სამზარეულოსა და აბაზანის საერთაშორისო გიგანტური ბრენდები შანხაის სამზარეულოში ძლიერად ბრუნდება & აბანო შოუ, სამი სპიკერი ერთად ხსნის საიდუმლოს

ორიგინალური Yu Yueming სამზარეულოსა და აბაზანის ინფორმაცია

ამ სტატიაში მოცემულია ყველაფერი, რაც გსურთ იცოდეთ მოენის ბოლო ამბების შესახებ, ახალი პროდუქტები, სტრატეგიული განლაგება, და შეხედულებები მაკრო სიტუაციაზე. მოენთან ეს ინტერვიუ ასევე მოუტანს საცნობარო მნიშვნელობას ინდუსტრიის განვითარებაზე.

“Xiaomo Xiaomo, გახსენით სავარძლის საფარი; Xiaomo Xiaomo, ჩარეცხვა.” Moen ჭკვიანი ტუალეტი თქვენს თვალწინ ასრულებს ხმოვანი ბრძანებების სერიას და ზუსტად მუშაობს, ყოველგვარი შეფერხებისა და შეცდომის გარეშე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ხმის მართვის ტექნოლოგია ჩინეთის სამზარეულოსა და აბაზანის 26-ე საერთაშორისო გამოფენაზე ძნელი სანახავი არ არის, ძნელი წარმოსადგენია, რომ ამას ჩინური სახელი აქვს, ჩინური ხმის სისტემით ინტელექტუალური ტუალეტის მუშაობა არის პირველი ხაზის სამზარეულოს ბრენდის MOEN-ის ავთენტური იმპორტიდან. რაც უფრო გასაკვირია, ეს არის პირველი შემთხვევა, როდესაც ჩვენ ვნახეთ მოენის გამოფენა ჩინეთის საერთაშორისო სამზარეულოში. & აბაზანის შოუ სამზარეულოდან & Bath News მას შემდეგ ადევნებდა თვალყურს შოუს 2009.

ამდენი წლის განმავლობაში, მოენი იშვიათად ჩნდებოდა საზოგადოებაში, და მისმა დაბალმა ბრენდმა ტონმა ის საიდუმლოებით სავსე გახადა. ეს კიდევ უფრო აინტერესებს ინდუსტრიას, რატომ დაბრუნდა მოენი ჩინეთის საერთაშორისო სამზარეულოში & აბანო შოუ მრავალი წლის შემდეგ? როგორ განვითარდა ეს ამერიკული სააბაზანო ბრენდი ჩინეთში წლების განმავლობაში? რა არხებით მუშაობს? ორი უკიდურესი ტენდენციის ფონზე, ახალგაზრდა ჩინელი მომხმარებლების ზრდა და დაბერების პროცესის დაჩქარება, რა განლაგებას გააკეთებს მოენი? როგორ რეაგირებს მოენ ჩინეთი იმ უკონტროლო მაკრო ფაქტორებზე, რომლებიც გამოწვეულია ბოლო ეპიდემიით?

Fortune Global Plumbing Group აზიის პრეზიდენტი, ჯეკ ვუ (2და მარჯვნიდან)

ჰუა ქსუ, Fortune Global Plumbing Group აზიის ბრენდის დირექტორი (1ქ მარჯვნიდან)

გუ ბაოჰუა, პროდუქტისა და არხის მარკეტინგის უფროსი დირექტორი, აზია, Fortune Global Plumbing Group (1ქ მარცხნიდან)

იუ იუემინგი, სამზარეულო & ინფორმაცია აბაზანის შესახებ (2მარცხნიდან)

 

ყველანაირი კითხვით, სამზარეულოს Yu Yueming & ბატმა ესაუბრა ვუ იონგჯიეს, Fortune Global Plumbing Group Asia-ის პრეზიდენტი, Xu Hua, Fortune Global Plumbing Group აზიის ბრენდის დირექტორი, და გუ ბაოჰუა, Fortune Global Plumbing Group Asia-ის პროდუქტებისა და არხების მარკეტინგის უფროსი დირექტორი 26-ე შანხაის სამზარეულოს მოენის პავილიონში & Bath Show გამოავლინოს მოენის საიდუმლო ინდუსტრიისთვის.

 

ინფორმაცია სამზარეულოსა და აბაზანის შესახებ: ფაქტობრივად, მედია მხარისთვის და თუნდაც სანიტარული ინდუსტრიისთვის, მოენი უჩვეულოდ იდუმალია მოქმედების დაბალი სტილის გამო. ჩვენ ახლა გვაინტერესებს იმის გაგება, თუ რა განვითარების ეტაპზე შევიდა Moen China?

ვუ იონგჯი: მოენი თითქმის ოცი წელია ჩინეთში იმყოფება. ამ ორი ათწლეულის განმავლობაში, მოენი სწრაფად იზრდებოდა ჩინეთის სწრაფი განვითარების იმპულსით, და შეინარჩუნა უწყვეტი მაღალი ზრდის მდგომარეობა. ობიექტურად ვიმსჯელოთ, ჩვენ ჯერ კიდევ მაღალი ხარისხის და მაღალი ზრდის ეტაპზე ვართ ამ ეტაპზე.

Fortune Global Plumbing Group აზიის პრეზიდენტი, ბატონი. ვუ იონგჯი

 

ინფორმაცია სამზარეულოსა და აბაზანის შესახებ: როგორ უყურებთ ამჟამინდელი ადგილობრივი ახალგაზრდა მომხმარებელთა ჯგუფების ზრდას და მათ სიყვარულს ეროვნული ტრენდული პროდუქტების მიმართ?? მომხმარებელთა ჯგუფებში ცვლილებების ფონზე, მოხმარების ნიმუშები და ჩვევები, რა ცვლილებებს და ინოვაციებს განახორციელებენ?

