Provedor de fábrica de grifos iVIGA
Cociña orixinal & Baño Industria Mainstream Media Cociña & Información de baño
O 27 de maio durante a 2021 Cociña Shanghai & Show de baño, organizado por Kitchen & Información de baño, MULLER, Laibodun, Yianju, Scan Interactive, China Ceramic Headquarters 丨 China Rock, novos materiais mostran apoio base de adquisicións o [Cociña & Oficina de Observación de Baños] celebrada con éxito no stand da FRAE. O evento foi organizado por Yu Yueming, fundador de Kitchen & Información de baño, Yu Zhenrong, O presidente da FRAE, Zhang Haifeng, Huang Zhipeng, director de mercadotecnia de Laibodun, O presidente de Yianju, Li Qi, sobre unha serie de temas como o deseño de produtos e a importancia da tecnoloxía para a colisión de ideas da marca e o intercambio de sabedoría.
Yu Zhenrong (centro), fundador de Kitchen Watch; Zhang Haifeng (segundo dende a esquerda), presidente da FRAE; Huang Zhipeng (primeiro dende a dereita), director de mercadotecnia de Laibodun; Li Qi (segundo dende a dereita), presidente de Yianju; Yu Yu Yueming (primeiro dende a esquerda), Reloxo de cociña
Cociña & Bathroom Observation Bureau atrae un gran número de visitantes no recinto da exposición
Isto é despois do 2019 Cociña Shanghai & Show de baño, Cociña & Bath Information uniuse unha vez máis a FRAE e Laibodun. o acto estivo ateigado de xente que se pasou para sacar os seus móbiles para sacar fotos.
Yu Yueming, anfitrión de Kitchen & Oficina de Observación de Baños:
Para marcas, cal é a conexión entre deseño e tecnoloxía?
Como ven as marcas as actualizacións dos consumidores, como a personalización de gama alta, tendencias nacionais e outras novas tendencias?
A causa raíz da homoxeneidade pode vir do sistema da cadea de subministración, como poden as marcas cambiar esta situación?
Se estás na perspectiva do lado do servizo, como pode o servizo potenciar a marca de artigos sanitarios e romper o pescozo de botella?
O presidente da FRAE, Zhang Haifeng:
A iteración do grupo principal de consumidores acelerouse, a marca ten que prestar máis atención ás necesidades da nova xeración de grupos de consumidores.
Rexeitar a homoxeneización, rexeitar a competencia maliciosa a baixo prezo, responsable dos consumidores.
A importancia do deseño e tecnoloxía do produto para a marca, sexa deseño, ou tecnoloxía, a súa aplicación reducirase á experiencia do consumidor. A actualización do consumidor baséase nos consumidores’ mellora da experiencia de vida e da calidade, polo que estamos máis interesados en satisfacer as súas necesidades en canto ao deseño de produtos e aplicación da tecnoloxía. Como estes traballos, pertencemos ao contido central da construción de marcas, polo que canto máis se importen estes contidos, canto mellor sexa a aceptación do mercado, canto máis a nosa marca será aceptada. Isto será de maior valor para a propia fábrica, aos distribuidores, e mesmo aos consumidores.
Xa empezamos a prestar atención aos cambios no mercado de consumo antes 2020, cando será o primeiro grupo de persoas posteriores aos 90 30 anos de idade e gradualmente teranse mudando ao centro do mercado de consumo. Todos os provedores de produtos e servizos definen os nosos produtos e servizos con eles como o consumidor principal, e darlles a experiencia de consumo que necesitan.
Despois do 2020 epidemia, hai múltiples factores que se solapan e provocan que este proceso se acelere. Este é o contexto xeral e a premisa que non temos forma de evitar polo momento.
E a popular tendencia da alta moda nestes dous anos, tamén necesitamos atopar o grupo de consumidores correspondente. Agora a demanda dos consumidores de produtos, dos cales as necesidades funcionais foron as máis fáciles de resolver a demanda. Máis aló das necesidades funcionais, é máis polo produto desencadeado polas necesidades psicolóxicas. Os consumidores necesitan máis personalizado, máis comprensión, e pode interactuar máis profundamente cos usuarios do produto. Os produtos poden satisfacer as necesidades da nova xeración de consumidores en todos os aspectos da demanda.
