بازگشت برندهای بین المللی غول پیکر آشپزخانه و حمام به آشپزخانه شانگهای & نمایش حمام, سه سخنران با هم از رمز و راز رونمایی می کنند

اطلاعات اصلی آشپزخانه و حمام Yu Yueming

این مقاله همه چیزهایی را که می خواهید در مورد اخبار اخیر Moen بدانید، دارد, محصولات جدید, طرح استراتژیک, و دیدگاه ها در مورد وضعیت کلان. این مصاحبه با Moen همچنین ارزش مرجعی را برای توسعه صنعت به ارمغان خواهد آورد.

“شیائومو شیائومو, روکش صندلی را باز کنید; شیائومو شیائومو, فلاش” توالت هوشمند Moen در مقابل شما از یک سری دستورات صوتی پیروی می کند و به طور دقیق عمل می کند, بدون تاخیر و خطا. اگرچه مشاهده این فناوری کنترل صدا در بیست و ششمین نمایشگاه بین المللی آشپزخانه و حمام چین دشوار نیست., تصور اینکه این یک نام چینی داشته باشد دشوار است, با سیستم صوتی چینی عملکرد توالت هوشمند از واردات اصیل آشپزخانه خط اول برند MOEN می باشد.. شگفت‌انگیزتر این است که این اولین بار است که موئن را در حال نمایشگاه در آشپزخانه بین‌المللی چین می‌بینیم. & نمایش حمام از آشپزخانه & حمام نیوز از آن زمان برنامه را دنبال می کند 2009.

برای این همه سال, موئن به ندرت در انظار عمومی ظاهر شده است, و لحن نام تجاری کم حاشیه آن را پر از رمز و راز کرده است. این نیز صنعت را کنجکاوتر می کند, چرا معن به آشپزخانه بین المللی چین بازگشت؟ & حمام نمایش پس از سالها? چگونه این برند آمریکایی حمام سر در چین در طول سال ها توسعه یافته است? در چه کانال هایی فعالیت می کند? در مواجهه با دو روند افراطی, افزایش مصرف کنندگان جوان چینی و تسریع روند پیری, Moen چه نوع چیدمانی را انجام خواهد داد? واکنش معین چین به عوامل کلان غیرقابل کنترل ناشی از اپیدمی اخیر چگونه است؟?

رئیس گروه لوله کشی جهانی فورچون در آسیا, جک وو (2nd از راست)

هوآ زو, مدیر برند Fortune Global Plumbing Group آسیا (1خیابان از راست)

گو بائوهوا, مدیر ارشد بازاریابی محصول و کانال, آسیا, گروه لوله کشی جهانی فورچون (1خیابان از چپ)

یو یومینگ, آشپزخانه & اطلاعات حمام (2nd از چپ)

 

با انواع سوال, یو یومینگ آشپزخانه & باث با وو یونگجی مصاحبه کرد, رئیس گروه لوله کشی جهانی فورچون در آسیا, خو هوآ, مدیر برند Fortune Global Plumbing Group آسیا, و گو بائوهوا, مدیر ارشد بازاریابی محصول و کانال Fortune Global Plumbing Group آسیا در غرفه Moen در 26th Shanghai Kitchen & Bath Show برای پرده برداری از رمز و راز Moen برای صنعت.

 

اطلاعات آشپزخانه و حمام: در واقع, برای طرف رسانه ای و حتی برای صنعت بهداشتی, Moen به دلیل سبک اکشن کم کلامش به طور غیرعادی مرموز است. اکنون ما علاقه مندیم که بفهمیم معین چین وارد چه مرحله توسعه ای شده است?

وو یونگجی: Moen نزدیک به بیست سال در چین بوده است. در طول این دو دهه, Moen با شتاب توسعه سریع چین به سرعت در حال رشد است, و وضعیت رشد مداوم را حفظ کرده است. برای قضاوت عینی, ما هنوز در مرحله کیفیت بالا و رشد بالا در این مرحله هستیم.

رئیس گروه لوله کشی جهانی فورچون در آسیا, آقای. وو یونگجی

 

اطلاعات آشپزخانه و حمام: ظهور گروه های مصرف کننده جوان داخلی فعلی و عشق آنها به محصولات با روند ملی را چگونه می بینید؟? در مواجهه با تغییرات در گروه های مصرف کننده, الگوها و عادات مصرف, چه تغییرات و نوآوری هایی ایجاد خواهند کرد?

