakva osoba želite da budete i u koju visinu brend želi da se razvije. Pozicioniranje brenda služi tome kakve su grupe kupaca precizne, i nemoguće je zaraditi novac od svih nivoa potrošača.
Pozicioniranje brenda određuje dizajn proizvoda, marketinške strategije i svih standarda koji se vrte oko ovog cilja. Ne postoji način da spriječite druge da oponašaju i uče. Ali sve dok ste čvrsti u svojim ciljevima i uslugama grupa potrošača, proizvodi i usluge rade dobro. Drugi ne mogu imitirati konotaciju kompanije i brenda.
Kako eliminisati homogenizaciju odličnih preduzeća? Najvažnije je insistirati na inovacijama. Što je inovacija veća, što više može odgovoriti na trenutnu potražnju potrošača koja se brzo mijenja. Sve dok je razvoj proizvoda završen, pridržavaju se vlastitih prednosti. Drugi mogu samo da imitiraju, ali ne mogu te nadmašiti.
I pojedinci i preduzeća će se susresti sa uskim grlima. Sa lične tačke gledišta, susret s uskim grlima je problem njihove vlastite sposobnosti, ili ste naišli na problem. Razvoj preduzeća do uskog grla je vrlo intuitivan, to je, razvoj preduzeća je naišao na probleme. Usko grlo je naići na probleme, pa kako to riješiti? Lično, Slažem se sa stavom predsjednika Yu Zhenronga da se i poduzeća i pojedinci trebaju smiriti i dobro razmisliti. Pregledajte karte u svojim rukama i jasno razmislite šta želite da uradite kako biste probili ovo usko grlo. Ne može slijepo, zabrinuto, jednosmjerni proboj problema.
Sada mnogi brendovi također doživljavaju uska grla u rastu, kako to riješiti? Na primjer, mnogi brendovi sada rastu. U procesu tržišne promocije, promet brenda je ograničen, kako proći kroz usko grlo u saobraćaju? Lično, Mislim da moramo shvatiti trenutni saobraćajni kolosek. Sada popularan promet privatnih domena, video saobraćaj, kanalski saobraćaj, možete odabrati saobraćajnu stazu na kojoj ćete raditi. Mora se stvarno pregledati i odabrati dobar kolosijek za duboko oranje. I namjenski je za duboko oranje, usmjereno na rješavanje problema.
Svaki brend i poslovni rast do određenog nivoa naići će na probleme uskog grla. Ovaj aspekt takođe može podsetiti da se preduzeće razvilo do određenog obima. Bilo da se radi o razmerama ili korporativnom uticaju, do uskog grla rasta.
S druge strane, takođe podseća preduzeća da će sledeći biti veoma težak proces tranzicije. Želim proboj, mora biti inovativan. Stoga, kao brend, od početka do kraja treba uspostaviti dobar imidž, dobra usluga za potrošače, doživotnu borbu za ovaj cilj. Vjerujem da će ovo usko grlo uskoro proći.
Yu zhenrong, osnivač Kitchen Information:
I dizajn i tehnologija glavna su pokretačka snaga za promociju brenda
I dizajn i tehnologija su glavna pokretačka snaga za poboljšanje brenda. Dizajn je da riješi problem nominalne vrijednosti proizvoda, što je problem sa plafonom. A tehnologija je da riješi problem radnika, kvaliteta proizvoda, je osnovni problem. Drugim riječima, dizajn je rješenje za problem kineske ljepote, dok je tehnologija rješenje za problem kineske proizvodnje. Dizajn će u budućnosti igrati sve veću ulogu, ali tehnologija je bitna stvar. Ako kompanija nema takav krajnji rezultat, hajde da ne pričamo o stvaranju brenda. Poslovanje ovog preduzeća će postati problem, TA-ovi proizvodi na tržištu također će postati problem.
U smislu rješavanja problema nadogradnje potrošača, trebalo bi da radimo na tri aspekta: dizajn, servis, i kogniciju.
Prvo, dizajn nema gornju granicu. Ne možemo učvrstiti svoje razmišljanje, ne možemo misliti da su svi takvi, I ja sam ovakav. Radije, trebamo izraziti svoju ličnost iz različitih perspektiva i zadovoljavanjem različitih potreba.
Drugi, usluga bez ograničenja, to je, usluga bi trebala biti vrhunska. Da bi potrošač bio što bez problema, najviše truda, ali i najzadovoljniji.