ვუ იონგჯი: Სინამდვილეში, ახალგაზრდა მომხმარებლები ყოველთვის იყვნენ ჯგუფი, რომელსაც მოენი დიდ ყურადღებას აქცევს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ჩვენ ვაკეთებთ პროდუქტის განვითარებას ან ინოვაციას. ახალგაზრდა მომხმარებლების ქცევა და ჩვევები კი ჩვენი კვლევის ყურადღების ცენტრშია. როდესაც ჩვენ ვაკეთებთ პროდუქტის განვითარებას, ჩვენ მეგზურად ძირითადად ახალგაზრდა მომხმარებლების საჭიროებებს ვიღებთ.

გარდა ამისა, ეროვნული ტენდენცია რეალურად არის მოხმარების ცხელი წერტილი ჩინეთში, რაც ასევე ასახავს ჩინეთის მთლიან განვითარებას და ჩვენი კულტურული ნდობის დაბრუნებას. მეორე მხრივ, ეს ასევე აჩვენებს, რომ ჩვენი ჩინელი მომხმარებლები სულ უფრო და უფრო მწიფდებიან. ისინი ბრმად აღარ ეთაყვანებიან ბრენდებს, არამედ აფასებს პროდუქტის ხარისხს, პროდუქტის დიზაინი, და პროდუქტის ინოვაცია.

ინოვაციური ბრენდისთვის, რომელიც დიდი ხანია მზად არის უზრუნველყოს მომხმარებლებისთვის დიდი გამოცდილება, ეს ტენდენცია ასევე მოუტანს მოენს ზრდის უკეთეს პერსპექტივებს. ამიტომ ჩვენ გავაგრძელებთ მუშაობას ჩინეთის ბაზარზე. Ამავე დროს, ჩვენ ავიღებთ კონცეფციას “ჩინეთში, ჩინეთისთვის” როგორც სტრატეგიული იდეა მეტი ახალგაზრდა ჩინელი მომხმარებლისთვის მართლაც ლამაზი გამოცდილებისთვის.

 

ინფორმაცია სამზარეულოსა და აბაზანის შესახებ: აიღეთ სხვა ინდუსტრიები, როგორც მაგალითი, თქვენ ახსენეთ: “ჩინეთში, ჩინეთისთვის”. შემიძლია გავიგო, როგორც KFC და მაკდონალდსი, ისინი ავითარებენ სპეციალურ პროდუქტებს ჩინეთის ბაზრის მოთხოვნის შესაბამისად, ჩინეთის გემოვნების დასაკმაყოფილებლად? მართალია, რომ Moen ასევე შეიმუშავებს პროდუქტებს, რათა დააკმაყოფილოს ჩინეთის ადგილობრივი ბაზარი ჩინური ტრენდული სტილით, ახალგაზრდა ჩინური ბაზრის მიხედვით?

ვუ იონგჯი: რა თქმა უნდა, მიზეზი, რის გამოც Moen დღეს ასე წარმატებულია, არის ის, რომ ჩვენ ლოკალიზებული გვაქვს ჩვენი პროდუქტის განვითარება თითქმის აზიის ბაზარზე 20 წლების წინ, და Moen-ის პროდუქციის განვითარებას ჩინეთში აშშ არ ხელმძღვანელობს. შტაბი, მაგრამ უფრო ადგილობრივი ბაზრის მიერ. ასე რომ, KFC და მაკდონალდსის საქმე, რომელიც ადრე ახსენეთ, რეალურად არის ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ. ჩვენც მომავალში უფრო მეტად ვიმოქმედებთ ამ მიმართულებით. Სინამდვილეში, ჩვენ გვაქვს საკმაოდ ბევრი პროდუქციის ხაზი, რომელსაც აქვს ძლიერი ჩინური სტილი ან რომელიც აკმაყოფილებს ადგილობრივი მომხმარებლის საჭიროებებს. თქვენ უნდა შეგეძლოთ ამის დანახვა ჩვენი შოუს სართულიდან.

 

სამზარეულოს სიახლეები: გარდა Tmall ფლაგმანი მაღაზიისა, რა სხვა ონლაინ არხები აქვს მოენს? როგორ მუშაობენ? როგორც აბაზანის დიდი საერთაშორისო ბრენდი, რა უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები აქვს Moen-ისთვის ონლაინ ბიზნესის კეთებას? ონლაინ ბიზნესის გაფართოებასთან ერთად, გაყიდვების შემდგომი და მონტაჟი გახდება მტკივნეული წერტილი?

ვუ იონგჯი: სამზარეულოსა და აბაზანის ინდუსტრიისთვის, ელექტრონული კომერცია მზარდი არხია, და Moen შეიძლება ითქვას, რომ ერთ-ერთი პირველი ბრენდია ჩვენს ინდუსტრიაში, რომელიც ჩაერთო ელექტრონულ კომერციაში. Ამავე დროს, ჩვენ უკვე შევქმენით ყოვლისმომცველი განლაგება ძირითადი ელექტრონული კომერციის პლატფორმების სერიაში, როგორიცაა Tmall და Jingdong.

ბოლო ხანებში, ჩვენი ზრდა იყო ძალიან ჯანსაღი, სტაბილური, და მაღალი სიჩქარით. იმისათვის, რომ მომხმარებელს უკეთესი კომფორტი ჰქონდეს, ჩვენ ასევე გავუშვით სერვისების სერია ელექტრონული კომერციის არხზე. მაგალითად, “იყიდე როგორც მიდიხარ”, სახლის სამონტაჟო მომსახურება, და ასე შემდეგ. ჩვენ ასევე ვაძლიერებთ თანამშრომლობას ელექტრონული კომერციის ლოგისტიკის პლატფორმასთან, ვიმედოვნებთ, რომ გავაგრძელებთ ჩვენს მომხმარებლებს უკეთესი ონლაინ შოპინგის გამოცდილების მიწოდებას.

გარდა ამისა, ელექტრონული კომერცია არ არის მხოლოდ სავაჭრო პლატფორმა და გაყიდვების არხი, არამედ მომხმარებელთათვის მოსახერხებელი საკონტაქტო წერტილი ბრენდებთან დაკავშირებისა და ინფორმაციის მისაღებად. სამომხმარებლო სავაჭრო ჩვევების ცვლილებით, საზღვარი ონლაინ და ოფლაინს შორის სულ უფრო ბუნდოვანი ხდება. განსაკუთრებით ჩვენს სამზარეულოსა და აბაზანის კატეგორიაში, მომხმარებლები დიდ ყურადღებას აქცევენ გამოცდილებას. ეს გამოცდილება ართულებს ოფლაინ არხების ონლაინ ჩანაცვლებას.

