Խոհանոցի և լոգարանի միջազգային հսկա ապրանքանիշերը մեծ թափով վերադառնում են Շանհայի խոհանոց & Բաղնիքի ցուցադրություն, Երեք խոսնակները միասին բացահայտում են առեղծվածը

Բնօրինակ Yu Yueming Խոհանոցի և Լոգարանի Տեղեկություններ

Այս հոդվածում կա այն ամենը, ինչ ցանկանում եք իմանալ Մոենի վերջին նորությունների մասին, նոր ապրանքներ, ռազմավարական դասավորություն, և տեսակետներ մակրոիրավիճակի վերաբերյալ. Մոենի հետ այս հարցազրույցը նաև տեղեկատու արժեք կբերի արդյունաբերության զարգացմանը.

“Xiaomo Xiaomo, բացեք նստատեղի ծածկը; Xiaomo Xiaomo, ողողել.” Ձեր առջև գտնվող Moen խելացի զուգարանը հետևում է մի շարք ձայնային հրամանների և գործում է ճշգրիտ, առանց որևէ ուշացման կամ սխալի. Չնայած ձայնային կառավարման այս տեխնոլոգիան Չինաստանի խոհանոցի և լոգարանի 26-րդ միջազգային ցուցահանդեսում դժվար չէ տեսնել, Դժվար է պատկերացնել, որ սա չինական անուն ունի, Խելացի զուգարանի չինական ձայնային համակարգով շահագործումը առաջին շարքի խոհանոցի MOEN ապրանքանիշի իսկական ներմուծումից է. Առավել զարմանալին այն է, որ սա առաջին անգամն է, որ մենք տեսնում ենք Մոենին ցուցադրություն Չինաստանի միջազգային խոհանոցում: & Բաղնիքի ցուցադրություն խոհանոցից & Bath News-ը հետևում է շոուն այդ օրվանից 2009.

Այսքան տարի, Մոենը հազվադեպ է հայտնվում հանրությանը, և նրա ցածրորակ բրենդի տոնայնությունը այն դարձրել է առեղծվածով լի. Սա նաև ավելի հետաքրքրասեր է դարձնում արդյունաբերությանը, ինչու Մոենը վերադարձավ China International Kitchen & Բաղնիքի շոու երկար տարիներ անց? Ինչպես է այս ամերիկյան գլխի լոգարանի բրենդը զարգացել Չինաստանում տարիների ընթացքում? Որո՞նք են այն ալիքներով, որոնցով այն գործում է? Ի դեմս երկու ծայրահեղ միտումների, երիտասարդ չին սպառողների աճը և ծերացման գործընթացի արագացումը, ինչպիսի դասավորություն կանի Մոենը? Ինչպե՞ս է Մոեն Չինաստանը արձագանքում վերջին համաճարակի հետևանքով առաջացած անվերահսկելի մակրո գործոններին?

Fortune Global Plumbing Group Ասիայի նախագահ, Ջեք Վու (2և աջից)

Հուա Սյու, Fortune Global Plumbing Group Ասիայի ապրանքանիշի տնօրեն (1աջից ստ)

Գու Բաոհուա, Ապրանքների և ալիքների մարքեթինգի ավագ տնօրեն, Ասիա, Fortune Global Plumbing Group (1ձախից ս)

Յու Յուեմինգ, Խոհանոց & Լոգանքի մասին տեղեկատվություն (2ձախից)

 

Բոլոր տեսակի հարցերով, Խոհանոցի Յու Յուեմինգ & Բաթը հարցազրույց է վերցրել Վու Յոնգջիից, Fortune Global Plumbing Group Ասիայի նախագահ, Սյու Հուա, Fortune Global Plumbing Group Ասիայի ապրանքանիշի տնօրեն, և Գու Բաոհուան, Fortune Global Plumbing Group Ասիայի արտադրանքի և ալիքների շուկայավարման ավագ տնօրեն 26-րդ Շանհայի խոհանոցի Moen տաղավարում & Bath Show՝ բացահայտելու Մոենի առեղծվածը արդյունաբերության համար.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի և լոգարանի մասին: փաստորեն, ԶԼՄ-ների և նույնիսկ սանիտարական ոլորտի համար, Մոենը անսովոր առեղծվածային է իր ցածր ոճի գործողությունների պատճառով. Մենք այժմ շահագրգռված ենք հասկանալ, թե ինչ զարգացման փուլ է մտել Մոեն Չինաստանը?

Ու Յոնջիե: Մոենը Չինաստանում է մոտ քսան տարի. Այս երկու տասնամյակների ընթացքում, Մոենը արագորեն աճում է Չինաստանի արագ զարգացման թափով, և պահպանել է շարունակական բարձր աճի վիճակը. Օբյեկտիվ դատել, մենք այս փուլում դեռ բարձր որակի և բարձր աճի փուլում ենք.

Fortune Global Plumbing Group Ասիայի նախագահ, Պրն. Ու Յոնջիե

 

Տեղեկություններ խոհանոցի և լոգարանի մասին: Ինչպե՞ս եք գնահատում ներկայիս հայրենական երիտասարդ սպառողների խմբերի աճը և նրանց սերը ազգային թրենդային ապրանքների նկատմամբ? Սպառողների խմբերի փոփոխությունների պայմաններում, սպառման ձևերն ու սովորությունները, ինչ փոփոխություններ ու նորամուծություններ կանեն?

