iVIGA Tap Factory Soláthraí
Eolas Bunaidh Cistine Agus Seomra Folctha Wang Yao
Le blianta beaga anuas, le feabhas suntasach ar chaighdeáin mhaireachtála náisiúnta, an coincheap de “saincheaptha” thosaigh sé ag scuabadh an mhargaidh feabhsúcháin tí. Saincheapadh tí uile, saincheaptha comh-aireachta, thosaigh saincheaptha clóiséid agus focail úra eile le feiceáil i bhfís daoine. Thug an margadh seomra folctha aird freisin ar shaincheapadh na gaoithe seomra folctha iomlán, tá réabhlóid margaíochta ag teacht go ciúin.
D'fhonn buille forbartha an tionscail seomra folctha a rialú agus an tsamhail margaíochta a thuiscint faoi threocht saincheaptha iomlán an seomra folctha, Wang Yao, tuairisceoir de Chistin & Eolas Folctha, tháinig go dtí suíomh cruinnithe oiliúna margaíochta ag ceanncheathrú Dongpeng Group agus chuir sé agallamh ar phríomhléachtóir an chruinnithe oiliúna – Han Meitheamh, POF Sanzhitu, agus lig dó an straitéis margaíochta a nochtadh faoin tonn de shaincheapadh iomlán seomra folctha dúinn.
▲An chéad uair a chonaic mé táirge nua, Bhí mé in ann táirge nua a fháil.
01.
Cén fáth go bhfuil saincheaptha seomra folctha iomlán tar éis éirí mar threocht príomhshrutha sa tionscal seomra folctha
“Chomh luath le 2015, tá go leor brandaí sláintíochta tosaithe cheana féin a dhéanamh saincheaptha seomra folctha iomlán. Anois tá an saincheaptha iomlán seomra folctha tar éis éirí mar threocht príomhshrutha an tionscail seomra folctha, cosúil le Oppein, Saighead, Dongpeng, Aosman, Óir agus mar sin de tá an chuid is mó de na brandaí ag déanamh saincheaptha iomlán seomra folctha, ach shaincheapadh níos mó agus níos lú. D'fhéadfadh cuid acu a bheith saincheaptha mar chuid de spás iomlán an seomra folctha, tá cuid acu saincheaptha.” Díreach le haghaidh ceanncheathrú Ghrúpa Dongpeng le haghaidh oiliúna margaíochta dhá uair an chloig ar fad ní raibh an tuirseacht is lú ag Han Jun, an-othar chuig an tuairisceoir a tugadh isteach an cúlra agus stádas an saincheaptha seomra folctha iomlán.
Nuair a bhíonn tú ag caint faoi shaincheapadh iomlán an seomra folctha tar éis éirí mar threocht príomhshrutha an tionscail seomra folctha, Shíl Han Meitheamh go cúramach faoi, dúirt: “Tá an saincheaptha seomra folctha iomlán tar éis éirí mar threocht an mhargaidh príomhshrutha ar na cúiseanna, a achoimriú mar na cúig phointe seo a leanas. Is é an chéad phointe an t-ardú ar an ngrúpa tomhaltóirí nua arna ionadú ag an iar-90s agus post-00s, rud a d'eascair le forbairt saincheaptha iomlán seomra folctha. 90s agus post-00s éileamh ar an seomra folctha ní hamháin éileamh feidhmiúil, ach freisin mhothúchánach, éileamh radharc. San am a chuaigh thart, is cumraíocht chaighdeánaithe iad na táirgí sa seomra folctha, agus ní féidir leo ach riachtanais na feidhme a chomhlíonadh. Is é sin, tá feidhm an leithreas ag an leithreas, tá feidhm ag an gcomh-aireachta seomra folctha, bhreacachan feidhme simplí atá sa spás seomra folctha ar fad. Agus saincheaptha seomra folctha iomlán, Is faoin ardán le. Mar shampla, mná singil agus mná pósta le leanaí, nach bhfuil a gcuid riachtanas mar an gcéanna. Beidh mná pósta le leanaí cúram craicinn, áilleacht, agus cúram leanaí beaga a mheas taobh istigh den spás seomra folctha. Mná singil, ar an láimh eile, Ní fhéadfaidh sé a mheas ach an bhfuil spás an tseomra folctha taitneamhach ó thaobh aeistéitiúil de. An uair seo is féidir leis an saincheaptha seomra folctha iomlán dul chun freastal ar riachtanais daoine éagsúla le haghaidh an scéal spás seomra folctha.
