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近年では, 国民生活水準の大幅な向上により, の概念 “カスタマイズ” 住宅改修市場を席巻し始めた. 家全体のカスタマイズ, キャビネットのカスタマイズ, クローゼットのカスタマイズやその他の新鮮な言葉が人々の視界に現れ始めました. バスルーム市場でも、バスルーム全体の風をカスタマイズする時代が到来しました。, マーケティング革命は静かに到来している.
バスルーム業界の発展のパルスを制御し、バスルームのフルカスタマイズのトレンドの下でのマーケティングモデルを理解するため, 王姚, キッチンのレポーター & お風呂のご案内, 東鵬グループ本社のマーケティング研修会場に来て、研修会のメイン講師にインタビューしました – ハンジュン, 三志図のCEO, そして、バスルームのフルカスタマイズの波の下でのマーケティング戦略を明らかにしてもらいましょう.
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01.
バスルームのフルカスタマイズがバスルーム業界の主流トレンドになっている理由
“早くも 2015, すでに多くのサニタリーブランドがバスルームの完全なカスタマイズを開始しています. 現在、バスルームのフルカスタマイズがバスルーム業界の主流トレンドになっています。, オッペインみたいに, 矢印, 東鵬, アオスマン, ゴールドなど、ほとんどのブランドはバスルームの完全なカスタマイズを行っています, どんどんカスタマイズしていきます. バスルーム全体の一部をカスタマイズできるものもあります, 一部はカスタマイズされています。” 東鵬グループ本社で2時間のマーケティング研修を受けるためだけにハン・ジュンは少しも疲れを感じなかった, レポーターに非常に忍耐強く、バスルームのフルカスタマイズの背景と状況を紹介しました.
バスルームのフルカスタマイズといえば、バスルーム業界の主流トレンドになっています。, ハンジュンはよく考えた, 言った: “バスルームのフルカスタマイズが主流の市場トレンドになっている理由, まとめると以下の5点になります. 1点目は、90年代以降に代表される新たな消費者層の台頭です。-00s, それがバスルームのフルカスタマイズの開発につながりました。. 90とポスト-00バスルームに対する需要は機能的なものだけではありません, しかし、感情的なものでもあります, シーンの需要. 過去に, バスルームの製品は標準化された構成です, 機能のニーズのみを満たすことができます. つまり, トイレにはトイレの機能がある, バスルームキャビネットにはバスルームキャビネットの機能があります, バスルーム全体がシンプルで機能的なパッチワークになっている. そしてバスルームのフルカスタマイズ, とのシーンのことです. 例えば, 独身女性と子供を持つ既婚女性, 彼らのニーズは同じではありません. 子持ち既婚女性がスキンケアをする, 美しさ, トイレ空間内での配慮と小さなお子様のケアを考慮したシナリオ. 独身女性, 一方で, バスルームのスペースが見た目に美しいかどうかだけを考慮する可能性があります. 今回のフルバスルームカスタムは、バスルームスペースのシナリオに対するさまざまな人々のニーズを満たすことができます。.
2番目のポイントは、消費者の消費レベルです。, バスルームのフルカスタマイズの開発を促進するための購買力. 過去に, 消費者は標準化された生理用品のフルセットを購入する傾向があります. そして、ほとんどのバスルーム ブランドは、標準的なバスルームのフルセットの製品を、 5,000 に 6,000 元, 利益が少なくなる可能性がある. そして消費者向けアップグレードでは, 今日の消費者は、バスルームの装飾について独自のアイデアやニーズをたくさん持っています。. この文脈では, 寝室スペースを置きました, バスルームスペースに適用されたいくつかのアイデアと方法のリビングルームスペースのカスタマイズ. 例えば, 大きな収納キャビネット付きのバスルームキャビネット, プラス化粧品収納引き出し, 製品の付加価値を高めるための偽装です. そして、このブランドの製品は、わずかなコストで標準化されたバスルームスイートからアップグレードされています。 5,000 必要なバスルームのフルカスタマイズスペースに元 10,000 元. このようにして, 同じ顧客ベースの下で, 販売者の商品代金の価値が大きくなった, 対応する出力値も大きくなります.
3 番目のポイント, なぜなら、今では消費者のデザイン主導の考え方が強くなっています。, 製品が単に標準化された配置を行うだけの場合, 消費者は空間デザインに対する自分のパーソナライズされたニーズを満たすことができない. バスルームのフルカスタマイズの時代に, バスルームにはさまざまなデザインが可能です, カスタマイズをする. デザインには必ず差別化が必要, デザインの差別化は今日の消費者の追求です, そのため、デザインに対する消費者の主な要求も、バスルームの完全なカスタマイズの開発を促進します。.
4番目のポイントは、家具業界全体が避けられない傾向になっているということです。. この流れの中で, インスタレーション全体の一部の空間としてのバスルーム, 家全体のスペースにマッチすることです. 標準化されたバスルームパッケージは、家全体のスタイルと完全に一致することができません, バスルーム全体のカスタマイズは家全体のカスタマイズシーンと統合できます。. いわゆるフルバスルームカスタマイズとも言えます。, 家全体のカスタマイズにも属します. 実際には, バスルーム全体のカスタマイズは、実際には家全体のカスタマイズ コンポーネントの一部です。, 家の装飾環境全体との一貫性が高くなければなりません. これが4番目の影響要因です, しかし、多くのブランドがバスルーム全体のカスタマイズに参加していることも非常に重要な理由です.
