iVIGA Tap Fabriksleverandør
Original Wang Yao køkken- og badeværelsesinformation
I de seneste år, med den betydelige forbedring af den nationale levestandard, begrebet “tilpasning” begyndte at feje hjem forbedringsmarkedet. Tilpasning af hele huset, kabinettilpasning, skabstilpasning og andre friske ord begyndte at dukke op i folks vision. Badeværelsesmarkedet har også indvarslet tilpasningen af hele badeværelsesvinden, en marketingrevolution kommer stille og roligt.
For at kontrollere pulsen på udviklingen af badeværelsesindustrien og forstå markedsføringsmodellen under trenden med fuld badeværelsestilpasning, Wang Yao, en reporter fra Kitchen & Information om bad, kom til mødestedet for marketingtræning i Dongpeng Groups hovedkvarter og interviewede hovedforelæseren på træningsmødet – Han Jun, CEO for Sanzhitu, og lad ham afsløre marketingstrategien under bølgen af komplet badeværelsestilpasning for os.
▲Første gang jeg så et nyt produkt, Jeg var i stand til at få et nyt produkt.
01.
Hvorfor komplet badeværelsestilpasning er blevet mainstream-trenden i badeværelsesindustrien
“Så tidligt som 2015, der er allerede mange sanitetsmærker begyndt at lave komplet badeværelsestilpasning. Nu er den komplette badeværelsestilpasning blevet den almindelige trend i badeværelsesindustrien, ligesom Oppein, Pil, Dongpeng, Aosman, Guld og så videre de fleste mærker laver komplet badeværelsestilpasning, bare tilpasse mere og mindre. Nogle kan tilpasses en del af badeværelsets samlede rum, nogle er tilpasset.” Bare for Dongpeng-gruppens hovedkvarter for en to-timers lang marketingtræning havde Han Jun ikke den mindste træthed, meget tålmodig over for reporteren introducerede baggrunden og status for den komplette badeværelsestilpasning.
Når vi taler om det fulde badeværelse, er tilpasning blevet den almindelige trend i badeværelsesindustrien, Han Jun tænkte nøje over det, sagde: “Den komplette badeværelsestilpasning er blevet den almindelige markedstrend af årsagerne, kan opsummeres som følgende fem punkter. Det første punkt er fremkomsten af den nye forbrugergruppe repræsenteret af post-90'erne og post-00s, hvilket har ført til udviklingen af komplet badeværelsestilpasning. 90s og post-00s efterspørgsel efter badeværelset er ikke kun et funktionelt krav, men også en følelsesmæssig, sceneefterspørgsel. I fortiden, produkterne i badeværelset er standardiseret konfiguration, og kan kun opfylde funktionens behov. Det vil sige, toilettet har toilettets funktion, badeværelsesskab har badeværelsesskabets funktion, hele badeværelsesrummet er et simpelt funktionelt patchwork. Og komplet badeværelsestilpasning, handler om scenen med. For eksempel, enlige kvinder og gifte kvinder med børn, deres behov er ikke de samme. Gifte kvinder med børn vil være hudpleje, skønhed, og pasning af små børn overvejes inde i badeværelsesscenariet. Single kvinder, på den anden side, må kun overveje, om badeværelsesrummet er æstetisk tiltalende. Denne gang kan det komplette badeværelse tilpasses for at imødekomme behovene hos forskellige mennesker til badeværelsesscenariet.
Det andet punkt er, at forbrugerens forbrugsniveau, købekraft for at fremme udviklingen af komplet badeværelsestilpasning. I fortiden, forbrugere har en tendens til at købe et standardiseret komplet sæt sanitære produkter. Og de fleste badeværelsesmærker laver et komplet badeværelsessæt af standardprodukter til en pris på 5,000 til 6,000 yuan, overskuddet kan være mindre. Og med forbrugeropgraderingen, Nutidens forbrugere vil have mange af deres egne ideer og behov til udsmykningen af badeværelsesrummet. I denne sammenhæng, vi lægger soveværelset plads, tilpasning af stuerum af nogle ideer og metoder anvendt til badeværelsesrummet. For eksempel, badeværelsesskabet med et stort opbevaringsskab, plus en kosmetisk opbevaringsskuffe, så i forklædning for at øge merværdien af produktet. Og mærkets produkter er opgraderet fra en standardiseret badeværelsessuite, der kun koster 5,000 yuan til et komplet badeværelse tilpasning plads, der kræver 10,000 yuan. På denne måde, under samme kundekreds, købmandens styklisteværdi er blevet større, den tilsvarende udgangsværdi er også større.
Det tredje punkt, for nu bliver forbrugerens designledede tankegang stærkere, hvis produktet blot skal lave standardiseret placering, forbrugere kan ikke opfylde deres egne personlige behov for rumdesign. I en tid med komplet badeværelsestilpasning, badeværelset kan designe meget, lave tilpasning. Design er bundet til at have differentiering, og designdifferentiering er udøvelse af nutidens forbrugere, så forbrugernes dominerende efterspørgsel efter design fremmer også udviklingen af komplet badeværelsestilpasning.
Det fjerde punkt er, at hele boligindretningsbranchen er blevet en uundgåelig trend. I denne trend, badeværelset som et delrum af hele installationen, er at matche rummet i hele huset. Den standardiserede badeværelsespakke er ikke i stand til at matche hele husets stil, og hele badeværelsestilpasningen kan integreres med hele husets tilpasningsscene. Det kan også siges, at den såkaldte fuld badeværelse tilpasning, hører også til hele huset tilpasning. Faktisk, hele badeværelsestilpasningen er faktisk en del af hele husets tilpasningskomponent, det skal være meget i overensstemmelse med hele boligindretningsmiljøet. Dette er den fjerde indflydelsesfaktor, men også mange mærker i hele badeværelset tilpasning er en meget vigtig grund.
