مدیر عامل Sanzhitu هان جون: سفارشی سازی کامل حمام وسیله ای مهم برای برندهای حمام برای ایجاد تمایز در بازار است

اطلاعات اصلی آشپزخانه و حمام وانگ یائو

در سالهای اخیر, با بهبود قابل توجه استانداردهای زندگی ملی, مفهوم از “سفارشی سازی” شروع به جاروب کردن بازار بهبود خانه کرد. سفارشی سازی کل خانه, سفارشی سازی کابینت, سفارشی سازی گنجه و دیگر کلمات تازه در دید مردم ظاهر شد. بازار حمام همچنین سفارشی سازی کل باد حمام را آغاز کرده است, یک انقلاب بازاریابی بی سر و صدا در راه است.

به منظور کنترل نبض توسعه صنعت حمام و درک مدل بازاریابی تحت روند سفارشی سازی کامل حمام, وانگ یائو, خبرنگار آشپزخانه & اطلاعات حمام, به سایت جلسه آموزش بازاریابی در دفتر مرکزی گروه دانگ پنگ آمد و با مدرس اصلی جلسه آموزشی مصاحبه کرد. – هان جون, مدیر عامل شرکت Sanzhitu, و اجازه دهید او استراتژی بازاریابی را تحت موج سفارشی سازی کامل حمام برای ما آشکار کند.

▲ اولین باری که یک محصول جدید دیدم, تونستم یه محصول جدید بگیرم.

01.

چرا سفارشی سازی کامل حمام به روند اصلی در صنعت حمام تبدیل شده است

“همان اوایل 2015, در حال حاضر بسیاری از مارک های بهداشتی شروع به سفارشی سازی کامل حمام کرده اند. اکنون سفارشی سازی کامل حمام به روند اصلی صنعت حمام تبدیل شده است, مثل اوپین, فلش, دانگ پنگ, عثمان, طلا و غیره اکثر برندها سفارشی سازی کامل حمام را انجام می دهند, فقط بیشتر و کمتر سفارشی کنید. برخی ممکن است بخشی از فضای کلی حمام سفارشی شوند, برخی سفارشی شده اند” فقط برای دفتر مرکزی Dongpeng Group برای یک آموزش بازاریابی دو ساعته، هان جون کوچکترین خستگی نداشت., بسیار صبور به خبرنگار معرفی پیشینه و وضعیت سفارشی سازی کامل حمام.

وقتی صحبت از سفارشی سازی کامل حمام می شود به روند اصلی صنعت حمام تبدیل شده است, هان جون با دقت در موردش فکر کرد, گفت: “سفارشی سازی کامل حمام تبدیل به روند اصلی بازار از دلایل شده است, را می توان به صورت پنج نکته زیر خلاصه کرد. اولین نکته، ظهور گروه مصرف کننده جدید است که پس از دهه 90 و پس از آن نشان داده می شود-00س, که منجر به توسعه سفارشی سازی کامل حمام شده است. 90اس و پست-00تقاضا برای حمام تنها یک تقاضای کاربردی نیست, بلکه احساسی است, تقاضای صحنه. در گذشته, محصولات موجود در حمام دارای پیکربندی استاندارد هستند, و فقط می تواند نیازهای تابع را برآورده کند. یعنی, توالت عملکرد توالت را دارد, کابینت حمام عملکرد کابینت حمام را دارد, کل فضای حمام یک تکه تکه کاری ساده و کاربردی است. و سفارشی سازی کامل حمام, در مورد صحنه با. مثلا, زنان مجرد و زنان متاهل دارای فرزند, نیازهای آنها یکسان نیست. زنان متاهل دارای فرزند مراقبت از پوست خواهند بود, زیبایی, و مراقبت از کودکان کوچک در سناریوی فضای حمام در نظر گرفته می شود. زنان مجرد, از طرف دیگر, ممکن است فقط در نظر داشته باشد که آیا فضای حمام از نظر زیبایی شناسی دلپذیر است یا خیر. این بار سفارشی کامل حمام می تواند نیازهای افراد مختلف را برای سناریوی فضای حمام برآورده کند.