وو یونگجی: در واقع, مصرف کنندگان جوان همیشه گروهی بوده اند که معن به آنها توجه زیادی می کند, به خصوص زمانی که در حال توسعه محصول یا نوآوری هستیم. رفتار و عادات مصرف کنندگان جوان حتی کانون تحقیقات ما است. وقتی توسعه محصول را انجام می دهیم, ما عمدتاً نیازهای مصرف کنندگان جوان را به عنوان راهنمای خود در نظر می گیریم.

علاوه بر این, روند ملی در واقع یک کانون مصرف در چین است, که همچنین نشان دهنده توسعه کلی چین و بازگشت اعتماد فرهنگی ما است. از طرفی دیگر, همچنین نشان می دهد که مصرف کنندگان چینی ما بیش از پیش بالغ می شوند. آنها دیگر کورکورانه برندها را نمی پرستند, بلکه برای کیفیت محصول ارزش قائل است, طراحی محصول, و نوآوری محصول.

برای یک نام تجاری نوآور که مدتهاست متعهد به ارائه یک تجربه عالی به مصرف کنندگان است, این روند همچنین چشم اندازهای بهتری برای رشد به ارمغان خواهد آورد. به همین دلیل ما به کار در بازار چین ادامه خواهیم داد. همزمان, ما مفهوم را خواهیم گرفت “در چین, برای چین” به عنوان یک ایده استراتژیک برای ایجاد یک تجربه واقعا زیبا برای مصرف کنندگان جوان چینی بیشتر.

 

اطلاعات آشپزخانه و حمام: صنایع دیگر را به عنوان مثال در نظر بگیرید, شما اشاره کردید: “در چین, برای چین”. آیا می توانم این را مانند کی اف سی و مک دونالد درک کنم؟, آنها محصولات ویژه ای را با توجه به تقاضای بازار چین برای پاسخگویی به ذائقه چینی تولید می کنند? آیا درست است که Moen مطابق با بازار جوان چین، محصولاتی را برای دیدار با بازار محلی چین با سبک مد روز چینی طراحی خواهد کرد.?

وو یونگجی: البته, دلیل موفقیت Moen امروز این است که ما توسعه محصول خود را تقریباً در بازار آسیا بومی سازی کرده ایم 20 سال پیش, و توسعه محصول Moen در چین توسط ایالات متحده هدایت نمی شود. مقر, اما بیشتر توسط بازار محلی. بنابراین، مورد KFC و مک‌دونالد که قبلاً به آن اشاره کردید، در واقع کاری است که ما انجام داده‌ایم. همچنین در آینده بیشتر در این مسیر حرکت خواهیم کرد. در واقع, ما چندین خط تولید داریم که سبک چینی قوی دارند یا نیازهای مصرف کنندگان محلی را برآورده می کنند. شما باید بتوانید این را از طریق سالن نمایش ما ببینید.

 

اخبار آشپزخانه: علاوه بر فروشگاه پرچمدار Tmall, Moen چه کانال های آنلاین دیگری دارد? چگونه عمل می کنند? به عنوان یک برند بزرگ بین المللی حمام, مزایا و معایب انجام تجارت آنلاین برای Moen چیست؟? با گسترش تجارت آنلاین, پس از فروش و نصب به یک نقطه دردناک تبدیل خواهد شد?

وو یونگجی: برای صنعت آشپزخانه و حمام, تجارت الکترونیک یک کانال پررونق است, و می توان گفت که Moen یکی از اولین برندهایی است که در صنعت ما وارد تجارت الکترونیک شده است. همزمان, ما قبلاً یک طرح جامع در یک سری از پلتفرم های اصلی تجارت الکترونیک مانند Tmall و Jingdong ایجاد کرده ایم..

در زمان های اخیر, رشد ما بسیار سالم بوده است, پایدار, و سرعت بالا. به منظور ارائه راحتی بهتر به مصرف کنندگان, ما همچنین یک سری خدمات را در کانال تجارت الکترونیک راه اندازی کرده ایم. مثلا, “همانطور که می روید خرید کنید”, خدمات نصب در منزل, و غیره. ما همچنین همکاری با پلت فرم لجستیک تجارت الکترونیک را تقویت می کنیم, ما امیدواریم که همچنان تجربه خرید آنلاین بهتری را برای مشتریان خود فراهم کنیم.

علاوه بر این, تجارت الکترونیک تنها یک پلتفرم خرید و کانال فروش نیست, بلکه یک نقطه تماس مناسب برای مصرف کنندگان برای تماس با مارک ها و کسب اطلاعات است. با تغییر عادات خرید مصرف کننده, مرز بین آنلاین و آفلاین به طور فزاینده ای محو شده است. به خصوص در دسته آشپزخانه و حمام ما, مصرف کنندگان به تجربه توجه زیادی دارند. این تجربه جایگزینی کانال های آفلاین با آنلاین را دشوار می کند.

