iVIGA Tap Factory Supplier
Original Wang Yao informacije o kuhinji i kupaonici
Poslednjih godina, uz značajno poboljšanje nacionalnog životnog standarda, koncept “prilagođavanje” počeo da zahvata tržište poboljšanja doma. Prilagodba cijele kuće, prilagođavanje kabineta, prilagođavanje ormara i druge svježe riječi počele su se pojavljivati u viziji ljudi. Tržište kupatila je također dovelo do prilagođavanja vjetra cijelog kupatila, tiho dolazi marketinška revolucija.
Kako bismo kontrolisali puls razvoja industrije kupatila i razumeli marketinški model pod trendom potpunog prilagođavanja kupatila, Wang Yao, reporter kuhinje & Informacije o kadu, došao na mjesto sastanka za obuku u marketingu u sjedištu Dongpeng grupe i intervjuirao glavnog predavača trening sastanka – Han Jun, Izvršni direktor Sanzhitua, i neka nam otkrije marketinšku strategiju pod valom potpunog prilagođavanja kupaonice.
▲Prvi put sam vidio novi proizvod, Uspio sam nabaviti novi proizvod.
01.
Zašto je potpuno prilagođavanje kupatila postalo glavni trend u industriji kupatila
“Još od 2015, već su mnogi sanitarni brendovi počeli raditi potpuno prilagođavanje kupaonice. Sada je potpuno prilagođavanje kupatila postalo glavni trend industrije kupatila, kao Oppein, Arrow, Dongpeng, Aosman, Zlato i tako dalje većina brendova vrši potpunu prilagodbu kupaonice, samo prilagodite više ili manje. Neki mogu biti prilagođeni dio ukupnog prostora kupaonice, neki su prilagođeni.” Samo za sjedište Dongpeng grupe za dvosatni marketinški trening Han Jun nije imao ni najmanji umor, Vrlo strpljivo da je reporterka upoznala pozadinu i status kompletnog prilagođavanja kupatila.
Kada govorimo o potpunom prilagođavanju kupaonice postalo je glavni trend industrije kupaonica, Han Jun je pažljivo razmislio o tome, rekao je: “Potpuno prilagođavanje kupaonice postalo je glavni tržišni trend razloga, može se sažeti u sledećih pet tačaka. Prva tačka je uspon nove potrošačke grupe koju predstavljaju post-90-e i post-00s, što je dovelo do razvoja potpunog prilagođavanja kupatila. 90s i post-00Potražnja za kupatilom nije samo funkcionalna potražnja, ali i emocionalno, potražnja scene. U prošlosti, proizvodi u kupatilu su standardizovane konfiguracije, i može zadovoljiti samo potrebe funkcije. To je, toalet ima funkciju toaleta, kupaonski ormarić ima funkciju kupaonskog ormarića, cijeli kupaonski prostor je jednostavan funkcionalni patchwork. I potpuno prilagođavanje kupaonice, govori o sceni sa. Na primjer, slobodne žene i udate žene sa djecom, njihove potrebe nisu iste. Udate žene sa djecom će se baviti njegom kože, lepota, i briga o maloj djeci razmatraju se unutar scenarija kupatila. Slobodne žene, S druge strane, može samo razmotriti da li je prostor kupatila estetski ugodan. Ovog puta kompletna kupaonica po mjeri može ići u susret potrebama različitih ljudi za scenarij prostora za kupaonicu.