Is é an dara pointe ná leibhéal tomhaltais an tomhaltóra, cumhacht ceannaigh chun forbairt saincheaptha seomra folctha iomlán a chur chun cinn. San am a chuaigh thart, bíonn claonadh ag tomhaltóirí sraith iomlán chaighdeánaithe táirgí sláintíochta a cheannach. Agus déanann an chuid is mó de na brandaí seomra folctha sraith iomlán táirgí caighdeánacha seomra folctha ag pointe praghsanna 5,000 chun 6,000 yuan, is féidir leis an brabús a bheith níos lú. Agus leis an uasghrádú tomhaltóra, beidh go leor a gcuid smaointe agus riachtanais féin ag tomhaltóirí an lae inniu maidir le maisiú an spáis seomra folctha. Sa chomhthéacs seo, chuir muid an spás seomra leapa, saincheapadh spás seomra suí ar roinnt smaointe agus modhanna a chuirtear i bhfeidhm ar an spás seomra folctha. Mar shampla, an comh-aireachta seomra folctha le comh-aireachta stórála mór, chomh maith le tarraiceán stórála cosmaideacha, mar sin faoi cheilt chun cur le luach breise an táirge. Agus déantar táirgí an bhranda a uasghrádú ó sheomra folctha caighdeánach a chosnaíonn amháin 5,000 yuan go spás saincheaptha seomra folctha iomlán a éilíonn 10,000 yuan. Ar an mbealach seo, faoin mbonn custaiméirí céanna, tá luach bille earraí an cheannaí níos mó, tá an luach aschuir comhfhreagrach níos mó freisin.
An tríú pointe, mar anois tá smaointeoireacht dearadh-threoraithe an tomhaltóra ag éirí níos láidre, más rud é nach bhfuil i gceist leis an táirge ach socrúchán caighdeánaithe a dhéanamh, ní féidir le tomhaltóirí freastal ar a gcuid riachtanas pearsantaithe féin maidir le dearadh spáis. I ré na saincheaptha seomra folctha iomlán, is féidir leis an seomra folctha a lán dearadh a dhéanamh, dhéanamh saincheaptha. Caithfidh idirdhealú a bheith i gceist leis an dearadh, agus is é difreáil dearaidh an tóir atá ag tomhaltóirí an lae inniu, mar sin cuireann éileamh ceannasach na dtomhaltóirí ar dhearadh chun cinn freisin forbairt saincheaptha iomlán seomra folctha.
Is é an ceathrú pointe ná go bhfuil an tionscal feistis baile ar fad tar éis éirí mar threocht dosheachanta. Sa treocht seo, an seomra folctha mar spás páirteach den suiteáil iomlán, Is é a mheaitseáil leis an spás ar an teach ar fad. Ní féidir leis an bpacáiste seomra folctha caighdeánaithe meaitseáil foirfe a dhéanamh le stíl iomlán an tí, agus is féidir an saincheaptha seomra folctha iomlán a chomhtháthú leis an radharc saincheaptha tí ar fad. Is féidir a rá freisin go bhfuil an saincheaptha iomlán seomra folctha mar a thugtar air, mbaineann freisin leis an saincheaptha teach ar fad. Go deimhin, is cuid den chomhpháirt saincheaptha tí iomlán é an saincheaptha seomra folctha iomlán, ba cheart go mbeadh sé comhsheasmhach go mór leis an timpeallacht maisiúcháin tí ar fad. Is é seo an ceathrú fachtóir tionchair, ach freisin go leor brandaí isteach sa saincheaptha seomra folctha ar fad ar chúis an-tábhachtach.
An cúigiú pointe, toisc go bhfuil gach branda seomra folctha ag lorg a n-idirdhealú féin. Anois is féidir linn a fháil amach má scriosann tú lipéad roinnt brandaí, tá sé deacair a aithint cén branda lena mbaineann an táirge seo. Mar gheall ar homogenization tromchúiseach mhargadh sláintíochta an lae inniu, ní bhaineann go leor brandaí dá gcuid táirgí difreáilte féin. Ach tar éis dul isteach sa réimse saincheaptha, tar éis éirí an táirge meascán stíl éagsúla. I gcomhcheangail stíleanna éagsúla is féidir taobh istigh den bhranda a gcuid géinte difreáilte féin a fhoirmiú go mall. Dá bhrí sin, is modh tábhachtach é saincheaptha iomlán seomra folctha chun idirdhealú margaidh a chruthú do gach branda seomra folctha sa todhchaí. Nuair a bhíonn an branda ann tar éis na géine difreála, fiú má tá an lipéad stróicthe is féidir linn a rá cén branda atá ar an táirge. Go hachomair, is ionann na cúig chúis seo agus an spreagadh bunúsach d'fhorbairt brandaí sláintíochta i dtreo saincheaptha iomlán seomra folctha.”
02.
Conas margaíocht cás-bhunaithe a dhéanamh le haghaidh saincheaptha iomlán seomra folctha
Mar bhunaitheoir ardán maisiúcháin roinnte Sanzhitu, Ní hamháin go bhfuil Han Meitheamh inniúil i mbainistíocht gnó, ach freisin an-mhaith ag “margaíocht radharc” (Is é Han Jun údar an leabhair is mó díol “Margaíocht Radharc”). Tar éis “saincheaptha” tar éis éirí an eochairfhocal an bhaile a thabhairt agus margadh maisiú bhaile, tá ré na margaíochta radhairc tagtha go ciúin. Is é an bonn a bhaineann le margaíocht rathúil an chaoi a mbunaíonn an branda an radharc cumarsáide atá ag teacht le tomhaltóirí.