ჩვენ კვლავ ენერგიულად ვაფართოებთ ელექტრონული კომერციის არხებს. Ამავე დროს, ჩვენ ვაგრძელებთ ოფლაინ არხების გაშენებას. და ვფიქრობთ, რომ ეს ორი არხი მომავალში უკეთესი და უკეთესი გახდება, და შექმენით დამატებითი. ჩვენ ახლა შევქმენით ონლაინ და ოფლაინ არხების დახურული წრე. ეს არის ის, რაზეც მომავალში გავამახვილებთ ყურადღებას საცალო არხზე.

 

სამზარეულოს სიახლეები: რამდენი Moen ოფლაინ მაღაზიაა ახლა?

ვუ იონგჯი: ჩვენი მაღაზიები ახლა უფრო მეტს ფარავს 300 ქალაქები და თითქმის 1,000 საცალო მაღაზიები. ჩვენი ბოლო ოფლაინ გაფართოება ასევე ფოკუსირებულია უფრო დიდ მაღაზიებზე. ჩვენ ვაკეთებთ უმაღლესი კლასის მაღაზიებს, რომელიც არის ძალიან ძლიერი შემავსებელი ონლაინ. ამავე დროს ასევე აქვს დიდი პოპულარიზაცია ბრენდისთვის.

 

ინფორმაცია სამზარეულოსა და აბაზანის შესახებ: ახლა ჩვენ ვსაუბრობთ არხის დივერსიფიკაციაზე, რა არის ახლა ჩვენი მთავარი არხები?

ვუ იონგჯი: ჩვენი მთავარი არხები კვლავ ონლაინ და ოფლაინ მაღაზიებია. Სინამდვილეში, ოფლაინ მაღაზია საუკეთესო არხია, ჩვენი მიზანია გავაკეთოთ უფრო დიდი მაღაზია საუკეთესო ადგილას. ამავდროულად ინდუსტრიაში არის ახალი ინდუსტრია, რომელიც ჩნდება, არის სახლის გაუმჯობესების არხი. ჩვენ ასევე დავიწყეთ განლაგება სახლის გაუმჯობესების არხში. სახლის კეთილმოწყობის კომპანიის შოურუმში, ჩვენ ასევე ვეკუთვნით Moen მაღაზიას.

 

ინფორმაცია სამზარეულოსა და აბაზანის შესახებ: გასაგებია, რომ თქვენ ოფიციალურად შეუერთდით მოენს 1997, რომელიც მესამე წელი იყო, რაც მოენი ჩინეთის ბაზარზე შემოვიდა, თქვენ მონაწილეობა მიიღე და მოწმე ხარ მოენ ჩინეთის თითქმის მთელ განვითარებაში. როგორ აფასებთ Moen-ის ექსპანსიას ჩინეთის ბაზარზე ამ ათი წლის განმავლობაში?? რა სპეციფიკური ეტაპები და მახასიათებლები აქვს თითოეულ მათგანს?

ი.ჯ. ვუ: მოენი თითქმის ჩინეთში იმყოფება 20 წლები, და ვფიქრობ, რომ ჩვენ ძალიან გაგვიმართლა. ჩვენ ვისარგებლეთ ქვეყნის რეფორმით და გახსნით, უძრავი ქონების ინდუსტრიის აფრენა, და მომხმარებლები’ მუდმივი სწრაფვა უკეთესი ცხოვრებისკენ, და ა.შ. რომ განვითარდეს დიდი სისწრაფით. Სინამდვილეში, გარკვეულწილად, ჩვენ ქარზე ვსხედვართ. ბოლო ორი ათწლეულის განმავლობაში, ჩვენი ზრდა იყო ძალიან სწრაფი და მდგრადი.

აქ არის ფიგურა გასაზიარებლად: წარსულში 20 წლები, ჩვენი რთული წლიური ზრდის ტემპმა მიაღწია 27%. ეს არცერთ ქვეყანაში წარმოუდგენელია, მათ შორის აქ შეერთებულ შტატებში. ისე პირადად, მადლობელი ვარ ამ პრივილეგიისთვის. და ასევე ვგრძნობ თავს ამაყად და იღბლიანად. რაც შეეხება იმას, თუ რატომ ჰქონდა მოენს ამ პერიოდში ძალიან მაღალი და სტაბილური ზრდა, მე პირადად ვგრძნობ, რომ არსებობს რამდენიმე ფაქტორი.

პირველი, აშშ. შტაბი დიდი ხანია ოპტიმისტურად არის განწყობილი ჩინეთის ბაზრის მიმართ, და ჩინეთის ბაზარზე ინვესტიცია და ჩინეთის მენეჯმენტის გუნდის ნდობა და მხარდაჭერა ძალიან მნიშვნელოვანია. მეორეც, ჩვენ ადგილზე ვართ და შეგვიძლია ვიყოთ ადგილზე და ჩინეთის ბაზართან ახლოს. მესამე, ჩვენი გაყიდვები სტაბილურია. Ამავე დროს, ჩვენ მუდმივად ვცდილობთ საკუთარი თავის გამოწვევას და თვითგანახლებას. ეს, ჩვენი ღრმა არხის გაშენებასთან ერთად, პროდუქციის ხარისხისკენ სწრაფვა, და ფოკუსირება ინოვაციებსა და პროდუქტის განვითარებაზე, ბოლო ორი ათწლეულის განმავლობაში ჩინეთში ჩვენი სტაბილური და სწრაფი ზრდის მთავარი ფაქტორები იყვნენ.