Ու Յոնջիե: Փաստորեն, երիտասարդ սպառողները միշտ եղել են այն խումբը, որին Մոենը մեծ ուշադրություն է դարձնում, հատկապես, երբ մենք զբաղվում ենք արտադրանքի մշակմամբ կամ նորարարությամբ. Երիտասարդ սպառողների վարքագիծն ու սովորությունները նույնիսկ մեր հետազոտության ուշադրության կենտրոնում են. Երբ մենք կատարում ենք արտադրանքի մշակում, Մենք հիմնականում առաջնորդում ենք երիտասարդ սպառողների կարիքները.

Ի հավելումն, ազգային միտումը իրականում սպառման թեժ կետ է Չինաստանում, որը նաև արտացոլում է Չինաստանի ընդհանուր զարգացումը և մեր մշակութային վստահության վերադարձը. Մյուս կողմից, դա նաև ցույց է տալիս, որ մեր չինացի սպառողները գնալով ավելի են հասունանում. Նրանք այլևս կուրորեն չեն երկրպագում ապրանքանիշերին, այլ ավելի շուտ արժեւորում է արտադրանքի որակը, արտադրանքի դիզայն, և արտադրանքի նորարարություն.

Նորարարական ապրանքանիշի համար, որը երկար ժամանակ պարտավորվել է սպառողներին մեծ փորձ տրամադրել, այս միտումը նաև աճի ավելի լավ հեռանկարներ կբերի Մոենին. Այդ իսկ պատճառով մենք կշարունակենք աշխատել չինական շուկայում. Միեւնույն ժամանակ, մենք կվերցնենք հայեցակարգը “ՉԻՆԱՍՏԱՆՈՒՄ, ՉԻՆԱՍՏԱՆԻ համար” որպես ռազմավարական գաղափար՝ ավելի շատ երիտասարդ չին սպառողներին իսկապես գեղեցիկ փորձառություն բերելու համար.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի և լոգարանի մասին: Որպես օրինակ վերցրեք այլ ոլորտներ, դու նշեցիր: “ՉԻՆԱՍՏԱՆՈՒՄ, ՉԻՆԱՍՏԱՆԻ համար”. Կարո՞ղ եմ դա հասկանալ KFC-ի և McDonald's-ի նման, նրանք մշակում են հատուկ արտադրանք՝ համաձայն չինական շուկայի պահանջարկի՝ չինական ճաշակներին համապատասխանելու համար? Ճի՞շտ է, որ Moen-ը նաև ապրանքներ կնախագծի, որպեսզի համապատասխանի Չինաստանի տեղական շուկան չինական գերժամանակակից ոճով, ըստ երիտասարդ չինական շուկայի:?

Ու Յոնջիե: Իհարկե, Պատճառն այն է, որ Moen-ն այսօր այդքան հաջողակ է, այն է, որ մենք տեղայնացրել ենք մեր արտադրանքի զարգացումը գրեթե ասիական շուկայում 20 տարի առաջ, և Moen-ի արտադրանքի զարգացումը Չինաստանում չի ղեկավարվում ԱՄՆ-ի կողմից. շտաբ, բայց ավելի շատ տեղական շուկայի կողմից. Այսպիսով, KFC-ի և McDonald's-ի գործը, որը դուք ավելի վաղ նշեցիք, իրականում մի բան է, որը մենք անում էինք. Մենք նաև ապագայում ավելի շատ ենք շարժվելու այս ուղղությամբ. Փաստորեն, մենք ունենք բավականին քիչ ապրանքային գիծ, ​​որոնք ունեն ուժեղ չինական ոճ կամ բավարարում են տեղական սպառողների կարիքները. Դուք պետք է կարողանաք դա տեսնել մեր շոուի հարթակի միջոցով.

 

Խոհանոցային նորություններ: Բացի Tmall առաջատար խանութից, ինչ այլ առցանց ալիքներ ունի Մոենը? Ինչպես են նրանք գործում? Որպես լոգարանի միջազգային խոշոր բրենդ, որոնք են Moen-ի համար առցանց բիզնես վարելու առավելություններն ու թերությունները? Առցանց բիզնեսի ընդլայնմամբ, հետո վաճառքը և տեղադրումը կդառնան ցավոտ կետ?

Ու Յոնջիե: Խոհանոցի և լոգարանի արդյունաբերության համար, էլեկտրոնային առևտուրը ծաղկող ալիք է, և Moen-ը, կարելի է ասել, մեր արդյունաբերության առաջին ապրանքանիշերից մեկն է, որը ներգրավվել է էլեկտրոնային առևտրի մեջ. Միեւնույն ժամանակ, մենք արդեն կատարել ենք համապարփակ դասավորություն էլեկտրոնային առևտրի մի շարք հիմնական հարթակներում, ինչպիսիք են Tmall-ը և Jingdong-ը:.

Վերջին ժամանակներում, մեր աճը շատ առողջ է եղել, կայուն, և բարձր արագությամբ. Սպառողներին ավելի լավ հարմարավետություն ապահովելու համար, մենք նաև գործարկել ենք ծառայությունների մի շարք էլեկտրոնային առևտրի ալիքում. Օրինակ, “գնեք ինչպես գնում եք”, տան տեղադրման ծառայություններ, եւ այլն. Մենք նաև ամրապնդում ենք համագործակցությունը էլեկտրոնային առևտրի լոգիստիկ հարթակի հետ, մենք հուսով ենք, որ կշարունակենք մեր սպառողներին տրամադրել ավելի լավ առցանց գնումների փորձ.

Ի հավելումն, Էլեկտրոնային առևտուրը ոչ միայն գնումների հարթակ և վաճառքի ալիք է, այլ նաև հարմար կոնտակտային կետ սպառողների համար ապրանքանիշերի հետ կապ հաստատելու և տեղեկատվություն ստանալու համար. Սպառողների գնումների սովորույթների փոփոխությամբ, առցանց և օֆլայն միջև սահմանն ավելի ու ավելի է լղոզվում. Հատկապես մեր խոհանոցի և լոգարանի կատեգորիայում, սպառողները մեծ ուշադրություն են դարձնում փորձին. Այս փորձառությունը դժվարացնում է անցանց ալիքների փոխարինումը առցանցով.

