Sanzhitu-ի գործադիր տնօրեն Հան Յուն: Լոգարանի ամբողջական անհատականացումը կարևոր միջոց է լոգարանի ապրանքանիշերի համար՝ շուկայական տարբերակում ստեղծելու համար

Բնօրինակ Wang Yao-ի խոհանոցի և լոգարանի տեղեկատվություն

Վերջին տարիներին, ազգային կենսամակարդակի զգալի բարելավմամբ, -ի հայեցակարգը “հարմարեցում” սկսեց ավլել տների բարեկարգման շուկան. Ամբողջ տան հարմարեցում, կաբինետի հարմարեցում, պահարանի հարմարեցումը և այլ թարմ բառեր սկսեցին հայտնվել մարդկանց տեսլականում. Լոգարանի շուկան նաև սկսել է լոգարանի ամբողջ քամու հարմարեցումը, մարքեթինգային հեղափոխությունը հանգիստ է գալիս.

Լոգարանի արդյունաբերության զարգացման զարկերակը վերահսկելու և մարքեթինգային մոդելը հասկանալու համար լոգարանի ամբողջական հարմարեցման միտումի ներքո, Վան Յաո, Խոհանոցի թղթակից & Լոգանքի մասին տեղեկատվություն, եկել է մարքեթինգային ուսուցման հանդիպման վայր՝ Dongpeng Group-ի կենտրոնակայանում և հարցազրույց է վերցրել վերապատրաստման հանդիպման գլխավոր դասախոսից – Հան Յուն, Sanzhitu-ի գործադիր տնօրեն, և թող նա բացահայտի շուկայավարման ռազմավարությունը մեզ համար լոգարանի ամբողջական հարմարեցման ալիքի ներքո.

▲Առաջին անգամ տեսա նոր ապրանք, Ես կարողացա ձեռք բերել նոր ապրանք.

01.

Ինչու է լոգարանի ամբողջական հարմարեցումը դարձել լոգարանի արդյունաբերության հիմնական միտումը

“Արդեն իսկ 2015, արդեն կան բազմաթիվ սանիտարական ապրանքանիշեր, որոնք սկսել են կատարել լոգարանի ամբողջական հարմարեցում. Այժմ լոգարանի ամբողջական հարմարեցումը դարձել է լոգարանի արդյունաբերության հիմնական միտումը, ինչպես Oppein-ը, Սլաք, Դոնգպենգ, Աոսման, Ոսկին և այլն, բրենդների մեծ մասը կատարում է լոգարանի ամբողջական հարմարեցում, պարզապես հարմարեցնել ավելի ու ավելի քիչ. Որոշները կարող են հարմարեցված լինել լոգարանի ընդհանուր տարածքի մաս, որոշները հարմարեցված են:” Պարզապես Dongpeng Group-ի շտաբի համար երկու ժամ տևողությամբ մարքեթինգային ուսուցման համար Հան Ջունը չնչին հոգնածություն չուներ, Շատ համբերատար լրագրողը ներկայացրեց լոգարանի ամբողջական հարմարեցման նախապատմությունը և կարգավիճակը.

Լոգարանի ամբողջական հարմարեցման մասին խոսելիս դարձել է լոգարանի արդյունաբերության հիմնական միտումը, Հան Ջունը ուշադիր մտածեց այդ մասին, ասաց: “Լոգարանի ամբողջական հարմարեցումը դարձել է պատճառների հիմնական շուկայի միտումը, կարելի է ամփոփել հետևյալ հինգ կետերով. Առաջին կետը նոր սպառողական խմբի վերելքն է, որը ներկայացված է 90-ականների և պոստերի կողմից-00ս, ինչը հանգեցրել է լոգարանի ամբողջական հարմարեցման զարգացմանը. 90s եւ փոստ-00Լոգարանի պահանջարկը միայն ֆունկցիոնալ պահանջ չէ, այլ նաև զգացմունքային, տեսարանի պահանջ. Անցյալում, Լոգարանի արտադրանքները ստանդարտացված են, և կարող է բավարարել միայն ֆունկցիայի կարիքները. Այսինքն, զուգարանն ունի զուգարանի ֆունկցիա, լոգարանի պահարանը ունի լոգարանի պահարանի գործառույթը, Լոգարանի ամբողջ տարածքը պարզ ֆունկցիոնալ կարկատան է. Եվ լոգարանի ամբողջական հարմարեցում, հետ դեպքի վայրի մասին է. Օրինակ, միայնակ կանայք և ամուսնացած կանայք՝ երեխաներով, նրանց կարիքները նույնը չեն. Երեխա ունեցող ամուսնացած կանայք մաշկի խնամք են լինելու, գեղեցկություն, և փոքր երեխաների խնամքը դիտարկվում է լոգարանի տարածքի սցենարի ներսում. Միայնակ կանայք, մյուս կողմից, կարող է միայն հաշվի առնել, թե արդյոք լոգարանի տարածքը էսթետիկորեն հաճելի է. Այս անգամ լոգարանի ամբողջական սովորույթը կարող է բավարարել տարբեր մարդկանց կարիքները լոգարանի տարածքի սցենարի համար.