თუმცა, ჩინეთში ბაზარი სწრაფად იცვლება და ძნელია იმის გარჩევა, რომელ ეტაპზე ვართ. თუ გადავხედავთ არხის მთლიან გაფართოებას ან კატეგორიის გაფართოებას, Moen China არის რეალურად ძალიან იღბლიანი. ყველა ის ფაქტორი, რაც ადრე აღვნიშნეთ, ჩვენ ძირითადად მივხვდით არხის შეცვლის საკითხს და ადრეულ პერიოდში განვიხილეთ. ყოველ ჯერზე ჩვენ შეგვეძლო პირველ რიგში დავდგეთ ქარში, მაგალითად, როდესაც პირველად დავიწყეთ სამშენებლო მასალების სუპერმარკეტი. ამ დროის ათვისების შესაძლებლობა ძალიან კარგია. ასევე არის ჩვენი საცალო არხის ან მაღაზიის არხის გაფართოება. ყველაზე ადრე იყო მაღაზია-მაღაზია, და მხოლოდ მოგვიანებით გამოჩნდა მაღაზია. ცვლილების თითოეული კვანძი ჩვენ ძალიან ზუსტად გავიგეთ.

გარდა ამისა, ასევე არის საინჟინრო ბაზრის ბოლოდროინდელი სწრაფი ზრდა, რომელიც გამოწვეულია ელექტრო ბიზნესისა და დახვეწილი საცხოვრებლის პროპორციის ზრდით., რომელიც ასევე წინასწარ დავსახეთ. წარსული 20 წლებიც იყო 20 კატეგორიის გაფართოების წლები, და ჩვენ ვავითარებდით კატეგორიებს მომხმარებელთა ცვალებადი საჭიროებების შესაბამისად. ასე რომ, ახლა ძნელი სათქმელია, რა ეტაპები გაიარა მოენ ჩინეთმა, მაგრამ ყოველ ჯერზე ბაზრის ცვლილებები არის მოენის განვითარების ეტაპი ჩინეთში, ან კიდევ ერთი ნაბიჯი, მიაღწია კიდევ ერთ ეტაპს.

 

სამზარეულოს სიახლეები: შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ, როგორ გამოვა Moen China-ში? 2021? სად დგას ჩინეთი დღეს მოენის აზიის წყნარი ოკეანის ბაზარზე?

ი.ჯ. ვუ: 2020 ძალიან განსაკუთრებული წელია მრავალი გადახვევებით, ასე ვთქვათ. თუმცა, თუნდაც ასეთ რთულ ვითარებაში, მოენმა განაგრძო ზრდა მაღალი ტემპით. წელს, არსებული ბიზნეს სიტუაციიდან გამომდინარე, წლის ბოლომდე მაინც შეგვიძლია მივაღწიოთ კარგ ზრდის ტემპს.

ვფიქრობ, მთავარი მიზეზი ის არის, რომ შიდა ეპიდემია დროულად გაკონტროლდა და ბაზარი შედარებით სწრაფად გამოჯანმრთელდა. გარდა ამისა, მომხმარებლები უფრო მეტ დროს ატარებდნენ სახლში ეპიდემიის დროს, გაიზარდა მათი მოთხოვნები სახლის გარემოს მიმართ. მომხმარებლები ახლა უფრო მზად არიან დახარჯონ მეტი ფული და დრო თავიანთი სახლის გარემოს გასაუმჯობესებლად, რაც კარგია ჩვენი ინდუსტრიისთვის.

ასე რომ ნაცვლად, ჩვენს ინდუსტრიაში, ბოლო ერთი წლის განმავლობაში მოთხოვნის გარკვეული ზრდა შეინიშნება. გარდა ამისა, რაც შეეხება შიდა გარემოს, ჩვენ გვყავს პირველი კლასის გუნდი და მყარი საფუძველი. ასე რომ, განსაკუთრებით რთულ დროს, ჩვენ ვიღებთ ინიციატივას, რომ რაღაც გავაკეთოთ. ბოლო წერტილი არის სტრატეგიული განსაზღვრა. რთულ დროს, ჩვენს სტრატეგიაში არასდროს არ მერყევია, მაგრამ სამაგიეროდ, ჩვენ ვაგრძელებთ ბრენდში ინვესტიციების გაზრდას. და როგორც ყოველთვის, ჩვენ დაჟინებით მოვითხოვდით პროდუქტის განვითარების უნარს. ამიტომაც, ეპიდემიის შემდეგ, ჩვენ უფრო სწრაფად გამოვჯანმრთელდით, ვიდრე სხვები. და ვფიქრობ, რომ გასულ წლებში ჩაყრილი საფუძველი იქნება საკმაოდ კარგი საფარი ჩვენი ზრდისთვის მომდევნო წლებში.

 

სამზარეულოს სიახლეები: როგორია მოენის შემოსავლის წილი ჩინეთში დღეს აზიის წყნარი ოკეანის ბაზარზე?

ვუ იონგჯი: Moen-ის ბაზრის წილი ჩინეთში სულ უფრო და უფრო იზრდება. რომ აღარაფერი ვთქვათ აზიის წყნარ ოკეანეში, გლობალური წილის თვალსაზრისით, იქნება ეს გაყიდვები თუ მოგება, წილი სულ უფრო და უფრო იზრდება. ასე რომ, ჩინეთის ბაზარს გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს მთელი აზიის წყნარი ოკეანის რეგიონისთვის და თუნდაც გლობალური ბიზნესისთვის.

 

სამზარეულოს სიახლეები: თქვენ უბრალოდ აღნიშნეთ გაზიარების პროცესში, რომ მოენმა შეინარჩუნა სტაბილური და მაღალი ზრდა წარსულში, რაც ასევე განპირობებულია სწორი გადაწყვეტილებებით, რომლებიც მივიღეთ ბაზრის განვითარების სხვადასხვა ეტაპზე. მიმდინარე ბაზარზე, რა შესაძლებლობები და გამოწვევები ხვდება მოენს თქვენს მომავალ სტრატეგიულ აზროვნებაში?

ი.ჯ. ვუ: შესაძლებლობების პერსპექტივიდან, ჩინეთი ძალიან დიდი ბაზარია. მისი ურბანიზებული მოსახლეობის კოეფიციენტი ჯერ კიდევ შედარებით დაბალია. გარდა ამისა, ცხოვრების დონის ამაღლებასთან ერთად, განახლებაზე და ჩანაცვლებაზე ჯერ კიდევ დიდი მოთხოვნაა. მარტო ამ გადმოსახედიდან, დიდი ადგილია მომავალი ზრდისთვის, და ეს არის შესაძლებლობა.