Treće, kognitivni aspekt će zahtijevati stalni publicitet i stalno ponavljanje. Zapadni mediji će se prema čitaocu ponašati kao prema budalama, kao veoma zaboravna osoba. Ono što je jučer prijavljeno, danas će se ponoviti kada se sadržaj ponovo prijavi. Zato što su potrošači zaboravni, moramo da se ponavljamo iznova i iznova. Zapravo, već postoji mnogo takvih uspješnih priča u našoj industriji o kojima vrijedi učiti i razmišljati.
I sa poboljšanjem produktivnosti i zrelošću tehnološkog napretka, trend homogenizacije je nepovratan. Čak i ako ste sada privremeno ispred, vršnjaci će uskoro stići. Za kompanije, biće sve teže. Trebaju imati inicijativu da svjesno stalno poboljšavaju svoje proizvode kako bi se istaknuli u industriji. Inače, prestići će ih njihovi vršnjaci.
Osim toga, u smislu probijanja uskih grla rasta, Mislim da različite kompanije imaju različita uska grla. Isti posao, u različitim fazama će imati različita uska grla. Ali kompanije sanitarija imaju zajedničko usko grlo, to je, problem pozicioniranja i podešavanja položaja. Jer sanitarna industrija obuhvata posebno veliki broj industrija, kao što je keramička industrija, industrija opremanja doma, hardverska industrija, elektroindustrija, plastične industrije, pa čak i industrija stakla. Ove godine, porast inteligentnih toaleta, naše pozicioniranje treba stalno prilagođavati. Kompanija koja nije radila inteligentno, sada uradi inteligentno. Uradite inteligentno, proporcija se takođe povećava.
Problem podešavanja pozicioniranja se stalno stvara, u prošlosti je dio preduzeća bio u prilagođavanju pozicioniranja kako bi se poboljšali aspekti boljeg obavljanja posla. Prije svega, iz jedne kategorije u cijelu kategoriju, kao što je Huida, Arrow, Hegii. Od keramike do cijelog kupatila, kao što je Jomoo, od hardverskog podešavanja kupatila za celo kupatilo, rade veoma uspešno. Ali sada se suočava sa novim problemom podešavanja položaja.
Problem je što ne prilagođavamo cijelo kupatilo za cijeli dom, ne prilagođavajte se cijeloj instalaciji, tako da je ovo test poslovanja. Ako ne ode u proširenje, njegov kolač se može suočiti s tim da ga drugi uzmu da podijeli. Ako se proširi, doći će do povećanja u kratkom roku. Koristi sopstvene resurse kanala, ali kasnije će nedostajati kičma. Mislim da bi kompanije koje se bave sanitarnom opremom trebale biti u stanju da se odupru iskušenju da pravilno razumiju šta mogu da urade, šta poboljšati i proširiti. Može se proširiti, što je kritičnije pitanje.
Li Qi, predsednik Yianju.
Budućnost će formirati gvozdeni trougao brendova, kanali i pružaoci usluga, zajedno ćemo raditi na probijanju uskog grla u prodaji
Dizajn je širok. Uključuje čak i dizajn na bazi tehnologije primjene visoke tehnologije i interneta. Tako da dizajn može biti iz humanističkih nauka, inteligentno iskustvo, estetika, i druge aspekte, odražava se osjećaj vrijednosti marke.
U smislu nadogradnje potrošača, Mislim da kvaliteta proizvoda u sanitarnoj industriji sada u osnovi nije problem. Ovo je temelj. Najvažnije je biti u stanju zadovoljiti rastuću potražnju potrošača za nekim iskustvom i kulturom. Ovo je potraga za iskustvom nadogradnje sreće. To smo uočili u dizajnu proizvoda brenda, sve smo više fokusirani na interakciju između ljudi i stvari. Na primjer, u našem jednostavnom procesu pranja ruku, proizvod može biti dizajniran tako da stane u svaki krug pranja ruku. Prva stvar koju možete učiniti je da se obratite, isprati malo vode, a onda se odmah vrati na malo sapuna, a zatim indukcijsko ispiranje. Ovo iskustvo ima i osjećaj za tehnologiju i vrlo dobro humanističko potrošačko iskustvo. Ovo je nadogradnja u interakciji između ljudi i stvari.
S druge strane, u funkciji može doživjeti sreću života, očekivanje boljeg života. Na primjer, FRAE proizvodi. Upravo sada, tokom demonstracija, bili smo u mogućnosti da tuš kabinu učinimo i lijepom i mutnom kako bismo postigli vizualni užitak.
