Ինչ է սպառողի բարելավումը? Ինչպես պետք է արդիականացվեն չինական ծորակների ապրանքանիշերը?

Անցած երկու տարում, “սպառողների բարելավում” դարձել է համացանցի թեժ թեմա, և շատ ծորակների ապրանքանիշեր ցանկանում են կապված լինել սպառողների արդիականացման հետ, ոնց որ ում ձեռքում է բանալին “սպառողների բարելավում” հաջողակ կլինի. Կառավարության այս տարվա աշխատանքի հաշվետվությունում, Վարչապետը դարձյալ նշեց սպառողների բարելավման և որակի սպառման մասին. Այսպիսով, ինչ է սպառման արդիականացումը? Չինական ծորակների ապրանքանիշերի համար, ինչպես թարմացնել?

Ինչ է սպառման բարելավումը? Ինչպես պետք է արդիականացվեն չինական ծորակների ապրանքանիշերը? (Պատկերը ցանցից)

Սպառողականությունը չի սահմանվում գնով

10 տարի առաջ, պատահաբար գնել հնաոճ թուջե ծորակ, այժմ նաև պատահաբար ուզում եմ չժանգոտվող պողպատից երկակի ջերմաստիճանի կրկնակի հսկողություն, գինը ավելին է, քան 5 անգամ ավելի բարձր, քան նախկինում. Այսպիսով, որոշ մարդիկ կարծում են, որ սպառման աճն այն է, որ սպառողները գնում են ավելի ու ավելի թանկ իրեր!

Փաստորեն, սպառողական արդիականացումը գնով չի սահմանվում. Սպառողի արդիականացում, բացի սպառողների գնողունակությունից, ավելի կարևոր է, կբերի սպառողների գիտելիքների բարելավում, այլևս կուրորեն չհետևեք շքեղ ապրանքանիշերին կամ ագահ չլինեք գնել էժան ցածրարժեք ցածրորակ ապրանքներ. Ավելի շուտ, քան կուրորեն հետևել շքեղ ապրանքանիշերին կամ էժան գնել, ցածրորակ ապրանքներ, նրանք կհետապնդեն այնպիսի ապրանքանիշերի, որոնք ծախսարդյունավետ են և մոտ են իրենց անհատականությանը, վերաբերմունքը և ապրելակերպը.

Սպառման բարելավում, Ինչպես թարմացնել չինական ծորակի ապրանքանիշը?

1, Սկսած ” վաճառք ” դեպի ” փորձը “

Ծորակների արդյունաբերության յուրահատուկ բնույթն ավելի կարևոր է դարձնում ապրանքի հետ կապված հաճախորդի փորձը. Եթե ​​հաճախորդը գալիս է խանութ՝ ցնցուղ գնելու, դուք նրա հետ խոսել եք պղնձե ձուլման փականի մարմնի մասին, 360 ° ռոտացիա ջրի տակ, մեծ վերևը հավասարաչափ ցողում է, ի տարբերություն ուղղակիորեն նրան ապրանքին բերելու, թող շոշափի, և ապա միացրեք ցնցուղը, որպեսզի նա զգա, որ հարթ և արագ ջուրը գործնական է.

2, Արժեքի կատարում

Գների մրցակցություն, որ “psoriasis” մանրածախ մոդելի նորարարություն! Այսպիսով, երբ խոսում ենք ծախսերի կատարման մասին, ավելի շատ մարդիկ միայն կտեսնեն “գինը”, էժանը ծախսարդյունավետ է. Փաստորեն, Գին/կատարողական հարաբերակցության բանալին է “համեմատություն”. Համեմատելով կատարողականը և գինը, փողի արժեքը գին/կատարողական հարաբերակցության առանցքն է.

Այսպիսով, այսօրվա սպառողների բարելավման մեջ, շատ կարևոր է բրենդի որակի բարձրացումը, որպեսզի այն կարողանա իրեն թույլ տալ իր գինը, իսկ հետո շարունակել ընդլայնել բրենդի ազդեցությունը.

3, Սպառողականություն

Եթե ​​ապրանքանիշերը դեռ դիմում են ապրանքի առանձնահատկություններին և բավարարում սպառողին “ցանկությունները”, նրանք կարող են կարիք ունենալ փոխել իրենց մտածելակերպը.

Սպառման աճի տակ, մարդկանց սպառման հայեցակարգը ենթարկվել է որակական փոփոխության. Նույնիսկ եթե թանկ բան գնեմ, դա իմ արժեքային առաջարկն արտահայտելու համար է. Բայց մյուս կողմից, հնարավո՞ր է ստիպել սպառողներին նույնացնել ձեր արտադրանքի արժեքային առաջարկը?

Ամենապարզ օրինակն այն է, որ կարողանալ թույլ տալ վեց կամ յոթ հազար iPhone, բայց մի քանի դոլար հեռախոսի պատյան օգտագործել ճամփեզրին, բայց հեռախոսի պատյանը ոչ միայն հեռախոսի, այլև օգտագործողի դեմքն է. Սա ավելի ընդունելի է սպառողների համար լավ հեռախոսի պատյան գնելու համար.

Սպառման հայեցակարգի արդիականացում, տեղեկացնել սպառողներին, որ իրենց սպառումը չի օգտագործվում ամենօրյա կարիքները բավարարելու համար, RMB-ի ձեռքերը ծախսելու համար իսկապես արժեքավոր դնելու անհրաժեշտությունը. Գնեք մի բան, որը ոչ միայն անհրաժեշտություն է, այլ ուղղակիորեն կապված է ձեր կյանքի հետ, կարիերան և նույնիսկ ձեր գեղագիտությունը.