Para a marca, na actualización do consumidor, máis é forzado polos cambios no mercado. Algúns son a previsión para facer algún pavimento, algúns son chamados despois. Pero tamén hai algúns que descoñecen a lenta eliminación deste mercado. Nós como marca, nisto debido a facer un traballo previo, pero tamén, obviamente, sinto que a velocidade de iteración do consumidor se está acelerando, a experiencia do consumidor en profundidade. Deseño e tecnoloxía no futuro estarán en todos os niveis de interpretación da vida doméstica de intelixente. Aquí pedimos a todos os compañeiros e a todas as marcas que se centren nos nosos anos posteriores aos 90, post-95 e post-00s proporcionarlles as escenas vitais e as necesidades que necesitan.
Pero a homoxeneización actual entre iguais, a competencia entre marcas, produtos e servizos desencadeados pola homoxeneización. De feito, hai factores activos e factores pasivos no seu interior.
O factor activo débese a que antes de entrar na industria non se consideraba claramente o posicionamento, demanda, que se debe facer, o que non se debe facer, ata que punto. Unha serie de cuestións non foron totalmente pensadas despois de facer unha elección activa. Que fai o mercado, o prezo dos produtos da competencia é canto, directamente por debaixo da competencia en máis de dez puntos para apoderarse do mercado. Semellante a isto, debido á viciosa competencia provocada pola homoxeneización, resultando no desenvolvemento de toda a industria non ten impulso, ningún impulso.
Pero tamén hai unha demanda pasiva, estamos en China que ten un enorme mercado de consumo, e a estratificación vertical é moi poderosa. Consumo doméstico, que van desde 10,000 yuan a 10,000,000 yuan, o espazo é moi grande.
A estratificación horizontal tamén é moi poderosa. As mesmas necesidades funcionais dun produto, necesitan algúns consumidores, algúns ven como produtos inútiles. Así que a competencia homoxénea pasiva leva aos nosos consumidores a ser moi cegos á hora de mercar produtos.
Creo que esta homoxeneización, a industria debería tomar a iniciativa de presentarse para atopar formas de resolver este problema. En primeiro lugar, debemos recoñecer o noso mercado, recoñecer a nosa propia asociación co mercado, quen está a servir. Busca esa clase que debería ser atendida e ofrécelles servizos, xa é bastante longo e moi bo desenvolvemento.
Hai un slogan publicitario moi clásico “Medo a inflamarse, beber Wang Laoji”. Cando atopes o grupo de consumidores obxectivo axeitado, despois de facer profundo, ancho, forte, preciso e fino, terá un impacto radiante, e despois influír noutras clases. Polo tanto, a solución central da homoxeneización é a propia marca. Para a nosa cadea de subministración e clientes, moitas veces dependen da marca para a súa orientación ao consumidor. Polo tanto, como marca, como fabricante, resolver este problema está obrigado, hai unha responsabilidade ineludible. Debería ter este papel para resolver o problema da homoxeneidade.
Todos os pescozos de botella veñen da falta de sentido das tendencias futuras, polo que atopará colos de botella. A percepción pouco clara do seu propio posicionamento e os plans e estratexias pouco claros son os que crean eses pescozos de botella. E hai determinación, pero a acción non é forte, non decisivo, tamén producirá embotellamentos.
A solución ao pescozo de botella é moi sinxela, é dicir, pódense aclarar as tres preguntas. A primeira pregunta, quen son eu? Descubra a súa propia posición. A segunda pregunta, de onde veño? Que teño? Onde están os meus recursos? Onde está o meu power point. Estas son as tres preguntas filosóficas clásicas.
Unha vez aclaradas as tres preguntas, todos os colos de botella resolveranse. Todos os compañeiros para descubrir estes tres problemas, certamente será mellor e mellor.
