iVIGA Tap Factory Birgir
Upprunalegar Wang Yao upplýsingar um eldhús og baðherbergi
Á undanförnum árum, með verulega bættum lífskjörum í landinu, hugtakið um “aðlögun” byrjaði að sópa um húsbúnaðarmarkaðinn. Sérsníða allt húsið, aðlögun skápa, skápaaðlögun og önnur fersk orð fóru að birtast í sýn fólks. Baðherbergismarkaðurinn hefur einnig boðað að sérsníða allan baðherbergisvindinn, markaðsbylting kemur hljóðlega.
Til að stjórna púls þróunar baðherbergisiðnaðarins og skilja markaðslíkanið undir þróun fullrar sérsniðnar baðherbergis, Wang Yao, blaðamaður Kitchen & Upplýsingar um bað, kom á markaðsþjálfunarfundarsvæðið í höfuðstöðvum Dongpeng Group og tók viðtal við aðalfyrirlesara þjálfunarfundarins – Han júní, forstjóri Sanzhitu, og leyfðu honum að sýna markaðsstefnuna undir bylgju fullrar sérsniðnar baðherbergis fyrir okkur.
▲Í fyrsta skipti sem ég sá nýja vöru, Ég gat fengið nýja vöru.
01.
Hvers vegna full baðherbergisaðlögun hefur orðið almenn stefna í baðherbergisiðnaðinum
“Eins snemma og 2015, það eru nú þegar mörg hreinlætisvörumerki sem eru farin að aðlaga baðherbergið að fullu. Núna er öll baðherbergisaðlögunin orðin almenn stefna í baðherbergisiðnaðinum, eins og Oppein, Ör, Dongpeng, Aosman, Gull og svo framvegis eru flest vörumerki að sérsníða baðherbergið að fullu, bara aðlaga meira og minna. Sumir gætu verið sérsniðnir hluti af heildarrými baðherbergisins, sumar eru sérsniðnar.” Bara fyrir höfuðstöðvar Dongpeng Group fyrir tveggja tíma langa markaðsþjálfun var Han Jun ekki með minnstu þreytu, mjög þolinmóður við blaðamanninn kynnti bakgrunn og stöðu fullrar baðherbergisaðlögunar.
Þegar talað er um fulla baðherbergisaðlögun hefur orðið almenn stefna í baðherbergisiðnaðinum, Han Jun hugsaði vandlega um það, sagði: “Full baðherbergisaðlögun hefur orðið almenn markaðsstefna af ástæðunum, má draga saman sem eftirfarandi fimm atriði. Fyrsta atriðið er uppgangur hins nýja neytendahóps sem fulltrúi eftir 90s og post-00s, sem hefur leitt til þróunar á fullri sérsniðnu baðherbergi. 90s og póstur-00s eftirspurn eftir baðherbergi er ekki aðeins hagnýtur eftirspurn, en líka tilfinningaþrungin, vettvangur eftirspurn. Í fortíðinni, vörurnar á baðherberginu eru staðlaðar, og getur aðeins uppfyllt þarfir aðgerðarinnar. Það er, klósettið hefur hlutverk klósettsins, baðherbergisskápur hefur hlutverk baðherbergisskápsins, allt baðherbergisrýmið er einfalt hagnýtt bútasaumur. Og sérsniðin baðherbergi að fullu, er um atriðið með. Til dæmis, einstæðar konur og giftar konur með börn, þarfir þeirra eru ekki þær sömu. Giftar konur með börn verða húðvörur, fegurð, og umönnun lítilla barna er talinn inni í baðherbergisrýminu. Einhleypar konur, hins vegar, má aðeins íhuga hvort baðherbergisrýmið sé fagurfræðilega ánægjulegt. Að þessu sinni getur sérsniðið að fullu baðherbergi farið til að mæta þörfum mismunandi fólks fyrir baðherbergisrýmið.
