iVIGA kraanitehase tarnija
Algne köök & Vannitööstuse peavoolumeedia köök & Teave vanni kohta
27. mail ajal 2021 Shanghai köök & Vannietendus, võõrustajaks Köök & Teave vanni kohta, NAINE, Laibodun, Yianju, Interaktiivne skannimine, Hiina keraamika peakorter 丨 China Rock, uued materjalid näitavad hankebaasi toetust [Köök & Vanni vaatlusbüroo] edukalt peetud FRAE boksis. Üritust juhtis Yu Yueming, köögi asutaja & Teave vanni kohta, Yu Zhenrong, FRAE esimees Zhang Haifeng, Laiboduni turundusdirektor Huang Zhipeng, Yianju esimees Li Qi, mitmel teemal, nagu toodete disain ja tehnoloogia tähtsus brändide ideede kokkupõrkes ja tarkuse jagamises.
Yu Zhenrong (keskus), Kitchen Watchi asutaja; Zhang Haifeng (teine vasakult), FRAE esimees; Huang Zhipeng (esimene paremalt), Laiboduni turundusdirektor; Li Qi (paremalt teine), Yianju esimees; Yu Yu Yueming (esimene vasakult), Köögikell
Köök & Vannitoa vaatlusbüroo meelitab näituseplatsile palju külastajaid
See on pärast 2019 Shanghai köök & Vannietendus, Köök & Bath Information lõi taas käed FRAE ja Laiboduniga. üritus oli tulvil inimesi, kes peatusid, et pildistamiseks mobiiltelefonid välja võtta.
Yu Yueming, köögi peremees & Vanni vaatlusbüroo:
Kaubamärkide jaoks, milline on seos disaini ja tehnoloogia vahel?
Kuidas näevad kaubamärgid tarbijate uuendusi, nagu tipptasemel kohandamine, rahvuslikud suundumused ja muud uued suundumused?
Homogeensuse algpõhjus võib tuleneda tarneahela süsteemist, kuidas saavad kaubamärgid seda olukorda muuta?
Kui seisate teeninduspoole vaatenurgas, kuidas saab teenus sanitaartehnikabrändi tugevdada ja kitsaskohast läbi murda?
FRAE esimees Zhang Haifeng:
Tarbijate peavoolu rühma iteratsioon kiirenes, bränd peab rohkem tähelepanu pöörama uue põlvkonna tarbijagruppide vajadustele.
Keelduda homogeniseerimisest, pahatahtliku madala hinnakonkurentsi tagasilükkamine, vastutab tarbijate eest.
Tootedisaini ja tehnoloogia tähtsus brändi jaoks, kas disain, või tehnoloogiat, selle rakendamine taandub tarbijakogemusele. Tarbijate uuendamine põhineb tarbijatel’ elukogemuse ja -kvaliteedi parandamine, seega oleme rohkem huvitatud nende vajaduste rahuldamisest tootekujunduse ja tehnoloogia rakendamise osas. Kuna need tööd kuulume me brändi loomise põhisisu, seda rohkem seda sisu imporditakse, seda parem on turu aktsepteerimine, seda rohkem meie kaubamärki aktsepteeritakse. See on tehase enda jaoks väärtuslikum, turustajatele, ja isegi tarbijatele.
Oleme tarbijaturu muutustele juba varemgi tähelepanu pöörama hakanud 2020, kui saab olema esimene grupp 90ndate järgseid inimesi 30 aastat vana ja nad on järk-järgult kolinud tarbijaturu keskmesse. Kõik toodete ja teenuste pakkujad määratlevad meie tooteid ja teenuseid tarbija peavooluna, ja pakkuda neile vajalikku tarbijakogemust.
Pärast 2020 epideemia, on mitu tegurit, mis kattuvad ja põhjustavad selle protsessi kiirenemist. See on üldine taust ja eeldus, mida meil praegu pole võimalik vältida.