ما هنوز به شدت در حال گسترش کانال های تجارت الکترونیک هستیم. همزمان, ما همچنان به پرورش کانال های آفلاین ادامه می دهیم. و ما فکر می کنیم این دو کانال در آینده بهتر و بهتر می شوند, و مکمل تشکیل دهند. ما اکنون یک حلقه بسته از کانال های آنلاین و آفلاین تشکیل داده ایم. این همان چیزی است که در آینده در کانال خرده فروشی روی آن تمرکز خواهیم کرد.

 

اخبار آشپزخانه: اکنون چند فروشگاه آفلاین Moen وجود دارد?

وو یونگجی: فروشگاه های ما در حال حاضر بیش از 300 شهرها و نزدیک به 1,000 فروشگاه های خرده فروشی. گسترش آفلاین اخیر ما نیز بر فروشگاه های بزرگتر تمرکز دارد. ما در حال انجام فروشگاه های سطح بالاتر هستیم, که مکمل بسیار قوی برای آنلاین است. در عین حال یک تبلیغ عالی برای این برند نیز دارد.

 

اطلاعات آشپزخانه و حمام: اکنون ما در مورد تنوع کانال صحبت می کنیم, بنابراین کانال های اصلی ما در حال حاضر چیست؟?

وو یونگجی: کانال های اصلی ما همچنان فروشگاه های آنلاین و آفلاین هستند. در واقع, فروشگاه آفلاین بهترین کانال است, هدف ما این است که یک فروشگاه بزرگتر در بهترین مکان انجام دهیم. در همان زمان صنعت یک صنعت جدید وجود دارد که در حال ظهور است, کانال بهبود خانه است. در کانال بهسازی خانه هم شروع به چیدمان کرده ایم. در نمایشگاه شرکت بهسازی منزل, ما همچنین متعلق به فروشگاه Moen هستیم.

 

اطلاعات آشپزخانه و حمام: مشخص است که شما رسماً به معین پیوستید 1997, که سومین سالی بود که Moen وارد بازار چین شد, و شما تقریباً در کل توسعه Moen چین شرکت کرده اید و شاهد آن بوده اید. گسترش Moen به بازار چین را در این ده سال چگونه ارزیابی می کنید؟? مراحل و ویژگی های هر کدام از آنها چیست?

جکی وو: Moen تقریباً در چین بوده است 20 سال ها, و من فکر می کنم ما بسیار خوش شانس هستیم. ما از اصلاحات و گشایش کشور بهره برده ایم, شروع صنعت املاک و مستغلات, و مصرف کنندگان’ دنبال کردن مداوم زندگی بهتر, و غیره. برای توسعه با سرعت بالا. در واقع, تا حدی, ما روی باد نشسته ایم. در طول دو دهه گذشته, رشد ما بسیار سریع و پایدار بوده است.

در اینجا رقمی برای به اشتراک گذاشتن وجود دارد: در گذشته 20 سال ها, نرخ رشد مرکب سالانه ما رسیده است 27%. این در هیچ کشوری قابل تصور نیست, از جمله اینجا در ایالات متحده. پس شخصا, من به خاطر این امتیاز که بخشی از این هستم سپاسگزارم. و همچنین احساس غرور و خوش شانسی می کنم. در مورد اینکه چرا معن در این مدت رشد بسیار بالا و ثابتی داشته است, من شخصاً احساس می کنم که چندین عامل وجود دارد.

اول, ایالات متحده. دفتر مرکزی برای مدت طولانی به بازار چین خوش بین بوده است, و سرمایه گذاری در بازار چین و اعتماد و حمایت از تیم مدیریت چین بسیار مهم است. دوم, ما زمین گیر هستیم و می توانیم در زمین و نزدیک به بازار چین باشیم. سوم, فروش ما ثابت است. همزمان, ما دائماً به دنبال خود چالشی و خود نوسازی هستیم. این, همراه با کشت کانال عمیق ما, پیگیری کیفیت محصول, و بر نوآوری و توسعه محصول تمرکز کنید, عوامل کلیدی در رشد پایدار و سریع ما در چین طی دو دهه گذشته بوده اند.