Երկրորդ կետը սպառողի սպառման մակարդակն է, գնողունակությունը՝ նպաստելու լոգարանի ամբողջական հարմարեցման զարգացմանը. Անցյալում, սպառողները հակված են գնել սանիտարական ապրանքների ստանդարտացված ամբողջական փաթեթ. Եվ լոգարանի ապրանքանիշերի մեծ մասը արտադրում է ստանդարտ բաղնիքի ապրանքների ամբողջական փաթեթ՝ գնային կետով 5,000 դեպի 6,000 յուան, շահույթը կարող է ավելի քիչ լինել. Եվ սպառողի արդիականացման հետ, Այսօրվա սպառողները կունենան շատ սեփական գաղափարներ և կարիքներ լոգարանի տարածքի ձևավորման համար. Այս համատեքստում, մենք դնում ենք ննջասենյակի տարածքը, ննջասենյակի տարածքի հարմարեցում որոշ գաղափարների և մեթոդների համար, որոնք կիրառվում են լոգարանի տարածքում. Օրինակ, լոգարանի պահարան մեծ պահեստային պահարանով, գումարած կոսմետիկ պահեստավորման դարակ, այնպես որ քողարկված՝ բարձրացնելու ապրանքի ավելացված արժեքը. Եվ ապրանքանիշի արտադրանքը թարմացվում է ստանդարտացված լոգարանի հավաքածուից, որն արժե միայն 5,000 յուան ​​դեպի լոգարանի հարմարեցման ամբողջական տարածք, որը պահանջում է 10,000 յուան. Այս կերպ, նույն հաճախորդների բազայի ներքո, վաճառականի ապրանքների արժեքն ավելի մեծ է դարձել, համապատասխան ելքային արժեքը նույնպես ավելի մեծ է.

Երրորդ կետը, քանի որ այժմ սպառողի դիզայնի վրա հիմնված մտածողությունը ուժեղանում է, եթե ապրանքը պարզապես պետք է կատարի ստանդարտացված տեղաբաշխում, սպառողները չեն կարող բավարարել տիեզերական դիզայնի իրենց անհատական ​​կարիքները. Լոգարանի ամբողջական հարմարեցման դարաշրջանում, լոգարանը կարող է շատ դիզայն անել, կատարել անհատականացում. Դիզայնը պետք է ունենա տարբերակվածություն, իսկ դիզայնի տարբերակումը այսօրվա սպառողների ձգտումն է, Այսպիսով, դիզայնի նկատմամբ սպառողների գերիշխող պահանջարկը նաև նպաստում է լոգարանի ամբողջական հարմարեցման զարգացմանը.

Չորրորդ կետն այն է, որ տների կահավորման ամբողջ ոլորտը դարձել է անխուսափելի միտում. Այս միտումում, սանհանգույցը՝ որպես ամբողջ տեղադրման մասնակի տարածություն, պետք է համապատասխանի ամբողջ տան տարածքին. Լոգարանի ստանդարտացված փաթեթը չի կարողանում կատարելապես համապատասխանեցնել ամբողջ տան ոճը, և ամբողջ լոգարանի հարմարեցումը կարող է ինտեգրվել ամբողջ տան հարմարեցման տեսարանին. Կարելի է նաև ասել, որ այսպես կոչված ամբողջական լոգարանի հարմարեցում, պատկանում է նաև ամբողջ տան հարմարեցմանը. Փաստորեն, Լոգարանի ամբողջ հարմարեցումը իրականում ամբողջ տան հարմարեցման բաղադրիչի մի մասն է, այն պետք է մեծապես համապատասխանի տան ձևավորման ողջ միջավայրին. Սա չորրորդ ազդող գործոնն է, բայց նաև բազմաթիվ ապրանքանիշներ ամբողջ լոգարանի հարմարեցումը շատ կարևոր պատճառ է.