Ja selle kahe aasta populaarne kõrgmoesuund, peame leidma ka vastava tarbijarühma. Nüüd tarbijate nõudlus toodete järele, millest funktsionaalseid vajadusi on olnud nõudlust kõige lihtsam lahendada. Lisaks funktsionaalsetele vajadustele, on rohkem tingitud psühholoogilistest vajadustest põhjustatud tootest. Tarbijad vajavad rohkem isikupärastamist, rohkem mõistmist, ja saavad toote kasutajatega sügavamalt suhelda. Tooted vastavad uue põlvkonna tarbijate vajadustele igas nõudluse aspektis.
Brändi jaoks, tarbija versiooniuuenduses, rohkem sunnivad turu muutused. Mõned on ettenägelikkus teha mõned kõnniteel, mõnda nimetatakse tagantjärele tarkuseks. Kuid on ka inimesi, kes ei tea selle turu aeglasest likvideerimisest. Meie kui kaubamärk, selles osas eeltöö tegemise tõttu, aga ka ilmselgelt tunnevad, et tarbijate iteratsiooni kiirus kiireneb, tarbijakogemust põhjalikult. Disain ja tehnoloogia tulevikus on kõigil tasanditel koduse elu tõlgendamise intelligentne. Siin kutsume kõiki eakaaslasi ja kõiki kaubamärke üles keskenduma meie 90ndate järgsetele perioodidele, post-95s ja post-00s pakkuda neile vajalikke elustseene ja vajadusi.
Aga praegune homogeniseerimine eakaaslaste seas, kaubamärkidevaheline konkurents, homogeniseerimisel käivitatud tooted ja teenused. Tegelikult, sees on aktiivsed ja passiivsed tegurid.
Aktiivne tegur on tingitud asjaolust, et enne tööstusesse sisenemist ei pidanud positsioneerimist selgelt arvesse, nõuda, mida tuleks teha, mida ei tohiks teha, mil määral. Pärast aktiivse valiku tegemist pole rida probleeme lõpuni läbi mõeldud. Mida turg teeb, konkureerivate toodete hind on kui palju, otse konkurentsist rohkem kui kümne punkti võrra allapoole, et turg haarata. Sarnane sellele, homogeniseerimisest tuleneva tigeda konkurentsi tõttu, mille tulemusena kogu tööstuse areng ei ole hoogu, pole hoogu.
Kuid on ka passiivne nõudlus, oleme Hiinas, kus on tohutu tarbijaturg, ja vertikaalne kihistumine on väga võimas. Kodutarbimine, alates 10,000 jüaani 10,000,000 jüaan, ruum on väga suur.
Väga võimas on ka horisontaalne kihistumine. Toote samad funktsionaalsed vajadused, mõned tarbijad vajavad, mõned peavad kasututeks toodeteks. Seega muudab passiivne homogeenne konkurents meie tarbijad toodete ostmisel väga pimedaks.
Ma arvan, et see homogeniseerimine, tööstus peaks võtma initsiatiivi, et leida viise selle probleemi lahendamiseks. Esiteks, me peaksime oma turgu tunnustama, tunnustada meie enda seost turuga, kes teenib. Leidke klass, mida tuleks teenindada, ja osutage neile teenuseid, see on juba piisavalt pikk ja väga hea areng.
Seal on väga klassikaline reklaamlause “Hirm saada põletikku, juua Wang Laojit”. Kui leiate õige sihtrühma tarbija, pärast sügavuti tegemist, lai, tugev, täpne ja korralik, sellel on kiirgav mõju, ja seejärel mõjutada teisi klasse. Seega on homogeniseerimise põhilahendus bränd ise. Meie tarneahela ja klientide jaoks, nad sõltuvad sageli brändist ja tarbijate juhistest. Seetõttu, kaubamärgina, tootjana, selle probleemi lahendamine on kohustustega seotud, on vältimatu vastutus. Sellel peaks olema see roll homogeensuse probleemi lahendamisel.
Kõik kitsaskohad tulenevad tulevikutrendide tunnetuse puudumisest, seega tekib kitsaskohti. Sellised kitsaskohad tekitavad ebaselge ettekujutus oma positsioneerimisest ning ebaselged plaanid ja strateegiad. Ja sihikindlus on olemas, aga tegevus pole tugev, ei ole määrav, tekitab ka kitsaskohti.