Druga stvar je nivo potrošnje potrošača, kupovnu moć za promicanje razvoja potpunog prilagođavanja kupaonice. U prošlosti, potrošači imaju tendenciju da kupuju standardizovan komplet sanitarnih proizvoda. I većina brendova kupatila proizvodi standardnu kompletnu opremu za kupatilo po ceni od 5,000 to 6,000 Yuan, profit može biti manji. I sa potrošačkom nadogradnjom, Današnji potrošači imat će puno vlastitih ideja i potreba za uređenje kupaonskog prostora. U ovom kontekstu, postavili smo spavaći prostor, prilagođavanje prostora dnevnog boravka nekih ideja i metoda primijenjenih na prostor kupaonice. Na primjer, kupaonski ormarić sa velikim ormarom za odlaganje stvari, plus fioka za odlaganje kozmetike, tako prikriveno kako bi se povećala dodana vrijednost proizvoda. A proizvodi marke su nadograđeni iz standardiziranog kupaonskog paketa koji košta samo 5,000 juana do potpunog prostora za prilagođavanje kupaonice koji zahtijeva 10,000 Yuan. Na ovaj način, pod istom bazom klijenata, trgovačka vrijednost robe je postala veća, odgovarajuća izlazna vrijednost je također veća.
Treća tačka, jer sada potrošačevo razmišljanje vođeno dizajnom postaje sve jače, ako je proizvod jednostavno za standardizirano postavljanje, potrošači ne mogu zadovoljiti vlastite personalizirane potrebe za dizajnom prostora. U eri potpunog prilagođavanja kupatila, kupatilo može mnogo da dizajnira, uradite prilagođavanje. Dizajn mora imati diferencijaciju, a diferencijacija dizajna je težnja današnjih potrošača, tako da dominantna potražnja potrošača za dizajnom takođe promoviše razvoj potpunog prilagođavanja kupatila.
Četvrta stvar je da je cjelokupna industrija opremanja doma postala neizbježan trend. U ovom trendu, kupatilo kao djelimični prostor cijele instalacije, je da odgovara prostoru cijele kuće. Standardizirani kupaonski paket ne može se savršeno uklopiti sa stilom cijele kuće, a cjelokupno prilagođavanje kupaonice može se integrirati sa scenom prilagođavanja cijele kuće. Takođe se može reći da je takozvana potpuna prilagodba kupatila, također pripada prilagođavanju cijele kuće. Zapravo, cjelokupno prilagođavanje kupaonice je zapravo dio komponente prilagođavanja cijele kuće, trebao bi biti u skladu sa cjelokupnim okruženjem za uređenje doma. Ovo je četvrti faktor koji utiče, ali i mnoge marke u cijeloj kupaonici prilagođavanje je vrlo važan razlog.
Peta tačka, jer svaki brend kupatila traži svoju diferencijaciju. Sada to možemo pronaći ako otkinete etiketu nekih marki, teško je prepoznati kojoj marki pripada ovaj proizvod. Zbog ozbiljne homogenizacije današnjeg sanitarnog tržišta, mnoge marke ne pripadaju vlastitim diferenciranim proizvodima. Ali nakon ulaska u prilagođeno polje, proizvod je postao drugačija stilska kombinacija. U različitim stilskim kombinacijama unutar brenda polako se mogu formirati vlastiti diferencirani geni. Stoga, Potpuno prilagođavanje kupatila je važno sredstvo za stvaranje tržišne diferencijacije za svaki budući brend kupatila. Kada brend postoji nakon gena diferencijacije, čak i ako je etiketa otkinuta, možemo reći koja je marka proizvoda. Ukratko, ovih pet razloga predstavljaju temeljni poticaj za razvoj sanitarnih brendova u pravcu potpunog prilagođavanja kupaonice.”
02.
Kako napraviti marketing zasnovan na scenariju za potpuno prilagođavanje kupaonice
Kao osnivač Sanzhitu dijeli platformu za dekoraciju, Han Jun nije samo vješt u poslovnom menadžmentu, ali i veoma dobar u “scenski marketing” (Han Jun je autor najprodavanije knjige “Scenski marketing”). Poslije “prilagođavanje” je postala ključna riječ na tržištu opremanja doma i uređenja doma, era scenskog marketinga je stiglo tiho. Način na koji brend uspostavlja komunikacijsku scenu u skladu s potrošačima je premisa uspješnog marketinga.
rekao je Han Jun, u pozadini potpunog prilagođavanja kupaonice postalo je glavni trend na tržištu kupaonica, da uradite dobar posao marketinga ili dizajna scene, morate uložiti napore u sljedećih pet oblasti.
