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Informazioni originali sulla cucina e sul bagno di Wang Yao
Negli ultimi anni, con il significativo miglioramento del tenore di vita nazionale, il concetto di “personalizzazione” cominciò a conquistare il mercato del bricolage. Personalizzazione dell'intera casa, personalizzazione del mobile, personalizzazione dell'armadio e altre parole nuove iniziarono ad apparire nella visione delle persone. Il mercato del bagno ha anche inaugurato la personalizzazione dell'intero bagno, una rivoluzione del marketing sta silenziosamente arrivando.
Al fine di controllare il ritmo dello sviluppo dell'industria del bagno e comprendere il modello di marketing orientato alla personalizzazione completa del bagno, Wang Yao, un giornalista di Kitchen & Informazioni sul bagno, si è recato al luogo dell'incontro di formazione sul marketing presso la sede del Gruppo Dongpeng e ha intervistato il relatore principale dell'incontro di formazione – Han Jun, Amministratore delegato di Sanzhitu, e lasciamo che ci sveli la strategia di marketing sotto l'onda della personalizzazione completa del bagno.
▲La prima volta che ho visto un nuovo prodotto, Sono riuscito a ottenere un nuovo prodotto.
01.
Perché la personalizzazione completa del bagno è diventata la tendenza principale nel settore del bagno
“Già 2015, ci sono già molti marchi di sanitari che hanno iniziato a personalizzare completamente il bagno. Ora la personalizzazione completa del bagno è diventata la tendenza principale dell’industria del bagno, come Oppein, Freccia, Dongpeng, Aosman, Gold e così via, la maggior parte dei marchi sta personalizzando completamente il bagno, personalizza semplicemente più e meno. Alcuni possono essere personalizzati parte dello spazio complessivo del bagno, alcuni sono personalizzati.” Solo per recarsi alla sede del Gruppo Dongpeng per un corso di marketing di due ore, Han Jun non ha avuto la minima stanchezza, con molta pazienza, il giornalista ha presentato i retroscena e lo stato della personalizzazione completa del bagno.
Parlare di personalizzazione completa del bagno è diventata la tendenza principale dell’industria del bagno, Han Jun ci pensò attentamente, disse: “La personalizzazione completa del bagno è diventata la tendenza del mercato principale dei motivi, possono essere riassunti nei seguenti cinque punti. Il primo punto è l'ascesa della nuova fascia di consumatori rappresentata dai post-anni '90 e dal post-00S, che ha portato allo sviluppo della personalizzazione completa del bagno. 90s e posta-00La domanda di oggi per il bagno non è solo una richiesta funzionale, ma anche emotivo, richiesta della scena. Nel passato, i prodotti nel bagno sono di configurazione standardizzata, e può soddisfare solo le esigenze della funzione. Questo è, la toilette ha la funzione di toilette, il mobiletto del bagno ha la funzione del mobiletto del bagno, l'intero spazio del bagno è un semplice patchwork funzionale. E personalizzazione completa del bagno, riguarda la scena con. Per esempio, donne single e donne sposate con figli, i loro bisogni non sono gli stessi. Le donne sposate con figli si prenderanno cura della pelle, bellezza, e la cura dei bambini piccoli vengono considerati all'interno dello scenario dello spazio bagno. Donne sole, d'altra parte, può solo considerare se lo spazio del bagno è esteticamente gradevole. Questa volta la personalizzazione completa del bagno può andare a soddisfare le esigenze di persone diverse per lo scenario dello spazio bagno.