Pudelikaela lahendus on väga lihtne, see tähendab, kolme küsimust saab selgitada. Esimene küsimus, kes ma olen? Mõelge välja oma positsioon. Teine küsimus, kust ma tulen? Mis mul on? Kus on minu ressursid? Kus on minu jõupunkt. Need on kolm klassikalist filosoofilist küsimust.
Kui kolm küsimust on selgitatud, kõik kitsaskohad lahendatakse. Kõik eakaaslased nende kolme probleemi väljaselgitamiseks, läheb kindlasti paremaks ja paremaks.
Laiboduni vannitoa turundusdirektor Huang Zhipeng.
Tehnoloogia annab selle ajastu disainile välimuse
Kõrgemale tasemele, disain ja tehnoloogia on aja teema. Vähemal määral, disain on konstantne, aga tehnoloogia on aja teema. Tänapäeval, elu on kiire ja pidevalt tekib uusi nõudmisi, milles tehnoloogia annab toodetele igavese tähenduse ja sunnib kaubamärke välja töötama kvaliteetsemaid tooteid. Nagu post-80, on muutunud tagalaineks, praegu on ajastu, kus domineerib Z põlvkonna mõtlemine. Meil peab elus olema sügav ühine kogemus, tehnoloogia on kindlasti disaini põhiteema. Disaini põhiolemus on probleemide lahendamine. Olgu see siis tooteprobleem või eluprobleem. Tehnoloogia ja disaini seos seisneb selles, et tehnoloogia annab disainile selle, mis sellel ajastul olema peaks.
Hiljutine kõrgmoe ja uute rahvustoodete trend, tegelikult, lõppkokkuvõttes peegeldab hiinlaste suuremat samastumist riigiga, enesekindlamaks rahvusbrändides ja rahvuskultuuris. Nende hulgas, uued rahvustooted esindavad rahvustoodete tunnustust. Laibodunil on kõrgemad nõudmised ka enda brändistrateegiale ja turundussuunale.
Hiina turul, suust suhu on oluline. Kui suust suhu on kujunemas uus trend, kui see ei juurdu ega muuda toodet heaks, neil suundumustel pole brändiga mingit pistmist. Et turgu hästi teenindada, sealhulgas uute suundumuste mõistmine, uute rahvustoodete kontseptsioon, bränd on tõstnud kõrgemaid nõudeid.
Imitatsioon on alati olemas olnud, mahus eksisteerivad ka muud tööstusharud, kuidas vältida? Või kaubamärgina, kuidas probleemi hästi kontrolli all hoida. Nõudluse poolelt, Maslow teooria jagab vajadused füsioloogilisteks vajadusteks, turvavajadused, sotsiaalsed vajadused, austada vajadusi ja eneseteostusvajadusi. Maslow vajaduste hierarhia teooria valgustab meid, ühelt poolt, et mõista, kuidas saaksime end edasi arendada. Teisest küljest, see võimaldab meil teisi paremini mõista ja neid paremini julgustada.
Kõik tooted, kujundused, teenused ja kaubamärgid on loodud inimese vajadustest lähtuvalt. Brändi positsioneerimine on samuti sama. Tarbijad ostavad tooteid, nad hindavad ainult hinda ega hooli funktsioonist. Või hindavad nad hinda ja väärtustavad ka funktsiooni, või kellel on suuremad vajadused. Need vajadused on tegelikult tihedalt seotud brändi positsioneerimisega.
Turu homogeniseerimine on vältimatu, homogeniseerimise nähtuse olemasolu. Tegelikult, see on üksikud ettevõtted ei taha mõelda, lihtsalt selleks, et õppida edukatelt, neil on õigus. Kuid ignoreerige olulist probleemi, kogu positsioneerimine ja tootekujundus peab vastama ettevõtte enda ressurssidele ja turustrateegiale. Pole probleemi õppida teiste kaubamärkide eeliseid. Aga kui kopeerite toodet, avastate, et see ei sobi keskkonda ja asjad, mida teete, on väga erinevad. Brändina, Kuidas muuta homogeensust ja kaubamärgi positsioneerimist, on väga oluline küsimus? Suurepärased ettevõtted peaksid ette astuma, et tööstust paremini suunata ja paremini hakkama saada. Põhjendus on sarnane sellega, milline inimene sa tahad olla ja milliseks kasvuks bränd areneda. Brändi positsioneerimine teenindab seda, millised kliendirühmad on täpsed, ja kõigil tarbijatasanditel on võimatu raha teenida.