გარდა ამისა, როგორც მომხმარებლები უფრო და უფრო მომწიფდებიან, არამედ უფრო და უფრო მეტად პროდუქტზე ორიენტირებული, ფოკუსირება ინოვაციებზე, ფოკუსირება ფასზე, ფოკუსირება ბრენდზე. მათ უფრო აინტერესებთ რეალური საქმე, და ახალი შინაარსი. ეს გამოიწვევს ინდუსტრიის შემდგომ გადაკეთებას. ამ გადაკეთების პროცესში, სანამ შეგიძლია გადარჩე, ან კარგი საფუძველი ჩაუყარა, რათა კომპანიამ შეძლოს ცვლილებებთან ადაპტირება, შესაძლებლობა ასევე ძალიან დიდია.

გამოწვევების პერსპექტივიდან, ჩინეთში ბაზარი ძალიან სწრაფად იცვლება. ვფიქრობ, ახლა შედარებით სწრაფად ვაკეთებთ კორექტირებას, მაგრამ ახლა ბიზნესის მასშტაბები გარკვეულ დონეზე გაიზარდა. ჩვენ ყოველთვის ვახსენებთ საკუთარ თავს, რომ აღარ არის ადვილი შემობრუნება ან მიმართულების შეცვლა.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვართ მსხვილი საწარმო და მასშტაბური საწარმო, ჩვენ ჯერ კიდევ უნდა შევინარჩუნოთ მცირე ბიზნესის მენტალიტეტი და დამოკიდებულება, რათა დროულად მივიღოთ ბაზრის ცვლილებები, განსაკუთრებით მომხმარებელთა ცვლილებები. ჩვენ ყოველთვის მივიღებთ გადაწყვეტილებებს პასუხის გასაცემად. ჩვენთვის, უკიდურესი ცვლილებები ჩინეთის ბაზარზე არის შესაძლებლობა და გამოწვევა.

ჰუა ქსუ, Fortune Global Plumbing Group აზიის ბრენდის დირექტორი

 

სამზარეულო & აბანო: რა არის Moen-ის უპირატესობები იმავე ინდუსტრიის სხვა ბრენდებთან შედარებით? როგორ დავაკმაყოფილოთ შიდა მომხმარებელთა ჯგუფების მზარდი მოთხოვნა სანიტარიულ პროდუქტებზე უფრო მაღალი ღირებულებით?

ჰუა ქსუ: Სინამდვილეში, ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ ჩინურ ბაზარზე სამზარეულოსა და აბაზანის ბრენდების რაოდენობა ძალიან დიდია. ვფიქრობ, Moen ძალიან განსაკუთრებული ბრენდია. პირველ რიგში, როგორც საერთაშორისო ბრენდი, რომლის ისტორიაც აღემატება 80 წლები, პირველის შექმნიდან დაიწყო, და პირველი შერეული ცივი და ცხელი წყლის ონკანი კაცობრიობის ისტორიაში 1930-იან წლებში. შემდეგ იგი ნელ-ნელა გაღრმავდა ტექნიკისა და სანტექნიკის სფეროში, და შემდეგ გაფართოვდა ბიზნესში, რომელიც ახლა მოიცავს სამზარეულოსა და აბაზანის მთელ კატეგორიას. ისინი განუყოფელია Moen-ის ყველა პროდუქტისა და სერვისისგან, რომლებიც დაკავშირებულია ადამიანის წყლის ცხოვრების გამოცდილებასთან. ეს ასევე გამომდინარეობს Moen-ის განსაკუთრებული ბრენდის ფილოსოფიიდან. როგორც ბრენდი, რომელიც ამდენი წელია წყალთან არის საქმე, მოენმა კარგად იცის წყლის მნიშვნელობა, წყლის ღირებულება, და წყლის მნიშვნელობა.

ამიტომ, მოენ, როგორც ბრენდი მეტი 80 მრავალწლიანი გამოცდილება სამზარეულოსა და აბაზანის ინდუსტრიაში, ყოველთვის ფიქრობდა წყლის მნიშვნელობაზე ადამიანისთვის. ჩვენ ხშირად ვფიქრობთ იმაზე, თუ რამხელა ღირებულება შეგვიძლია მივიღოთ წყალს იმ ღირებულების ფონზე, რაც მას მოაქვს კაცობრიობისთვის. ასე რომ, ჩვენ არ შემოვიფარგლებით პროდუქტის ექსპერტების გარკვეული კატეგორიით, ტექნოლოგიების ექსპერტები, ჩვენი კონცეფციაა გავხდეთ ექსპერტი წყლის გამოცდილების მიღწევაში. ნახავთ ჩვენს საგამოფენო დარბაზში “დატკბით წყლის სილამაზით” ეს სიტყვები, ფაქტობრივად, მოკლე ხუთი სიტყვის უკან შეიცავს ძალიან ღრმა, მდიდარია და შეუძლია ბრენდის მისიის გზავნილის გადმოცემა.

რა თქმა უნდა, ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ მთელი საზოგადოება ახლა ასე სწრაფად ვითარდება. კომუნიკაციის მეთოდების თვალსაზრისით, ჩვენ შევეცდებით გამოვცადოთ სხვადასხვა ინოვაციური გზები, რათა მეტმა ადამიანმა იცოდეს Moen ბრენდის და Moen ბრენდის გამოცდილების და მისიის შესახებ.

 

სამზარეულო & ინფორმაცია აბაზანის შესახებ: როგორია ბრენდის სამომავლო მიმართულება და განლაგების სტრატეგია? როგორია თქვენი შეხედულება ჩინეთის ბაზარზე??

