Arrow Hasiera, Munduko negozioa izateko

Jatorrizko Shi Yangyan sukaldea eta bainugela informazioa

“In 2019, Arrow Home "Global Smart Home Everyone" gisa kokatzen da, eta prest gaude bi bagoi paraleloan ibiltzeko – barnean oinarrituta eta mundu mailan hedatuz.” Lu Jinhui, Arrow Home Group-eko zuzendariorde nagusia, azpimarratu. Mundura begira, Arrow Home-k hornikuntza-katearen estrategia zabalago bat integratzera behartuta dago, eragile globala izan nahi badu, horrela, herrialde ezberdinetako merkataritza-eskaerei eta aldaketa geopolitikoei aurre egiteko duen erresistentzia hobetuz.

Ikuspegi global batetik, mundu mailako hainbat marka jaioko dira etorkizunean, hala nola, Txina eta mundu mailako beste herrialde batzuk. Txinako zeramika eta etxeko altzarien fabrikazioak herrialdearen irudia merkatu globalean ordezka dezakeen enpresa talde bat behar dute munduko negozioen lehian eta truke kulturalean parte hartzeko..

“Arrow Home Milango Expo-ko Txinako Pabiloiko zeramikazko hornitzaile izendatua bihurtu da 2015 eta Txinako Pabiloia Dubai Expo-n 2020, biak «munduratzeko» prestatzeko.” Markaren globalizaziorako, Arrow Home Group-eko zuzendariorde Lu Jinhui-k Kitchen-ekin elkarrizketa esklusibo bat onartu zuen & Bainugela Berriak.

ren garaia “globalizatuz” etorri da. 2021 Apirila, Arrow Homek produktu berrien aurkezpen globala egin zuen Pekineko Dubai Exporako. Etxeko altzarien industrian lehen XR teknologia erabiliz, produktuen bistaratzeaz eta hiru dimentsioko erakustaldiaz jabetu zen, ikusleei ekitaldiaren esperientzia fisikoa sentitzeko aukera emanez, atzerrira zuzendutako hedabideek, hala nola, Chinadaily eta China.com-ek ingelesez ere jakinarazi zuten.

 

1

Aldaketak indarra sortzen du neguan

Txinako ekonomiaren garapen osasuntsu eta iraunkorra sustatzeko, Txinako Gobernuak proposatu du “Gerriko bat, Errepide Bat” garapen estrategia. Arrow Homerentzat aukera eta erronka bat da hau. Erronka Arrow Home lehenago barne-merkatuan zegoen, eta bere negozio abantailak barne merkatuan daude batez ere. Barne merkatuarekin alderatuta, Arrow Home-ren nazioarteko negozio abantaila ez da nabaria. Aukerak, bestetik, asko dira. Jakinarazten da “Gerriko bat, Errepide Bat” ibilbidean zehar enbaxada batzuk, hala nola, Txinako Omanen enbaxada eta Txinak finantzatutako proiektu batzuk erabiliz “bainugela nazionala” marka adierazgarria ARROW produktuak. Gainera, Arrow Homen aurreko merkataritza-harremanetan oinarrituta 68 atzerriko esportazio herrialdeak eta Indonesiako adarraren nazioarteko diseinua, Arrow Homek nazioarteko hedapenerako oinarria du.

In 2021, Arrow Home-ren atzerriko negozio dibisioa formalki ezarri zen nazioarteko negozioa kudeatzeko eta integratzeko talde profesional baten bidez. “In 2019, Arrow Homek atzerriko negozioen dibisioa ezartzeari ekitea proposatu zuen. 2020, epidemiaren erasoak eragin handia izan du munduak. Irteteko ezintasun erabatekoaren aurrean, erabaki genuen ezin genuela ‘itxaron eta ikusi’ eta lehen taldea osatu behar izan zuen.” Lugak.

Atzerriko negozio-unitateak produktuen diseinu sail independente bat du, eragiketa saila, marketin saila, egitura eta talentu sistema eraikitzeko etxeko eragiketen saila baino. “Egitura ezartzen da, sailak funtzionatzen du, eta talentua aberastu egiten da. Azkar mugi gaitezke epidemiaren baldintzek ahalbidetzen duten bezain laster.” Lu Jinhuiren arabera, gaur egun, Arrow Home-ri jarraituko dio “One Belt and One Road” politika eta nazioarteko negozioan sakontzea Eraztun eta Errepideko herrialdeetan.

2

Markaren nazioartekotzea, ren nazioartekotzea da “jendea”

Gaur egun, Etxeko altzarigintzako enpresa osoen osaeran langile teknikoak dira nagusi oraindik, baina azken urteotan, frontend-eko langileen proportzioa, hala nola, Interneteko funtzionamendua, IT produktuen garapena, finantza-inbertsioa eta marketina handitzen ari dira urtetik urtera. Enpresentzat, baliteke azken hiru urteetan digitalizazioa ezartzeak azken hamar urteetako guztizko zenbatekoa gainditzea. Aldaketa txikiak baina handiak, hala nola langileen egituraren aldaketak, kanalen integrazioa, eta enpresen integrazioa enpresa baten atzetik eragiten ari dira.

Markaren nazioartekotzearen oinarrietako bat talentua nazioartekotzea da. “Benetan merkatua garatzeko lur hartzen dugunean, atzerriko negozio-unitate berezi batekin dago zabaltzeko, kontratuak negoziatzeko, komunikatzeko eta harremanak sortzeko. Etorkizunean, nazioarteko talentua xurgatzen jarraituko dugu, nazioarteko enpresa gisa aniztasunaren errespetuaren irudia eman ahal izango dugulakoan, etxean zein kanpoan.”