با این حال, بازار در چین به سرعت در حال تغییر است و تشخیص اینکه در کدام مرحله هستیم دشوار است. اگر به کل گسترش کانال یا گسترش دسته نگاه کنیم, Moen China در واقع بسیار خوش شانس است. همه عواملی که قبلا ذکر کردیم, ما اساساً نقطه تغییر کانال را درک کردیم و آن را زودتر مطرح کردیم. هر بار اول توانستیم در مقابل باد بایستیم, مانند زمانی که برای اولین بار سوپرمارکت مصالح ساختمانی را راه اندازی کردیم. فرصت درک آن زمان بسیار خوب است. همچنین گسترش کانال خرده فروشی یا کانال فروشگاه ما وجود دارد. اولین آن یک مغازه در مغازه بود, و فقط بعداً یک فروشگاه ظاهر شد. ما هر گره تغییر را بسیار دقیق درک کرده ایم.

علاوه بر این, همچنین رشد سریع اخیر بازار مهندسی ناشی از افزایش نسبت تجارت برق و مسکن تصفیه شده است., که ما نیز از قبل طرح ریزی کردیم. گذشته 20 سال ها نیز بوده است 20 سال های گسترش دسته, و ما در حال توسعه دسته بندی ها با توجه به نیازهای در حال تغییر مصرف کنندگان بوده ایم. بنابراین اکنون نمی توان گفت که معین چین چه مراحلی را پشت سر گذاشته است, اما هر بار که بازار تغییر می کند مرحله ای از توسعه Moen در چین است, یا یک پله دیگر, نقطه عطف دیگری رسید.

 

اخبار آشپزخانه: آیا می توانید پیش بینی کنید که Moen China چگونه در آن بازی خواهد کرد 2021? چین امروز در بازار آسیا و اقیانوسیه Moen در کجا قرار دارد?

Y.J. وو: 2020 یک سال بسیار خاص با پیچ و خم های فراوان است, به طوری که می گویند. با این حال, حتی در چنین شرایط سختی, Moen با سرعت بالایی به رشد خود ادامه داده است. امسال, بر اساس وضعیت فعلی کسب و کار, ما هنوز هم می توانیم تا پایان سال به نرخ رشد خوبی دست یابیم.

من فکر می کنم دلیل اصلی این است که اپیدمی داخلی به موقع کنترل شد و بازار نسبتاً سریع بهبود یافت. علاوه بر این, مصرف کنندگان در طول همه گیری زمان بیشتری را در خانه سپری کردند, و نیاز آنها به محیط خانه افزایش یافته است. مصرف کنندگان اکنون تمایل بیشتری به صرف پول و زمان بیشتری برای بهتر کردن محیط خانه خود دارند, که برای صنعت ما خوب است.

بنابراین در عوض, در صنعت ما, رشد تقاضا در سال گذشته وجود داشته است. علاوه بر این, تا جایی که به محیط داخلی مربوط می شود, ما یک تیم درجه یک و یک پایه محکم داریم. بنابراین در یک زمان به خصوص دشوار, ما ابتکار عمل را به دست می گیریم تا کاری انجام دهیم. نکته آخر عزم استراتژیک است. در روزهای سخت, ما هرگز در استراتژی خود تزلزل نکرده ایم, اما در عوض, ما به افزایش سرمایه گذاری خود در این برند ادامه داده ایم. و مثل همیشه, ما بر توانایی توسعه محصول اصرار داشتیم. به همین دلیل است که پس از اپیدمی, ما سریعتر از دیگران بهبود یافتیم. و فکر می‌کنم شالوده‌ای که در سال‌های گذشته گذاشته شد، بستر مناسبی برای رشد ما در سال‌های بعد خواهد بود.

 

اخبار آشپزخانه: سهم درآمد موئن در چین امروز در بازار آسیا و اقیانوسیه چقدر است?

وو یونگجی: سهم بازار Moen در چین در حال افزایش و بالاتر شدن است. نه از آسیا و اقیانوسیه, از نظر سهم جهانی, خواه سهم فروش باشد یا سود, سهم بالاتر و بالاتر می رود. بنابراین بازار چین برای کل منطقه آسیا و اقیانوسیه و حتی تجارت جهانی بسیار مهم است.

 

اخبار آشپزخانه: شما فقط در روند به اشتراک گذاری اشاره کردید که Moen در توسعه گذشته رشد ثابت و بالایی داشته است, این نیز به دلیل تصمیمات درستی است که در مراحل مختلف توسعه بازار گرفته ایم. در بازار فعلی, فرصت ها و چالش هایی که معن در تفکر استراتژیک آینده شما با آن مواجه می شود چیست؟?

Y.J. وو: از منظر فرصت ها, چین بازار بسیار بزرگی است. نسبت جمعیت شهری آن هنوز نسبتاً پایین است. علاوه بر این, با بهبود استانداردهای زندگی, هنوز تقاضای زیادی برای ارتقا و جایگزینی وجود دارد. فقط از این منظر, فضای زیادی برای رشد آینده وجود دارد, و این فرصت است.