Հինգերորդ կետ, քանի որ լոգարանի յուրաքանչյուր ապրանքանիշ փնտրում է իր տարբերակումը. Այժմ մենք կարող ենք դա գտնել, եթե դուք պոկեք որոշ ապրանքանիշերի պիտակը, դժվար է որոշել, թե որ ապրանքանիշին է պատկանում այս ապրանքը. Այսօրվա սանիտարական շուկայի լուրջ համասեռացման պատճառով, շատ ապրանքանիշներ չեն պատկանում իրենց սեփական տարբերակված ապրանքներին. Բայց մաքսային դաշտ մտնելուց հետո, ապրանքը դարձել է այլ ոճային համադրություն. Բրենդի ներսում տարբեր ոճերի համակցությունները կարող են կամաց-կամաց ձևավորել իրենց սեփական տարբերակված գեները. Հետեւաբար, Լոգարանի ամբողջական հարմարեցումը կարևոր միջոց է յուրաքանչյուր ապագա լոգարանի ապրանքանիշի համար շուկայական տարբերակում ստեղծելու համար. Երբ ապրանքանիշը գոյություն ունի տարբերակման գենից հետո, նույնիսկ եթե պիտակը պոկված է, մենք կարող ենք ասել, թե որ ապրանքանիշն է ապրանքը. Ամփոփելով, այս հինգ պատճառները հիմնարար խթան են հանդիսանում սանիտարական ապրանքանիշերի զարգացման համար՝ լոգարանի ամբողջական հարմարեցման ուղղությամբ:”

02.

Ինչպես անել սցենարի վրա հիմնված շուկայավարում լոգարանի ամբողջական հարմարեցման համար

Որպես Sanzhitu-ի հիմնադիր՝ ընդհանուր հարդարման հարթակ, Հան Ջունը ոչ միայն տիրապետում է բիզնեսի կառավարմանը, բայց նաև շատ լավ է “տեսարանի շուկայավարում” (Հան Ջունը ամենավաճառվող գրքի հեղինակն է “Տեսարանների շուկայավարում”). հետո “հարմարեցում” դարձել է տան կահավորման և տան ձևավորման շուկայի հիմնաբառը, տեսարանների մարքեթինգի դարաշրջանը եկել է հանգիստ. Այն, թե ինչպես է ապրանքանիշը ստեղծում սպառողների հետ շփման տեսարանը, դա հաջող մարքեթինգի նախադրյալն է.

Հան Ջունն ասաց, Լոգարանի ամբողջական հարմարեցման ֆոնին դարձել է լոգարանի շուկայի հիմնական միտումը, լավ աշխատանք կատարել տեսարանի մարքեթինգ կամ դիզայն, դուք պետք է ջանքեր գործադրեք հետևյալ հինգ ոլորտներում.

Առաջին, ապրանքանիշը պետք է սահմանի ամբողջ ռազմավարությունը տեսարանի վրա՝ ուղղված արտադրանքի կառուցման համակարգին, այսինքն, դեպքի վայրով` ապրանքը վարելու համար, քան տեսարանը վարելու արտադրանքը. Օրինակ, Dongpeng ամբողջ տնային բաժնի գլխավոր մենեջեր Luo Yong, նշեց, որ Dongpeng-ը նախագծել է տարբեր ոճերի արտադրանք, ինչպիսին է նոր չինական ոճը, Սկանդինավյան ոճ, Dongpeng ամբողջը օգտակար տեսարանով առաջնորդվող արտադրանք է, ինչպիսին է մտածելակերպը. Լոգարանի ապրանքանիշերը պետք է հիմնեն մտածողության տեսարան նախքան ապրանքներ նախագծելը, ինչպիսին է տեսարանի սկանդինավյան ոճը, բնօրինակ փայտի վրա հիմնված պարզ գծերի օգտագործումը. Այդ արտադրանքի դիզայնը պետք է ունենա այս տարրերը. Թող արտադրանքը ինտեգրվի տեսարանի ձևավորմանը, տեսարանի շուկայավարման և դիզայնի առաջին քայլն է.

