Proveïdor iVIGA Tap Factory
Cuina original & Bany Indústria Mitjans de comunicació convencionals Cuina & Informació del bany
El 27 de maig durant la 2021 Cuina de Xangai & Espectacle de bany, organitzat per Kitchen & Informació del bany, DONA, Libodun, Yianju, Escaneig interactiu, Seu de ceràmica de la Xina 丨 China Rock, nous materials mostren suport de la base de contractació [Cuina & Oficina d'observació de banys] celebrada amb èxit a l'estand de FRAE. L'esdeveniment va ser organitzat per Yu Yueming, fundador de Kitchen & Informació del bany, Yu Zhenrong, Zhang Haifeng, president de FRAE, Huang Zhipeng, director de màrqueting de Laibodun, El president de Yianju, Li Qi, sobre una sèrie de temes com el disseny de productes i la importància de la tecnologia per a la col·lisió d'idees de la marca i l'intercanvi de saviesa.
Yu Zhenrong (centre), fundador de Kitchen Watch; Zhang Haifeng (segon des de l'esquerra), president de FRAE; Huang Zhipeng (primer des de la dreta), director de màrqueting de Laibodun; Li Qi (segon des de la dreta), president de Yianju; Yu Yu Yueming (primer des de l'esquerra), Rellotge de cuina
Cuina & Bathroom Observation Bureau atrau un gran nombre de visitants al recinte de l'exposició
Això és després del 2019 Cuina de Xangai & Espectacle de bany, Cuina & Bath Information es va unir de nou amb FRAE i Laibodun. l'acte va estar ple de gent que s'hi va aturar per treure el mòbil per fer-se fotos.
Yu Yueming, amfitrió de la cuina & Oficina d'observació de banys:
Per a marques, quina és la connexió entre disseny i tecnologia?
Com veuen les marques les actualitzacions dels consumidors, com ara la personalització de gamma alta, tendències nacionals i altres noves tendències?
La causa principal de l'homogeneïtat pot provenir del sistema de la cadena de subministrament, com poden les marques canviar aquesta situació?
Si us poseu en la perspectiva del servei, com pot el servei potenciar la marca d'articles sanitaris i trencar el coll d'ampolla?
El president de FRAE, Zhang Haifeng:
La iteració del grup principal de consumidors s'ha accelerat, la marca ha de prestar més atenció a les necessitats de la nova generació de grups de consumidors.
Rebutjar l'homogeneïtzació, rebutjar la competència maliciosa de preus baixos, responsable dels consumidors.
La importància del disseny i la tecnologia del producte per a la marca, ja sigui disseny, o tecnologia, la seva aplicació es reduirà a l'experiència del consumidor. L'actualització del consumidor es basa en els consumidors’ millora de l'experiència i qualitat de vida, així que estem més interessats a satisfer les seves necessitats pel que fa al disseny del producte i l'aplicació de la tecnologia. Com aquests treballs, pertanyem al contingut bàsic de la creació de marques, per tant, com més s'importen aquests continguts, millor serà l'acceptació del mercat, més serà acceptada la nostra marca. Això serà de més valor per a la pròpia fàbrica, als distribuïdors, i fins i tot als consumidors.
Ja hem començat a parar atenció als canvis del mercat de consum abans 2020, quan serà el primer grup de persones post-90 30 anys i progressivament s'hauran traslladat al centre del mercat de consum. Tots els proveïdors de productes i serveis defineixen els nostres productes i serveis amb ells com a corrent principal del consumidor, i donar-los l'experiència de consum que necessiten.
Després del 2020 epidèmia, hi ha múltiples factors que es superposen i fan que aquest procés s'acceleri. Aquest és el rerefons general i la premissa que no tenim cap manera d'evitar de moment.
I la popular tendència de l'alta moda en aquests dos anys, també hem de trobar el grup de consumidors corresponent. Ara la demanda dels consumidors de productes, dels quals les necessitats funcionals han estat les més fàcils de resoldre la demanda. Més enllà de les necessitats funcionals, és més pel producte provocat per les necessitats psicològiques. Els consumidors necessiten més personalització, més comprensió, i pot interactuar més profundament amb els usuaris del producte. Els productes poden satisfer les necessitats de la nova generació de consumidors en tots els aspectes de la demanda.
