Dobavljač tvornice slavina iVIGA
Izvorne informacije o kuhinji i kupaonici Wang Yao
Posljednjih godina, uz značajno poboljšanje nacionalnog životnog standarda, koncept od “prilagođavanje” počeo pometati tržište unaprjeđenja doma. Prilagodba cijele kuće, prilagođavanje kabineta, prilagođavanje ormara i druge svježe riječi počele su se pojavljivati u viziji ljudi. Tržište kupaonica također je uvelo prilagođavanje cijele kupaonice, marketinška revolucija tiho dolazi.
Kako bismo kontrolirali puls razvoja kupaonske industrije i razumjeli marketinški model pod trendom potpunog prilagođavanja kupaonice, Wang Yao, novinarka Kitchena & Informacije o kupatilu, došao na mjesto marketinškog treninga u sjedištu Dongpeng grupe i intervjuirao glavnog predavača treninga – Han Jun, CEO tvrtke Sanzhitu, i neka otkrije marketinšku strategiju pod valom potpune prilagodbe kupaonice za nas.
▲Prvi put sam vidio novi proizvod, Uspjela sam nabaviti novi proizvod.
01.
Zašto je potpuno prilagođavanje kupaonice postalo glavni trend u industriji kupaonica
“Još od 2015, već postoje mnoge marke sanitarnih proizvoda koje su započele potpunu prilagodbu kupaonice. Sada je potpuno prilagođavanje kupaonice postalo glavni trend kupaonske industrije, poput Oppeina, strelica, Dongpeng, Aosman, Gold i tako dalje većina robnih marki radi potpunu prilagodbu kupaonice, samo prilagodite više i manje. Neki mogu biti prilagođeni dio cjelokupnog prostora kupaonice, neki su prilagođeni.” Samo za sjedište Dongpeng grupe na dvosatnom marketinškom treningu Han Jun nije imao ni najmanjeg umora, vrlo strpljivo je novinaru predstavio pozadinu i status potpune prilagodbe kupaonice.
Kad govorimo o potpunoj prilagodbi kupaonice postala je glavni trend kupaonske industrije, Han Jun je pažljivo razmislio o tome, rekao je: “Potpuna prilagodba kupaonice postala je glavni tržišni trend iz razloga, može se sažeti u sljedećih pet točaka. Prva točka je uspon nove skupine potrošača koju predstavljaju post-90-e i post-00s, što je dovelo do razvoja potpunog prilagođavanja kupaonice. 90s i post-00Potražnja za kupaonicom nije samo funkcionalna potražnja, ali i emocionalna, zahtjev scene. U prošlosti, proizvodi u kupaonici su standardizirane konfiguracije, a može zadovoljiti samo potrebe funkcije. To jest, WC ima funkciju WC-a, kupaonski ormarić ima funkciju kupaonskog ormarića, cijeli kupaonski prostor je jednostavan funkcionalni patchwork. I potpuno prilagođavanje kupaonice, je o sceni sa. Na primjer, neudate žene i udate žene s djecom, njihove potrebe nisu iste. Udate žene s djecom bit će njegovati kožu, ljepota, i skrb za malu djecu razmatraju se unutar scenarija kupaonskog prostora. Slobodne žene, s druge strane, može samo razmotriti je li kupaonski prostor estetski ugodan. Ovoga puta prilagođena kupaonica može zadovoljiti potrebe različitih ljudi za scenarij kupaonskog prostora.