Մենք դեռ ակտիվորեն ընդլայնում ենք էլեկտրոնային առևտրի ալիքները. Միեւնույն ժամանակ, մենք շարունակում ենք զարգացնել օֆլայն ալիքները. Եվ մենք կարծում ենք, որ այս երկու ալիքներն ապագայում ավելի ու ավելի լավն են դառնալու, և ձևավորել փոխլրացնող. Այժմ մենք ձևավորել ենք առցանց և օֆլայն ալիքների փակ օղակ. Սա այն է, ինչի վրա մենք կկենտրոնանանք նաև մանրածախ ալիքում ապագայում.

 

Խոհանոցային նորություններ: Քանի՞ Moen օֆլայն խանութ կա հիմա?

Ու Յոնջիե: Մեր խանութներն այժմ ընդգրկում են ավելի քան 300 քաղաքներ և մոտ 1,000 մանրածախ վաճառքի կետեր. Մեր վերջին անցանց ընդլայնումը նույնպես կենտրոնացած է ավելի մեծ խանութների վրա. Մենք բարձրակարգ խանութներ ենք անում, որը շատ ուժեղ լրացում է առցանց. Միևնույն ժամանակ ունի նաև մեծ առաջխաղացում ապրանքանիշի համար.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի և լոգարանի մասին: Հիմա խոսքը ալիքների դիվերսիֆիկացիայի մասին է, ուրեմն որո՞նք են այժմ մեր հիմնական ալիքները?

Ու Յոնջիե: Մեր հիմնական ալիքները դեռևս առցանց և օֆլայն խանութներն են. Փաստորեն, օֆլայն խանութը լավագույն ալիքն է, մեր նպատակն է ավելի մեծ խանութ անել լավագույն վայրում. Միևնույն ժամանակ արդյունաբերությունը նոր արդյունաբերություն է, որը ձևավորվում է, տան բարելավման ալիքն է. Մենք նաև սկսել ենք դասավորել տան բարեկարգման ալիքում. Տան բարեկարգման ընկերության ցուցասրահում, մենք նույնպես պատկանում ենք Moen խանութին.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի և լոգարանի մասին: Հասկանալի է, որ դուք պաշտոնապես միացել եք Մոենին 1997, որը երրորդ տարին էր, երբ Մոենը մտավ չինական շուկա, և դուք մասնակցել և ականատես եք եղել Մոեն Չինաստանի գրեթե ողջ զարգացմանը. Ինչպե՞ս եք գնահատում Moen-ի ընդլայնումը չինական շուկայում այս տասը տարիների ընթացքում? Որո՞նք են դրանցից յուրաքանչյուրի կոնկրետ փուլերն ու բնութագրերը?

Յ.Ջ. Վու: Մոենը գրեթե Չինաստանում է 20 տարիներ, և ես կարծում եմ, որ մենք շատ բախտավոր ենք. Մենք օգտվել ենք երկրի բարեփոխումից և բացումից, անշարժ գույքի արդյունաբերության վերելքը, և սպառողներ’ ավելի լավ կյանքի մշտական ​​ձգտում, և այլն. զարգանալ մեծ արագությամբ. Փաստորեն, որոշ չափով, մենք նստած ենք քամու վրա. Վերջին երկու տասնամյակների ընթացքում, մեր աճը եղել է շատ արագ և կայուն.

Ահա մի գործիչ՝ կիսվելու համար: Անցյալում 20 տարիներ, մեր համակցված տարեկան աճի տեմպը հասել է 27%. Սա ոչ մի երկրում անհնար է պատկերացնել, այդ թվում այստեղ՝ ԱՄՆ-ում. Այսպիսով, անձամբ, Ես երախտապարտ եմ այս ամենի մի մասը լինելու արտոնության համար. Եվ ես նաև հպարտ և բախտավոր եմ զգում. Ինչ վերաբերում է նրան, թե ինչու է Մոենը այս ընթացքում շատ բարձր և կայուն աճ ունեցել, Ես անձամբ զգում եմ, որ կան մի քանի գործոններ.

Առաջին, ԱՄՆ-ը. շտաբը երկար ժամանակ լավատես է չինական շուկայի նկատմամբ, իսկ ներդրումները չինական շուկայում և վստահությունն ու աջակցությունը չինական կառավարման թիմին շատ կարևոր են. Երկրորդ, մենք հիմնավորված ենք և կարող ենք լինել տեղում և մոտ չինական շուկային. Երրորդ, մեր վաճառքները կայուն են. Միեւնույն ժամանակ, մենք անընդհատ հետամուտ ենք ինքնաբացարկի և ինքնաթարմացման. Սա, զուգորդված մեր խորը ալիքների մշակման հետ, արտադրանքի որակի ձգտումը, և կենտրոնանալ նորարարության և արտադրանքի զարգացման վրա, վերջին երկու տասնամյակների ընթացքում Չինաստանում մեր կայուն և արագ աճի հիմնական գործոններն են.