Per la marca, en l'actualització del consumidor, més està forçat pels canvis del mercat. Alguns són la previsió de fer una mica de paviment, alguns s'anomenen després. Però també n'hi ha qui desconeixen la lenta eliminació d'aquest mercat. Nosaltres com a marca, en això a causa de fer alguns treballs previs, però també òbviament sent que la velocitat d'iteració del consumidor s'està accelerant, l'experiència del consumidor en profunditat. El disseny i la tecnologia en el futur estaran en tots els nivells de la interpretació de la vida domèstica d'intel·ligent. Aquí fem una crida a tots els companys i a totes les marques perquè se centren en els nostres post-90, post-95 i post-00s per proporcionar-los els escenaris de la vida i les necessitats que necessiten.
Però l'homogeneïtzació actual entre iguals, la competència entre marques, productes i serveis desencadenats per l'homogeneïtzació. De fet, hi ha factors actius i factors passius al seu interior.
El factor actiu es deu al fet que abans d'entrar a la indústria no es va considerar clarament el posicionament, demanda, què s'ha de fer, el que no s'ha de fer, fins a quin punt. Una sèrie de qüestions no s'han pensat del tot després de fer una elecció activa. Què fa el mercat, el preu dels productes competidors és quant, directament per sota de la competència en més de deu punts per apoderar-se del mercat. Similar a això, a causa de la viciosa competència provocada per l'homogeneïtzació, resultant en el desenvolupament de tota la indústria no té cap impuls, cap impuls.
Però també hi ha una demanda passiva, estem a la Xina que té un mercat de consum enorme, i l'estratificació vertical és molt potent. Consum domèstic, que van des de 10,000 iuan a 10,000,000 iuans, l'espai és molt gran.
L'estratificació horitzontal també és molt potent. Les mateixes necessitats funcionals d'un producte, alguns consumidors necessiten, alguns veuen com a productes inútils. Així doncs, la competència homogènia passiva fa que els nostres consumidors siguin molt cecs a l'hora de comprar productes.
Crec que aquesta homogeneïtzació, la indústria hauria de prendre la iniciativa de presentar-se per trobar maneres de resoldre aquest problema. En primer lloc, hauríem de reconèixer el nostre mercat, reconèixer la nostra pròpia associació amb el mercat, qui està servint. Trobeu aquella classe que s'hauria d'atendre i els ofereixi serveis, ja és prou llarg i molt bon desenvolupament.
Hi ha un eslògan publicitari molt clàssic “Por a inflamar-se, beure Wang Laoji”. Quan trobeu el grup de consumidors objectiu adequat, després de fer profund, ample, fort, precís i fi, tindrà un impacte radiant, i després influir en altres classes. Per tant, la solució bàsica d'homogeneïtzació és la pròpia marca. Per a la nostra cadena de subministrament i clients, sovint depenen de la marca a la seva orientació al consumidor. Per tant, com a marca, com a fabricant, resoldre aquest problema té un deure, hi ha una responsabilitat ineludible. Hauria de tenir aquesta funció per resoldre el problema de l'homogeneïtat.
Tots els colls d'ampolla provenen de la manca de sentit de les tendències futures, així que es trobarà amb colls d'ampolla. La percepció poc clara del seu propi posicionament i els plans i estratègies poc clars són els que creen aquests colls d'ampolla. I hi ha determinació, però l'acció no és forta, no decisiva, també produirà colls d'ampolla.
La solució al coll d'ampolla és molt senzilla, és a dir, les tres preguntes es poden aclarir. La primera pregunta, qui sóc jo? Descobriu la vostra pròpia posició. La segona pregunta, d'on vinc? Què tinc? On són els meus recursos? On és el meu power point. Aquestes són les tres qüestions filosòfiques clàssiques.