علاوه بر این, همانطور که مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر بالغ می شوند, بلکه بیشتر و بیشتر محصول محور است, تمرکز بر نوآوری, روی قیمت تمرکز کنید, تمرکز بر برند. آنها بیشتر به چیزهای واقعی علاقه دارند, و مطالب جدید. این امر باعث تغییر بیشتر صنعت خواهد شد. در این روند تغییر شکل, تا زمانی که بتوانید زنده بمانید, یا پایه خوبی بگذار, تا شرکت بتواند خود را با تغییرات تطبیق دهد, فرصت نیز بسیار بزرگ است.

از منظر چالش ها, بازار در چین به سرعت در حال تغییر است. فکر می‌کنم اکنون نسبتاً سریع تنظیمات را انجام می‌دهیم, اما اکنون مقیاس کسب و کار تا حدی افزایش یافته است. ما همیشه به خود یادآوری می کنیم که دیگر چرخیدن یا تغییر جهت آسان نیست.

اگرچه ما یک شرکت بزرگ و یک شرکت مقیاس هستیم, ما هنوز هم باید ذهنیت و نگرش یک کسب و کار کوچک را حفظ کنیم تا تغییرات بازار را به موقع جذب کنیم, به ویژه تغییرات مصرف کنندگان. ما همیشه برای پاسخگویی تصمیم خواهیم گرفت. برای ما, تغییرات شدید در بازار چین هم یک فرصت و هم یک چالش است.

هوآ زو, مدیر برند Fortune Global Plumbing Group آسیا

 

آشپزخانه & حمام: مزایای Moen نسبت به سایر برندهای موجود در همان صنعت چیست؟? نحوه پاسخگویی به تقاضای روزافزون گروه های مصرف کننده داخلی برای محصولات بهداشتی با ارزش بالاتر?

هوآ زو: در واقع, همه ما می دانیم که تعداد برندهای آشپزخانه و حمام در بازار چین بسیار زیاد است. من فکر می کنم Moen یک برند بسیار خاص است. اول از همه, به عنوان یک برند بین المللی با سابقه بیش از 80 سال ها, از ساخت اولین شروع شد, و اولین شیر آب سرد و گرم مخلوط در تاریخ بشر در دهه 1930. سپس به آرامی وارد حوزه سخت افزار و لوله کشی شد, و سپس به تجارتی گسترش یافت که اکنون می تواند کل دسته آشپزخانه و حمام را پوشش دهد. اینها از همه محصولات و خدمات Moen که با تجربه زندگی در آب انسان مرتبط هستند جدایی ناپذیر هستند. این نیز از فلسفه برند بسیار خاص Moen سرچشمه می گیرد. به عنوان برندی که سال هاست با آب سروکار دارد, معن به خوبی اهمیت آب را می داند, ارزش آب, و اهمیت آب.

از این رو, معین, به عنوان یک برند با بیش از 80 سالها تجربه در صنعت آشپزخانه و حمام, همیشه به اهمیت آب برای انسان فکر کرده است. ما اغلب به این فکر می کنیم که چقدر می توانیم برای آب در مقابل تمام ارزشی که برای بشر به ارمغان می آورد، بیاوریم. بنابراین ما به دسته خاصی از متخصصان محصول محدود نمی شویم, کارشناسان فناوری, مفهوم ما این است که در دستیابی به تجربه آب متخصص شویم. در سالن نمایشگاه ما خواهید دید “از زیبایی آب لذت ببرید” این کلمات, در واقع, پشت پنج کلمه کوتاه حاوی یک بسیار عمیق است, غنی است و می تواند پیام ماموریت برند را منتقل کند. البته, همه ما می دانیم که اکنون کل جامعه به سرعت در حال توسعه است. از نظر روش های ارتباطی, ما سعی خواهیم کرد راه های نوآورانه متفاوتی را امتحان کنیم تا افراد بیشتری در مورد برند Moen و تجربه و ماموریت برند Moen بدانند..

 

آشپزخانه & اطلاعات حمام: جهت و استراتژی چیدمان آینده برند چیست؟? نظر شما در مورد بازار چین چیست؟?