Այնուամենայնիվ, Չինաստանում շուկան արագորեն փոխվում է, և դժվար է տարբերել, թե որ փուլում ենք գտնվում. Եթե ​​նայենք ամբողջ ալիքի ընդլայնմանը կամ կատեգորիայի ընդլայնմանը, Moen China-ն իրականում շատ հաջողակ է. Բոլոր այն գործոնները, որոնք մենք նախկինում նշեցինք, մենք հիմնականում հասկացանք ալիքի փոփոխության կետը և այն վաղ դրեցինք. Ամեն անգամ մենք կարողացանք առաջինը կանգնել քամու տակ, օրինակ, երբ մենք առաջին անգամ բացեցինք շինանյութերի սուպերմարկետը. Այդ ժամանակը ըմբռնելու հնարավորությունը շատ լավ է. Կա նաև մեր մանրածախ ալիքի կամ խանութի ալիքի ընդլայնում. Ամենավաղը խանութ-խանութ էր, և միայն ավելի ուշ հայտնվեց խանութ. Փոփոխության յուրաքանչյուր հանգույց մենք շատ ճշգրիտ ընկալել ենք.

Ի հավելումն, կա նաև ինժեներական շուկայի վերջին արագ աճը, որն առաջացել է էլեկտրական բիզնեսի և բարեկարգ բնակարանների համամասնության աճով:, որը մենք նույնպես նախապես դրել ենք. Անցյալը 20 եղել են նաև տարիներ 20 կատեգորիայի ընդլայնման տարիներ, և մենք մշակում ենք կատեգորիաներ՝ ըստ սպառողների փոփոխվող կարիքների. Ուստի հիմա դժվար է ասել, թե ինչ փուլեր է անցել Մոեն Չինաստանը, բայց ամեն անգամ, երբ շուկան փոխվում է, Մոենի զարգացման փուլն է Չինաստանում, կամ մեկ այլ քայլ վեր, հասել է մեկ այլ հանգրվանի.

 

Խոհանոցային նորություններ: Կարո՞ղ եք կանխատեսել, թե ինչպես է հանդես գալու Moen China-ն 2021? Որտեղ է այսօր Չինաստանը կանգնած Մոենի Ասիայի Խաղաղօվկիանոսյան շուկայում?

Յ.Ջ. Վու: 2020 շատ յուրահատուկ տարի է՝ բազմաթիվ շրջադարձերով, այսպես ասած. Այնուամենայնիվ, նույնիսկ նման դժվարին պայմաններում, Մոենը շարունակել է աճել բարձր տեմպերով. Այս տարի, ելնելով ներկա բիզնես իրավիճակից, մինչև տարեվերջ մենք դեռ կարող ենք լավ աճի տեմպերի հասնել.

Կարծում եմ՝ հիմնական պատճառն այն է, որ ներքին համաճարակը ժամանակին վերահսկվեց, և շուկան համեմատաբար արագ վերականգնվեց. Ի հավելումն, Համաճարակի ժամանակ սպառողները ավելի շատ ժամանակ են անցկացրել տանը, և մեծացել են նրանց պահանջները տնային միջավայրի նկատմամբ. Սպառողները այժմ ավելի պատրաստ են ավելի շատ գումար և ժամանակ ծախսել իրենց տնային միջավայրն ավելի լավը դարձնելու համար, ինչը լավ է մեր ոլորտի համար.

Այսպիսով, փոխարենը, մեր արդյունաբերության մեջ, վերջին մեկ տարում պահանջարկի որոշակի աճ է գրանցվել. Ի հավելումն, ինչ վերաբերում է ներքին միջավայրին, մենք ունենք առաջին կարգի թիմ և ամուր հիմք. Այսպիսով, հատկապես դժվարին ժամանակաշրջանում, մենք նախաձեռնում ենք ինչ-որ բան անելու. Վերջին կետը ռազմավարական վճռականությունն է. Դժվար ժամանակներում, մենք երբեք չենք տատանվել մեր ռազմավարության մեջ, բայց փոխարենը, մենք շարունակել ենք ավելացնել մեր ներդրումները ապրանքանիշում. Եվ ինչպես միշտ, մենք պնդում էինք արտադրանքի զարգացման կարողությունը. Ահա թե ինչու համաճարակից հետո, մենք ավելի արագ վերականգնվեցինք, քան մյուսները. Եվ կարծում եմ, որ անցած տարիներին դրված հիմքը բավականին լավ հարթակ կլինի հաջորդ տարիներին մեր աճի համար.

 

Խոհանոցային նորություններ: Ո՞րն է Մոենի եկամուտների մասնաբաժինը Չինաստանում այսօր Ասիական Խաղաղօվկիանոսյան շուկայում?

Ու Յոնջիե: Moen-ի շուկայական մասնաբաժինը Չինաստանում գնալով ավելի է բարձրանում. Էլ չեմ խոսում Ասիայի Խաղաղ օվկիանոսի մասին, համաշխարհային մասնաբաժնի առումով, լինի դա վաճառքի, թե շահույթի ներդրում, մասնաբաժինը գնալով բարձրանում է. Այսպիսով, Չինաստանի շուկան վճռորոշ նշանակություն ունի ողջ Ասիական Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի և նույնիսկ համաշխարհային բիզնեսի համար.

 

Խոհանոցային նորություններ: Դուք հենց նոր նշեցիք կիսվելու գործընթացում, որ Մոենը պահպանել է կայուն և բարձր աճ անցյալ զարգացման ընթացքում, ինչը պայմանավորված է նաև շուկայի զարգացման տարբեր փուլերում մեր կայացրած ճիշտ որոշումներով. Ներկայիս շուկայում, որո՞նք են այն հնարավորություններն ու մարտահրավերները, որոնց բախվում է Մոենը ձեր ապագա ռազմավարական մտածողության մեջ?