نکته دوم سطح مصرف مصرف کننده است, قدرت خرید برای ترویج توسعه سفارشی سازی کامل حمام. در گذشته, مصرف کنندگان تمایل به خرید یک مجموعه کامل استاندارد از محصولات بهداشتی دارند. و اکثر برندهای حمام، مجموعه کاملی از محصولات حمام استاندارد را با قیمتی معادل تولید می کنند 5,000 به 6,000 یوان, سود می تواند کمتر باشد. و با ارتقاء مصرف کننده, مصرف کنندگان امروزی ایده ها و نیازهای خود را برای دکوراسیون فضای حمام خواهند داشت. در این زمینه, فضای اتاق خواب را قرار می دهیم, سفارشی سازی فضای اتاق نشیمن از برخی ایده ها و روش های اعمال شده در فضای حمام. مثلا, کابینت حمام با یک کابینت ذخیره سازی بزرگ, به علاوه یک کشوی نگهداری لوازم آرایشی, بنابراین در مبدل برای افزایش ارزش افزوده محصول. و محصولات این برند از یک مجموعه حمام استاندارد ارتقا یافته اند که فقط هزینه دارد 5,000 یوان به فضای شخصی سازی کامل حمام که نیاز دارد 10,000 یوان. به این ترتیب, تحت همان پایگاه مشتری, ارزش قبض کالای تاجر بزرگتر شده است, مقدار خروجی مربوطه نیز بزرگتر است.

نکته سوم, زیرا اکنون تفکر مبتنی بر طراحی مصرف کننده در حال قوی تر شدن است, اگر محصول صرفاً قرار دادن استاندارد را انجام دهد, مصرف کنندگان نمی توانند نیازهای شخصی خود را برای طراحی فضا برآورده کنند. در عصر سفارشی سازی کامل حمام, حمام می تواند طراحی زیادی انجام دهد, سفارشی سازی را انجام دهید. طراحی حتماً دارای تمایز است, و تمایز طراحی به دنبال مصرف کنندگان امروزی است, بنابراین تقاضای غالب مصرف کنندگان برای طراحی نیز توسعه سفارشی سازی کامل حمام را ترویج می کند.

نکته چهارم این است که کل صنعت مبلمان منزل به یک روند اجتناب ناپذیر تبدیل شده است. در این روند, حمام به عنوان فضای جزئی از کل تاسیسات, هماهنگی با فضای کل خانه است. پکیج استاندارد حمام قادر به هماهنگی کامل با سبک کل خانه نیست, و کل سفارشی سازی حمام را می توان با صحنه سفارشی سازی کل خانه ادغام کرد. همچنین می توان گفت که به اصطلاح سفارشی سازی کامل حمام, همچنین به سفارشی سازی کل خانه تعلق دارد. در واقع, کل سفارشی سازی حمام در واقع بخشی از مولفه سفارشی سازی کل خانه است, باید با کل محیط دکوراسیون منزل سازگاری بالایی داشته باشد. این چهارمین عامل تأثیرگذار است, بلکه بسیاری از مارک ها به کل سفارشی سازی حمام دلیل بسیار مهمی است.

نکته پنجم, زیرا هر برند حمام به دنبال تمایز خاص خود است. حالا اگر برچسب برخی برندها را پاره کنید، متوجه می شویم, تشخیص اینکه این محصول متعلق به کدام برند است دشوار است. به دلیل همگن سازی جدی بازار بهداشتی امروزی, بسیاری از برندها به محصولات متمایز خودشان تعلق ندارند. اما پس از ورود به قسمت سفارشی, این محصول به یک ترکیب سبک متفاوت تبدیل شده است. در ترکیب سبک های مختلف در داخل برند می توانند به آرامی ژن های متمایز خود را تشکیل دهند. از این رو, سفارشی سازی کامل حمام وسیله مهمی برای ایجاد تمایز در بازار برای هر برند حمام آینده است. وقتی نام تجاری بعد از ژن تمایز وجود دارد, حتی اگر برچسب پاره شده باشد، می توانیم بگوییم که محصول کدام مارک است. به طور خلاصه, این پنج دلیل انگیزه اساسی برای توسعه مارک های بهداشتی در جهت سفارشی سازی کامل حمام را تشکیل می دهند.”

02.

نحوه انجام بازاریابی مبتنی بر سناریو برای سفارشی سازی کامل حمام

به عنوان بنیانگذار Sanzhitu پلت فرم دکوراسیون مشترک, هان جون نه تنها در مدیریت کسب و کار مهارت دارد, بلکه در آن بسیار خوب است “بازاریابی صحنه” (هان جون نویسنده پرفروش ترین کتاب است “بازاریابی صحنه”). بعد از “سفارشی سازی” به کلیدواژه بازار مبلمان و دکوراسیون منزل تبدیل شده است, عصر بازاریابی صحنه بی سر و صدا فرا رسیده است. اینکه چگونه برند صحنه ارتباطی را با مصرف کنندگان ایجاد می کند، مقدمه بازاریابی موفق است.