هوآ زو: در واقع, آقای. وو همچنین قبلاً به آن اشاره کرد که در گذشته 20 سالها کشت بازار چین, Moen بر توسعه محصولات با کیفیت بالا و ایجاد کانال های مختلف تمرکز کرده است, که پایه محکمی برای بازار معین گذاشته است. از منظر توسعه, Moen بسیار مصمم خواهد بود و به ساخت برند و سرمایه گذاری برند ادامه خواهد داد. زیرا ما معتقدیم که این نباید یک تلاش یک روزه باشد, ما به دنبال نتایج خیلی کوتاه مدت نخواهیم بود, اما دارای یک مزیت قوی و پایدار است.

علاوه بر این, در پاسخ به مصرف‌کنندگان جوان‌تر و شیک‌تر در بازار چین و پیشرفت‌های تکنولوژیکی ناشی از دیجیتالی شدن. ما همچنان به برخی از شیوه های دایره شکن و بازاریابی نوآورانه در سطح تماس با بازار و ارتباط با مصرف کنندگان فکر خواهیم کرد.. امروز بعد از ظهر, ما یک فضای کاملا متفاوت هنری آبی Moen را در خارج از نمایشگاه خواهیم داشت, یک نمایش هنری غوطه ور در تئاتر کوچک برای همه بازدیدکنندگان, Moen همچنین امیدوار است از این روش منحصر به فرد برای انتقال باورها و مأموریت برند به گونه ای واضح استفاده کند..

نمایش هنری معین

البته, از دیدگاه کل برند Moen, زیرا بازار چین بسیار سریع و پویا در حال توسعه است, ما قطعاً روند توسعه کل بازار را دنبال خواهیم کرد و به عادات مصرف کنندگان توجه زیادی خواهیم داشت, به طوری که به طور مداوم خدمات بهتر و تجربه آب بهتری را به مصرف کنندگان ارائه دهد.

اطلاعات آشپزخانه و حمام: همین الان به روند توسعه بازار اشاره کردید, به نظر شما, روند توسعه بازار چین در این مرحله چگونه است?

خو هوآ: در واقع, یک روند به ویژه آشکار است: قدرت مصرف و بلوغ مصرف مصرف کنندگان چینی بالاتر و بالاتر می رود. علاوه بر این, تقاضا برای ارزش محصول قوی تر و قوی تر می شود, و مردم بیشتر و بیشتر به دنبال فناوری سیاه هستند. همه اینها روندهای بازار بسیار مهم هستند.

Moen آماده است تا با بازار برای اعمال قدرت داخلی مقابله کند. ما همیشه تاکید می کنیم که Moen یک نام تجاری با ارزش و هسته برای دستیابی به تجربه آب عالی است. زیرا ارزش نباید به خاطر خوب به نظر رسیدن خالی باشد, و هوش نباید نوعی هوش به خاطر هوش باشد. چه ارزش باشد چه هوش, امیدواریم به تعادل و ترکیب خوبی از محصولات و خدمات Moen دست یابیم. در نهایت, آنچه ما امیدواریم ببینیم این نیست که موئن چه نوع قدرت بیانی دارد, اما تجربه کاملی که مصرف کنندگان با آب به دست می آورند.

 

آشپزخانه & حمام: نکات برجسته نمایشگاه Moen و نکات برجسته طراحی در نمایشگاه چیست? فن آوری های سیاه چیست؟? اینها چه نوع تجربیات متفاوتی از آب می توانند برای مصرف کنندگان به ارمغان بیاورند? لطفا یک یا دو محصول را با جزئیات معرفی کنید.

گو بائوهوا: نمایشگاه Moen محصولات و صحنه ها را با هم ادغام می کند, Moen از دو جهت بر توسعه محصول اصرار داشته است: سبک, همانطور که از نامش پیداست, ارزش است, و Moen دائماً به دنبال محصولاتی است که از نظر ارزش مطابق با نیازهای مصرف کنندگان جوان باشد, در حالی که ما در SMART نیز سخت کار می کنیم. مثلا, توالت هوشمندی که امروز به نمایش می گذاریم دارای بسیاری از فناوری های جدید است, مانند فناوری استریلیزاسیون دوگانه UV. در مقایسه با عملکرد استریلیزاسیون واحد توالت های هوشمند معمولی, استریلیزاسیون دوگانه Moen قبل از استفاده از آب زنده نازل دارای استریلیزاسیون UV است. استریلیزاسیون مضاعف اشعه ماوراء بنفش بیشتر با نیازهای مصرف کنندگان در عصر اپیدمی مطابقت دارد.