Brändi positsioneerimine määrab toote disaini, turundusstrateegia ja kõik selle eesmärgi ümber keerlevad standardid. Ei saa kuidagi takistada teisi jäljendamas ja õppimas. Kuid seni, kuni olete kindel oma eesmärkides ja tarbijarühmade teenustes, tooted ja teenused lähevad hästi. Teised ei saa jäljendada ettevõtte ja kaubamärgi konnotatsiooni.
Kuidas kõrvaldada suurepäraste ettevõtete homogeniseerimine? Kõige tähtsam on nõuda innovatsiooni. Mida suurem on uuendus, seda paremini suudab see vastata praegusele kiiresti muutuvale tarbijanõudlusele. Kuni tootearendus on tehtud, oma eelistest kinni pidama. Teised saavad ainult jäljendada, kuid ei suuda sind ületada.
Nii üksikisikud kui ka ettevõtted puutuvad kokku kitsaskohtadega. Isiklikust vaatenurgast, kitsaskohtadega kokku puutumine on nende endi võimete probleem, või tekkis probleem. Ettevõtete areng kitsaskohani on väga intuitiivne, see tähendab, ettevõtete arengus tekkis probleeme. Kitsaskael on probleemidega kokku puutumine, nii et kuidas seda lahendada? Isiklikult, Nõustun president Yu Zhenrongi seisukohaga, et nii ettevõtted kui ka üksikisikud peaksid maha rahunema ja hoolikalt järele mõtlema. Tehke ülevaade käes olevatest kaartidest ja mõelge selgelt, mida soovite teha, et sellest kitsaskohast läbi murda. Ei saa pimesi, murelikult, ühesuunaline probleemi läbimurre.
Nüüd on paljudel kaubamärkidel ka kasvu kitsaskohad, kuidas seda lahendada? Näiteks, paljud kaubamärgid kasvavad praegu. Turu edendamise protsessis, brändi liiklus on piiratud, kuidas läbida liikluse kitsaskoht? Isiklikult, Arvan, et peame aru saama praegusest liiklusest. Nüüd populaarne privaatdomeeni liiklus, videoliiklus, kanali liiklus, saate valida liiklusraja, millel töötada. Peab tõesti üle vaatama ja valima hea raja sügavkündmiseks. Ja on sihikindel sügavkünd, suunatud probleemi lahendamisele.
Iga brändi ja ettevõtte kasv teatud tasemele puutub kokku kitsaskohtadega. See aspekt võib ka meelde tuletada, et ettevõte on teatud ulatuses arenenud. Olgu see siis ulatus või ettevõtte mõju, kasvu kitsaskohale.
Teisest küljest, Samuti tuletab see ettevõtetele meelde, et järgmine on väga raske üleminekuprotsess. Tahab läbimurret, peab olema uuenduslik. Seetõttu, kaubamärgina, algusest lõpuni peaks looma hea kuvandi, hea teenindus tarbijatele, elukestev võitlus selle eesmärgi nimel. Usun, et see kitsaskoht läheb varsti üle.
Yu Zhenrong, köögiteabe asutaja:
Nii disain kui tehnoloogia on brändi edendamise peamine liikumapanev jõud
Nii disain kui ka tehnoloogia on kaubamärgi täiustamise peamine liikumapanev jõud. Disain on selleks, et lahendada toote nimiväärtuse probleem, mis on lae probleem. Ja tehnoloogia on töötajate probleemi lahendamiseks, toote kvaliteet, on põhiprobleem. Teisisõnu, disain on lahendus Hiina ilu probleemile, samas kui tehnoloogia on lahendus Hiina tootmise probleemile. Disain mängib tulevikus aina suuremat rolli, kuid tehnoloogia on alumine rida. Kui ettevõttel sellist lõpptulemust pole, ärme räägi kaubamärgi loomisest. Selle ettevõtte toimimine muutub probleemiks, Probleemiks saavad ka TA tooted turul.
Tarbijate uuendamise probleemi lahendamise osas, me peaksime töötama kolme aspekti kallal: disain, teenus, ja tunnetus.