هان جون گفت, در پس زمینه سفارشی سازی کامل حمام به روند اصلی بازار حمام تبدیل شده است, برای انجام یک بازاریابی یا طراحی صحنه شغلی خوب, شما باید در پنج زمینه زیر تلاش کنید.

اول, برند باید کل استراتژی را برای صحنه سازی با سیستم ساخت محصول ایجاد کند, به این معنا که, با صحنه برای رانندگی محصول, به جای محصولی که صحنه را هدایت کند. مثلا, لو یونگ مدیر کل بخش خانگی دانگ پنگ, اشاره کرد که دانگ پنگ سبک های مختلفی از محصولات را طراحی کرده است, مانند سبک جدید چینی, سبک اسکاندیناوی, Dongpeng کل شده است مفید صحنه رانده محصولات چنین حالت تفکر. برندهای حمام باید قبل از طراحی محصولات صحنه تفکر را ایجاد کنند, مانند سبک اسکاندیناویایی صحنه, استفاده از خطوط ساده بر اساس چوب اصلی. آن طراحی محصول باید این عناصر را داشته باشد. اجازه دهید محصول در طراحی صحنه ادغام شود, اولین قدم در بازاریابی و طراحی صحنه است.

دوم, طراحی کل صحنه حمام باید با صحنه دکوراسیون کلی مطابقت داشته باشد. زیرا کل صحنه حمام بخشی از صحنه دکوراسیون کل خانه است, می تواند کاملا با چیدمان کل صحنه خانه یکپارچه شود اساس کل صحنه حمام برای زنده ماندن است. به طوری که نام تجاری حمام در کل صحنه حمام کار خوبی انجام دهد, ما باید با برخی از شرکت های دکوراسیون ارتباط برقرار کنیم, آژانس های طراحی. کل طراحی صحنه حمام با نام تجاری خود را در موارد طراحی صحنه شرکت دکوراسیون, تا تأثیر بهتری از بازاریابی صحنه داشته باشد.

سوم, تمام صحنه های حمام کامل باید دارای منبع عناصر طراحی باشند. برند باید منبع طراحی و عناصر طراحی را هنگام طراحی صحنه مشخص کند, و به وضوح توضیح دهید که کل صحنه حمام برای چه افرادی طراحی شده است, چه نوع احساسی را می خواهند ابراز کنند, و چه نوع تجربه زندگی را می خواهند منتقل کنند. فقط از این طریق مصرف کنندگان می توانند محصول را بهتر درک کنند و تمایل به خرید محصول داشته باشند.

چهارم, چیدمان محصول باید انجام شود. محصولات باید مطابق با صحنه حمام باشند, اما چیدمان محصول مهمتر است. به دلیل روش های مختلف قرار دادن, می تواند صحنه های مختلفی خلق کند. اکنون حمام در شهرهای بزرگ نسبتاً کوچک است. نحوه منطقی کردن چیدمان حمام یک نیاز بالاتر برای طراحان سفارشی سازی کامل حمام است, و چالش های بیشتری را برای آنها به ارمغان می آورد. طراحی مخفی لوله کشی حمام, به طوری که محصولات حمام و سایر امکانات کاربردی در حمام, مانند سیستم های زهکشی یا سیستم گاز گرمایش از کف برای مطابقت, اینها نیاز به در نظر گرفتن سفارشی کامل حمام است.

پنجم, ارزش سفارشی سازی کامل حمام باید مورد استفاده قرار گیرد. زیرا شناخت مصرف کننده هدف نهایی ماست, فقط برای ایجاد یک سیستم پشتیبانی خدمات زنجیره ای صنعت کامل از طراحی محصول, به بازاریابی, به تحویل, به منظور انجام یک کار خوب در سفارشی سازی کامل حمام. در چنین سیستم پشتیبانی خدمات, خدمات تحویل از همه مهمتر است. زیرا محصولات سفارشی باید نصب شوند, نمی توان در این شرکت طراحی کرد بسیار زیبا است, اما واقعاً خانه مصرف کننده کاملاً متفاوت شده است. از این رو, تشکیل یک زنجیره ارزش کامل از منبع شرکت تا دست مصرف کنندگان، پیش نیاز ساخت کامل صحنه سفارشی سازی کامل حمام است..

روند را دنبال کنید, روند را دنبال کنید. فقط در موج سفارشی سازی کامل حمام برای درک رمز و راز بازاریابی صحنه, به منظور ایجاد فرصت های بیشتر برای توسعه.