Un cop aclarides les tres preguntes, tots els colls d'ampolla es solucionaran. Tots els companys per esbrinar aquests tres problemes, sens dubte serà millor i millor.
Huang Zhipeng, director de màrqueting de bany de Laibodun.
La tecnologia dóna disseny en aquesta època hauria de tenir l'aparença
A un nivell superior, disseny i tecnologia és el tema dels temps. En menor mesura, el disseny és constant, però la tecnologia és el tema dels temps. Avui dia, la vida és ràpida i constantment es generen noves demandes, en què la tecnologia dóna un sentit etern als productes i empeny les marques a desenvolupar productes de més qualitat. Com a post-80, s'ha convertit en l'onada posterior, ara és l'era dominada pel pensament de la generació Z. Hem de tenir una profunda experiència comuna a la vida, La tecnologia ha de ser el tema principal del disseny. L'essència del disseny és resoldre problemes. Tant si es tracta d'un problema de producte com d'un problema de vida. La connexió entre tecnologia i disseny és que la tecnologia dóna al disseny el que hauria de ser en aquesta època.
La tendència recent d'alta moda i nous productes nacionals, de fet, en última instància, reflecteix l'essència bàsica de la més identificació del poble xinès amb el país, més confiança en les marques nacionals i la cultura nacional. Entre ells, els nous productes nacionals representen el reconeixement dels productes nacionals. Laibodun també té més requisits per a la seva pròpia estratègia de marca i direcció de màrqueting.
Al mercat xinès, el boca-orella és important. Quan el boca-orella està formant una nova tendència, si no arrela i fa que el producte sigui bo, aquestes tendències no tindran res a veure amb la marca. Per servir bé el mercat, inclosa la comprensió de les noves tendències, el concepte de nous productes nacionals, la marca ha plantejat requisits més alts.
La imitació sempre ha existit, altres indústries també existeixen en el volum, com evitar? O com a marca, com controlar bé el problema. Des del costat de la demanda, La teoria de Maslow divideix les necessitats en necessitats fisiològiques, necessitats de seguretat, necessitats socials, respectar les necessitats i les necessitats d'autorealització. La teoria de la jerarquia de les necessitats de Maslow ens il·lumina, d'una banda, per entendre com ens podem autorealitzar més. D'altra banda, ens permet entendre millor els altres i animar-los millor.
Tots els productes, dissenys, els serveis i les marques es fan en funció de les necessitats humanes. El posicionament de la marca també és el mateix. Els consumidors compren productes, només valoren el preu i no els importa la funció. O valoren el preu i també valoren la funció, o tenen necessitats més elevades. En realitat, aquestes necessitats estan molt relacionades amb el posicionament de la marca.
L'homogeneïtzació del mercat és inevitable, l'existència d'un fenomen d'homogeneïtzació. De fet, és que les empreses individuals no volen pensar, simplement per aprendre dels exitosos, per a ells té raó. Però ignora un tema essencial, tot el posicionament i el disseny del producte s'ajusten als recursos propis de l'empresa i a l'estratègia de mercat. No hi ha cap problema per conèixer els avantatges d'altres marques. Però si copieu un producte, trobareu que no és adequat per al medi ambient i les coses que feu seran molt diferents. Com a marca, com revertir l'homogeneïtat i el posicionament de la marca és un tema molt important? Les empreses excel·lents haurien de presentar-se per guiar millor la indústria i fer-la millor. El raonament és similar al tipus de persona que voleu ser i a quina alçada vol desenvolupar una marca. El posicionament de la marca serveix per quin tipus de grups de clients són precisos, i és impossible guanyar diners amb tots els nivells de consumidors.
El posicionament de la marca determina el disseny del producte, estratègia de màrqueting i tots els estàndards que giren al voltant d'aquest objectiu. No hi ha manera d'aturar els altres per imitar i aprendre. Però sempre que sigueu ferms en els vostres propis objectius i serveis dels grups de consumidors, els productes i serveis funcionen bé. Altres no poden imitar la connotació de l'empresa i la marca.