Il secondo punto è il livello di consumo del consumatore, potere d'acquisto per promuovere lo sviluppo della personalizzazione completa del bagno. Nel passato, i consumatori tendono ad acquistare un set completo standardizzato di prodotti sanitari. E la maggior parte dei marchi di bagni produce un set completo di prodotti per il bagno standard a un prezzo di 5,000 A 6,000 yuan, il profitto può essere inferiore. E con l'aggiornamento del consumatore, i consumatori di oggi avranno molte idee ed esigenze per la decorazione dello spazio bagno. In questo contesto, mettiamo lo spazio della camera da letto, personalizzazione dello spazio soggiorno di alcune idee e metodi applicati allo spazio bagno. Per esempio, il mobiletto del bagno con un capiente mobile contenitore, più un cassetto portaoggetti per cosmetici, quindi sotto mentite spoglie per esaltare il valore aggiunto del prodotto. E i prodotti del marchio vengono aggiornati da un bagno standardizzato che costa solo 5,000 yuan a uno spazio di personalizzazione completo del bagno che richiede 10,000 yuan. In questo modo, sotto la stessa base di clienti, il valore della distinta base del commerciante è aumentato, anche il valore di uscita corrispondente è maggiore.
Il terzo punto, perché ora il pensiero guidato dal design del consumatore sta diventando più forte, se il prodotto deve semplicemente eseguire un posizionamento standardizzato, i consumatori non possono soddisfare le proprie esigenze personalizzate per la progettazione dello spazio. Nell’era della personalizzazione completa del bagno, il bagno può fare molto design, fare la personalizzazione. Il design è destinato ad avere una differenziazione, e la differenziazione del design è l’obiettivo dei consumatori di oggi, quindi la domanda dominante di design da parte dei consumatori promuove anche lo sviluppo della completa personalizzazione del bagno.
Il quarto punto è che l’intero settore dell’arredo casa è diventato un trend inevitabile. In questa tendenza, il bagno come spazio parziale dell'intera installazione, è quello di adattarsi allo spazio di tutta la casa. Il pacchetto bagno standardizzato non è in grado di adattarsi perfettamente allo stile dell'intera casa, e l'intera personalizzazione del bagno può essere integrata con l'intera scena di personalizzazione della casa. Si può anche dire che si tratta della cosiddetta personalizzazione completa del bagno, appartiene anche alla personalizzazione dell'intera casa. Infatti, l'intera personalizzazione del bagno è in realtà una parte della componente di personalizzazione dell'intera casa, dovrebbe essere altamente coerente con l'intero ambiente della decorazione domestica. Questo è il quarto fattore d'influenza, ma anche per molti marchi la personalizzazione dell'intero bagno è un motivo molto importante.
Il quinto punto, perché ogni marchio di bagni cerca la propria differenziazione. Ora possiamo scoprirlo se strappi l'etichetta di alcuni marchi, è difficile identificare a quale marca appartiene questo prodotto. A causa della grave omogeneizzazione del mercato sanitario odierno, molti marchi non appartengono ai propri prodotti differenziati. Ma dopo aver inserito il campo personalizzato, il prodotto è diventato una combinazione di stili diversa. In diverse combinazioni di stile all'interno del marchio possono lentamente formarsi i propri geni differenziati. Perciò, La personalizzazione completa del bagno è un mezzo importante per creare differenziazione sul mercato per ogni futuro marchio di bagni. Quando la marca esiste dopo il gene della differenziazione, anche se l'etichetta viene strappata possiamo capire di quale marca è il prodotto. In sintesi, questi cinque motivi costituiscono la spinta fondamentale per lo sviluppo dei marchi di sanitari nella direzione della completa personalizzazione del bagno.”
02.
Come fare marketing basato su scenari per la personalizzazione completa del bagno
Come fondatore della piattaforma di decorazione condivisa Sanzhitu, Han Jun non è solo esperto nella gestione aziendale, ma anche molto bravo “marketing di scena” (Han Jun è l'autore del libro più venduto “Marketing di scena”). Dopo “personalizzazione” è diventata la parola chiave del mercato dell'arredamento e della decorazione domestica, l'era del marketing di scena è arrivata in sordina. Il modo in cui il marchio stabilisce la scena comunicativa in linea con i consumatori è la premessa di un marketing di successo.