Gu Baohua مدیر ارشد بازاریابی محصول و کانال گروه لوله کشی جهانی Fortune

توالت هوشمند Moen به عملکرد تست سلامت نیز مجهز است, که به راحتی می تواند فشار خون کاربر را اندازه گیری کند, ضربان قلب, چربی بدن, و غیره, و می تواند به طور مستقیم در نرم افزارهای تناسب اندام مانند KEEP همگام شود. برای جوانانی که ورزش را دوست دارند, نگرانی های سلامتی بسیار جذاب هستند.

بسیاری از محصولات ما در سال جاری نیز به عملکردهای کنترل صوتی مجهز شده اند. ما می توانیم کل فضای حمام خانه خود را از طریق سیستم صوتی کنترل کنیم. علاوه بر این, Moen سیستم های ضد نشتی FLO و همچنین سیستم های ضد نشت را برای حمام و آشپزخانه و سناریوهای دیگر توسعه داده است.. در ایالات متحده آمریکا, 30-40% خانواده ها از این که توالت ها هر روز چکه می کنند و آب را هدر می دهند بی خبرند. اگرچه این نتایج فاجعه باری به همراه ندارد, مقدار آب مصرفی در طول زمان بسیار زیاد است, و Moen فناوری‌های مربوطه را توسعه داده‌اند که می‌تواند به‌طور هوشمند حفاظت از آب را بررسی کند. به طور کلی, محصولاتی که ما در نمایشگاه به نمایش گذاشتیم هم زیبا و هم مفهومی هستند.

 

اطلاعات آشپزخانه: همین الان اشاره کردید که محصولات معین هم ارزش دارند و هم ماهیت, و Moen همچنین متعهد به توسعه محصولاتی است که مورد علاقه جوانان باشد. اما چند وقت پیش, اطلاعات سرشماری منتشر شد, نشان می دهد که روند پیری جمعیت کشورمان در حال شتاب گرفتن است, بنابراین برنامه ریزی یا تحقیق و توسعه Moen در محصولات سازگار با پیری چیست؟?

گو بائوهوا: این سوال خیلی خوبی است, همه در مورد داده های سرشماری چین اخیرا بسیار نگران هستند. در واقع, معین به پیشرفت در این زمینه توجه داشته است, و قبلاً محصولات مربوطه را برای سالمندان توسعه داده است. مثلا, توالت های هوشمند Moen با توجه به نیازهای افراد مسن یا مصرف کنندگان با مشکلات حرکتی طراحی شده اند.. ما یک عملیات آسان با یک لمس طراحی کرده ایم که آموزش استفاده از آن به سالمندان بسیار آسان است.

ما همچنین میله های چنگ زدن برای معلولان را توسعه داده ایم, میله های دستگیره قابل بلند شدن, ویلچر, و سایر محصولات موجود در حمام. همچنین تحقیق و توسعه را در این زمینه تقویت خواهیم کرد. زیرا با قضاوت از روند فعلی, پیری تنها در چین اتفاق نمی افتد, اما یک مشکل جهانی است. بنابراین ما با ایالات متحده نیز کار خواهیم کرد. ستاد توسعه بیشتر, برای این دوره از محصولات حمام مناسب سن مناسب تر است.

 

اطلاعات آشپزخانه و حمام: علاوه بر روند جوانان و روند پیری, در حال حاضر در مورد نام تجاری راه حل های فضایی کلی فکر می کنید که این مسیر توسعه آینده خواهد بود?

گو بائوهوا: در واقع, Moen در گذشته از یک برند جداگانه سخت افزار و لوله کشی گسترش یافته است 20 سالها به طیف کاملی از محصولات برای کل حمام در حال حاضر. از شیرهای آشپزخانه گرفته تا سینک ظرفشویی و سپس لوازم آشپزخانه. زنجیره ای وجود دارد که در آن ما در اطراف تحقیق و توسعه فضای آب گسترش یافته ایم. ما دائماً در حال ایجاد راه حل های جامع هستیم.

از این منظر, Moen به کمک مصرف کنندگان برای ارائه راه حل های کامل ادامه می دهد, در حالی که به ویژه شامل محصولاتی است که نیاز به سفارشی سازی دارند, مانند کابینت آشپزخانه, دوش ها, و غیره., همچنین تقاضای فزاینده ای برای سفارشی سازی در چین وجود دارد. معین در این زمینه به تقویت خود ادامه می دهد, و قابلیت های سفارشی سازی و خدمات محصول سفارشی را عمیق تر کنید. بنابراین در آینده, ما همچنین تمرکز خود را بر برخی از استراتژی‌های سفارشی‌سازی کل خانه برای توسعه جامع‌تر تشدید خواهیم کرد.

 

اخبار آشپزخانه: دیگر فقط نوآوری از فناوری گرفته تا فروش محصولات فردی نیست, اما بیشتر و بیشتر در مورد فروش تقاضا است, و موئن هم همین کار را می کند.