Druga točka je razina potrošnje potrošača, kupovne moći za promicanje razvoja potpunog prilagođavanja kupaonice. U prošlosti, potrošači obično kupuju standardizirani komplet sanitarnih proizvoda. A većina robnih marki za kupaonice nudi standardni kupaonski komplet proizvoda po cijeni od 5,000 do 6,000 juana, profit može biti manji. I s potrošačkom nadogradnjom, današnji će potrošači imati puno svojih ideja i potreba za uređenje kupaonskog prostora. U ovom kontekstu, stavili smo prostor spavaće sobe, prostor dnevnog boravka prilagođavanje nekih ideja i metoda primijenjenih na prostor kupaonice. Na primjer, kupaonski ormarić s velikim ormarićem za stvari, plus ladica za odlaganje kozmetike, tako prikriveno kako bi se povećala dodana vrijednost proizvoda. A proizvodi marke nadograđeni su sa standardiziranog kupaonskog paketa koji košta samo 5,000 juana do potpunog prostora za prilagođavanje kupaonice koji zahtijeva 10,000 juana. Na ovaj način, pod istom bazom kupaca, vrijednost trgovca na blagajni postala je veća, odgovarajuća izlazna vrijednost je također veća.
Treća točka, jer sada razmišljanje potrošača vođeno dizajnom postaje sve jače, ako je proizvod jednostavno standardizirano postavljanje, potrošači ne mogu zadovoljiti vlastite personalizirane potrebe za dizajnom prostora. U eri potpunog prilagođavanja kupaonice, kupaonica može učiniti mnogo dizajna, napraviti prilagodbu. Dizajn se mora razlikovati, a diferencijacija dizajna težnja je današnjih potrošača, tako da dominantna potražnja potrošača za dizajnom također potiče razvoj potpunog prilagođavanja kupaonice.
Četvrta točka je da je cjelokupna industrija opremanja doma postala neizbježan trend. U ovom trendu, kupaonica kao djelomični prostor cijele instalacije, odgovara prostoru cijele kuće. Standardizirani kupaonski paket ne može se savršeno uskladiti sa stilom cijele kuće, a prilagodba cijele kupaonice može se integrirati u scenu prilagodbe cijele kuće. Također se može reći da je tzv. potpuno prilagođavanje kupaonice, također pripada prilagodbi cijele kuće. Zapravo, prilagodba cijele kupaonice zapravo je dio komponente prilagodbe cijele kuće, trebao bi biti vrlo usklađen s cjelokupnim uređenjem doma. Ovo je četvrti faktor utjecaja, ali i mnoge marke u cijeloj kupaonici prilagođavanje je vrlo važan razlog.
Peta točka, jer svaki brend kupaonice traži vlastitu diferencijaciju. Sada to možemo pronaći ako otkinete etiketu nekih marki, teško je identificirati kojem brendu ovaj proizvod pripada. Zbog ozbiljne homogenizacije današnjeg tržišta sanitarija, mnoge marke ne pripadaju vlastitim diferenciranim proizvodima. Ali nakon ulaska u prilagođeno polje, proizvod je postao drugačija stilska kombinacija. U različitim stilskim kombinacijama unutar brenda mogu polako formirati vlastite diferencirane gene. Stoga, potpuna prilagodba kupaonice važno je sredstvo stvaranja tržišne diferencijacije za svaku buduću kupaonsku marku. Kada marka postoji nakon gena diferencijacije, čak i ako je naljepnica otrgnuta, možemo reći koja je marka proizvoda. Ukratko, ovih pet razloga čini temeljni poticaj za razvoj marki sanitarija u smjeru potpunog prilagođavanja kupaonice.”
02.
Kako napraviti marketing temeljen na scenariju za potpuno prilagođavanje kupaonice
Kao osnivač Sanzhitu dijeli platformu za ukrašavanje, Han Jun nije vješt samo u poslovnom upravljanju, ali i vrlo dobar u “scenski marketing” (Han Jun je autor najprodavanije knjige “Marketing scene”). Nakon “prilagođavanje” postala je ključna riječ tržišta opremanja doma i uređenja doma, era scenskog marketinga tiho je stigla. Kako brend uspostavlja komunikacijsku scenu koja se poklapa s potrošačima pretpostavka je uspješnog marketinga.
rekao je Han Jun, u pozadini potpune prilagodbe kupaonice postao je glavni trend na tržištu kupaonica, napraviti dobar posao marketinga ili dizajna scene, morate se potruditi u sljedećih pet područja.
