Provedor de fábrica de grifos iVIGA
Información orixinal de cociña e baño de Wang Yao
Nos últimos anos, coa mellora significativa dos estándares de vida nacionais, o concepto de “personalización” comezou a varrer o mercado de melloras para o fogar. Personalización de toda a casa, personalización do armario, a personalización do armario e outras palabras novas comezaron a aparecer na visión da xente. O mercado do baño tamén iniciou a personalización de todo o vento do baño, unha revolución do marketing está chegando tranquilamente.
Co fin de controlar o pulso do desenvolvemento da industria do baño e comprender o modelo de mercadotecnia baixo a tendencia de personalización completa do baño, Wang Yao, un xornalista de Kitchen & Información de baño, chegou ao sitio da reunión de formación en marketing na sede do Grupo Dongpeng e entrevistou ao profesor principal da reunión de formación – Han Jun, CEO de Sanzhitu, e déixalle revelar a estratexia de mercadotecnia baixo a onda de personalización completa do baño para nós.
▲A primeira vez que vin un produto novo, Puiden conseguir un produto novo.
01.
Por que a personalización completa do baño converteuse na tendencia principal na industria do baño
“Xa desde 2015, xa hai moitas marcas sanitarias que comezaron a personalizar o baño completo. Agora a personalización completa do baño converteuse na tendencia principal da industria do baño, como Oppein, Frecha, Dongpeng, Aosman, Ouro e así por diante a maioría das marcas están a personalizar o baño completo, só personaliza máis e menos. Algúns poden ser personalizados como parte do espazo xeral do baño, algúns están personalizados.” Só para a sede do Grupo Dongpeng para unha formación de mercadotecnia de dúas horas de duración, Han Jun non tivo o máis mínimo cansazo, moi paciente para o xornalista presentou o fondo eo estado da personalización completa do baño.
Cando se fala da personalización completa do baño converteuse na tendencia principal da industria do baño, Han Jun pensou coidadosamente niso, dixo: “A personalización completa do baño converteuse na tendencia principal do mercado dos motivos, pode resumirse nos seguintes cinco puntos. O primeiro punto é o auxe do novo grupo de consumidores representado pola pos-90 e post-00s, o que levou ao desenvolvemento da personalización completa do baño. 90s e post-00A demanda do baño non é só unha demanda funcional, pero tamén emocional, demanda de escena. No pasado, os produtos no baño son de configuración estandarizada, e só pode satisfacer as necesidades da función. É dicir, o inodoro ten a función de aseo, armario de baño ten a función do armario de baño, todo o espazo do baño é un simple mosaico funcional. E personalización completa do baño, trata sobre a escena con. Por exemplo, mulleres solteiras e casadas con fillos, as súas necesidades non son as mesmas. As mulleres casadas con fillos serán coidados da pel, beleza, e o coidado dos nenos pequenos considéranse dentro do escenario do espazo do baño. Mulleres solteiras, por outra banda, só pode considerar se o espazo do baño é esteticamente agradable. Nesta ocasión, o baño completo personalizado pode satisfacer as necesidades de diferentes persoas para o escenario do espazo do baño.
O segundo punto é que o nivel de consumo do consumidor, poder adquisitivo para promover o desenvolvemento da personalización completa do baño. No pasado, os consumidores tenden a comprar un conxunto completo e estandarizado de produtos sanitarios. E a maioría das marcas de baño fan un conxunto completo de produtos de baño estándar a un prezo de 5,000 a 6,000 yuan, o beneficio pode ser menor. E coa actualización do consumidor, os consumidores actuais terán moitas ideas e necesidades propias para a decoración do espazo do baño. Neste contexto, poñemos o espazo do dormitorio, personalización do espazo da sala de estar dalgunhas ideas e métodos aplicados ao espazo do baño. Por exemplo, o armario de baño cun gran armario de almacenamento, ademais dun caixón de almacenamento de cosméticos, polo que disfrazado para potenciar o valor engadido do produto. E os produtos da marca actualízanse desde un baño estandarizado que só custa 5,000 yuan a un espazo de personalización de baño completo que require 10,000 yuan. Deste xeito, baixo a mesma base de clientes, o valor da factura do comerciante fíxose maior, o valor de saída correspondente tamén é maior.
O terceiro punto, porque agora o pensamento do consumidor dirixido polo deseño está cada vez máis forte, se o produto é simplemente para facer colocación estandarizada, os consumidores non poden satisfacer as súas propias necesidades personalizadas para o deseño do espazo. Na era da personalización completa do baño, o baño pode facer moito deseño, facer a personalización. O deseño está obrigado a ter diferenciación, e a diferenciación do deseño é a procura dos consumidores actuais, polo que a demanda dominante dos consumidores de deseño tamén promove o desenvolvemento da personalización completa do baño.
O cuarto punto é que toda a industria do mobiliario doméstico converteuse nunha tendencia inevitable. Nesta tendencia, o baño como espazo parcial de toda a instalación, é combinar co espazo de toda a casa. O paquete de baño estandarizado non pode combinar perfectamente con todo o estilo da casa, e toda a personalización do baño pódese integrar coa escena de personalización da casa enteira. Tamén se pode dicir que a chamada personalización do baño completo, tamén pertence a toda a personalización da casa. De feito, a personalización do baño enteira é en realidade parte do compoñente de personalización da casa enteira, debe ser moi consistente con todo o ambiente de decoración da casa. Este é o cuarto factor que inflúe, pero tamén moitas marcas en todo o baño personalización é unha razón moi importante.