A dúirt Han Meitheamh, i gcúlra an saincheaptha seomra folctha iomlán tar éis éirí mar threocht príomhshrutha an mhargaidh seomra folctha, a dhéanamh ar mhargaíocht radharc poist maith nó dearadh, ní mór duit iarrachtaí a dhéanamh sna cúig réimse seo a leanas.
Ar dtús, ba cheart don bhranda an straitéis iomlán chun radharc a bhunú agus an córas tógála táirgí dírithe, is é sin, leis an radharc chun an táirge a thiomáint, seachas an táirge chun an radharc a thiomáint. Mar shampla, Dongpeng baile iomlán roinn bainisteoir ginearálta Luo Yong, luaite gur dhear Dongpeng stíleanna éagsúla táirgí, mar an stíl nua Síneach, Stíl Lochlannach, Dongpeng iomlán a bhí úsáideach radharc tiomáinte táirgí den sórt sin modh smaointeoireachta. Caithfidh brandaí seomra folctha an radharc smaointeoireachta a bhunú sula ndearfar táirgí, cosúil le stíl Lochlannach an radhairc, úsáid línte simplí bunaithe ar an adhmad bunaidh. Ba cheart go mbeadh na heilimintí seo ag dearadh an táirge. Lig don táirge a chomhtháthú i ndearadh an radharc, Is é an chéad chéim i margaíocht radharc agus dearadh.
Dara, ní mór dearadh radharc iomlán an seomra folctha a mheaitseáil leis an radharc maisiúcháin iomlán. Toisc go bhfuil an radharc iomlán seomra folctha mar chuid den radharc maisiúcháin tí ar fad, Is féidir a chomhtháthú go foirfe leis an leagan amach an ardán teach ar fad mar bhunús leis an radharc seomra folctha ar fad chun maireachtáil. Ionas go mbeidh an branda seomra folctha a dhéanamh post maith sa radharc seomra folctha ar fad, ní mór dúinn comhéadan a dhéanamh le roinnt cuideachtaí maisiúcháin, gníomhaireachtaí dearaidh. Dearadh radharc iomlán an seomra folctha dá mbranda féin isteach i gcásanna dearadh radharc na cuideachta maisiúcháin, ionas go mbeidh éifeacht níos fearr ag margaíocht radharc.
Tríú, ba chóir go mbeadh foinse eilimintí dearaidh ag gach radharc seomra folctha iomlán. Ba cheart go léireodh an branda foinse an dearaidh agus na heilimintí dearaidh agus an radharc á dhearadh, agus mínigh go soiléir cén cineál daoine a bhfuil radharc iomlán an seomra folctha deartha dóibh, cén cineál mothúchán is mian leo a chur in iúl, agus cén cineál taithí saoil is mian leo a chur in iúl. Is ar an mbealach seo amháin is féidir le tomhaltóirí an táirge a thuiscint níos fearr agus an fonn a bheith acu an táirge a cheannach.
Ceathrú, ba cheart leagan amach an táirge a dhéanamh. Ní mór do tháirgí a bheith ag teacht le radharc an seomra folctha, ach tá leagan amach an táirge níos tábhachtaí. Mar gheall ar na bealaí éagsúla socrúcháin, is féidir radhairc éagsúla a chruthú. Anois tá an seomra folctha i gcathracha móra sách beag. Is riachtanas níos airde do dhearthóirí saincheaptha iomlán seomra folctha é conas leagan amach an seomra folctha a réasúnú, agus tugann sé níos mó dúshláin dóibh. An dearadh i bhfolach píopaí seomra folctha, ionas go mbeidh táirgí seomra folctha agus áiseanna feidhmiúla eile sa seomra folctha, cosúil le córais draenála nó córas gáis téimh urláir a mheaitseáil, is iad seo an gá atá le breithniú a dhéanamh ar an taobh istigh den saincheaptha iomlán seomra folctha.
Cúigiú, luach an saincheaptha seomra folctha iomlán a thapú. Toisc gurb é aitheantas tomhaltóirí ár sprioc deiridh, ach amháin chun córas tacaíochta seirbhíse slabhra tionscal iomlán a bhunú ó dhearadh táirgí, le margaíocht, a sheachadadh, d'fhonn post maith de shaincheapadh seomra folctha iomlán a dhéanamh. I gcóras tacaíochta seirbhíse den sórt sin, is é an tseirbhís seachadta an ceann is tábhachtaí. Toisc gur gá táirgí saincheaptha a shuiteáil, Ní féidir a dhearadh sa chuideachta an-álainn, ach i ndáiríre go baile an tomhaltóra tar éis éirí go hiomlán difriúil. Dá bhrí sin, tá bunú slabhra luacha iomlán ó fhoinse na cuideachta go lámha na dtomhaltóirí ina réamhriachtanas chun radharc saincheaptha iomlán an seomra folctha a thógáil go foirfe.
Lean an treocht, lean an treocht. Ach amháin sa tonn de shaincheapadh seomra folctha iomlán a thuiscint an rúndiamhair na margaíochta radharc, chun tuilleadh deiseanna forbartha a thabhairt isteach.