Prvi, marka bi trebala uspostaviti cijelu strategiju za scenu sa sustavom izgradnje proizvoda orijentiranim, odnosno, sa scenom za pogon proizvoda, nego proizvod koji pokreće scenu. Na primjer, Dongpeng cijeli dom divizije generalni direktor Luo Yong, spomenuo je da je Dongpeng dizajnirao različite stilove proizvoda, kao što je novi kineski stil, Skandinavski stil, Dongpeng je cijeli bio koristan scenski usmjeren proizvod na takav način razmišljanja. Marke za kupaonice moraju uspostaviti scenu razmišljanja prije dizajniranja proizvoda, kao što je skandinavski stil scene, korištenje jednostavnih linija temeljenih na izvornom drvu. Taj dizajn proizvoda trebao bi imati te elemente. Neka se proizvod integrira u dizajn scene, je prvi korak u marketingu i dizajnu scene.
Drugi, dizajn cijele kupaonske scene mora biti usklađen s cjelokupnom scenom uređenja. Jer cijela kupaonska scena dio je cijele scene uređenja kuće, može se savršeno integrirati s izgledom cijele kuće, scena je osnova cijele kupaonske scene za preživljavanje. Kako bi robna marka kupaonice dobro obavila svoj posao na cijeloj kupaonskoj sceni, moramo surađivati s nekim tvrtkama za dekoraciju, dizajnerske agencije. Cijeli dizajn kupaonske scene vlastitog brenda u kutije za dizajn scene tvrtke za uređenje, kako bi imali bolji učinak marketinga scene.
Treći, sva kupaonska scena trebala bi imati izvor elemenata dizajna. Marka bi trebala naznačiti izvor dizajna i elemente dizajna prilikom dizajniranja scene, i jasno objasnite za kakve je ljude cijela kupaonska scena namijenjena, kakvu emociju žele izraziti, i kakvo životno iskustvo žele prenijeti. Samo na taj način potrošači mogu bolje razumjeti proizvod i imati želju kupiti proizvod.
Četvrti, treba napraviti izgled proizvoda. Proizvodi moraju biti u skladu s kupaoničkim ambijentom, ali raspored proizvoda je važniji. Zbog različitih načina postavljanja, može stvoriti različite scene. Sada je kupaonica u velikim gradovima relativno mala. Kako racionalizirati raspored kupaonice viši je zahtjev za dizajnere potpunog prilagođavanja kupaonice, i donosi više izazova za njih. Skriveni dizajn kupaonskih cijevi, tako da kupaonski proizvodi i drugi funkcionalni sadržaji u kupaonici, kao što su odvodni sustavi ili odgovarajući plinski sustav podnog grijanja, to je potrebno uzeti u obzir unutar kupatila.
Peti, vrijednost potpune prilagodbe kupaonice koju treba iskoristiti. Jer prepoznavanje potrošača naš je krajnji cilj, samo za uspostavu sustava podrške cjelokupnog lanca usluga od dizajna proizvoda, marketingu, do isporuke, kako bismo obavili dobar posao potpunog prilagođavanja kupaonice. U takvom sustavu servisne podrške, služba dostave je najvažnija. Zato što je potrebno instalirati prilagođene proizvode, ne može biti dizajniran u tvrtki je vrlo lijepa, ali zapravo je dom potrošača postao potpuno drugačiji. Stoga, formiranje kompletnog lanca vrijednosti od izvora tvrtke do ruku potrošača preduvjet je za savršenu konstrukciju scene potpunog prilagođavanja kupaonice.
Slijedite trend, pratiti trend. Samo u valu potpune prilagodbe kupaonice kako bismo shvatili misterij scenskog marketinga, kako bismo otvorili više mogućnosti za razvoj.
