Provizanto de iVIGA Tap Factory
Kiel fari bonan laboron en vendado de krano? Malsupre, VIGA rakontos al vi detale.
1. Reciproka kompreno
Kiam ni komencas vendi, ni unue volas kompreni la vivkutimojn de unu la alian, personeco, ktp. en kontakto. La venda procezo de krano estas la sama. Kiam kliento venas por aĉeti produkton, li devas kompreni kian produkton la kliento volas. Se la kliento volas aĉeti kranon, kian kranon li volas? Je kia prezo, ktp. Ni volas helpi la produkton igi klientojn ŝati ĝin. Post kompreni la bezonojn de la kliento, la vendisto devas klare diri al la kliento, ke la krano, kiun vi rekomendas, povas plenumi la bazajn bezonojn, kiujn li volas, kaj diru al li la prezon de ĉi tiu produkto. Kompreneble La citaĵo devus doni al ambaŭ partioj spacon por marĉando, kaj ni devas allogi la klienton por sentigi lin, ke la produkto estas malmultekosta.
2, reciproka suspekto
La sepjara juko estas neevitebla inter edzo kaj edzino, kaj suspekto kaj kverelo inter paroj, kiuj longe interkonsentas, estas ankaŭ neeviteblaj. Do se vi volas daŭrigi longe, vi devas forigi la dubojn de la alia partio. Ĉi tiu etapo de la paro estas la blanke varma stadio de la venda procezo. Kiam la vendisto kaj la kliento komprenas unu la alian, la kliento pensos pri kial mi devus kredi tion, kion vi diras. Ĉiu parolos pri siaj propraj aferoj. Kion vi efektive povas doni al mi Kio estas pli? En ĉi tiu tempo, la vendisto devas sendi klaran signalon al la kliento: Niaj produktoj sentos vin, ke la kvalito estas fidinda, kaj la perfekta postvenda servo plenumos mian promeson al vi. Prezentante faktojn kaj rezonadon, klientoj kredas, ke la produkto estas Lia destinita “Neĝulino”.
3. Blinda rendevuo kaj amu familion
Enamiĝi estas kiam ambaŭ partioj spertas frikcion kaj ankoraŭ rekonas unu la alian, tiam ili transiros al nova mejloŝtono en vivgeedziĝo. La sama estas vera por vendoj. Kiam kliento komprenas vian produkton kaj la servon, kiun vi provizas al li, li nature havos fortan deziron aĉeti, kaj fine la du partioj atingos interkonsenton.
Sukcesa venda procezo neeviteble helpos klientojn solvi la jenajn 4 problemoj:
Kion vi vendas al mi?
kiom ĝi estas?
Kial mi kredu vin?
Kion viaj produktoj povas alporti al mi?
kaj la respondo, kiun ni povas doni al klientoj, estas
Mi povas alporti al vi pli altan profiton;
permesas vin kontroli ĉu niaj produktoj aŭ servoj estas kredindaj;
Mi uzos faktojn por pruvi, ke mi ja povas plenumi mian promeson al vi.
Vendoj estas kiel unu monato, niaj kranoproduktoj estas kiel Kupido. Unu el la ĉefaj punktoj de vendo estas doni viglecon al la produkto, turni la produkton en la amanton de la kliento, lasu la produkton establi bonan emocian ligon kun la kliento, kaj enamiĝi al nia produkto.