O quinto punto, porque cada marca de baño busca a súa propia diferenciación. Agora podemos atopalo se arrincas a etiqueta dalgunhas marcas, é difícil identificar a que marca pertence este produto. Por mor da grave homoxeneización do mercado sanitario actual, moitas marcas non pertencen aos seus propios produtos diferenciados. Pero despois de entrar no campo personalizado, o produto converteuse nunha combinación de estilo diferente. En diferentes combinacións de estilo dentro da marca pode ir formando lentamente os seus propios xenes diferenciados. Polo tanto, A personalización completa do baño é un medio importante para crear unha diferenciación de mercado para cada futura marca de baño. Cando a marca existe despois do xene de diferenciación, aínda que se arranque a etiqueta podemos dicir de que marca é o produto. En resumo, estas cinco razóns constitúen o impulso fundamental para o desenvolvemento de marcas sanitarias na dirección da personalización completa do baño.”
02.
Como facer marketing baseado en escenarios para a personalización completa do baño
Como o fundador da plataforma de decoración compartida Sanzhitu, Han Jun non só é competente na xestión empresarial, pero tamén moi bo “marketing de escena” (Han Jun é o autor do libro máis vendido “Marketing de escena”). Despois “personalización” converteuse na palabra clave do mercado de mobiliario e decoración do fogar, a era do marketing de escena chegou tranquilamente. O xeito en que a marca establece a escena de comunicación coincidindo cos consumidores é a premisa do marketing exitoso.
dixo Han Jun, no fondo da personalización do baño completo converteuse na tendencia principal do mercado do baño, para facer un bo traballo de marketing ou deseño de escena, cómpre facer esforzos nas seguintes cinco áreas.
Primeiro, a marca debe establecer toda a estratexia en escena co sistema de construción do produto orientado, é dicir, coa escena para conducir o produto, en lugar do produto para conducir a escena. Por exemplo, Luo Yong, director xeral da división local de Dongpeng, mencionou que Dongpeng deseñou diferentes estilos de produtos, como o novo estilo chinés, Estilo escandinavo, Dongpeng enteiro foi útil produtos impulsados escena tal modo de pensar. As marcas de baño teñen que establecer o escenario de pensar antes de deseñar produtos, como o estilo escandinavo da escena, o uso de liñas sinxelas baseadas na madeira orixinal. Ese deseño do produto debería ter estes elementos. Deixa que o produto se integre no deseño da escena, é o primeiro paso no marketing e deseño de escenas.
Segundo, o deseño de toda a escena do baño debe combinarse coa escena de decoración xeral. Porque toda a escena do baño é parte de toda a escena da decoración da casa, pódese integrar perfectamente co deseño de toda a escena da casa é a base de toda a escena do baño para sobrevivir. Para que a marca do baño faga un bo traballo en toda a escena do baño, temos que interactuar con algunhas empresas de decoración, axencias de deseño. Todo o deseño da escena do baño da súa propia marca nos casos de deseño da escena da empresa de decoración, para ter un mellor efecto do marketing de escena.
Terceiro, toda a escena do baño completo debe ter fonte de elementos de deseño. A marca debe indicar a orixe do deseño e os elementos de deseño ao deseñar a escena, e explique claramente para que tipo de persoas está deseñada toda a escena do baño, que tipo de emoción queren expresar, e que tipo de experiencia vital queren transmitir. Só así os consumidores poden comprender mellor o produto e ter o desexo de mercalo.
Cuarto, débese facer a disposición do produto. Os produtos deben estar en consonancia coa escena do baño, pero o deseño do produto é máis importante. Polas diferentes formas de colocación, pode crear diferentes escenas. Agora o baño nas grandes cidades é relativamente pequeno. Como racionalizar o deseño do baño é un requisito máis elevado para os deseñadores de personalización completa do baño, e trae máis retos para eles. O deseño oculto das tubaxes do baño, para que os produtos de baño e outras instalacións funcionais no baño, tales como sistemas de drenaxe ou sistema de gas de calefacción por chan para combinar, estas son a necesidade de considerar dentro do baño completo personalizado.
Quinto, o valor da personalización completa do baño que se vai aproveitar. Porque o recoñecemento do consumidor é o noso obxectivo final, só para establecer un sistema completo de apoio á cadea de servizos da industria desde o deseño do produto, ao marketing, á entrega, para facer un bo traballo de personalización completa do baño. En tal sistema de apoio ao servizo, o servizo de entrega é o máis importante. Porque hai que instalar produtos personalizados, non pode ser deseñado na empresa é moi bonito, pero realmente para a casa do consumidor converteuse nun completamente diferente. Polo tanto, a formación dunha cadea de valor completa desde a orixe da empresa ata as mans dos consumidores é un requisito previo para a construción perfecta da escena de personalización completa do baño..
Sigue a tendencia, segue a tendencia. Só na onda de personalización completa do baño para comprender o misterio do marketing de escena, co fin de abrir máis oportunidades de desenvolvemento.