Esiteks, disainil pole ülempiiri. Me ei saa oma mõtlemist kinnistada, me ei saa arvata, et kõik on sellised, ma olen ka selline. Pigem, peame väljendama oma isiksust erinevatest vaatenurkadest ja erinevate vajaduste rahuldamise kaudu.
Teiseks, teenust piiranguteta, see tähendab, teenus peaks olema ülim. Et tarbija oleks võimalikult muretu, kõige rohkem vaeva, aga ka kõige rahulolevamad.
Kolmandaks, kognitiivne aspekt nõuab pidevat avalikustamist ja pidevat kordamist. Lääne meedia kohtleb lugejat kui lolli, kui väga unustav inimene. Eile teatatu korratakse täna, kui sisu uuesti teatatakse. Sest tarbijad on unustavad, peame end ikka ja jälle kordama. Tegelikult, selliseid edulugusid on meie valdkonnas juba palju, millest tasub õppida ja mille üle mõelda.
Ja koos tootlikkuse paranemisega ja tehnoloogilise arengu küpsusega, homogeniseerumistrend on pöördumatu. Isegi kui olete praegu ajutiselt ees, eakaaslased jõuavad peagi järele. Ettevõtete jaoks, see läheb järjest raskemaks. Peab omama initsiatiivi oma tooteid teadlikult pidevalt täiustada, et selles valdkonnas silma paista. Muidu, neid edestavad eakaaslased.
Lisaks, kasvu kitsaskohtadest läbimurdmise mõttes, Ma arvan, et erinevatel ettevõtetel on erinevad kitsaskohad. Sama äri, erinevatel etappidel on erinevad kitsaskohad. Kuid sanitaartehnikatoodete ettevõtetel on ühine kitsaskoht, see tähendab, positsioneerimise ja positsioneerimise reguleerimise probleem. Sest sanitaartööstus hõlmab eriti palju tööstusharusid, nagu keraamikatööstus, kodusisustustööstus, riistvaratööstus, elektritööstus, plastitööstus, ja isegi klaasitööstus. Need aastad, intelligentsete tualettruumide tõus, meie positsioneerimist tuleb pidevalt kohandada. Ettevõte, kes ei teinud intelligentset, tehke nüüd arukalt. Tee intelligentne, ka osakaal suureneb.
Positsioneerimise reguleerimise probleem genereeritakse pidevalt, varem on osa ettevõttest positsioneerimise kohandamises, et parandada parema töö tegemise aspekte. Esiteks, ühest kategooriast kogu kategooriasse, nagu Huida, Nool, Tere. Keraamikast kuni terve vannitoani, nagu Jomoo, riistvaralisest vannitoa reguleerimisest kogu vannitoa jaoks, teevad väga edukalt. Kuid nüüd seisab silmitsi uue asukoha reguleerimise probleemiga.
Probleem on selles, et me ei kohanda kogu vannituba kogu kodu jaoks, ärge kohanege kogu paigaldusega, nii et see on äri proovikivi. Kui ta ei lähe laienema, tema kooki võidakse teiste poolt jagada. Kui ta laieneb, lühiajaliselt suureneb. See kasutab oma kanaliressursse, kuid hiljem jääb selgroost puudu. Ma arvan, et sanitaartehnikatooted peaksid suutma vastu seista kiusatusele mõista, mida nad saavad teha, mida täiustada ja laiendada. Saab laiendada, mis on kriitilisem küsimus.
Li Qi, Yianju esimees.
Tulevik moodustab kaubamärkidest raudse kolmnurga, kanalid ja teenusepakkujad, teeme koostööd, et müügi kitsaskohast läbi murda
Disain on lai. See hõlmab isegi kõrgtehnoloogia rakendustehnoloogia ja Interneti disaini. Et kujundus saaks olla humanitaarteadustest, intelligentne kogemus, esteetika, ja muud aspektid, kajastub brändi väärtustunne.