ჰუა ქსუ: Სინამდვილეში, ბატონი. ვუმაც ადრე აღნიშნა, რომ წარსულში 20 ჩინეთის ბაზრის გაშენების წლები, Moen ორიენტირებულია მაღალი ხარისხის პროდუქტების განვითარებასა და სხვადასხვა არხების მშენებლობაზე, რომელმაც მყარი საფუძველი ჩაუყარა მოენის ბაზარს. განვითარების პერსპექტივიდან, მოენი იქნება ძალიან გადამწყვეტი და გააგრძელებს ბრენდის მშენებლობას და ბრენდის ინვესტიციას. იმიტომ, რომ ჩვენ გვჯერა, რომ ეს არ უნდა იყოს ერთდღიანი ძალისხმევა, ჩვენ არ მივაღწევთ ძალიან მოკლევადიან შედეგებს, მაგრამ აქვს მყარი და მდგრადი სარგებელი.

გარდა ამისა, ჩინეთის ბაზარზე ახალგაზრდა და უფრო მოდური მომხმარებლებისა და დიგიტალიზაციის შედეგად მიღებული ტექნოლოგიური მიღწევების საპასუხოდ. ჩვენ გავაგრძელებთ ფიქრს წრის დამრღვევ პრაქტიკაზე და ინოვაციურ მარკეტინგზე ბაზართან კონტაქტისა და მომხმარებლებთან კომუნიკაციის დონეზე.. ამ შუადღისას, ჩვენ გვექნება სრულიად განსხვავებული მოენის წყლის ხელოვნების სივრცე შოურუმის გარეთ, პატარა თეატრის ჩაძირვის ხელოვნების შოუ ყველა დამთვალიერებლისთვის, მოენი ასევე იმედოვნებს, რომ გამოიყენებს ამ უნიკალურ გზას ბრენდის რწმენისა და მისიის ასე ნათლად გადმოსაცემად.

Moen Art შოუ

რა თქმა უნდა, მთელი Moen-ის ბრენდის პერსპექტივიდან, რადგან ჩინეთის ბაზარი ასე სწრაფად და დინამიურად ვითარდება, ჩვენ აუცილებლად მივყვებით მთელი ბაზრის განვითარების ტენდენციას და დიდ ყურადღებას მივაქცევთ მომხმარებელთა ჩვევებს, რათა მუდმივად მიაწოდოს მომხმარებლებს უკეთესი მომსახურება და უკეთესი წყლის გამოცდილება.

 

ინფორმაცია სამზარეულოსა და აბაზანის შესახებ: ახლა თქვენ ახსენეთ ბაზრის განვითარების ტენდენცია, თქვენი აზრით, როგორია ამ ეტაპზე ჩინეთის ბაზრის განვითარების ტენდენცია?

Xu Hua: Სინამდვილეში, განსაკუთრებით აშკარაა ერთი ტენდენცია: ჩინელი მომხმარებლების მოხმარების სიმძლავრე და მოხმარების სიმწიფე სულ უფრო და უფრო იზრდება. გარდა ამისა, პროდუქციის ღირებულებაზე მოთხოვნა სულ უფრო და უფრო ძლიერდება, და ხალხი სულ უფრო მეტ შავ ტექნოლოგიას მისდევს. ეს ყველაფერი ბაზრის ძალიან მნიშვნელოვანი ტენდენციებია.

მოენი მზადაა გაუმკლავდეს ბაზარს შიდა ძლიერების გამოსაყენებლად. ჩვენ ყოველთვის ხაზს ვუსვამთ იმას, რომ Moen არის ბრენდი, რომელსაც აქვს როგორც ღირებულების, ასევე ძირითადი წყლის იდეალური გამოცდილების მისაღწევად. იმის გამო, რომ ღირებულება არ უნდა იყოს ცარიელი იმისთვის, რომ კარგად გამოიყურებოდე, და დაზვერვა არ უნდა იყოს დაზვერვის ფორმა ინტელექტის გულისთვის. იქნება ეს ღირებულება თუ ინტელექტი, ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ მივაღწევთ Moen-ის პროდუქტებისა და სერვისების კარგ ბალანსს და კომბინაციას. საბოლოო ჯამში, რასაც ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ დავინახავთ, არ არის ის, თუ როგორი გამოხატვის ძალა აქვს მოენს, მაგრამ შესანიშნავი გამოცდილება, რომელსაც მომხმარებლები იღებენ წყალთან ერთად.

 

სამზარეულო & აბანო: რა არის მოენის ექსპონატები და დიზაინის მაჩვენებლები შოუზე? რა არის შავი ტექნოლოგიები? რა სახის წყლის გამოცდილება შეიძლება მოუტანოს მათ მომხმარებლებს? გთხოვთ დეტალურად წარმოადგინოთ ერთი ან ორი პროდუქტი.

გუ ბაოჰუა: Moen-ის გამოფენა აერთიანებს პროდუქტებსა და სცენებს ერთად, მოენი დაჟინებით მოითხოვდა პროდუქტის განვითარებას ორი გზით: სტილი, როგორც სახელი გულისხმობს, არის ღირებულება, და Moen მუდმივად ეძებს პროდუქტებს, რომლებიც შეესაბამება ახალგაზრდა მომხმარებლების საჭიროებებს ღირებულების თვალსაზრისით, ხოლო ჩვენ ასევე ვმუშაობთ SMART-ში. მაგალითად, ჭკვიან ტუალეტს, რომელსაც დღეს ვაჩვენებთ, ბევრი ახალი ტექნოლოგია აქვს, როგორიცაა ორმაგი UV სტერილიზაციის ტექნოლოგია. ჩვეულებრივი ჭკვიანი ტუალეტების ერთჯერადი სტერილიზაციის ფუნქციასთან შედარებით, Moen-ის ორმაგი სტერილიზაციას ექნება UV სტერილიზაცია საქშენის ცოცხალი წყლის გამოყენებამდე. ორმაგი UV სტერილიზაცია უფრო შეესაბამება მომხმარებელთა საჭიროებებს ეპიდემიის ეპოქაში.