Երկրորդ, Լոգարանի ամբողջ տեսարանի դիզայնը պետք է համապատասխանի ընդհանուր ձևավորման տեսարանին. Քանի որ լոգարանի ամբողջ տեսարանը ամբողջ տան ձևավորման տեսարանի մի մասն է, կարող է կատարելապես ինտեգրվել ամբողջ տան տեսարանի դասավորությանը, ողջ լոգարանի տեսարանի հիմքն է գոյատևելու համար. Որպեսզի լոգարանի բրենդը լավ աշխատանք կատարի ամբողջ լոգարանի տեսարանում, մենք պետք է կապվենք որոշ դեկորատիվ ընկերությունների հետ, նախագծային գործակալություններ. Սեփական ապրանքանիշի լոգարանի տեսարանի ամբողջ ձևավորումը՝ դեկորատիվ ընկերության տեսարանների ձևավորման պատյաններում, որպեսզի տեսարանային շուկայավարման ավելի լավ ազդեցություն ունենան.

Երրորդ, Լոգարանի ամբողջ տեսարանը պետք է ունենա դիզայնի տարրերի աղբյուր. Տեսարանը նախագծելիս ապրանքանիշը պետք է նշի դիզայնի աղբյուրը և դիզայնի տարրերը, և հստակ բացատրեք, թե ինչպիսի մարդկանց համար է նախատեսված լոգարանի ողջ տեսարանը, ինչպիսի հույզեր են ուզում արտահայտել, և ինչպիսի կյանքի փորձ են ուզում փոխանցել. Միայն այս կերպ սպառողները կարող են ավելի լավ հասկանալ ապրանքը և ունենալ ապրանքը գնելու ցանկություն.

Չորրորդ, արտադրանքի դասավորությունը պետք է կատարվի. Ապրանքները պետք է համապատասխանեն լոգարանի տեսարանին, բայց ավելի կարևոր է արտադրանքի դասավորությունը. Տեղադրման տարբեր եղանակների պատճառով, կարող է ստեղծել տարբեր տեսարաններ. Այժմ մեծ քաղաքներում սանհանգույցը համեմատաբար փոքր է. Ինչպես ռացիոնալացնել լոգարանի դասավորությունը, ավելի բարձր պահանջ է լոգարանի ամբողջական հարմարեցման դիզայներների համար, և նրանց համար ավելի շատ մարտահրավերներ է բերում. Լոգարանի խողովակների թաքնված ձևավորում, այնպես, որ լոգարանի արտադրանքները և այլ ֆունկցիոնալ հարմարությունները լոգարանում, ինչպիսիք են ջրահեռացման համակարգերը կամ հատակային ջեռուցման գազի համակարգը համապատասխանելու համար, դրանք պետք է հաշվի առնել լոգարանի ամբողջական սովորույթի ներսում.

Հինգերորդ, լոգարանի ամբողջական հարմարեցման արժեքը, որը պետք է օգտագործվի. Քանի որ սպառողների ճանաչումը մեր վերջնական նպատակն է, միայն արտադրանքի դիզայնից արդյունաբերական շղթայի սպասարկման աջակցության ամբողջական համակարգ ստեղծելու համար, դեպի մարքեթինգ, առաքմանը, լոգարանի ամբողջական հարմարեցման լավ աշխատանք կատարելու համար. Նման սպասարկման աջակցության համակարգում, առաքման ծառայությունն ամենակարևորն է. Քանի որ հատուկ արտադրանքները պետք է տեղադրվեն, չի կարող նախագծվել ընկերությունում շատ գեղեցիկ է, բայց իրականում սպառողի տունը բոլորովին այլ է դարձել. Հետեւաբար, ամբողջական արժեքային շղթայի ձևավորումը ընկերության աղբյուրից մինչև սպառողների ձեռքը նախապայման է լոգարանի ամբողջական հարմարեցման տեսարանի կատարյալ կառուցման համար:.

Հետևեք միտումին, հետևել միտումին. Միայն լոգարանի ամբողջական հարմարեցման ալիքում՝ տեսարանային շուկայավարման առեղծվածը հասկանալու համար, զարգացման ավելի շատ հնարավորություններ ստեղծելու համար.