iVIGA Tap Factory Birgir
Hvernig á að gera gott starf í blöndunartæki? Fyrir neðan, VIGA mun segja þér í smáatriðum.
1. Gagnkvæmur skilningur
Þegar við byrjum að selja, við viljum fyrst skilja lífsvenjur hvers annars, persónuleika, o.s.frv. í sambandi. Söluferlið fyrir blöndunartæki er það sama. Þegar viðskiptavinur kemur til að kaupa vöru, hann verður að skilja hvers konar vöru viðskiptavinurinn vill. Ef viðskiptavinurinn vill kaupa blöndunartæki, hvernig krana vill hann? Á hvaða verði, o.s.frv. Við viljum hjálpa vörunni að láta viðskiptavinum líka við hana. Eftir að hafa skilið þarfir viðskiptavinarins, Sölumaðurinn verður að segja viðskiptavininum greinilega að blöndunartækið sem þú mælir með geti uppfyllt þær grunnþarfir sem hann vill, og segðu honum verðið á þessari vöru. Auðvitað ætti tilvitnunin að gefa báðum aðilum svigrúm til að semja, og við verðum að kúga viðskiptavininn til að láta honum finnast að varan sé ódýr.
2, gagnkvæmum tortryggni
Sjö ára kláði er óumflýjanlegur milli hjóna, og tortryggni og deilur milli hjóna sem ná saman í langan tíma eru líka óumflýjanleg. Svo ef þú vilt halda áfram í langan tíma, þú verður að eyða efasemdum hins aðilans. Þetta stig parsins er hvítheita stigið í söluferlinu. Þegar sölumaður og viðskiptavinur skilja hvort annað, viðskiptavinurinn mun hugsa um hvers vegna ég ætti að trúa því sem þú segir. Allir munu tala um sína hluti. Það sem þú getur raunverulega gefið mér Það sem meira er? Á þessum tíma, Sölumaðurinn verður að senda skýrt merki til viðskiptavinarins: Vörur okkar munu láta þér líða að gæðin séu áreiðanleg, og fullkomin þjónusta eftir sölu mun uppfylla loforð mitt til þín. Með því að setja fram staðreyndir og rökstuðning, viðskiptavinir trúa því að varan sé hans örlög “Mjallhvít”.
3. Blind stefnumót og elska fjölskyldu
Að verða ástfanginn er þegar báðir aðilar upplifa núning og þekkja samt hvorn annan, þá munu þau halda áfram að nýjum áfanga í lífshjónabandinu. Sama á við um sölu. Þegar viðskiptavinur skilur vöruna þína og þjónustuna sem þú veitir honum, hann mun náttúrulega hafa mikla löngun til að kaupa, og loks munu aðilarnir tveir ná samkomulagi.
Árangursríkt söluferli mun óhjákvæmilega hjálpa viðskiptavinum að leysa eftirfarandi 4 vandamál:
Hvað ertu að selja mér?
hversu mikið er það?
Hvers vegna ætti ég að trúa þér?
Hvað geta vörur þínar fært mér?
og svarið sem við getum gefið viðskiptavinum er
Ég get fært þér hærri ávöxtun;
gerir þér kleift að athuga hvort vörur okkar eða þjónusta séu trúverðug;
Ég mun nota staðreyndir til að sanna að ég geti sannarlega staðið við loforð mitt við þig.
Salan er eins og mánaðargömul, Blöndunarvörur okkar eru eins og Cupid. Einn af lykilatriðum sölunnar er að gefa vörunni lífskraft, breyta vörunni í elskhuga viðskiptavinarins, láta vöruna mynda góð tilfinningatengsl við viðskiptavininn, og verða ástfangin af vörunni okkar.
