iVIGA kraanitehase tarnija
Kuidas teha head tööd segistite müügis? allpool, VIGA räägib teile üksikasjalikult.
1. Vastastikune mõistmine
Kui hakkame müüma, kõigepealt tahame mõista üksteise eluharjumusi, isiksus, jne. kontaktis. Segisti müügiprotsess on sama. Kui klient tuleb toodet ostma, ta peab mõistma, millist toodet klient soovib. Kui klient soovib osta segisti, millist kraani ta tahab? Mis hinnaga, jne. Soovime aidata tootel klientidele meeldida. Pärast kliendi vajaduste mõistmist, müüja peab kliendile selgelt ütlema, et teie soovitatud segisti vastab tema soovitud põhivajadustele, ja öelge talle selle toote hind. Loomulikult peaks pakkumine andma mõlemale poolele läbirääkimisruumi, ja me peame klienti meelitama, et ta tunneks, et toode on odav.
2, vastastikune kahtlus
Seitsmeaastane sügelus on mehe ja naise vahel vältimatu, ning kahtlused ja tülid paaride vahel, kes omavahel kaua läbi saavad, on samuti vältimatud. Nii et kui soovite jätkata pikka aega, peate kõrvaldama teise poole kahtlused. Paari see etapp on müügiprotsessi valge kuum etapp. Kui müüja ja klient mõistavad teineteist, klient mõtleb, miks ma peaksin uskuma seda, mida sa ütled. Igaüks räägib oma asjadest. Mida saate mulle tegelikult anda Mis veelgi enam? Sellel ajal, müüja peab saatma kliendile selge signaali: Meie tooted annavad teile tunde, et kvaliteet on usaldusväärne, ja täiuslik müügijärgne teenindus täidab teie lubaduse. Faktide ja põhjenduste esitamisega, kliendid usuvad, et toode on Temale määratud “Lumivalgeke”.
3. Pimekohting ja armastus perega
Armumine on siis, kui mõlemad pooled kogevad hõõrdumist ja siiski tunnevad teineteist ära, siis liiguvad nad elu-abielu uue verstaposti poole. Sama kehtib ka müügi kohta. Kui klient mõistab teie toodet ja teenust, mida te talle pakute, tal on loomulikult suur ostusoov, ja lõpuks jõuavad pooled kokkuleppele.
Edukas müügiprotsess aitab klientidel paratamatult lahendada järgmist 4 probleeme:
Mida sa mulle müüd?
kui palju see on?
Miks ma peaksin sind uskuma?
Mida võivad teie tooted mulle tuua?
ja vastus, mida saame klientidele anda, on
Võin teile tuua suurema tulu;
võimaldab teil kontrollida, kas meie tooted või teenused on usaldusväärsed;
Kasutan fakte, et tõestada, et suudan teile antud lubaduse tõepoolest täita.
Müük on nagu kuu aega vana, meie segistitooted on nagu Cupid. Üks müügi põhipunkte on anda tootele elujõudu, muuta toode kliendi armastajaks, laske tootel luua kliendiga hea emotsionaalne side, ja armuge meie tootesse.