5つ目のポイント, なぜなら、どのバスルームブランドも独自の差別化を模索しているからです。. いくつかのブランドのラベルを剥がすと、それがわかります。, この製品がどのブランドに属しているかを特定するのは困難です. 今日の衛生用品市場の深刻な均質化により、, 多くのブランドは独自の差別化された製品に属していません. しかし、カスタムフィールドを入力した後、, 製品は異なるスタイルの組み合わせになっています. ブランド内のさまざまなスタイルの組み合わせにより、ゆっくりと独自の差別化された遺伝子が形成されます. したがって, バスルームのフルカスタマイズは、将来の各バスルームブランドにとって市場での差別化を生み出す重要な手段です. 分化遺伝子の後にブランドが存在する場合, ラベルを剥がしてもどのブランドの商品か分かる. 要約すれば, これら 5 つの理由は、バスルームのフルカスタマイズに向けたサニタリーブランドの開発の基本的な推進力を構成します。”
02.
バスルームを完全にカスタマイズするためのシナリオベースのマーケティングを行う方法
Sanzhitu 共有装飾プラットフォームの創設者として, ハンジュンは経営に精通しているだけではない, でもとても上手です “シーンマーケティング” (ハン・ジュンはベストセラー本の著者です “シーンマーケティング”). 後 “カスタマイズ” はインテリアおよび室内装飾市場のキーワードとなっています, シーンマーケティングの時代が静かに到来. ブランドが消費者とマッチングしたコミュニケーションシーンをいかに構築するかがマーケティング成功の前提.
ハンジュンは言った, バスルームのフルカスタマイズの背景には、バスルーム市場の主流のトレンドになっています, 良いジョブシーンのマーケティングやデザインを行うには, 次の5つの分野で努力する必要があります.
初め, ブランドは、製品構築システムを重視したシーンに合わせて全体の戦略を確立する必要があります, つまり, 製品を運転するシーンと, シーンを牽引するプロダクトではなく. 例えば, 東鵬ホールホーム部門ゼネラルマネージャー 羅勇, 東鵬はさまざまなスタイルの製品をデザインしたと述べました, 新しい中国スタイルなど, 北欧スタイル, 東鵬全体は、このような考え方でシーンに応じた便利な製品を提供してきました。. バスルームブランドは製品をデザインする前に考える場面を確立する必要がある, 北欧スタイルのシーンなど, オリジナルの木材をベースにしたシンプルなラインを使用. その製品デザインには次の要素が含まれている必要があります. 製品をシーンのデザインに統合させます, シーンのマーケティングとデザインの第一歩です.
2番, バスルームのシーン全体のデザインは、装飾シーン全体と一致する必要があります。. なぜなら、バスルーム全体のシーンは家の装飾シーン全体の一部だからです。, 家全体のレイアウトと完全に統合できるシーンは、生き残るためのバスルームシーン全体の基礎となります。. バスルームブランドがバスルームシーン全体で良い仕事をできるように, いくつかの装飾会社と連携する必要があります, デザイン事務所. 自社ブランドのバスルームシーン全体のデザインを装飾会社のシーンデザインケースに入れる, シーンマーケティングの効果を高めるために.
三番目, すべての完全なバスルーム シーンにはデザイン要素のソースが必要です. ブランドはシーンをデザインする際に、デザインソースとデザイン要素を示す必要があります。, バスルームのシーン全体がどのような人向けにデザインされているかを明確に説明します, 彼らはどんな感情を表現したいのか, どのような人生経験を伝えたいのか. この方法によってのみ、消費者は製品をより深く理解し、製品を購入する意欲を持つことができます。.
4番目, 製品のレイアウトを行う必要があります. バスルームのシーンに合わせた製品であること, しかし、製品のレイアウトはもっと重要です. 置き方が違うので, さまざまなシーンを作成できます. 現在、大都市のトイレは比較的小さいです. バスルームのレイアウトを合理化する方法は、バスルームのフルカスタマイズのデザイナーにとってより高い要件です, そして彼らにさらなる課題をもたらす. 浴室の配管を隠したデザイン, バスルーム製品やバスルーム内のその他の機能設備が, 排水システムや床暖房ガスシステムなどに合わせて, これらはフルバスルームのカスタム内で考慮する必要があります.
5番目, バスルームのフルカスタマイズの価値を引き出す. 消費者に認知されることが私たちの究極の目標だからです, 製品設計から完全な業界チェーンサービスサポートシステムを確立するだけです, マーケティングへ, 配達まで, バスルームを完全にカスタマイズするために. このようなサービスサポート体制では, 配送サービスが最も重要です. カスタム製品をインストールする必要があるため, 社内ではデザインできないとても美しい, しかし、消費者の家庭にとってはまったく異なるものになっています。. したがって, 企業の供給源から消費者の手に至るまでの完全なバリューチェーンの形成は、バスルームの完全なカスタマイズシーンを完璧に構築するための前提条件です。.
トレンドを追う, トレンドを追う. バスルームのフルカスタマイズの波の中でのみ、シーンマーケティングの謎を理解する, より多くの発展の機会をもたらすために.
