ספק מפעל iVIGA Tap
מאפיין חשוב מאוד של מכירות ברשת הוא הרחבת היקף המכירות המסורתיות, כך שהמכירות לא יהיו רק בחנויות הפיזיות.
בשנים האחרונות, המכירות בחנויות הפכו לקשות יותר ויותר. כי סביבת השוק עברה שינויים גדולים – מכירות ברשת, שוק חומרי בניין, מפעלי ריהוט בית בהתאמה אישית, מפתחי נדל"ן, חברות קישוט צריכות לחלוק את העסק של החנות, מה שהופך את חנות הברזים ללא חוזק יוצא דופן, קשה לשרוד.
חנות ברזים איך לחיות טוב יותר? שלושת החצים? (תמונה מהרשת)
המחבר של מותג הברזים הסיני המפורסם מצא באמצעות תצפית שוק שיש עדיין חנויות מסורתיות חיות וקיימות. המשותף להם הוא שהם נלחמו בעוצמה נגד הפולשים במונחים של מכירות מקוונות והתאמה אישית.
על מנת להתמודד עם פלישת המכירות המקוונות, החנויות המתמחות המסורתיות הללו העצימו את התעמולה של חברים מקוונים. זהו האמצעי הזול ביותר לפרסום מקוון. דרך רשת החברים הרחוקה, כמה בוטיקים אזוריים לקחו את העסקים שלהם לחו"ל. לא רק שהם לא הפכו לקורבנות של שכיחות המכירות ברשת, אבל הפכו למוטבים.
מאפיין חשוב מאוד של מכירות ברשת הוא הרחבת היקף המכירות המסורתיות, כך שהמכירות לא יהיו רק בחנות הפיזית. בתגובה לכך, כמה בעלי בוטיק בהרחבת הפרסום ברשת במקביל, אלא גם הגדילו את החברים המקוונים במאמצי הפרסום. דרך חברים עוברים חברים, יחסים עוברים יחסים אמצעים, ככל האפשר להרחיב את החנות שלהם מחוץ להשפעה, חנות מחוץ ליכולת הסיכוי משופרת מאוד. הבוטיק הוא רק מקום תצוגה פיזי, באמצעות קשרים בין אישיים מסורתיים, ולאחר מכן באמצעות אפקט ההרחבה של הרשת. העסק של הבוטיקים המסורתיים האלה לא רק שלא מצטמצם, אלא מתרחב.
צרכנים’ צרכי התאמה אישית חזקים הולידו שוק חומרי בניין של חברות התאמה אישית ועסקי מכירות הברזים של חברת הדקורציה. מתקפת הנגד החזקה לכך הופכת גם לחברת קישוט משלהם, וארגוני התאמה אישית ישירות מול פנים אל פנים. כעת מפעלי ברזים רבים הם מחברת הקישוט, לְמַעֲשֶׂה, למפעלי מכירת ברזים יש בדרך כלל חוסן פיננסי חזק יותר. אם אתה מפסיק עם הרבה חברת קישוט להתחיל תחרות, לא הפסד. ההפסד הוא עסקי מכירת הברזים של החשיבה הישנה – מכירות בחנות לשבת בעבר, שהימים הטובים תמיד יחזרו. אז לחברת הדקורציה, שחיקת השוק הארגוני המותאם אישית לא עושה כלום.
כמה מוכרי ברזים החלו להניח את גופם לקהילה למלחמת פרסום, וחברת דקורציה לתפוס לקוחות, שזהו הצעד הראשון עם מפעלי הברזים המותאמים אישית, תחרות חברות דקורציה. אם אתה רוצה לכבוש לחלוטין את השוק העתידי, כדאי להקים חברת שיפוצים קטנה שתתחרה ראש בראש עם חברת השיפוצים. עם הניסיון שצבר מוכר הברזים בתחום הברזים, אפשר להשיג עמדת יתרון תחרותי.
כַּמוּבָן, אם אתה באמת חזק, חנות מתמחה מסורתית יכולה גם לבדל את עצמה על ידי פתיחת חנות גדולה מדי כדי להתחרות. ישנן דוגמאות להצלחות וכישלונות בפתיחת חנות גדולה, אבל זה תמיד מודל מכירה חדשני.
לחנויות ברזים מסורתיות יותר בחנות, האמצעי היעיל יותר או כנראה שלושה חצים: להתחיל במכירות ברשת – לפתוח חנות מקוונת או חנות מיקרו, כמעט ללא עלות, למה לא. הפזר את מעגל החברים כדי לחקור את פעולת הלקוח, דרך הפרסום במעגל החברים הגבוה, ליצור בהצלחה מותג מתקדם. להתחרות חזיתית עם חברות שיפוצים, לא רק כדי לחדור לפרסום הקהילתי, עדיף להקים חברת שיפוצים, והם תופסים ישירות את השוק. אחרי הכל, שירות חלל ביתי מותאם אישית הוא הזרם המרכזי של שירותי תעשיית הבית העתידית, ממוכר ברזים לספק שירות כולל של חלל הבית, זה לא עכשיו כמה חברות ברזים גדולות עושות?