Director de mercadotecnia de baño de Laibodun, Huang Zhipeng.
A tecnoloxía dá que o deseño nesta época debería ter a aparencia
A un nivel superior, deseño e tecnoloxía é o tema dos tempos. En menor medida, o deseño é constante, pero a tecnoloxía é o tema dos tempos. Hoxe en día, a vida é acelerada e constantemente xéranse novas demandas, na que a tecnoloxía dá un sentido eterno aos produtos e empurra ás marcas a desenvolver produtos de máis calidade. Como post-80, converteuse na onda de atrás, agora é a era dominada polo pensamento da xeración Z. Debemos ter unha profunda experiencia común na vida, a tecnoloxía está obrigada a ser o tema principal do deseño. A esencia do deseño é resolver problemas. Se se trata dun problema de produto ou dun problema de aspecto vital. A conexión entre tecnoloxía e deseño é que a tecnoloxía dálle ao deseño o que debería ser nesta época.
A tendencia recente de alta moda e novos produtos nacionais, de feito, en última instancia, reflicte a esencia central da maior identificación do pobo chinés co país, máis confiado nas marcas nacionais e na cultura nacional. Entre eles, os novos produtos nacionais representan o recoñecemento dos produtos nacionais. Laibodun tamén ten requisitos máis altos para a súa propia estratexia de marca e dirección de mercadotecnia.
No mercado chinés, o boca a boca é importante. Cando o boca a boca está formando unha nova tendencia, se non bota raíces e fai bo o produto, estas tendencias non terán nada que ver coa marca. Para servir ben ao mercado, incluíndo comprender as novas tendencias, o concepto de novos produtos nacionais, a marca levantou requisitos máis altos.
A imitación sempre existiu, outras industrias tamén existen no volume, como evitar? Ou como marca, como controlar ben o problema. Do lado da demanda, A teoría de Maslow divide as necesidades en necesidades fisiolóxicas, necesidades de seguridade, necesidades sociais, respectar as necesidades e as necesidades de autorrealización. A teoría da Xerarquía das Necesidades de Maslow ilúmbranos, por unha banda, para comprender como podemos autorealizarnos máis. Por outra banda, permítenos comprender mellor aos demais e alentalos mellor.
Todos os produtos, deseños, os servizos e as marcas fanse en función das necesidades humanas. O posicionamento da marca tamén é o mesmo. Os consumidores compran produtos, só valoran o prezo e non lles importa a función. Ou valoran o prezo e tamén valoran a función, ou teñen necesidades máis altas. Estas necesidades están en realidade moi relacionadas co posicionamento da marca.
A homoxeneización do mercado é inevitable, a existencia do fenómeno de homoxeneización. De feito, é que as empresas individuais non queren pensar, simplemente para aprender dos exitosos, para eles ten razón. Pero ignorar unha cuestión esencial, todo o posicionamento e o deseño do produto corresponden aos recursos propios da empresa e á estratexia de mercado. Non hai problema para coñecer as vantaxes doutras marcas. Pero se copias un produto, descubrirás que non é apto para o medio ambiente e as cousas que fagas serán moi diferentes. Como marca, como reverter a homoxeneidade e o posicionamento da marca é unha cuestión moi importante? As empresas excelentes deberían presentarse para guiar mellor a industria e facelo mellor. O razoamento é semellante ao tipo de persoa que queres ser e a que tipo de altura quere desenvolver unha marca. O posicionamento da marca serve para o tipo de grupos de clientes precisos, e é imposible gañar cartos con todos os niveis de consumidores.
O posicionamento da marca determina o deseño do produto, estratexia de mercadotecnia e todos os estándares que xiran arredor deste obxectivo. Non hai forma de deter aos demais para imitar e aprender. Pero sempre que sexa firme nos seus propios obxectivos e servizos dos grupos de consumidores, os produtos e servizos fan ben. Outros non poden imitar a connotación da empresa e da marca.