Fortune Global Plumbing Group Asia-ის პროდუქტებისა და არხის მარკეტინგის უფროსი დირექტორი გუ ბაოჰუა

Moen-ის ჭკვიანი ტუალეტი ასევე აღჭურვილია ჯანმრთელობის ტესტის ფუნქციით, რომელიც ადვილად გაზომავს მომხმარებლის არტერიულ წნევას, გულისცემა, სხეულის ცხიმი, და ასე შემდეგ, და შეიძლება პირდაპირ სინქრონიზდეს ფიტნეს პროგრამებში, როგორიცაა KEEP. ახალგაზრდებისთვის, ვისაც უყვარს სპორტი, ჯანმრთელობის პრობლემები ძალიან მიმზიდველია.

ჩვენი მრავალი პროდუქტი წელს ასევე აღჭურვილია ხმის მართვის ფუნქციებით. ჩვენ შეგვიძლია ვაკონტროლოთ მთელი სახლის სააბაზანო სივრცე ხმის სისტემის მეშვეობით. გარდა ამისა, Moen-მა შეიმუშავა FLO გაჟონვის საწინააღმდეგო, ასევე გაჟონვის საწინააღმდეგო სისტემები სველი წერტილებისა და სამზარეულოსთვის და სხვა სცენარებისთვის. აშშ-ში, 30-40% შინამეურნეობებმა არ იციან, რომ ტუალეტები ყოველდღიურად წვეთიან და კარგავენ წყალს. თუმცა ეს არ იწვევს კატასტროფულ შედეგებს, დროთა განმავლობაში მოხმარებული წყლის რაოდენობა ძალიან დიდია, და Moen-მა შეიმუშავა შესაბამისი ტექნოლოგიები, რომლებსაც შეუძლიათ ჭკვიანურად შეამოწმონ წყლის კონსერვაცია. ზოგადად, პროდუქტები, რომლებიც ჩვენ გამოვფინეთ ჩვენებაზე, არის როგორც ლამაზი, ასევე კონოტაციური.

 

ინფორმაცია სამზარეულოს შესახებ: ახლა თქვენ ახსენეთ, რომ Moen-ის პროდუქცია არის როგორც ღირებულება, ასევე არსებითი, და Moen ასევე მოწოდებულია განავითაროს პროდუქტები, რომლებიც უყვართ ახალგაზრდებს. მაგრამ რამდენიმე ხნის წინ, აღწერის მონაცემები გამოვიდა, რაც აჩვენებს, რომ ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობის დაბერების პროცესი ჩქარდება, ასე რომ, რა არის Moen-ის დაგეგმვა ან კვლევა და განვითარება დაძველებისთვის ხელსაყრელ პროდუქტებში?

გუ ბაოჰუა: ეს ძალიან კარგი კითხვაა, ყველას ძალიან აწუხებს ბოლო დროს ჩინეთის აღწერის მონაცემები. Სინამდვილეში, მოენი ყურადღებას აქცევს ამ სფეროში პროგრესს, და უკვე შეიმუშავა შესაბამისი პროდუქტები ხანდაზმულებისთვის. მაგალითად, Moen-ის ჭკვიანი ტუალეტები შექმნილია ხანდაზმულთა ან მობილურობის პრობლემების მქონე მომხმარებლების საჭიროებებზე.. ჩვენ შევქმენით ერთი შეხებით მარტივი ოპერაცია, რომლის გამოყენება ძალიან ადვილია მოხუცებისთვის.

ჩვენ ასევე შევიმუშავეთ შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთა ზოლები, ასაწევი ზოლები, ინვალიდის ეტლები, და სხვა პროდუქტები აბაზანაში. ჩვენ ასევე გავაძლიერებთ კვლევასა და განვითარებას ამ სფეროში. რადგან დღევანდელი ტენდენციიდან გამომდინარე, დაბერება მხოლოდ ჩინეთში არ ხდება, მაგრამ გლობალური პრობლემაა. ასე რომ, ჩვენ ასევე ვიმუშავებთ აშშ-სთან. შტაბი უფრო განვითარდეს, უფრო შესაფერისია ამ ეპოქისთვის აბაზანის ასაკის შესაბამისი პროდუქტებისთვის.

 

ინფორმაცია სამზარეულოსა და აბაზანის შესახებ: გარდა ახალგაზრდების ტენდენციისა და დაბერების ტენდენციისა, ახლა რაც შეეხება ბრენდის საერთო კოსმოსურ გადაწყვეტილებებს, როგორ ფიქრობთ, ეს იქნება მომავალი განვითარების მიმართულება?

გუ ბაოჰუა: Სინამდვილეში, Moen წარსულში გაფართოვდა ცალკეული ტექნიკისა და სანტექნიკის ბრენდისგან 20 წლების განმავლობაში პროდუქციის სრულ ასორტიმენტს მთელი აბაზანისთვის ახლა. სამზარეულოს ონკანებიდან სამზარეულოს ნიჟარები და შემდეგ სამზარეულოს ტექნიკა. არსებობს ჯაჭვი, რომელშიც ჩვენ ვფართოვდებით წყლის სივრცის კვლევისა და განვითარების გარშემო. ჩვენ მუდმივად ვქმნით ყოვლისმომცველ გადაწყვეტილებებს.

ამ გადმოსახედიდან, Moen აგრძელებს მომხმარებლების დახმარებას სრული გადაწყვეტილებების მიწოდებაში, ხოლო განსაკუთრებით მოიცავს პროდუქტებს, რომლებიც საჭიროებენ პერსონალიზაციას, როგორიცაა სამზარეულოს კარადები, საშხაპეები, და ა.შ., ასევე იზრდება მოთხოვნა პერსონალიზაციაზე ჩინეთში. მოენი ამ სფეროში აგრძელებს გაძლიერებას, და გააღრმავეთ პერსონალიზაციის შესაძლებლობები და საბაჟო პროდუქტის სერვისი. ასე რომ მომავალში, ჩვენ ასევე გავამკაცრებთ ჩვენს ყურადღებას მთელი სახლის პერსონალიზაციის ზოგიერთ არსებულ სტრატეგიაზე უფრო ყოვლისმომცველი განვითარებისთვის.