Tarbijate uuendamise osas, Ma arvan, et sanitaartööstuse toodete kvaliteet pole praegu põhimõtteliselt probleem. See on sihtasutus. Kõige olulisem on olla suuteline rahuldama tarbijate kasvavat nõudlust mingi kogemuse ja kultuuri järele. See on õnnekogemuse täiendamine. Oleme seda brändi toodete disainimisel täheldanud, oleme üha enam keskendunud inimeste ja asjade vahelisele suhtlusele. Näiteks, meie lihtsas kätepesuprotsessis, toodet saab kujundada nii, et see sobiks iga kätepesurõngaga. Esimene asi, mida saate teha, on sirutada käed, loputage veidi vett, ja siis kohe tagasi natuke seebi juurde, ja seejärel induktsioonloputus. Sellel kogemusel on nii tehnoloogiatunnetus kui ka väga hea humanistlik tarbijakogemus. See on inimeste ja asjade vahelise suhtluse uuendus.
Teisest küljest, funktsioonis saab kogeda elu õnne, parema elu ootus. Näiteks, FRAE tooteid. Just praegu, meeleavalduse ajal, saime duširuumi muuta nii ilusaks kui uduseks, et saavutada visuaalne nauding.
Lisaks, FRAE täieliku vannitoa ruumis, on isiklik pöördumine. Näiteks, on minu nõue, et elu oleks loomulik või üllas? Toote kaudu, oma tervikliku kehastuse kontseptsioon. Nii et vannitoa ruumi tulevik sarnaneb üha enam vaba aja elamispinnaga. Saavutades märja ja kuiva vaheseina, inimesed võivad viibida vannitoas pikka aega. Olgu see siis ilu, lugemine või lõõgastumine, Ma tunnen end liiga õnnelikuna.
Lisaks toote omaduste ja kvaliteedi homogeniseerimise probleem, I would like to talk about how to solve the problem of homogenization of services? We also have homogenization of experience in the service terminal. Especially the brand must be in this area to create their own differentiated ecology.
Now full-bit intelligent customization, service becomes more and more complex, especially intelligent products and custom products. Its delivery than the past single product and a single standard product, the complexity of the degree of change has changed greatly. Our brand owners solve the last mile of consumer experience services. This will have an important role in pulling up the brand reputation.
At the same time service can also drive the brand in the expansion of market share. Brands are hoping to expand omnichannel, including the emerging channels for young people. Näiteks, some supply chain platforms on and offline, some live platforms. If we completely rely on the service capability of dealers in the past, it will be difficult to meet the demand of brands for diversified channel expansion.
Yianju is a platform for integrating services in the pan-home industry. This is specifically to help brand owners in the process of expanding the whole bathroom intelligence and custom space. In the process of expanding diversified channels, to achieve better investment. See “äri” does not represent the traditional dealers, can develop more and more online and offline a variety of diversified channels. It is by professional service providers to provide brands with temperature, differentiation, to reflect the brand reputation of the third-party services.
The common bottleneck encountered by more than 1400 exhibitors is definitely the growth of sales. Because the future of the market is a stock market, the new market is getting bigger and bigger. Everyone is thinking of ways to absorb the traffic, so many brands began to constantly develop new products, hoping to obtain traffic from the category. There are also some brands that hope to broaden N channels to get traffic. But there is only one purpose, which is to break through the bottleneck of growth. Just now Mr. Yu Zhenrong’s point is very good, every brand must seize the core positioning of their own brand at this time and focus on their core competence. To broaden in an orderly and feasible way, grab the core target customers. Grab the core channels and do deeper and more detailed. Subdivision of products, the subdivision of channels. This may be in the era of stock to really break through the bottleneck of growth.
But in the future, how to help brands break through the bottleneck of sales with services, is also an important topic. Professionals do professional things, the brand is to do a good job of research and development, disain, tooted. The dealer is the sales channel, the flow of entry constantly broadened. And the future with the depth of diversified change, there will definitely be a role. This is a professional service provider.
Sel viisil, the future will form a brand, channel, and service provider of the iron triangle. Yianju believes that the home wisdom services to the ecological community, I hope that through our reliable services, so that the brand is not difficult to recruit business, even the studio, the Internet home improvement channels, despite the recruitment. Ka, let dealers have no difficulty expanding the channels and products. Our dealers can expand some categories, moderate the increase in traffic entrance to attract traffic. We can also moderately increase some channels to broaden the channels for our brand owners.