Յ.Ջ. Վու: Հնարավորությունների տեսանկյունից, Չինաստանը շատ մեծ շուկա է. Նրա ուրբանիզացված բնակչության հարաբերակցությունը դեռևս համեմատաբար ցածր է. Ի հավելումն, կենսամակարդակի բարելավման հետ, դեռևս մեծ պահանջարկ կա արդիականացման և փոխարինման համար. Միայն այս տեսանկյունից, ապագա աճի համար շատ տեղ կա, և սա հնարավորություն է.

Ի հավելումն, քանի որ սպառողները դառնում են ավելի ու ավելի հասուն, այլև ավելի ու ավելի շատ արտադրանքի վրա հիմնված, կենտրոնանալ նորարարության վրա, կենտրոնանալ գնի վրա, կենտրոնանալ ապրանքանիշի վրա. Նրանց ավելի շատ հետաքրքրում է իրականը, և նոր բովանդակություն. Սա կհանգեցնի արդյունաբերության հետագա վերադասավորումների. Այս վերադասավորումների գործընթացում, քանի դեռ կարող ես գոյատևել, կամ լավ հիմք դնել, որպեսզի ընկերությունը կարողանա հարմարվել փոփոխություններին, հնարավորությունը նույնպես շատ մեծ է.

Մարտահրավերների տեսանկյունից, Չինաստանի շուկան իսկապես արագ է փոխվում. Կարծում եմ՝ մենք այժմ համեմատաբար արագ ճշգրտումներ ենք անում, բայց այժմ բիզնեսի մասշտաբները հասել են որոշակի մակարդակի. Մենք միշտ հիշեցնում ենք ինքներս մեզ, որ այլևս հեշտ չէ շրջվել կամ փոխել ուղղությունը.

Չնայած մենք խոշոր ձեռնարկություն ենք և մասշտաբային ձեռնարկություն, մենք դեռ պետք է պահպանենք փոքր բիզնեսի մտածելակերպն ու վերաբերմունքը, որպեսզի ժամանակին գրավենք շուկայի փոփոխությունները, հատկապես սպառողների փոփոխությունները. Մենք միշտ որոշումներ ենք կայացնելու արձագանքելու համար. Մեզ համար, Չինական շուկայում ծայրահեղ փոփոխությունները և՛ հնարավորություն են, և՛ մարտահրավեր.

Հուա Սյու, Fortune Global Plumbing Group Ասիայի ապրանքանիշի տնօրեն

 

Խոհանոց & Բաղնիք: Որո՞նք են Moen-ի առավելությունները նույն արդյունաբերության այլ ապրանքանիշերի նկատմամբ? Ինչպե՞ս բավարարել ներքին սպառողական խմբերի աճող պահանջարկը սանիտարական ավելի բարձր արժեք ունեցող ապրանքների նկատմամբ?

Հուա Սյու: Փաստորեն, Մենք բոլորս գիտենք, որ չինական շուկայում խոհանոցի և լոգարանի ապրանքանիշերի թիվը շատ մեծ է. Կարծում եմ՝ Moen-ը շատ յուրահատուկ բրենդ է. Առաջին հերթին, որպես միջազգային ապրանքանիշ, որն ունի ավելի քան պատմություն 80 տարիներ, այն սկսվեց առաջինը պատրաստելուց, և 1930-ական թվականներին մարդկության պատմության մեջ առաջին խառը սառը և տաք ջրի ծորակը. Հետո այն կամաց-կամաց խորացավ դեպի ապարատային և սանտեխնիկական ոլորտ, և այնուհետև ընդլայնվեց դեպի բիզնես, որն այժմ կարող է ընդգրկել խոհանոցի և լոգարանի ողջ կատեգորիան. Սրանք անբաժանելի են Moen-ի բոլոր ապրանքներից և ծառայություններից, որոնք կապված են մարդու ջրային կյանքի փորձի հետ. Սա նաև բխում է Moen-ի հատուկ ապրանքանիշի փիլիսոփայությունից. Որպես բրենդ, որն այսքան տարի զբաղվում է ջրի հետ, Մոենը շատ լավ գիտի ջրի կարևորությունը, ջրի արժեքը, և ջրի նշանակությունը.

Հետեւաբար, Մոեն, որպես ապրանքանիշ ավելի քան 80 տարիների փորձ խոհանոցի և լոգարանի ոլորտում, միշտ մտածել է ջրի կարևորության մասին մարդու համար. Մենք հաճախ մտածում ենք այն մասին, թե որքան արժեք կարող ենք բերել ջրին՝ ի տես այն ողջ արժեքի, որը այն բերում է մարդկությանը. Այսպիսով, մենք չենք սահմանափակվում արտադրանքի փորձագետների որոշակի կատեգորիայով, տեխնոլոգիայի փորձագետներ, մեր հայեցակարգը ջրային փորձի ձեռքբերման փորձագետ դառնալն է. Դուք կտեսնեք մեր ցուցասրահում “վայելեք ջրի գեղեցկությունը” այս խոսքերը, փաստորեն, կարճ հինգ բառերի հետևում պարունակում է շատ խորը, հարուստ և կարող է փոխանցել ապրանքանիշի առաքելության ուղերձը.

Իհարկե, բոլորս էլ գիտենք, որ ամբողջ հասարակությունը հիմա այնքան արագ է զարգանում. Հաղորդակցության մեթոդների առումով, մենք կփորձենք փորձել տարբեր նորարարական ուղիներ, որպեսզի ավելի շատ մարդիկ իմանան Moen ապրանքանիշի և Moen ապրանքանիշի փորձի և առաքելության մասին:.

 

Խոհանոց & Լոգանքի մասին տեղեկատվություն: Ո՞րն է ապրանքանիշի ապագա ուղղությունը և դասավորության ռազմավարությունը? Ի՞նչ կարծիքի եք չինական շուկայի վերաբերյալ?