Gaur egun, Arrow Home-ko milaka eta milaka langilek barne-merkatuan egiten dute negozioa. Etorkizunean, milaka langile izango dira Arrow Home-rekin garatzen mundu osoan. Langileak bozeramaile garrantzitsuak dira markaren espiritua bezeroei eta munduari emateko.

 

3

Negozio egonkorra eta iraupena

Tamaina ezberdinetako enpresek beren eraldaketa-dilema dituzte, eta antolakuntza-egitura erraldoia, Iraganean liderrak diren enpresek konfiantza izan duten prozesu operatiboak eta negozioak eraldaketaren abiaduran eragina duten funtsezko faktoreak izan daitezke..

Arrow Hasiera, laster hogeita hamar urte beteko dituena, eraldaketa prozesuan maiz egin du azken hiru urteotan, hala nola, markaren estrategia berritzea, ren elementu estrategikoa ezarriz “adimena”, Adimen Institutua sortzea, eta teknologia adimendunaren bila. Sanitarioen atalaz gain, zeramikazko teila eta etxe pertsonalizatuen merkatu zabalagoan mugitzen ari da. Jatorrizko diseinua errespetatuz, Arrow Home horietako bat da 40 diseinu globalaren urrezko dominaren irabazleak azken IF diseinu sarien zerrendan 2021.

Txinako sukalde eta bainugela enpresen egungo egoeragatik/markaren nazioarteko eraginagatik, markaren estrategia argi bat garatzea eta modu eraginkorrean ezartzea da oraindik markaren nazioarteko eragina hobetzeko funtsezko bidea. Arrow Home-ren diseinua establezimenduaren hasieratik, ezarri du “GEZIA” ez bakarrik produktu marka gisa, baina baita marka korporatibo gisa ere marka sistema osoarekin.

Kanalaren ikuspuntutik, Arrow Homek baino gehiago ditu 10,000 terminal dendak, kanal sakona abantaila eta banatzaile harreman sakona da Arrow Home tokiko abantaila sendoan errotuta dago, nahiz eta bere txikizkako negozio berrian hazten ari da, Arrow Home oraindik ere ezartzeko leloa eman zuen 10,000 eskualdeko saltokiak. Etorkizunean, Arrow Homek etxeko esperientzia zentro handiak ere ezarriko ditu probintziako hiriburuetan eta prefektura mailako hirietan.

Produktuen ikuspegitik, Arrow Homek beti eman dio garrantzia produktu bakoitzaren diseinuari eta sormenari, ideala eta errealitatea definitzeko konbinaziorik onena aurkitzeko asmoz. Produktuen diseinuan eta garapenean, R&D sailak normalean esperientzia sakoneko zenbait kontsumitzaile konbinatuko ditu ideiak proposatzeko, eta aurretiazko diseinuaren bidez, dimentsio bakoitzeko erabiltzaileen beharrak ulertu eta diseinuan integratzeko.

Bezeroaren eskaritik, komun adimendunetatik, Arropa-lehorgailu adimendunak eta bainugela-armairu integratuak, UV esterilizazio eta lehorketarekin, teiletatik hasi eta pertsonalizatutako altzarietara, produktu-kate osoa, Geziaren hasiera fitxarako, bainugela, armairuak, armairuaren fabrikazioaren indargune nagusiak, geltoki bakarra bainugela espazio multzo bat eskaintzeko, sukaldeko espazioa, logela espazioa, egongela espazioa, balkoi-espazioa eta etxe osoaren diseinua eraikuntza eta instalazio zerbitzu-programa.

Ez bakarrik bezero indibidualen beharrak aldatzen ari dira egunez egun, baina baita bezero korporatibo handien beharrak ere aldatzen ari dira, Arrow Home-ren higiezinen akabera negozio orokorra azkar hazten ari da azken urteotan. Higiezinen bezeroen behar eta iradokizunek ere zeregin oso garrantzitsua dute Arrow Home-ren merkatuaren diseinuan. Arrow Etxera ikuskapena egitera etorri ziren higiezinen bezeroek proposatu zioten Lu Jinhuiri: “Arrow Home etxeak erosketa-zerbitzu bakarra eskainiko duela espero dut.”

Luke erregea bizitzak dira: “Geziaren hasiera eskala abantailan oinarrituta, kostu abantaila, berrikuntza abantaila eta oinarrizko beste abantaila batzuk. Fabrikazio sendoan oinarrituta, gainera, poliki-poliki, etxeko irtenbide orokorrak emateko plataforma bihurtuko da. Biak C- eta B-end bezeroek zerbitzu bakarreko esperientzia eskaintzeko aukera izango dute.”

“Arrow Home taldea sortu zenetik ezberdintzea bilatzen ari da.” Kategoria bakar arrakastatsutik taldearen garapen orekatu batera, Arrow Homek beti eutsi dio kudeaketa egokiaren politika korporatiboari. 2020 Sukaldea eta bainugela informazioa babestutako “ideia-jasa, epidemiari aurre egin” lineako foroa, Arrow Home Taldeko zuzendaria, Xie Yue Rong zuzendari nagusiak azpimarratu du “Kudeaketa egonkorra da iraupen luzeko negozio bat eraikitzeko modu bakarra”.

“Gaur egun, aukeren eta erronken garaian gaude, eta kanpo-merkatuari begira jarri eta aldatzen jarraitu behar dugu. Baina kanpokoa nola aldatzen den ere, barne enpresa merkatuaren garapenetik, talde espiritua, diseinatzeko eta garatzeko, fabrikaren kudeaketa, oraindik ere enpresen kudeaketaren azpiko logika jarraitu behar, mendeko fundazio-enpresa baten sorrera bultzatzea”, esan zuen Lu Jinhuik.