Com eliminar l'homogeneïtzació d'empreses excel·lents? El més important és insistir en la innovació. Com més gran sigui la innovació, més pot respondre a l'actual demanda dels consumidors, que canvia ràpidament. Sempre que es faci el desenvolupament del producte, adherir-se als seus propis avantatges. Els altres només poden imitar, però no et pot superar.
Tant les persones com les empreses trobaran colls d'ampolla. Des del punt de vista personal, trobar colls d'ampolla és un problema de la seva pròpia capacitat, o heu trobat un problema. El desenvolupament d'empreses al coll d'ampolla és molt intuïtiu, és a dir, el desenvolupament de les empreses va trobar problemes. El coll d'ampolla és trobar problemes, doncs com resoldre'l? Personalment, Estic d'acord amb l'opinió del president Yu Zhenrong que tant les empreses com els individus haurien de calmar-se i pensar amb cura.. Fes un balanç de les cartes que tens a la mà i pensa clarament què vols fer per superar aquest coll d'ampolla. No es pot cegament, ansiosament, avenç del problema unidireccional.
Ara moltes marques també estan experimentant colls d'ampolla de creixement, com solucionar-ho? Per exemple, moltes marques estan creixent ara. En procés de promoció del mercat, el trànsit de la marca és limitat, com passar pel coll d'ampolla del trànsit? Personalment, Crec que hem d'entendre la via de trànsit actual. Ara trànsit de domini privat popular, trànsit de vídeo, trànsit del canal, podeu triar una pista de trànsit per treballar. Realment s'ha de revisar i triar una bona pista per a la llaurada profunda. I té un propòsit per a la llaurada profunda, orientat a resoldre el problema.
Cada creixement de marca i negoci fins a un cert nivell es trobarà amb problemes de coll d'ampolla. Aquest aspecte també pot recordar que l'empresa s'ha desenvolupat a una certa escala. Ja sigui l'escala o la influència corporativa, al coll d'ampolla del creixement.
D'altra banda, també recorda a les empreses que el proper serà un procés de transició molt difícil. Voleu avançar, ha de ser innovador. Per tant, com a marca, des del principi fins al final ha d'establir una bona imatge, bon servei als consumidors, lluita de tota la vida per aquest objectiu. Crec que aquest coll d'ampolla passarà aviat.
Yu Zhenrong, fundador de Kitchen Information:
Tant el disseny com la tecnologia són el principal motor de promoció de la marca
Tant el disseny com la tecnologia són el principal motor per millorar la marca. El disseny és resoldre el problema del valor nominal del producte, que és un problema de sostre. I la tecnologia és per resoldre el problema dels treballadors, qualitat del producte, és un problema de fons. En altres paraules, El disseny és la solució al problema de la bellesa xinesa, mentre que la tecnologia és la solució al problema de la fabricació xinesa. El disseny tindrà un paper cada cop més important en el futur, però la tecnologia és un resultat final. Si una empresa no té aquest resultat final, no parlem de fer una marca. El funcionament d'aquesta empresa es convertirà en un problema, Els productes de TA al mercat també es convertiran en un problema.
Pel que fa a la solució del problema de l'actualització del consumidor, hauríem de treballar tres aspectes: disseny, servei, i la cognició.
Primer, el disseny no té límit superior. No podem consolidar el nostre pensament, no podem pensar que tothom sigui així, Jo també sóc així. Més aviat, hem d'expressar la nostra personalitat des de diferents perspectives i satisfent necessitats diferents.
Segon, servei sense límit, és a dir, el servei hauria de ser el màxim. Perquè el consumidor sigui el més lliure de problemes, el major esforç, però també els més satisfets.
Tercer, l'aspecte cognitiu requerirà una publicitat constant i una repetició constant. Els mitjans occidentals tractaran el lector com un ximple, com una persona molt oblidada. El que es va informar ahir es reiterarà avui quan es torni a informar del contingut. Perquè els consumidors són oblidats, hem de repetir-nos una i altra vegada. De fet, ja hi ha moltes històries d'èxit a la nostra indústria que val la pena aprendre i pensar-hi.