Հուա Սյու: Փաստորեն, Պրն. Վուն ավելի վաղ նշել էր նաև, որ նախկինում 20 տարիներ մշակելով չինական շուկան, Մոենը կենտրոնացել է բարձրորակ արտադրանքի մշակման և տարբեր ալիքների ստեղծման վրա, որը ամուր հիմք է դրել Մոենի շուկայի համար. Զարգացման տեսանկյունից, Մոենը շատ վճռական կլինի և կշարունակի բրենդի կառուցման և բրենդի ներդրում կատարել. Որովհետև մենք կարծում ենք, որ սա չպետք է լինի մեկօրյա ջանք, մենք շատ կարճաժամկետ արդյունքների հետամուտ չենք լինի, բայց ունեն ամուր և կայուն օգուտ.

Ի հավելումն, ի պատասխան չինական շուկայում երիտասարդ և ավելի նորաձև սպառողների և թվայնացման արդյունքում առաջացած տեխնոլոգիական առաջընթացի. Մենք կշարունակենք մտածել շրջանակներ խախտելու որոշ պրակտիկաների և նորարարական շուկայավարման մասին՝ շուկայի հետ շփման և սպառողների հետ շփման մակարդակում։. Այսօր կեսօրին, մենք կունենանք բոլորովին այլ Moen ջրային արվեստի տարածք ցուցասրահից դուրս, փոքրիկ թատրոնի սուզման արվեստի շոու բոլոր այցելուների համար, Մոենը նաև հույս ունի օգտագործել այս եզակի միջոցը՝ ապրանքանիշի համոզմունքներն ու առաքելությունն այդքան վառ կերպով փոխանցելու համար։.

Moen Art Show

Իհարկե, ամբողջ Moen ապրանքանիշի տեսանկյունից, քանի որ չինական շուկան շատ արագ է զարգանում և այնքան դինամիկ է, մենք անպայման կհետևենք ողջ շուկայի զարգացման տենդենցին և մեծ ուշադրություն կդարձնենք սպառողների սովորություններին, որպեսզի շարունակաբար սպառողներին տրամադրվեն ավելի լավ ծառայություններ և ջրի ավելի լավ փորձ.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի և լոգարանի մասին: հենց հիմա նշեցիք շուկայի զարգացման միտումը, ձեր կարծիքով, ինչպիսի՞ն է այս փուլում չինական շուկայի զարգացման միտումը?

Սյու Հուա: Փաստորեն, մի միտում հատկապես ակնհայտ է: Չինացի սպառողների սպառման հզորությունը և սպառման ժամկետը գնալով ավելի են բարձրանում. Ի հավելումն, արտադրանքի արժեքի պահանջարկը գնալով ուժեղանում է, և մարդիկ ավելի ու ավելի շատ սև տեխնոլոգիա են հետապնդում. Սրանք բոլորը շատ կարևոր շուկայական միտումներ են.

Մոենը պատրաստ է գործ ունենալ շուկայի հետ՝ ներքին ուժ կիրառելու համար. Մենք միշտ շեշտում ենք, որ Moen-ը բրենդ է, որն ունի և՛ արժեք, և՛ հիմք՝ ջրի կատարյալ փորձի հասնելու համար. Որովհետև արժեքը չպետք է դատարկ լինի լավ տեսք ունենալու համար, և բանականությունը չպետք է լինի բանականության ձև հանուն բանականության. Անկախ նրանից, թե դա արժեք է, թե խելացի, մենք հուսով ենք հասնել Moen-ի արտադրանքի և ծառայությունների առաջարկների լավ հավասարակշռության և համակցության. Ի վերջո, այն, ինչ մենք հույս ունենք տեսնել, այն չէ, թե ինչ արտահայտիչ ուժ ունի Մոենը, բայց կատարյալ փորձ, որը սպառողները ստանում են ջրի հետ.

 

Խոհանոց & Բաղնիք: Որո՞նք են Մոենի ցուցանմուշների և դիզայնի կարևորագույն կետերը ցուցադրության ժամանակ? Որոնք են սև տեխնոլոգիաները? Ինչպիսի՞ ջրի տարբեր փորձառություններ կարող են դրանք բերել սպառողներին? Խնդրում ենք մանրամասն ներկայացնել մեկ կամ երկու ապրանք.

Գու Բաոհուա: Moen-ի ցուցահանդեսը միավորում է ապրանքներն ու տեսարանները միասին, Մոենը պնդում է արտադրանքի մշակումը երկու ձևով: STYLE, ինչպես ենթադրում է անունը, արժեք է, և Moen-ը մշտապես փնտրում է այնպիսի ապրանքներ, որոնք արժեքային առումով համապատասխանում են երիտասարդ սպառողների կարիքներին, մինչդեռ մենք նույնպես քրտնաջան աշխատում ենք ՍՄԱՐԹ-ում. Օրինակ, խելացի զուգարանը, որը մենք այսօր ցուցադրում ենք, ունի բազմաթիվ նոր տեխնոլոգիաներ, ինչպիսիք են կրկնակի ուլտրամանուշակագույն ստերիլիզացման տեխնոլոգիան. Սովորական խելացի զուգարանների մեկ ստերիլիզացման գործառույթի համեմատ, Moen-ի կրկնակի մանրէազերծումը կունենա ուլտրամանուշակագույն ստերիլիզացում մինչև վարդակ կենդանի ջուր օգտագործելը. Կրկնակի ուլտրամանուշակագույն ստերիլիզացումն ավելի համահունչ է համաճարակի դարաշրջանում սպառողների կարիքներին.