Como eliminar a homoxeneización de excelentes empresas? O máis importante é insistir na innovación. Canto maior sexa a innovación, canto máis pode responder á demanda actual de consumidores en rápida evolución. Sempre que se faga o desenvolvemento do produto, unirse ás súas propias vantaxes. Outros só poden imitar, pero non pode superarte.
Tanto os individuos como as empresas atoparanse con pescozos de botella. Dende o punto de vista persoal, atopar colos de botella é un problema da súa propia capacidade, ou atopou un problema. O desenvolvemento de empresas ata o pescozo de botella é moi intuitivo, é dicir, o desenvolvemento das empresas atopou problemas. O pescozo de botella é atopar problemas, entón como resolvelo? Persoalmente, Estou de acordo coa opinión do presidente Yu Zhenrong de que tanto as empresas como os individuos deben calmarse e pensar coidadosamente. Fai un balance das cartas na túa man e pensa claramente no que queres facer para superar este pescozo de botella. Non se pode cegamente, ansiosamente, avance do problema unidireccional.
Agora moitas marcas tamén están experimentando pescozos de botella de crecemento, como resolvelo? Por exemplo, moitas marcas están crecendo agora. En proceso de promoción do mercado, o tráfico da marca é limitado, como atravesar o pescozo de botella do tráfico? Persoalmente, Creo que hai que entender a vía de tráfico actual. Agora tráfico popular de dominio privado, tráfico de vídeo, tráfico de canles, podes escoller unha pista de tráfico na que traballar. Realmente hai que revisar e escoller unha boa pista para o arado profundo. E ten propósito para arar profundo, destinado a resolver o problema.
Cada marca e crecemento empresarial ata un certo nivel atoparase con problemas de pescozo de botella. Este aspecto tamén pode lembrar que a empresa desenvolveu a certa escala. Xa sexa a escala ou a influencia corporativa, ao pescozo de botella do crecemento.
Por outra banda, tamén lembra ás empresas que o próximo será un proceso de transición moi difícil. Queres un avance, debe ser innovador. Polo tanto, como marca, desde o principio ata o final debe establecer unha boa imaxe, bo servizo aos consumidores, loita de toda a vida por este obxectivo. Creo que este pescozo de botella pasará pronto.
Yu Zhenrong, fundador de Kitchen Information:
Tanto o deseño como a tecnoloxía son o principal motor de promoción da marca
Tanto o deseño como a tecnoloxía son o principal motor para mellorar a marca. O deseño é resolver o problema do valor nominal do produto, que é un problema de teito. E a tecnoloxía é para resolver o problema dos traballadores, calidade do produto, é un problema de fondo. Noutras palabras, o deseño é a solución ao problema da beleza chinesa, mentres que a tecnoloxía é a solución ao problema da fabricación chinesa. O deseño terá un papel cada vez máis importante no futuro, pero a tecnoloxía é un resultado final. Se unha empresa non ten ese resultado final, non falemos de facer unha marca. O funcionamento desta empresa converterase nun problema, Os produtos de TA no mercado tamén se converterán nun problema.
En termos de resolver o problema da actualización do consumidor, debemos traballar en tres aspectos: deseño, servizo, e a cognición.
Primeiro, o deseño non ten límite superior. Non podemos consolidar o noso pensamento, non podemos pensar que todos sexan así, Eu tamén son así. Máis ben, necesitamos expresar a nosa personalidade desde diferentes perspectivas e satisfacendo diferentes necesidades.
Segundo, servizo sen límite, é dicir, o servizo debería ser o máximo. Para que o consumidor sexa o máis libre de problemas, o maior esforzo, pero tamén os máis satisfeitos.
Terceiro, o aspecto cognitivo requirirá publicidade constante e repetición constante. Os medios occidentais tratarán ao lector coma un parvo, como unha persoa moi esquecida. O que se informou onte será reformulado hoxe cando se informe de novo do contido. Porque os consumidores son esquecedores, necesitamos repetirnos unha e outra vez. De feito, xa hai moitas historias de éxito deste tipo na nosa industria das que paga a pena aprender e pensar.
