تامین کننده iVIGA Tap Factory
چگونه در فروش شیرآلات کار خوبی انجام دهیم? در زیر, VIGA جزئیات را به شما خواهد گفت.
1. درک متقابل
وقتی شروع به فروش می کنیم, ابتدا می خواهیم عادات زندگی یکدیگر را درک کنیم, شخصیت, و غیره. در تماس است. روند فروش شیر آب نیز به همین صورت است. وقتی مشتری برای خرید محصول می آید, او باید بفهمد که مشتری چه نوع محصولی می خواهد. اگر مشتری بخواهد شیر آب بخرد, چه نوع شیر آب می خواهد? به چه قیمتی, و غیره. ما می خواهیم به محصول کمک کنیم تا مشتریان آن را دوست داشته باشند. پس از درک نیازهای مشتری, فروشنده باید به طور واضح به مشتری بگوید که شیری که شما توصیه می کنید می تواند نیازهای اساسی او را برآورده کند, و قیمت این محصول را به او بگویید. البته این نقل قول باید به هر دو طرف فضایی برای چانه زنی بدهد, و ما باید مشتری را ترغیب کنیم که احساس کند محصول ارزان است.
2, سوء ظن متقابل
خارش هفت ساله بین زن و شوهر اجتناب ناپذیر است, و سوء ظن و مشاجره بین زوج هایی که برای مدت طولانی با هم کنار می آیند نیز اجتناب ناپذیر است. بنابراین اگر می خواهید برای مدت طولانی ادامه دهید, شما باید شک و تردید طرف مقابل را از بین ببرید. این مرحله از زوج، مرحله سفید و داغ فرآیند فروش است. زمانی که فروشنده و مشتری یکدیگر را درک می کنند, مشتری به این فکر خواهد کرد که چرا باید به آنچه شما می گویید باور کنم. هر کس در مورد چیزهای خود صحبت خواهد کرد. چیزی که واقعاً می توانید به من بدهید? در این زمان, فروشنده باید یک سیگنال واضح به مشتری ارسال کند: محصولات ما به شما این احساس را می دهد که کیفیت قابل اعتماد است, و خدمات پس از فروش عالی به قول من به شما عمل خواهد کرد. با ارائه حقایق و استدلال, مشتریان بر این باورند که محصول مقصد اوست “سفید برفی”.
3. ملاقات کور و عاشق یک خانواده
عاشق شدن زمانی است که هر دو طرف اصطکاک را تجربه می کنند و هنوز همدیگر را می شناسند, سپس آنها به نقطه عطف جدیدی در زندگی زناشویی خواهند رفت. در مورد فروش هم همینطور است. وقتی مشتری محصول شما و خدماتی را که به او ارائه می دهید را درک کند, او طبیعتا تمایل زیادی به خرید خواهد داشت, و در نهایت دو طرف به توافق برسند.
یک فرآیند فروش موفق به طور اجتناب ناپذیری به مشتریان کمک می کند تا موارد زیر را حل کنند 4 مشکلات:
چی به من میفروشی?
چقدر است?
چرا باید حرفت را باور کنم?
محصولات شما چه چیزی می تواند برای من به ارمغان بیاورد?
و پاسخی که می توانیم به مشتریان بدهیم این است
من می توانم بازدهی بالاتری برای شما بیاورم;
به شما امکان می دهد بررسی کنید که آیا محصولات یا خدمات ما معتبر هستند یا خیر;
من از حقایق استفاده خواهم کرد تا ثابت کنم که واقعاً می توانم به قولی که به شما داده ام عمل کنم.
فروش مثل یک ماهگی است, محصولات شیر آب ما مانند کوپید هستند. یکی از نکات کلیدی فروش، نشاط بخشیدن به محصول است, محصول را به معشوق مشتری تبدیل کنید, اجازه دهید محصول ارتباط عاطفی خوبی با مشتری برقرار کند, و عاشق محصول ما شوید.
