Egin lan ona txorroten salmenta prozesu osoan

Nola egin lan ona txorroten salmentan? Behean, VIGAk zehatz-mehatz esango dizu.

1. Elkar ulertzea

Saltzen hasten garenean, lehenengo elkarren bizi-ohiturak ulertu nahi ditugu, nortasuna, etab. harremanetan. Txorrota salmenta prozesua berdina da. Bezero bat produktu bat erostera etortzen denean, bezeroak zer-nolako produktua nahi duen ulertu behar du. Bezeroak txorrota bat erosi nahi badu, nolako txorrota nahi du? Zein preziotan, etab. Produktuari lagundu nahi diogu bezeroei gustatu egiten. Bezeroaren beharrak ulertu ondoren, saltzaileak argi esan behar dio bezeroari gomendatzen duzun txorrotak nahi dituen oinarrizko beharrak ase ditzakeela, eta esan iezaiozu produktu honen prezioa. Jakina, aipamenak bi alderdiei negoziatzeko tartea eman behar die, eta bezeroa limurtu behar dugu produktua merkea dela senti dezan.

2, elkarrekiko susmoa

Zazpi urteko azkura ezinbestekoa da senar-emazteen artean, eta denbora luzez konpontzen diren bikoteen arteko susmoak eta liskarrak ere saihestezinak dira. Beraz, denbora luzez jarraitu nahi baduzu, bestearen zalantzak kendu behar dituzu. Bikotearen etapa hau salmenta prozesuaren etapa beroa da. Saltzaileak eta bezeroak elkar ulertzen dutenean, bezeroak pentsatuko du zergatik sinetsi behar dudan esaten duzuna. Bakoitzak bere gauzei buruz hitz egingo du. Benetan eman diezadazuena Are gehiago? Une honetan, saltzaileak seinale argia bidali behar dio bezeroari: Gure produktuek kalitatea fidagarria dela sentiaraziko dizute, eta salmenta osteko zerbitzu ezin hobeak nire hitza beteko du. Gertaerak eta arrazoibideak aurkeztuz, bezeroek uste dute produktua bere xedea dela “Edurnezuri”.

3. Itsuak zita eta familia bat maite

Maitemintzea da bi aldeek marruskadura bizi eta oraindik elkar ezagutzen dutenean, gero, mugarri berri batera pasatuko dira bizitza-ezkontzan. Gauza bera gertatzen da salmentekin. Bezero batek zure produktua eta ematen diozun zerbitzua ulertzen duenean, berez erosteko gogo handia izango du, eta azkenean bi alderdiek akordio batera helduko dute.

Salmenta prozesu arrakastatsu batek ezinbestean lagunduko die bezeroei honako hau konpontzen 4 arazoak:

Zer saltzen didazu?

zenbat da?

Zergatik sinetsi behar dizut?

Zer ekar diezagukete zure produktuak?

eta bezeroei eman diezaiekegun erantzuna da

Etekin handiagoa ekar diezazuket;

gure produktuak edo zerbitzuak sinesgarriak diren egiaztatzeko aukera ematen dizu;

Gertaerak erabiliko ditut zuri egindako hitza bete dezakedala frogatzeko.

Salmentak hilabete bat bezalakoak dira, gure txorrota produktuak Kupido bezalakoak dira. Salmenta puntu nagusietako bat produktuari bizitasuna ematea da, produktua bezeroaren maitale bihurtu, produktuak bezeroarekin lotura emozional ona ezartzen utzi, eta maitemindu gure produktuaz.