Ha detto Han Jun, sullo sfondo la personalizzazione completa del bagno è diventata la tendenza principale del mercato del bagno, per fare un buon lavoro di marketing o design di scene, è necessario impegnarsi nelle cinque aree seguenti.
Primo, il marchio dovrebbe stabilire l'intera strategia per mettere in scena un prodotto orientato al sistema di costruzione, questo è, con la scena per guidare il prodotto, piuttosto che il prodotto a guidare la scena. Per esempio, Luo Yong, direttore generale dell'intera divisione domestica di Dongpeng, ha detto che Dongpeng ha progettato diversi stili di prodotti, come il nuovo stile cinese, Stile scandinavo, L'insieme di Dongpeng è stato utile per i prodotti basati sulla scena, questo modo di pensare. I marchi del bagno devono stabilire la scena del pensiero prima di progettare i prodotti, come lo stile scandinavo della scena, l'uso di linee semplici basate sul legno originale. Il design del prodotto dovrebbe avere questi elementi. Lascia che il prodotto si integri nel design della scena, è il primo passo nel marketing e nel design della scena.
Secondo, il design dell'intera scena del bagno deve essere abbinato alla scena generale della decorazione. Perché l'intera scena del bagno fa parte dell'intera scena della decorazione della casa, può essere perfettamente integrato con il layout dell'intera scena della casa ed è la base per far sopravvivere l'intera scena del bagno. In modo che il marchio del bagno faccia un buon lavoro nell'intera scena del bagno, dobbiamo interfacciarci con alcune aziende di decorazione, agenzie di progettazione. L'intera scenografia del bagno del proprio marchio nelle custodie per scenografie dell'azienda di decorazioni, in modo da avere un effetto migliore del marketing di scena.
Terzo, tutta la scena del bagno completo dovrebbe avere una fonte di elementi di design. Il marchio dovrebbe indicare la fonte del design e gli elementi di design durante la progettazione della scena, e spiegare chiaramente per quale tipo di persone è pensata l’intera scena del bagno, che tipo di emozione vogliono esprimere, e che tipo di esperienza di vita vogliono trasmettere. Solo in questo modo i consumatori possono comprendere meglio il prodotto e avere il desiderio di acquistarlo.
Quarto, il layout del prodotto dovrebbe essere fatto. I prodotti devono essere in linea con l'ambiente del bagno, ma il layout del prodotto è più importante. A causa delle diverse modalità di posizionamento, può creare scene diverse. Ora il bagno nelle grandi città è relativamente piccolo. Come razionalizzare la disposizione del bagno è un'esigenza più alta per i progettisti di personalizzazione completa del bagno, e porta loro più sfide. Il design nascosto delle tubazioni del bagno, in modo che i prodotti da bagno e altri servizi funzionali nel bagno, come sistemi di drenaggio o sistema di riscaldamento a gas da abbinare, queste sono le necessità da considerare all'interno della personalizzazione completa del bagno.
Quinto, il valore della personalizzazione completa del bagno da sfruttare. Perché il riconoscimento dei consumatori è il nostro obiettivo finale, solo per stabilire un sistema completo di supporto dei servizi della catena industriale dalla progettazione del prodotto, al marketing, alla consegna, per poter fare un buon lavoro di personalizzazione completa del bagno. In un tale sistema di supporto del servizio, il servizio di consegna è il più importante. Perché è necessario installare prodotti personalizzati, non può essere progettato in compagnia è molto bello, ma in realtà per la casa del consumatore è diventata una cosa completamente diversa. Perciò, la formazione di una catena del valore completa dalla fonte dell’azienda fino alle mani dei consumatori è un prerequisito per la perfetta costruzione dello scenario completo della personalizzazione del bagno.
Segui la tendenza, seguire la tendenza. Solo nell'onda della personalizzazione completa del bagno è possibile cogliere il mistero del marketing della scena, al fine di garantire maggiori opportunità di sviluppo.