E coa mellora da produtividade e a madurez do progreso tecnolóxico, a tendencia de homoxeneización é irreversible. Aínda que agora esteas por diante temporalmente, os compañeiros pronto se poñerán ao día. Para empresas, será cada vez máis difícil. Necesitan ter a iniciativa de mellorar conscientemente os seus produtos constantemente para sobresaír na industria. En caso contrario, serán superados polos seus compañeiros.
Ademais, en termos de romper os pescozos de botella do crecemento, Creo que as diferentes empresas teñen diferentes pescozos de botella. O mesmo negocio, en diferentes etapas terán diferentes colos de botella. Pero as empresas de artigos sanitarios teñen un pescozo de botella común, é dicir, o problema de posicionamento e axuste de posicionamento. Porque a industria sanitaria implica un número especialmente grande de industrias, como a industria cerámica, industria do mobiliario doméstico, industria de hardware, industria eléctrica, industria plástica, e mesmo a industria do vidro. Estes anos, o auxe dos baños intelixentes, facendo que o noso posicionamento teña que ser constantemente axustado. A empresa que non fixo intelixente, agora fai intelixente. Fai o intelixente, a proporción tamén aumenta.
O problema de axuste de posicionamento xérase constantemente, no pasado hai unha parte da empresa no axuste de posicionamento para mellorar os aspectos de facer un traballo mellor. En primeiro lugar, dunha única categoría a toda a categoría, como Huida, Frecha, Hegii. Dende a cerámica ata todo o baño, como Jomoo, a partir dun axuste de baño de hardware para todo o baño, están facendo moito éxito. Pero agora enfróntase a un novo problema de axuste de posicionamento.
O problema é que non axustamos todo o baño para toda a casa, non se axuste a toda a instalación, polo que esta é unha proba de negocio. Se non vai ampliar, a súa torta pode enfrontarse a ser tomada por outros para dividir. Se se expande, haberá un aumento a curto prazo. Aproveita os seus propios recursos de canle, pero máis tarde carecerá de columna vertebral. Creo que as empresas de artigos sanitarios deberían ser capaces de resistir a tentación de comprender ben o que poden facer, que mellorar e ampliar. Pódese ampliar, que é a cuestión máis crítica.
Li Qi, presidente de Yianju.
O futuro formará un triángulo de ferro de marcas, canles e provedores de servizos, traballaremos xuntos para superar o pescozo de botella das vendas
O deseño é amplo. Incluso inclúe deseño sobre a tecnoloxía de aplicación de alta tecnoloxía e internet. Para que o deseño poida ser das humanidades, experiencia intelixente, estética, e outros aspectos, reflíctese o sentido do valor da marca.
En termos de actualización do consumidor, Creo que a calidade dos produtos da industria sanitaria agora non é ningún problema. Esta é unha base. O máis importante é poder satisfacer a crecente demanda dos consumidores por algo de experiencia e cultura. Esta é a procura da experiencia de actualización da felicidade. Observamos que no deseño dos produtos da marca, cada vez estamos máis centrados na interacción entre as persoas e as cousas. Por exemplo, no noso sinxelo proceso de lavado de mans, o produto pódese deseñar para adaptarse a cada anel de lavado de mans. O primeiro que podes facer é chegar, lavar un pouco de auga, e logo volve a tomar un pouco de xabón, e despois lavado de indución. Esta experiencia ten tanto un sentido da tecnoloxía como unha moi boa experiencia humanística do consumidor. Esta é a mellora na interacción entre persoas e cousas.
Por outra banda, na función pode experimentar a felicidade da vida, a expectativa dunha vida mellor. Por exemplo, os produtos FRAE. Xusto agora, durante a manifestación, puidemos facer que o cuarto de baño sexa bonito e nebuloso para lograr o goce visual.
Ademais, no espazo de baño completo FRAE, hai un chamamento persoal. Por exemplo, é a miña demanda de que a vida sexa natural ou nobre? A través do produto, o concepto da súa propia encarnación holística. Así, o futuro do espazo do baño será cada vez máis como un espazo de lecer. Ao conseguir partición húmida e seca, as persoas poden permanecer no baño durante moito tempo. Se é beleza, lectura ou relaxación, Síntome demasiado feliz.
