עשה עבודה טובה בכל תהליך מכירת הברזים

איך לעשות עבודה טובה במכירות ברזים? לְהַלָן, VIGA תספר לכם בפירוט.

1. הֲבָנָה הֲדָדִית

כשאנחנו מתחילים למכור, אנחנו קודם כל רוצים להבין את הרגלי החיים של זה, אִישִׁיוּת, וכו. בקשר. תהליך מכירת הברז זהה. כאשר לקוח בא לקנות מוצר, עליו להבין איזה סוג של מוצר הלקוח רוצה. אם הלקוח רוצה לקנות ברז, איזה סוג של ברז הוא רוצה? באיזה מחיר, וכו. אנחנו רוצים לעזור למוצר לגרום ללקוחות לחבב אותו. לאחר הבנת צרכי הלקוח, איש המכירות חייב לומר בבירור ללקוח שהברז שאתה ממליץ יכול לענות על הצרכים הבסיסיים שהוא רוצה, ותגיד לו את המחיר של המוצר הזה. כמובן שהצעת המחיר צריכה לתת לשני הצדדים מקום למשא ומתן, ועלינו לשדל את הלקוח לגרום לו להרגיש שהמוצר זול.

2, חשד הדדי

הגירוד בן שבע השנים הוא בלתי נמנע בין בעל ואישה, וחשדות ומריבות בין זוגות שמסתדרים לאורך זמן גם הם בלתי נמנעים. אז אם אתה רוצה להמשיך עוד הרבה זמן, עליך לבטל את הספקות של הצד השני. שלב זה של הזוגיות הוא השלב הלבן-לוהט של תהליך המכירה. כאשר איש המכירות והלקוח מבינים אחד את השני, הלקוח יחשוב למה אני צריך להאמין למה שאתה אומר. כל אחד ידבר על הדברים שלו. מה אתה באמת יכול לתת לי מה עוד? בזמן הזה, איש המכירות חייב לשלוח איתות ברור ללקוח: המוצרים שלנו יגרמו לך להרגיש שהאיכות אמינה, ושירות לאחר המכירה המושלם יקיים את ההבטחה שלי אליך. על ידי הצגת עובדות ונימוקים, לקוחות מאמינים שהמוצר הוא ייעודו “שלגיה”.

3. בליינד דייט ואהבת משפחה

התאהבות היא כאשר שני הצדדים חווים חיכוכים ועדיין מזהים זה את זה, אז הם יעברו לאבן דרך חדשה בחיי-נישואין. הדבר נכון גם לגבי מכירות. כאשר לקוח מבין את המוצר שלך ואת השירות שאתה נותן לו, באופן טבעי יהיה לו רצון עז לקנות, ולבסוף שני הצדדים יגיעו לעסקה.

תהליך מכירה מוצלח יעזור בהכרח ללקוחות לפתור את הדברים הבאים 4 בעיות:

מה אתה מוכר לי?

כמה זה?

למה לי להאמין לך?

מה המוצרים שלך יכולים להביא לי?

והתשובה שאנו יכולים לתת ללקוחות היא

אני יכול להביא לך תשואה גבוהה יותר;

מאפשר לך לבדוק אם המוצרים או השירותים שלנו אמינים;

אשתמש בעובדות כדי להוכיח שאני אכן יכול לקיים את הבטחתי לך.

המכירות הן כמו גיל חודש, מוצרי הברזים שלנו הם כמו קופידון. אחת מנקודות המפתח של המכירה היא לתת חיוניות למוצר, להפוך את המוצר למאהב של הלקוח, לתת למוצר ליצור קשר רגשי טוב עם הלקוח, ולהתאהב במוצר שלנו.