iVIGA Tap Factory Hornitzailea
Landa-kontsumitzaile guztientzat, hurbilen dagoen txorrota-saltzailea da haien aholkularirik fidagarriena, laguntzaile ona.
Txorrota enpresa garapen azkarrean dagoenean, enpresen arteko lehia gero eta gogorragoa da, marka handi asko aktiboki eraldatzen ari dira, hala nola, Kohler-ek aldirietako konderri eta barruti mailako hiri-ingeniaritza negozio-berrikuntza irekitzeko, ren ezarpena “sistema 1 11 1” modua, bigarren eta hirugarren mailako hirietarako seinalea dena. Landa txorrota saltzaileak, ongizatea da, baina ondo egiteko, metodo bat izan behar da. Hartu hiru gauza beraiek eraikitzeko “lehiakortasun desberdindua”, ondo bizi zaitezke.
Lehenengoa: produktu on bat aurkitu
Landa-kontsumitzaile guztientzat, hurbilen dagoen txorrota-saltzailea da haien aholkulari on fidagarriena, laguntzaile ona. Erabiltzaileei produktu on desberdindu batzuei laguntzeko, da txorrota saltzaileak “betebeharra” eta “sena”. Hau ere landa-saltzaileak eta kate handiak dira, merkataritza elektronikoko lehia positibo handia babes handienarekin.
Denean, landa-saltzaileek salmenta nagusiak aukeratzen dituzte eta txorrotako produktu nagusiak bultzatzen dituzte, estandar bakarra dago, kalkuluaren arabera metro karratu mota desberdinak. Gaur, negozio elektrikoarekin, pauso handien katea landara, herrian sartu, eta Internet hiri-landa arteko zatiketa ezabatzeko eta produktuaren informazioa ekartzeko, prezioen informazioa gardena izan ohi da. Landa-saltzaileak iraganean “seriera, produktu nagusien aukeraketa karratua” negozio ideiak, aldatu eta amore eman behar dugu. Egungo landa-kontsumitzaileen kalitate-eskariari erantzuteko, markak, eta “goi mailakoa eta errentagarria” polarizazio joera.
Alde batetik, kostu-eraginkorra txorrota produktuak aukeratzeko, horrek markaren ezagutza jakin bat dauka, baina garrantzitsuagoa dena, produktuaren kalitate fidagarria, 80ko eta 90eko hamarkadetako herri gazteen eskaerari benetan erantzuteko. Bestetik, marka handiak aukeratzea da, goi-mailako produktu berrien eta boutique atzerriko markak, goi-mailakoak bultzatzera ausartu, denda saldu, erabat ezin iraganeko esperientzia eta ideietan geratu.
Azkenean produktuan, landa-saltzaileek sustatu beharko lukete 1.0 dirua irabazteko produktu faltsuak eta okerrak saltzeko garaia, to 2.0 dirua irabazteko marka txiki eta ertainak saltzeko garaia, to 3.0 marka handiko goi-mailako dirua saltzeko garaia, etengabeko hobekuntza.
Bigarren pieza: zerbitzuak ematea
Ezin dira konparatu prezioak eta promozioak landa-saltzaileetako merkataritza elektronikoko eta kateetako dendekin, azkenean, zer gehiago egin dezakete erraldoiaren erronkei aurre egiteko? Argi dago, hiltzeko modu bakarra dago, abiatu behar dugu a “bere burua salbatzeko kurba” gudu berria.
Iraganean, bazegoen esaera bat “dragoi indartsu batek ezin du lurrean dagoen suge batekin borrokatu”. Landa-kontsumitzaileentzat, elektrizitatea den ala ez, edo kateak, dira “atzerritarrak”, landa-saltzaileen inguruan bakarrik daude “inguruko jendea”, gehiago fida zaitezke engainatuak izateagatik ez kezkatzeko.