Fortune Global Plumbing Group Ասիայի ապրանքների և ալիքների մարքեթինգի ավագ տնօրեն Գու Բաոհուան

Moen-ի խելացի զուգարանը հագեցած է նաև առողջության ստուգման գործառույթով, որը հեշտությամբ կարող է չափել օգտագործողի արյան ճնշումը, սրտի հաճախությունը, մարմնի ճարպը, եւ այլն, և կարող է ուղղակիորեն համաժամացվել ֆիթնեսի ծրագրային ապահովման մեջ, ինչպիսին է KEEP-ը. Սպորտ սիրող երիտասարդների համար, առողջական խնդիրները շատ գրավիչ են.

Այս տարի մեր արտադրանքներից շատերը նույնպես հագեցած են ձայնային կառավարման գործառույթներով. Մենք կարող ենք վերահսկել մեր ամբողջ տան լոգարանի տարածքը ձայնային համակարգի միջոցով. Ի հավելումն, Moen-ը մշակել է FLO հակահոսքի, ինչպես նաև հակահոսքային համակարգեր լոգարանների և խոհանոցների և այլ սցենարների համար. ԱՄՆ-ում, 30-40% Տնային տնտեսությունները տեղյակ չեն, որ զուգարաններն ամեն օր կաթում են և ջուրը վատնում. Չնայած սա աղետալի արդյունքների չի հանգեցնում, ժամանակի ընթացքում սպառված ջրի քանակը շատ մեծ է, և Moen-ը մշակել է համապատասխան տեխնոլոգիաներ, որոնք կարող են խելամտորեն ստուգել ջրի պահպանումը. Ընդհանրապես, այն ապրանքները, որոնք մենք ցուցադրել ենք ցուցահանդեսում, և՛ գեղեցիկ են, և՛ իմաստային.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի մասին: Հենց հիմա նշեցիք, որ Moen-ի արտադրանքը և՛ արժեք է, և՛ նյութ, և Moen-ը նաև հավատարիմ է երիտասարդների կողմից սիրված արտադրանք մշակելուն. Բայց որոշ ժամանակ առաջ, մարդահամարի տվյալները պարզվել են, ցույց տալով, որ մեր երկրի բնակչության ծերացման գործընթացն արագանում է, Այսպիսով, ինչ է Moen-ի պլանավորումը կամ հետազոտությունն ու զարգացումը ծերացման համար հարմար արտադրանքներում?

Գու Բաոհուա: Սա շատ լավ հարց է, բոլորը շատ անհանգստացած են Չինաստանի մարդահամարի տվյալները վերջերս. Փաստորեն, Մոենը ուշադրություն է դարձրել այս ոլորտում առաջընթացին, եւ արդեն մշակել է համապատասխան արտադրանք տարեցների համար. Օրինակ, Moen-ի խելացի զուգարանները նախագծված են տարեցների կամ շարժական խնդիրներ ունեցող սպառողների կարիքների համար:. Մենք մշակել ենք մեկ հպումով հեշտ գործողություն, որը շատ հեշտ է սովորեցնել տարեցներին օգտագործել.

Մենք նաև մշակել ենք հաշմանդամների կողպեքներ, բեռնաթափվող ձողեր, անվասայլակներ, և այլ ապրանքներ լոգարանում. Մենք նաև կուժեղացնենք հետազոտությունն ու զարգացումն այս ոլորտում. Քանի որ դատելով ներկայիս միտումից, ծերացումը տեղի է ունենում ոչ միայն Չինաստանում, բայց գլոբալ խնդիր է. Այսպիսով, մենք կաշխատենք նաև ԱՄՆ-ի հետ. շտաբը՝ ավելի զարգացնելու համար, ավելի հարմար է լոգարանի տարիքին համապատասխան ապրանքների այս դարաշրջանի համար.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի և լոգարանի մասին: Բացի երիտասարդների տենդենցից ու ծերացման միտումից, այժմ բրենդային ընդհանուր տիեզերական լուծումների մասին ի՞նչ եք կարծում, դա կլինի ապագա զարգացման ուղղությունը?

Գու Բաոհուա: Փաստորեն, Moen-ը նախկինում ընդլայնվել է առանձին սարքավորումների և սանտեխնիկայի ապրանքանիշից 20 տարիներ ամբողջ բաղնիքի համար նախատեսված ապրանքների ամբողջ տեսականին այժմ. Խոհանոցի ծորակներից մինչև խոհանոցային լվացարաններ, ապա խոհանոցային տեխնիկա. Կա մի շղթա, որում մենք ընդլայնվել ենք ջրային տիեզերական հետազոտությունների և զարգացման շուրջ. Մենք անընդհատ համապարփակ լուծումներ ենք ստեղծում.

Այս տեսանկյունից, Մոենը շարունակում է օգնել սպառողներին ամբողջական լուծումներ տրամադրելու հարցում, մինչդեռ հատկապես ներառում է այն ապրանքները, որոնք պահանջում են անհատականացում, ինչպիսիք են խոհանոցի պահարանները, ցնցուղներ, և այլն:, Չինաստանում կա նաև անհատականացման աճող պահանջարկ. Մոենը շարունակում է ամրապնդվել այս ոլորտում, և խորացնել անհատականացման հնարավորությունները և մաքսային արտադրանքի սպասարկումը. Այսպիսով, ապագայում, մենք նաև կխստացնենք մեր ուշադրությունը ամբողջ տան անհատականացման որոշ գոյություն ունեցող ռազմավարությունների վրա՝ ավելի համապարփակ զարգացման համար.

 

Խոհանոցային նորություններ: Խոսքն այլևս միայն նորարարությունների մասին չէ՝ սկսած տեխնոլոգիայից մինչև առանձին ապրանքների վաճառք, բայց ավելի ու ավելի շատ պահանջարկի վաճառքի մասին, և Մոենը նույնն է անում.