Det femte punkt, fordi hvert badeværelsesmærke leder efter deres egen differentiering. Det kan vi nu finde ud af, hvis du river etiketten af nogle mærker, det er svært at identificere hvilket mærke dette produkt tilhører. På grund af den seriøse homogenisering af nutidens sanitære marked, mange mærker hører ikke til deres egne differentierede produkter. Men efter at have indtastet det brugerdefinerede felt, produktet er blevet en anderledes stilkombination. I forskellige stilkombinationer inde i mærket kan langsomt danne deres egne differentierede gener. Derfor, komplet badeværelsestilpasning er et vigtigt middel til at skabe markedsdifferentiering for hvert fremtidigt badeværelsesmærke. Når mærket eksisterer efter differentieringsgenet, selvom etiketten er revet af, kan vi se hvilket mærke produktet er. Sammenfattende, disse fem grunde udgør den grundlæggende drivkraft for udviklingen af sanitetsmærker i retning af komplet badeværelsestilpasning.”
02.
Sådan laver du scenariebaseret markedsføring for komplet badeværelsestilpasning
Som grundlæggeren af Sanzhitu delte dekorationsplatform, Han Jun er ikke kun dygtig til virksomhedsledelse, men også rigtig god til “scene markedsføring” (Han Jun er forfatteren til den bedst sælgende bog “Scene markedsføring”). Efter “tilpasning” er blevet nøgleordet for boligindretnings- og boligindretningsmarkedet, æraen med scenemarketing er stille og roligt ankommet. Hvordan brandet etablerer kommunikationsscenen, der matcher forbrugerne, er præmissen for succesfuld markedsføring.
sagde Han Jun, i baggrunden af den fulde badeværelse tilpasning er blevet mainstream trenden på badeværelset markedet, at gøre et godt job scene marketing eller design, du skal gøre en indsats på følgende fem områder.
Først, brandet bør etablere hele strategien for at scene med produktbyggesystemet orienteret, det er, med scenen til at drive produktet, snarere end produktet til at drive scenen. For eksempel, Dongpeng hele hjemmedivisionens general manager Luo Yong, nævnte, at Dongpeng designede forskellige stilarter af produkter, såsom den nye kinesiske stil, Skandinavisk stil, Dongpeng hele har været nyttige scene drevet produkter sådan en måde at tænke på. Badeværelse mærker skal etablere scenen for at tænke, før du designer produkter, såsom scenens skandinaviske stil, brugen af simple linjer baseret på det originale træ. Dette produktdesign skal have disse elementer. Lad produktet integreres i scenens design, er det første skridt i scenemarkedsføring og design.
Anden, hele badeværelsesscenens design skal matches med den overordnede dekorationsscene. Fordi hele badeværelsesscenen er en del af hele husets dekorationsscene, kan perfekt integreres med layoutet af hele huset scenen er grundlaget for hele badeværelset scene for at overleve. Så badeværelset mærke til at gøre et godt stykke arbejde i hele badeværelset scene, vi skal have kontakt med nogle dekorationsfirmaer, designbureauer. Hele badeværelsets scenedesign af deres eget mærke ind i dekorationsfirmaets scenedesignsager, for at få en bedre effekt af scenemarkedsføring.
Tredje, hele badeværelset scene bør have designelementer kilde. Mærket bør angive designkilden og designelementerne, når scenen designes, og forklar tydeligt, hvilken slags mennesker hele badeværelsesscenen er designet til, hvilken slags følelser de ønsker at udtrykke, og hvilken slags livserfaring de ønsker at formidle. Kun på den måde kan forbrugerne bedre forstå produktet og have lysten til at købe produktet.
Fjerde, layoutet af produktet skal gøres. Produkterne skal være i overensstemmelse med badeværelsesscenen, men produktets layout er vigtigere. På grund af de forskellige måder at placere på, kan skabe forskellige scener. Nu er badeværelset i storbyerne relativt lille. Hvordan man rationaliserer layoutet af badeværelset er et højere krav for designere af komplet badeværelsestilpasning, og giver dem flere udfordringer. Badeværelset rør skjult design, således at badeværelsesprodukter og andre funktionelle faciliteter på badeværelset, såsom afløbssystemer eller gulvvarme gassystem til at matche, disse er behovet for at overveje inde i fuld badeværelse brugerdefinerede.
Femte, værdien af den komplette badeværelsestilpasning, der skal udnyttes. Fordi forbrugeranerkendelse er vores ultimative mål, kun at etablere et komplet industrikædeservicestøttesystem fra produktdesign, til markedsføring, til levering, for at gøre et godt stykke arbejde med komplet badeværelsestilpasning. I sådan et servicestøttesystem, leveringsservice er det vigtigste. Fordi tilpassede produkter skal installeres, kan ikke designes i virksomheden er meget smuk, men virkelig til forbrugerens hjem er blevet en helt anden. Derfor, dannelsen af en komplet værdikæde fra virksomhedens kilde til forbrugernes hænder er en forudsætning for den perfekte konstruktion af den komplette badeværelsestilpasningsscene.
Følg trenden, følge trenden. Kun i bølgen af komplet badeværelsestilpasning for at forstå mysteriet med scenemarkedsføring, for at give flere muligheder for udvikling.