I amb la millora de la productivitat i la maduresa del progrés tecnològic, la tendència d'homogeneïtzació és irreversible. Fins i tot si ara estàs avançat temporalment, els companys aviat es posaran al dia. Per a empreses, cada cop serà més difícil. Necessitat de tenir la iniciativa de millorar conscientment els seus productes constantment per sobresortir en el sector. En cas contrari, seran superats pels seus companys.
A més, en termes de trencar els colls d'ampolla del creixement, Crec que diferents empreses tenen diferents colls d'ampolla. El mateix negoci, en diferents etapes tindran diferents colls d'ampolla. Però les empreses de productes sanitaris tenen un coll d'ampolla comú, és a dir, el problema de posicionament i ajust de posicionament. Perquè la indústria sanitària implica un nombre especialment gran d'indústries, com la indústria ceràmica, indústria del moble per a la llar, indústria de ferreteria, indústria elèctrica, indústria del plàstic, i fins i tot la indústria del vidre. Aquests anys, l'auge dels lavabos intel·ligents, fent que el nostre posicionament s'hagi d'ajustar constantment. L'empresa que no va fer intel·ligent, ara fes intel·ligent. Fes l'intel·ligent, la proporció també augmenta.
El problema d'ajust de posicionament es genera constantment, en el passat hi ha una part de l'empresa en l'ajust de posicionament per millorar els aspectes de fer un millor treball. En primer lloc, d'una sola categoria a tota la categoria, com Huida, Fletxa, Hegii. Des de ceràmica fins a tot el bany, com Jomoo, des d'un ajust de bany de ferreteria per a tot el bany, ho estan fent amb molt èxit. Però ara s'enfronta a un nou problema d'ajust de posicionament.
El problema és que no ajustem tot el bany per a tota la casa, no s'ajusti a tota la instal·lació, així que això és una prova de negoci. Si no va a ampliar, el seu pastís pot enfrontar-se a ser portat per altres per dividir-lo. Si s'expandeix, hi haurà un augment a curt termini. Aprofita els seus propis recursos de canal, però després li faltarà una columna vertebral. Crec que les empreses de productes sanitaris haurien de poder resistir la temptació d'entendre bé què poden fer, què millorar i ampliar. Es pot ampliar, que és el tema més crític.
Li Qi, president de Yianju.
El futur formarà un triangle de ferro de marques, canals i proveïdors de serveis, treballarem junts per superar el coll d'ampolla de les vendes
El disseny és ampli. Fins i tot inclou disseny sobre la tecnologia d'aplicació d'alta tecnologia i Internet. Perquè el disseny pugui ser d'humanitats, experiència intel·ligent, estètica, i altres aspectes, es reflecteix el sentit del valor de la marca.
Pel que fa a l'actualització del consumidor, Crec que la qualitat dels productes de la indústria sanitària ara no és bàsicament cap problema. Això és una base. El més important és poder satisfer la demanda creixent dels consumidors d'alguna experiència i cultura. Aquesta és la recerca de l'experiència de l'actualització de la felicitat. Ho hem observat en el disseny dels productes de la marca, cada cop estem més centrats en la interacció entre les persones i les coses. Per exemple, en el nostre senzill procés de rentat de mans, el producte es pot dissenyar per adaptar-se a cada anell de rentat de mans. El primer que pots fer és contactar, rentar una mica d'aigua, i de seguida torna a una mica de sabó, i després escàrrega d'inducció. Aquesta experiència té un sentit de la tecnologia i una molt bona experiència humanística del consumidor. Aquesta és la millora de la interacció entre persones i coses.
D'altra banda, en la funció pot experimentar la felicitat de la vida, l'expectativa d'una vida millor. Per exemple, els productes FRAE. Just ara, durant la manifestació, vam poder fer que la dutxa sigui bonica i boira per aconseguir un gaudi visual.