Գու Բաոհուա: Կարծում եմ, կարելի է ասել, որ Մոենը մշտապես հարմարվում է ապրանքների փոփոխություններին և սպառողների նոր պահանջներին, և Մոենը կգտնի այս պահանջները բավարարելու ուղիներ. Ինչպես պրն. Վուն կիսվել է ավելի վաղ, ինչու է Մոենը նախկինում աստիճանաբար եկել այսօրվա իրավիճակին 20 տարիներ.

 

Խոհանոցային նորություններ: Փաստորեն, Այսօրվա այս հարցազրույցը շատ պարգևատրելի է անձամբ ինձ համար. Կարծում եմ, որ մեր այսօրվա հարցազրույցի զեկույցի հրապարակումը նույնպես մեծ ոգեշնչում կբերի մեր ոլորտին. Օրինակ, Ես իսկապես չէի սպասում, որ ներմուծված ապրանքանիշը ուշադրություն դարձնի ազգային տենդենցին. Երկրորդ կարևոր կետն այն է, որ ես զգում եմ Մոենի երկարատև ոգին. Պրն. Վու, ի վեր դուք աշխատում եք Moen-ում 1997 և առաջարկեց, որ անկախ նրանից, թե ինչ դժվարությունների է հանդիպում Մոենը, այն հաստատակամորեն առաջ կգնա դեպի իր ռազմավարական նպատակները և նույնիսկ կշարունակի մեծացնել իր չափերը. Այս մասին արժե մտածել արդյունաբերության մեջ.

մեր օրերում, մարդկանց մեծ մասը դեռևս կարճաժամկետ օգուտներ է հետապնդում, ինչպիսիք են ընկերության վերևում հաճախակի փոփոխությունները և հաջորդ ռազմավարության անցումը, երբ ռազմավարությունը չի կարողանում կարճաժամկետ արդյունքներ տալ. Ինչպես անցյալ տարվա համաճարակը, որը ոչ ոք չէր սպասում, Մոենը դեռևս մեծացնում է իր չափերը նույնիսկ նման անկանխատեսելի իրավիճակից հետո. Ինչպիսի՞ն կլինի բիզնեսի վիճակը Չինաստանում համաճարակից հետո? Օրինակ, ինչպես է Մոենի վրա ազդում ապրանքների համաշխարհային գների աճի իրավիճակը? Եվ ինչպես է դա լուծում այս խնդիրները?

Ու Յոնջիե: Փաստորեն, Հումքային հումքի թանկացումը միանշանակ մեծ ազդեցություն կունենա մեր ոլորտի վրա. Կասկած չկա, որ այս ոլորտի բոլոր խաղացողների արժեքը կարճաժամկետ հեռանկարում կբարձրանա. Սա նաև ընդհանուր ճնշումն է, որին բախվում է մեր արդյունաբերությունը.

Այնուամենայնիվ, ինչքանով որ մեզ վերաբերվում է, Հումքի թանկացումը մեզ համար դժվար վերահսկելի արտաքին գործոն է. Մոենի տեսանկյունից, մենք կարող ենք սկսել ներսից և բարձրացնել մեր ներքին ուժը. Ի հավելումն, մենք պետք է բարձրացնենք մեր արդյունավետությունը բոլոր առումներով և ձգտենք նվազագույնի հասցնել արդյունաբերության վրա ապրանքների կամ հումքի գների բարձրացման բացասական ազդեցությունը. Եվ մենք համոզված ենք, որ հանկարծակի ճգնաժամի այս փուլից հետո, մեր մրցակցային առավելությունն ավելի ակնհայտ կլինի, իսկ մեր բիզնեսը՝ ավելի ամուր. Եվ այս պատճառով, արդյունաբերությունը կարող է վերադասավորումների նոր փուլ ունենալ. Այսպիսով, իրականում հնարավորությունը հայտնվեց. Հումքի թանկացումն ըստ էության ճգնաժամային համակեցության իրադարձություն է, կամ ձեռնարկության սեփական որակի և ճկունության ստուգման ժամանակ.

 

Տեղեկություններ խոհանոցի մասին: Վերջին հարցը, Ես գիտեմ, որ Moen China-ն արտադրություն ունի նաև Չինաստանում, ուստի Չինաստանում արտադրված արտադրանքը չի արտահանվել այլ երկրներ?

Ու Յոնջիե: Այո՛, և համաճարակից հետո, ինչպես ներքին պահանջարկը, այնպես էլ արտասահմանյան պահանջարկը չինական արտադրության ապրանքների նկատմամբ աճում է, իսկ աճի տեմպերը մեծ են. Սա ևս մեկ մարտահրավեր է, որը մենք բախվում ենք, ինչը նշանակում է բարձրացնել արտադրական հզորությունը, երբ պահանջարկն այդքան արագ է աճում. Առայժմ, մենք լավ ենք արձագանքել խնդրին, և գոնե մեր սպասարկումը հաճախորդներին դեռ տեղում է.

Նաև, Չինաստանը համաշխարհային մատակարարման շղթայի մի մասն է. Այս համաճարակի միջոցով, աշխարհը հասկացավ, որ իրականում Չինաստանի մատակարարման շղթան ամենակարևորն է. Քանի որ շատ պատվերներ ստիպված են եղել վերադառնալ Չինաստան՝ արտադրության համար, մենք արտասահմանյան պահանջարկ ունեինք. Այս համաճարակի մեջ, Նաև վերադարձել է Չինաստան՝ արտադրություն և աճը արագացնելու համար.