 

სამზარეულოს სიახლეები: ეს უკვე აღარ არის მხოლოდ ინოვაცია ტექნოლოგიებიდან ცალკეული პროდუქტების გაყიდვამდე, მაგრამ უფრო და უფრო მეტი მოთხოვნის გაყიდვის შესახებ, და მოენიც იგივეს აკეთებს.

გუ ბაოჰუა: ვფიქრობ, შეიძლება ითქვას, რომ მოენი მუდმივად ეგუება პროდუქციის ცვლილებებს და მომხმარებელთა ახალ მოთხოვნებს, და მოენი იპოვის გზებს ამ მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად. როგორც ბატონი. ვუ გააზიარა ადრე, რატომ მივიდა მოენი თანდათან წარსულში დღევანდელ მდგომარეობამდე 20 წლები.

 

სამზარეულოს სიახლეები: Სინამდვილეში, ეს დღევანდელი ინტერვიუ პირადად ჩემთვის ძალიან მომგებიანია. ვფიქრობ, დღეს ჩვენი ინტერვიუს ანგარიშის გამოქვეყნება ასევე დიდ შთაგონებას მოუტანს ჩვენს ინდუსტრიას. მაგალითად, ნამდვილად არ ველოდი, რომ იმპორტირებული ბრენდი ეროვნულ ტენდენციას ყურადღებას მიაქცევდა. მეორე მნიშვნელოვანი მომენტი არის ის, რომ მე ვგრძნობ მოენის გრძელვადიან სულს. ბატონი. ვუ, თქვენ მოენში მუშაობთ მას შემდეგ 1997 და შესთავაზა, რა სიძნელეებიც არ უნდა შეექმნას მოენს, ის მტკიცედ მიიწევს წინ თავისი სტრატეგიული მიზნებისკენ და კიდევ გააგრძელებს ზომის გაზრდას. ამაზე ფიქრი ღირს ინდუსტრიაში.

დღესდღეობით, ადამიანების უმეტესობა კვლავ ეძებს მოკლევადიან სარგებელს, როგორიცაა ხშირი ცვლილებები კომპანიის სათავეში და შემდეგ სტრატეგიაზე გადასვლა, როდესაც სტრატეგია მოკლევადიან შედეგებს ვერ იძლევა. ისევე როგორც შარშანდელი ეპიდემია, რომელსაც არავინ ელოდა, მოენი ასეთი გაუთვალისწინებელი სიტუაციის შემდეგაც კი ზომავს. როგორი იქნება ბიზნესის მდგომარეობა ჩინეთში ეპიდემიის შემდეგ? მაგალითად, როგორ აისახება მოენზე სასაქონლო ფასების გლობალური ზრდის ვითარება? და როგორ წყვეტს ის ამ პრობლემებს?

ვუ იონგჯი: Სინამდვილეში, სასაქონლო ნედლეულზე ფასის ზრდა ნამდვილად დიდ გავლენას მოახდენს ჩვენს ინდუსტრიაზე. ეჭვგარეშეა, რომ ამ ინდუსტრიის ყველა მოთამაშის ღირებულება მოკლევადიან პერიოდში გაიზრდება. ეს არის ასევე საერთო ზეწოლა ჩვენი ინდუსტრიის წინაშე.

თუმცა, რამდენადაც ჩვენ შეგვეხება, ნედლეულის გაძვირება არის გარეგანი ფაქტორი, რომელიც ჩვენთვის ძნელად კონტროლირებადია. მოენის გადმოსახედიდან, ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ შიგნიდან და გავაძლიეროთ ჩვენი შინაგანი ძალა. გარდა ამისა, ჩვენ უნდა გავაუმჯობესოთ ჩვენი ეფექტურობა ყველა ასპექტში და შევეცადოთ მინიმუმამდე დავიყვანოთ ნეგატიური გავლენა ინდუსტრიაზე, რომელიც გამოწვეულია საქონელზე ან ნედლეულზე ფასების ზრდით.. და ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ ამ უეცარი კრიზისის შემდეგ, ჩვენი კონკურენტული უპირატესობა უფრო აშკარა გახდება და ჩვენი ბიზნესი უფრო მყარი. და ამის გამო, ინდუსტრიას შეიძლება ჰქონდეს ცვლილებების ახალი რაუნდი. ასე რომ, რეალურად გამოვიდა შესაძლებლობა. ნედლეულის ფასის ზრდა, ფაქტობრივად, კრიზისული თანაარსებობის მოვლენაა, ან საწარმოს საკუთარი ხარისხისა და გამძლეობის გამოცდაში.

 

ინფორმაცია სამზარეულოს შესახებ: ბოლო კითხვა, მე ვიცი, რომ Moen China-საც აქვს წარმოება ჩინეთში, ასე რომ, ჩინეთში წარმოებული პროდუქცია არ გასულა სხვა ქვეყნებში?

ვუ იონგჯი: დიახ, და ეპიდემიის შემდეგ, იზრდება როგორც შიდა, ასევე საზღვარგარეთული მოთხოვნა ჩინეთში წარმოებულ პროდუქტებზე, და ზრდის ტემპი დიდია. ეს არის კიდევ ერთი გამოწვევა, რომლის წინაშეც ვდგავართ, ეს არის ის, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს საწარმოო სიმძლავრე, როდესაც მოთხოვნა ასე სწრაფად იზრდება. ჯერჯერობით, ჩვენ კარგად ვუპასუხეთ პრობლემას, და ყოველ შემთხვევაში, ჩვენი სერვისი მომხმარებლებისთვის ჯერ კიდევ ადგილზეა.

ასევე, ჩინეთი გლობალური მიწოდების ჯაჭვის ნაწილია. ამ ეპიდემიის მეშვეობით, მსოფლიო მიხვდა, რომ რეალურად ჩინეთის მიწოდების ჯაჭვი ყველაზე მნიშვნელოვანია. იმის გამო, რომ ბევრი შეკვეთა უნდა დაბრუნდეს ჩინეთში წარმოებისთვის, ჩვენ გვქონდა საზღვარგარეთული მოთხოვნა. ამ ეპიდემიაში, ასევე დაბრუნდა ჩინეთში წარმოებისა და ზრდის დასაჩქარებლად.