A més, a l'espai de FRAE bany complet, hi ha un recurs personal. Per exemple, és la meva demanda que la vida sigui natural o noble? A través del producte, el concepte de la seva pròpia encarnació holística. Així, el futur de l'espai del bany s'assemblarà cada cop més a un espai d'oci. Aconseguint una partició humida i seca, la gent pot romandre a l'espai del bany durant molt de temps. Ja sigui bellesa, lectura o relaxació, Em sento massa feliç.
A més del problema de l'homogeneïtzació de les característiques i la qualitat del producte, M'agradaria parlar de com resoldre el problema de l'homogeneïtzació dels serveis? També disposem d'homogeneïtzació d'experiència en el terminal de servei. Sobretot la marca ha d'estar en aquest àmbit per crear la seva pròpia ecologia diferenciada.
Ara personalització intel·ligent de bits complets, el servei es fa cada cop més complex, especialment productes intel·ligents i productes personalitzats. El seu lliurament que el passat únic producte i un sol producte estàndard, la complexitat del grau de canvi ha canviat molt. Els propietaris de les nostres marques resolen l'última milla dels serveis d'experiència del consumidor. Això tindrà un paper important per augmentar la reputació de la marca.
Al mateix temps, el servei també pot impulsar la marca en l'expansió de la quota de mercat. Les marques esperen expandir l'omnicanal, incloent els canals emergents per a joves. Per exemple, algunes plataformes de la cadena de subministrament en línia i fora de línia, algunes plataformes en directe. Si confiem completament en la capacitat de servei dels distribuïdors en el passat, serà difícil satisfer la demanda de les marques d'expansió de canals diversificats.
Yianju és una plataforma per integrar serveis a la indústria de la casa. Això és específicament per ajudar els propietaris de marques en el procés d'ampliació de tota la intel·ligència del bany i l'espai personalitzat. En procés d'ampliació de canals diversificats, per aconseguir una millor inversió. Això “negoci” no representa els distribuïdors tradicionals, pot desenvolupar cada vegada més canals diversificats en línia i fora de línia. És per proveïdors de serveis professionals per proporcionar a les marques temperatura, diferenciació, per reflectir la reputació de marca dels serveis de tercers.
El coll d'ampolla comú amb què es troben més de 1400 expositors és sens dubte el creixement de les vendes. Perquè el futur del mercat és una borsa, el nou mercat és cada cop més gran. Tothom està pensant en maneres d'absorbir el trànsit, tantes marques van començar a desenvolupar constantment nous productes, amb l'esperança d'obtenir trànsit de la categoria. També hi ha algunes marques que esperen ampliar canals N per obtenir trànsit. Però només hi ha un propòsit, que és trencar el coll d'ampolla del creixement. Just ara el Sr. El punt de Yu Zhenrong és molt bo, cada marca ha d'aprofitar el posicionament bàsic de la seva pròpia marca en aquest moment i centrar-se en la seva competència bàsica. Ampliar de manera ordenada i factible, captar els principals clients objectiu. Agafa els canals principals i fes-ho més profund i detallat. Subdivisió de productes, la subdivisió de canals. Això pot ser en l'era de les accions per trencar realment el coll d'ampolla del creixement.
Però en el futur, com ajudar les marques a superar el coll d'ampolla de les vendes amb serveis, també és un tema important. Els professionals fan coses professionals, la marca és fer una bona feina d'investigació i desenvolupament, disseny, productes. El distribuïdor és el canal de vendes, el flux d'entrada s'ampliava constantment. I el futur amb la profunditat del canvi diversificat, segur que hi haurà un paper. Aquest és un proveïdor de serveis professional.
D'aquesta manera, el futur formarà una marca, canal, i proveïdor de serveis del triangle de ferro. Yianju creu que la saviesa domèstica serveix a la comunitat ecològica, Espero que a través dels nostres serveis fiables, perquè la marca no sigui difícil de contractar negocis, fins i tot l'estudi, els canals d'Internet de millora de la llar, despite the recruitment. També, let dealers have no difficulty expanding the channels and products. Our dealers can expand some categories, moderate the increase in traffic entrance to attract traffic. We can also moderately increase some channels to broaden the channels for our brand owners.