Osim toga, u prostoru FRAE punog kupatila, postoji lična žalba. Na primjer, je moj zahtjev da život bude prirodan ili plemenit? Kroz proizvod, koncept vlastitog holističkog utjelovljenja. Tako će budućnost kupatila sve više ličiti na prostor za odmor. Postizanjem mokre i suhe pregrade, ljudi mogu dugo ostati u kupatilu. Bilo da je u pitanju lepota, čitanje ili opuštanje, Osećam se previše srećno.
Pored problema homogenizacije karakteristika i kvaliteta proizvoda, Želeo bih da govorim o tome kako rešiti problem homogenizacije usluga? Takođe imamo homogenizaciju iskustva u servisnom terminalu. Naročito brend mora biti u ovoj oblasti kako bi stvorio vlastitu diferenciranu ekologiju.
Sada potpuno inteligentno prilagođavanje, usluga postaje sve složenija, posebno inteligentni proizvodi i proizvodi po narudžbi. Njegova isporuka u odnosu na prethodni pojedinačni proizvod i jedan standardni proizvod, složenost stepena promjene se uvelike promijenila. Naši vlasnici brendova rješavaju posljednju milju usluga potrošačkog iskustva. Ovo će imati važnu ulogu u podizanju reputacije brenda.
U isto vrijeme usluga također može pokrenuti brend u širenju tržišnog udjela. Brendovi se nadaju proširenju omnikanala, uključujući nove kanale za mlade. Na primjer, neke platforme lanca snabdevanja na i van mreže, neke platforme uživo. Ako se u potpunosti oslanjamo na servisnu sposobnost dilera u prošlosti, biće teško zadovoljiti potražnju brendova za širenjem raznovrsnih kanala.
Yianju je platforma za integraciju usluga u pan-home industriju. Ovo je posebno za pomoć vlasnicima brendova u procesu proširenja cjelokupne kupaonske inteligencije i prilagođenog prostora. U procesu širenja raznovrsnih kanala, kako bi se postigla bolja investicija. Ovo “posao” ne predstavlja tradicionalne dilere, može razviti sve više i više online i offline raznih raznolikih kanala. Profesionalni provajderi usluga daju brendovima temperaturu, diferencijaciju, da odražava reputaciju brenda usluga trećih strana.
Uobičajeno usko grlo na koje se susreće više od 1400 izlagača je svakako rast prodaje. Jer budućnost tržišta je berza, novo tržište postaje sve veće i veće. Svi razmišljaju o načinima da apsorbuju saobraćaj, pa su mnoge marke počele stalno razvijati nove proizvode, nadajući se da će dobiti promet iz kategorije. Postoje i neki brendovi koji se nadaju da će proširiti N kanala kako bi dobili promet. Ali postoji samo jedna svrha, što je da se probije usko grlo rasta. Upravo sada g. Yu Zhenrongova poenta je veoma dobra, svaki brend u ovom trenutku mora uhvatiti osnovnu poziciju vlastitog brenda i fokusirati se na svoju osnovnu kompetenciju. Proširiti na uredan i izvodljiv način, zgrabite ključne ciljne kupce. Zgrabite osnovne kanale i uradite dublje i detaljnije. Podjela proizvoda, podjela kanala. Ovo može biti u eri zaliha da se zaista probije kroz usko grlo rasta.
Ali u budućnosti, kako uslugama pomoći brendovima da probiju usko grlo prodaje, je takođe važna tema. Profesionalci rade profesionalne stvari, brend treba da uradi dobar posao istraživanja i razvoja, dizajn, proizvodi. Diler je prodajni kanal, tok ulaska se stalno širio. I budućnost sa dubinom raznovrsnih promjena, sigurno će biti uloga. Ovo je profesionalni pružalac usluga.
Na ovaj način, budućnost će formirati brend, kanal, i pružalac usluga željeznog trougla. Yianju vjeruje da kućna mudrost služi ekološkoj zajednici, Nadam se da kroz naše pouzdane usluge, tako da brend nije teško zaposliti posao, čak i studio, Internet kanali za poboljšanje doma, uprkos regrutovanju. Također, neka dileri nemaju poteškoća u širenju kanala i proizvoda. Naši dileri mogu proširiti neke kategorije, umjereno povećanje ulaza u saobraćaj kako bi privukli promet. Također možemo umjereno povećati neke kanale kako bismo proširili kanale za vlasnike naših brendova.