Landa-saltzaileak Interneten ezusteko garaian, kapital eta arma handiena da “osotasuna” inguruko pertsonena, “konfiantza” etxean. Kasu honetan, landa-saltzaileek asmatu behar dute “benetako lana”, hau da, beren ohiko zerbitzu zintzoan fidatu, frankotasuna, baita erantzun azkarra eta beste zerbitzu-gaitasunak ere, erabiltzailearekin harremana zapaltzeko, eta erabiltzaileen konfiantza irabazten jarraitu.
Zerbitzua, etxeko denden posizioa sendotzeko bitarteko ezin hobea da. Txorrotari dagokionez, etxeko apainketaren zati garrantzitsu bat da, kontsumigarri gisa, bizitza laburreko eskakizunak ere baditu, beraz, txorrota erostean, kontsumitzaileak produktuaren salmenta aurreko esperientziagatik, Muturreko garrantzia duten salmenta osteko zerbitzua eta instalazioa, eta hori da, hain zuzen, merkataritza elektronikoko plataformaren boterea ezin da taula labur handienera iritsi. Epe luzerako ikuspegian oinarrituta, faucet enpresek lineaz kanpoko kanalen lehiakortasuna mantentzen jarraitzeko, zerbitzu abantaila jokatu behar du, kalitatezko salmenta aurreko esperientziarekin merkatu kuota gehiago lortzeko, eta, aldi berean, entrega hobetzeko eta hobetzeko, instalazio eta produktuen mantentze-lanak eta salmenta osteko beste zerbitzu batzuk, salmenta-ospe ona sortzeko, bete beharreko zerbitzuaren balio erantsiarekin eta merkataritza elektronikoko plataformaren arteko prezio-aldearekin.
Hirugarren pieza: promozio trinkoa egin
Noiz txorrota promozioak inguruan hegan, landa-saltzaile asko mingarriena da, ez egin jardueretan denda guztiz salmentarik gabe, menpekotasuna eta sekuentziak pairatu ondoren jardueretan aritzen da, baina eragina gero eta okerragoa da.
Azken urteetan txorroten promozioak, ez da terminaleko promozio bat kostu baxuko bidalketa baizik. Elektrizistaren aurrean, kateak, eta baita txorroten fabrikatzaileak ere, funtsean, landa-sustapeneko hilabete bat edo hilabete erdia ere bai, salgaiak prezio baxuko produktuekin saltzea. Landa-saltzaileentzat, urteak eta hilabeteak lehen lerroko merkatua lantzeko, jardueren sustapenaren bidez da, estuki ehundutako kontaktuen sarea, erabiltzailearen saretik pasatzea, urrezko garaian informazio sareak ezartzea.
Sustapenaren muina salgaiak prezio baxuetan ez saltzea da, baina markaren irteera, produktu izar bat eraikitzeko, dendaren indarra eta jardueren edukia askatu; tokiko gizarte-harremanetan eta konexioetan oinarritzea, kanpoko atetik, pankartak, hormako iragarkiak, liburuxkak, kartelak eta bestelako euskarriak, txorrota nagusia produktu berriak eta boutique sustatzeko, tokiko marka eta egoeran negozioak eraikitzen dituen bitartean. Marketing gerra eder bati aurre egiteko.
Merkataritza elektronikoaren aurrean, kateak landa merkatuan, marketin eta marka sorta bat, landa-saltzaileak borrokatzera ausartu daitezen: tit-for-tat erasoa abiarazteko. Lehenengoa, tokiko merkatuan saltzaileek sustapen dentsitatea handitzeko, kostu baxuko publizitatea herri eta herri sarrera guztiak estaltzeko; bestetik, terminalen sustapenaren maiztasuna ere handitu beharko litzateke, erregularki karabanan eta beste bide batzuen bidez, herriko kalejira, bai produktua ezagutzera emateko, bai marka sustatzeko.
Oro har, horri eustea aukeratu dugunez. Txorrota garatzeko aukerak handiak dira, landa-saltzaileek ondo egin dezaketela sinesteko, betiere goiko hiru gauzei atxikitzen badituzte, etengabeko berrikuntzaren benetako egoerarekin konbinatuta, merkatuan izandako aurrerapenaren egonkortasuna gainditzeko, etorkizuna irabazteko.