Annað atriðið er að neyslustig neytenda, kaupmátt til að stuðla að þróun fullrar sérsniðnar baðherbergis. Í fortíðinni, neytendur hafa tilhneigingu til að kaupa staðlað heildarsett af hreinlætisvörum. Og flest baðherbergisvörumerki gera venjulegt baðherbergi fullt sett af vörum á verði sem nemur 5,000 til 6,000 Yuan, hagnaðurinn getur verið minni. Og með neytendauppfærslunni, Neytendur í dag munu hafa mikið af eigin hugmyndum og þörfum fyrir skreytingar á baðherbergisrýminu. Í þessu samhengi, við setjum svefnherbergisplássið, stofurými aðlögun sumra hugmynda og aðferða sem beitt er á baðherbergisrýmið. Til dæmis, baðherbergisskápurinn með stórum geymsluskáp, auk snyrtivörugeymsluskúffu, svo í dulargervi til að auka virðisauka vörunnar. Og vörur vörumerkisins eru uppfærðar úr stöðluðu baðherbergissvítu sem kostar aðeins 5,000 Yuan í fullu baðherbergisaðlögunarrými sem krefst 10,000 Yuan. Á þennan hátt, undir sama viðskiptavinahópi, Verðmæti vörubréfa kaupmanns hefur orðið stærra, samsvarandi framleiðslugildi er einnig stærra.
Þriðji liðurinn, vegna þess að nú er hönnunarstýrð hugsun neytandans að verða sterkari, ef varan á einfaldlega að gera staðlaða staðsetningu, neytendur geta ekki mætt eigin persónulegum þörfum fyrir rýmishönnun. Á tímum fullrar sérsniðnar baðherbergis, baðherbergið getur gert mikið af hönnun, gera aðlögun. Hönnun hlýtur að hafa aðgreiningu, og hönnunaraðgreining er eftirsókn neytenda í dag, þannig að ríkjandi eftirspurn neytenda eftir hönnun stuðlar einnig að þróun fullrar sérsniðnar baðherbergis.
Fjórði atriðið er að allur húsgagnaiðnaðurinn er orðinn óumflýjanleg þróun. Í þessari þróun, baðherbergið sem hlutarými af allri innsetningunni, er að passa við rými alls hússins. Staðlaði baðherbergispakkinn er ekki fær um að passa fullkomlega við allan hússtílinn, og allt baðherbergisaðlögunin er hægt að samþætta við allt hús aðlögunarsenuna. Það má líka segja að svokölluð full baðherbergisaðlögun, tilheyrir einnig öllu húsinu aðlögun. Reyndar, allt baðherbergisaðlögunin er í raun hluti af sérstillingarhlutanum fyrir allt húsið, það ætti að vera mjög í samræmi við allt heimilisskreytingarumhverfið. Þetta er fjórði áhrifaþátturinn, en einnig mörg vörumerki inn í allt baðherbergi aðlögun er mjög mikilvæg ástæða.
Fimmti liðurinn, vegna þess að hvert baðherbergismerki er að leita að eigin aðgreiningu. Nú getum við komist að því ef þú rífur merkimiðann af sumum vörumerkjum, það er erfitt að greina hvaða vörumerki þessi vara tilheyrir. Vegna alvarlegrar einsleitni á hreinlætismarkaði nútímans, mörg vörumerki tilheyra ekki eigin aðgreindum vörum. En eftir að hafa farið inn í sérsniðna reitinn, varan er orðin önnur stílsamsetning. Í mismunandi stílsamsetningum innan vörumerkisins geta hægt og rólega myndað sín eigin aðgreind gen. Þess vegna, Aðlögun baðherbergis að fullu er mikilvæg leið til að skapa markaðsaðgreiningu fyrir hvert framtíðar baðherbergismerki. Þegar vörumerkið er til eftir aðgreiningargenið, jafnvel þótt miðinn sé rifinn af getum við sagt hvaða vörumerki varan er. Í stuttu máli, þessar fimm ástæður eru grundvallarhvatinn fyrir þróun hreinlætisvörumerkja í átt að fullri sérsmíðun á baðherbergi.”
02.
Hvernig á að gera atburðarás byggða markaðssetningu fyrir fulla baðherbergisaðlögun
Sem stofnandi Sanzhitu sameiginlega skreytingarvettvangs, Han Jun er ekki aðeins fær í stjórnun fyrirtækja, en líka mjög góður í “vettvangsmarkaðssetning” (Han Jun er höfundur metsölubókarinnar “Markaðssetning á vettvangi”). Eftir “aðlögun” hefur orðið lykilorðið á markaði fyrir húsbúnað og heimilisskreytingar, Tímabil markaðssetningar á vettvangi er komið hljóðlega. Hvernig vörumerkið kemur á fót samskiptasenunni sem passar við neytendur er forsenda árangursríkrar markaðssetningar.
sagði Han Jun, í bakgrunni fullrar baðherbergisaðlögunar hefur orðið almenn stefna á baðherbergismarkaði, að gera góða markaðssetningu eða hönnun í starfi, þú þarft að gera tilraunir á eftirfarandi fimm sviðum.