Prvo, brend treba da uspostavi celokupnu strategiju za scenu sa orijentisanim na sistem izgradnje proizvoda, to je, sa scenom za pokretanje proizvoda, nego proizvod koji pokreće scenu. Na primjer, Generalni direktor divizije Dongpeng, Luo Yong, spomenuo je da je Dongpeng dizajnirao različite stilove proizvoda, kao što je novi kineski stil, Skandinavski stil, Dongpeng cijeli je bio koristan scena vođenih proizvoda takav način razmišljanja. Brandovi kupaonica moraju uspostaviti scenu razmišljanja prije dizajniranja proizvoda, kao što je skandinavski stil scene, korištenje jednostavnih linija zasnovanih na originalnom drvetu. Taj dizajn proizvoda bi trebao imati ove elemente. Pustite da se proizvod integriše u dizajn scene, je prvi korak u scenskom marketingu i dizajnu.
Drugi, dizajn cijele kupaonske scene mora biti usklađen sa cjelokupnom scenom dekoracije. Jer cijela scena kupatila je dio cijele scene uređenja kuće, može se savršeno integrirati s rasporedom cijele kuće scena je osnova cijele kupaonske scene za opstanak. Tako da brend kupaonice može dobro obaviti posao u cijeloj kupaonskoj sceni, moramo da se povežemo sa nekim kompanijama za dekoraciju, dizajnerske agencije. Cijeli dizajn kupaonske scene vlastitog brenda u kutije za dizajn scena kompanije za dekoraciju, kako bi se postigao bolji efekat scenskog marketinga.
Treće, sva kompletna scena kupatila treba da ima izvor elemenata dizajna. Brend bi trebao naznačiti izvor dizajna i elemente dizajna prilikom dizajniranja scene, i jasno objasnite za kakve ljude je dizajnirana cijela scena kupatila, kakvu emociju žele da izraze, i kakvo životno iskustvo žele da prenesu. Samo na taj način potrošači mogu bolje razumjeti proizvod i imati želju da ga kupe.
Četvrto, treba uraditi raspored proizvoda. Proizvodi moraju biti u skladu sa scenom kupatila, ali je izgled proizvoda važniji. Zbog različitih načina postavljanja, mogu kreirati različite scene. Sada je kupatilo u velikim gradovima relativno malo. Kako racionalizirati raspored kupaonice je veći zahtjev za dizajnere potpunog prilagođavanja kupaonice, i donosi im više izazova. Skriveni dizajn vodovodnih cijevi u kupaonici, tako da kupaonski proizvodi i drugi funkcionalni sadržaji u kupatilu, kao što su sistemi za odvodnjavanje ili plinski sistem podnog grijanja, ovo su potrebe koje treba uzeti u obzir unutar običaja potpunog kupatila.
Peto, vrijednost kompletnog prilagođavanja kupaonice koju treba iskoristiti. Jer priznanje potrošača je naš krajnji cilj, samo za uspostavljanje sistema podrške za kompletan industrijski lanac usluga od dizajna proizvoda, marketingu, do isporuke, kako bi obavili dobar posao potpunog prilagođavanja kupaonice. U takvom sistemu servisne podrške, usluga dostave je najvažnija. Zato što je potrebno instalirati prilagođene proizvode, ne može se dizajnirati u firmi je jako lijepo, ali stvarno je dom potrošača postao potpuno drugačiji. Stoga, formiranje kompletnog lanca vrijednosti od izvora kompanije do ruku potrošača je preduvjet za savršenu izgradnju kompletne scene prilagođavanja kupaonice.
Pratite trend, pratiti trend. Samo u valu potpunog prilagođavanja kupaonice da se shvati misterija scenskog marketinga, kako bi se otvorilo više mogućnosti za razvoj.