گو بائوهوا: من فکر می کنم می توان گفت که معین دائماً با تغییرات محصولات و خواسته های جدید مصرف کنندگان سازگار است, و Moen راه هایی برای برآورده کردن این خواسته ها پیدا خواهد کرد. همانطور که آقای. وو قبلا به اشتراک گذاشت, چرا معین در گذشته به تدریج به وضعیت امروز رسیده است 20 سال ها.

 

اخبار آشپزخانه: در واقع, این مصاحبه امروز برای من شخصاً بسیار ارزشمند است. فکر می‌کنم انتشار گزارش مصاحبه امروز ما نیز الهام‌بخش زیادی به صنعت ما خواهد آورد. مثلا, واقعاً انتظار نداشتم یک برند وارداتی به روند ملی توجه کند. دومین نکته مهم این است که من روحیه بلندمدت معین را احساس می کنم. آقای. وو, شما از آن زمان در Moen کار می کنید 1997 و پیشنهاد کرد که مهم نیست که معین با چه مشکلاتی روبرو می شود, با استواری به سمت اهداف استراتژیک خود پیش می رود و حتی به افزایش اندازه خود ادامه می دهد. این ارزش تفکر در صنعت را دارد.

امروزه, بیشتر مردم هنوز به دنبال مزایای کوتاه مدت هستند, مانند تغییرات مکرر در رأس شرکت و تغییر به استراتژی بعدی زمانی که استراتژی نتواند نتایج کوتاه مدتی به همراه داشته باشد.. مثل اپیدمی پارسال, که هیچکس انتظارش را نداشت, معین حتی پس از چنین وضعیت پیش بینی نشده ای هنوز در حال افزایش اندازه خود است. وضعیت کسب و کار در چین پس از اپیدمی چگونه خواهد بود؟? مثلا, معن چگونه تحت تاثیر وضعیت افزایش قیمت جهانی کالاها قرار گرفته است? و چگونه این مشکلات را حل می کند?

وو یونگجی: در واقع, افزایش قیمت مواد اولیه کالایی قطعا تاثیر زیادی بر صنعت ما خواهد داشت. شکی نیست که هزینه تمام بازیگران این صنعت در کوتاه مدت افزایش می یابد. این نیز فشار رایجی است که صنعت ما با آن مواجه است.

با این حال, تا جایی که به ما مربوط می شود, افزایش قیمت مواد اولیه یک عامل خارجی است که کنترل آن برای ما دشوار است. از دیدگاه موئن, ما می توانیم از درون شروع کنیم و قدرت درونی خود را تقویت کنیم. علاوه بر این, ما باید کارایی خود را در همه جنبه ها بهبود بخشیم و تلاش کنیم اثرات منفی ناشی از افزایش قیمت کالاها یا مواد اولیه بر صنعت را به حداقل برسانیم.. و ما متقاعد شده ایم که پس از این دور از بحران ناگهانی, مزیت رقابتی ما آشکارتر خواهد بود و تجارت ما قوی تر خواهد بود. و به این دلیل, صنعت ممکن است دور جدیدی از تغییرات را داشته باشد. بنابراین در واقع فرصت به دست آمده است. افزایش قیمت مواد خام در واقع یک رویداد همزیستی بحرانی است, یا در آزمون کیفیت و انعطاف پذیری خود شرکت.

 

اطلاعات آشپزخانه: سوال آخر, می دانم که معین چین در چین نیز تولید دارد, بنابراین محصولات تولید شده در چین به کشورهای دیگر صادر نشده است?

وو یونگجی: آره, و بعد از اپیدمی, هم تقاضای داخلی و هم تقاضای خارج از کشور برای محصولات ساخت چین در حال افزایش است, و میزان افزایش آن زیاد است. این چالش دیگری است که ما با آن روبرو هستیم, که چگونه می توان ظرفیت تولید را در زمانی که تقاضا به سرعت در حال رشد است افزایش داد. تا اینجا, ما به خوبی به مشکل پاسخ داده ایم, و حداقل خدمات ما به مشتریان همچنان پابرجاست.

همچنین, چین بخشی از زنجیره تامین جهانی است. از طریق این اپیدمی, جهان متوجه شد که در واقع زنجیره تامین چین مهم ترین است. زیرا بسیاری از سفارشات برای ساخت مجبور به بازگشت به چین شده اند, ما مقداری تقاضای خارج از کشور داشتیم. در این اپیدمی, همچنین برای تولید و تسریع رشد به چین بازگشت.