Fyrst, vörumerkið ætti að móta alla stefnu til að vettvangur með vörubyggingarkerfi stilla, það er, með vettvangi til að keyra vöruna, frekar en varan til að keyra vettvanginn áfram. Til dæmis, Dongpeng framkvæmdastjóri heimadeildarinnar Luo Yong, nefndi að Dongpeng hannaði mismunandi vörustíla, eins og nýja kínverska stílinn, Skandinavískur stíll, Dongpeng heild hefur verið gagnleg vettvangur ekið vörur svo háttur af hugsun. Baðherbergismerki verða að koma sér upp vettvangi hugsunar áður en vörur eru hannaðar, eins og skandinavískur stíll atriðisins, notkun einfaldra lína byggðar á upprunalegum viði. Sú vöruhönnun ætti að hafa þessa þætti. Láttu vöruna falla inn í hönnun vettvangsins, er fyrsta skrefið í markaðssetningu og hönnun senu.
Í öðru lagi, hönnun allrar baðherbergisins verður að passa við heildarskreytingarsenuna. Vegna þess að allt baðherbergisatriðið er hluti af öllu hússkreytingarsenunni, Hægt er að samþætta fullkomlega með skipulagi alls hússins vettvangur er grundvöllur allt baðherbergi vettvangur til að lifa af. Svo að baðherbergi vörumerki til að gera gott starf í öllu baðherbergi vettvangur, við verðum að eiga samskipti við nokkur skreytingarfyrirtæki, hönnunarstofur. Öll baðherbergissenuhönnun þeirra eigin vörumerkis í senuhönnunarhylki skreytingarfyrirtækisins, til að hafa betri áhrif á vettvangsmarkaðssetningu.
Þriðja, öll baðherbergi vettvangur ætti að hafa hönnunarþætti uppruna. Vörumerkið ætti að tilgreina uppruna hönnunar og hönnunarþætti þegar hann hannar vettvanginn, og útskýrðu með skýrum hætti hvers konar fólk allt baðherbergissviðið er hannað fyrir, hvers konar tilfinningar þeir vilja tjá, og hvers konar lífsreynslu þeir vilja koma á framfæri. Aðeins þannig geta neytendur skilið vöruna betur og haft löngun til að kaupa vöruna.
Í fjórða lagi, útlit vörunnar ætti að vera gert. Vörur verða að vera í samræmi við baðherbergissviðið, en útlit vörunnar er mikilvægara. Vegna mismunandi staðsetningarleiða, getur búið til mismunandi senur. Nú er baðherbergið í stórborgum tiltölulega lítið. Hvernig á að hagræða skipulagi baðherbergisins er meiri krafa fyrir hönnuði um aðlögun baðherbergis að fullu, og færir þeim fleiri áskoranir. Falinn hönnun á baðherbergislögnum, þannig að baðherbergisvörur og önnur hagnýt aðstaða á baðherberginu, eins og frárennsliskerfi eða gólfhitagaskerfi til að passa, þetta er þörf á að íhuga inni í fullu baðherbergi sérsniðnum.
Fimmta, verðmæti fullrar sérsniðnar baðherbergis sem á að nýta. Vegna þess að neytendaviðurkenning er lokamarkmið okkar, aðeins til að koma á fót fullri iðnaðarkeðjuþjónustu stuðningskerfi frá vöruhönnun, til markaðssetningar, til afhendingar, til að gera gott starf við að sérsníða baðherbergið. Í slíku þjónustustoðkerfi, sendingaþjónusta er mikilvægust. Vegna þess að sérsniðnar vörur þarf að setja upp, er ekki hægt að hanna í fyrirtækinu er mjög fallegt, en í raun er heimili neytenda orðið allt annað. Þess vegna, myndun fullkominnar virðiskeðju frá uppruna fyrirtækisins í hendur neytenda er forsenda fyrir fullkominni byggingu fullkominnar baðherbergisaðlögunarsenunnar.
Fylgdu þróuninni, fylgja þróuninni. Aðeins í bylgju fullrar sérsniðnar baðherbergis til að átta sig á leyndardómi markaðssetningar á vettvangi, í því skyni að koma á fleiri tækifærum til þróunar.