Ademais do problema da homoxeneización das características e calidade do produto, Gustaríame falar de como resolver o problema da homoxeneización dos servizos? Tamén temos homoxeneización de experiencia no terminal de servizo. Sobre todo a marca debe estar neste ámbito para crear a súa propia ecoloxía diferenciada.
Agora personalización intelixente completa, o servizo faise cada vez máis complexo, especialmente produtos intelixentes e produtos personalizados. A súa entrega que o pasado produto único e un único produto estándar, a complexidade do grao de cambio cambiou moito. Os propietarios das nosas marcas resolven a última milla dos servizos de experiencia do consumidor. Isto terá un papel importante para aumentar a reputación da marca.
Ao mesmo tempo, o servizo tamén pode impulsar a marca na expansión da cota de mercado. As marcas esperan expandir a omnicanalidade, incluíndo as canles emerxentes para a mocidade. Por exemplo, algunhas plataformas da cadea de subministración en liña e fóra de liña, algunhas plataformas en directo. Se confiamos completamente na capacidade de servizo dos concesionarios no pasado, será difícil satisfacer a demanda das marcas de expansión de canles diversificadas.
Yianju é unha plataforma para integrar servizos na industria doméstica. Isto é especialmente para axudar aos propietarios de marcas no proceso de expansión de toda a intelixencia do baño e o espazo personalizado. En proceso de ampliación de canles diversificadas, para conseguir un mellor investimento. Isto “negocio” non representa aos comerciantes tradicionais, pode desenvolver cada vez máis en liña e fóra de liña unha variedade de canles diversificadas. É por parte dos provedores de servizos profesionais proporcionar temperatura ás marcas, diferenciación, para reflectir a reputación da marca dos servizos de terceiros.
O pescozo de botella común atopado por máis de 1400 expositores é definitivamente o crecemento das vendas. Porque o futuro do mercado é unha bolsa, o novo mercado é cada vez máis grande. Todo o mundo está pensando en formas de absorber o tráfico, tantas marcas comezaron a desenvolver constantemente novos produtos, coa esperanza de obter tráfico da categoría. Tamén hai algunhas marcas que esperan ampliar canles N para conseguir tráfico. Pero só hai un propósito, que é romper o pescozo de botella do crecemento. Xusto agora o Sr. O punto de Yu Zhenrong é moi bo, cada marca debe aproveitar o posicionamento central da súa propia marca neste momento e centrarse na súa competencia básica. Para ampliar de forma ordenada e viable, captar os principais clientes obxectivo. Toma as canles principais e fai máis profundo e detallado. Subdivisión de produtos, a subdivisión de canles. Isto pode estar na era das accións para romper realmente o pescozo de botella do crecemento.
Pero no futuro, como axudar ás marcas a superar o pescozo de botella das vendas con servizos, tamén é un tema importante. Os profesionais fan cousas profesionais, a marca é facer un bo traballo de investigación e desenvolvemento, deseño, produtos. O comerciante é a canle de vendas, o fluxo de entrada amplíase constantemente. E o futuro coa profundidade do cambio diversificado, definitivamente haberá un papel. Este é un provedor de servizos profesional.
Deste xeito, o futuro formará unha marca, canle, e provedor de servizos do triángulo de ferro. Yianju cre que os servizos de sabedoría na casa para a comunidade ecolóxica, Espero que a través dos nosos servizos fiables, para que a marca non sexa difícil de contratar negocios, mesmo o estudio, as canles de mellora do fogar de Internet, a pesar da contratación. Tamén, que os comerciantes non teñan dificultades para ampliar as canles e os produtos. Os nosos distribuidores poden ampliar algunhas categorías, moderar o aumento da entrada de tráfico para atraer tráfico. Tamén podemos aumentar moderadamente algunhas canles para ampliar as canles para os propietarios das nosas marcas.
