iVIGA Tap Factory Supplier
Түпнұсқа Wang Yao асханасы және жуынатын бөлме туралы ақпарат
Соңғы жылдары, ұлттық өмір сүру деңгейінің айтарлықтай жақсаруымен, туралы түсінік “теңшеу” үйді жақсарту нарығын сыпыруға кірісті. Бүкіл үйді теңшеу, шкафты теңшеу, шкафты теңшеу және басқа да жаңа сөздер адамдардың көзқарасында пайда бола бастады. Жуынатын бөлме нарығы сонымен қатар ваннаның бүкіл желін теңшеуге мүмкіндік берді, маркетингтік революция тыныш келеді.
Жуынатын бөлме индустриясының дамуының импульсін бақылау және ванна бөлмесін толық бейімдеу үрдісі бойынша маркетингтік модельді түсіну үшін, Ван Яо, Kitchen тілшісі & Ванна туралы ақпарат, Dongpeng Group штаб-пәтеріндегі маркетингтік тренинг алаңына келіп, оқу кездесуінің бас лекторынан сұхбат алды. – Хан Джун, Санжиту компаниясының бас директоры, және біз үшін ванна бөлмесін толық теңшеу толқыны астында маркетингтік стратегияны ашуға рұқсат етіңіз.
▲Жаңа өнімді бірінші рет көрдім, Мен жаңа өнімді ала алдым.
01.
Жуынатын бөлмені толық теңшеу неге ванна индустриясындағы негізгі трендке айналды
“Баяғыда 2015, Қазірдің өзінде көптеген санитарлық брендтер ванна бөлмесін толық реттеуді бастады. Қазір ванна бөлмесінің толық бейімделуі ванна индустриясының негізгі трендіне айналды, Oppein сияқты, Көрсеткі, Dongpeng, Аосман, Алтын және т.б. брендтердің көпшілігі ванна бөлмесін толығымен теңшеуде, жай ғана көбірек және аз реттеңіз. Кейбіреулер ванна бөлмесінің жалпы кеңістігінің теңшелген бөлігі болуы мүмкін, кейбіреулері теңшелген.” Dongpeng Group штаб-пәтерінде екі сағаттық маркетингтік тренингке Хан Джун шамалы шаршаған жоқ., өте шыдамды тілшіге ванна бөлмесін толық теңшеудің фоны мен күйімен таныстырды.
Жуынатын бөлмені толық теңшеу туралы айтатын болсақ, ванна индустриясының негізгі үрдісі болды, Хан Джун мұқият ойланып қалды, деді: “Жуынатын бөлмені толық теңшеу себептердің негізгі нарықтық трендіне айналды, келесі бес тармақ ретінде қорытындылауға болады. Бірінші нүкте - 90-шы жылдардан кейінгі және кейінгі кезеңдегі жаңа тұтынушылар тобының өсуі-00С, бұл ваннаның толық бейімделуін дамытуға әкелді. 90s және пост-00ванна бөлмесіне деген сұраныс тек функционалды сұраныс емес, сонымен бірге эмоционалды, сахналық сұраныс. Өткенде, Жуынатын бөлмедегі өнімдер стандартталған конфигурация болып табылады, және тек функцияның қажеттіліктерін қанағаттандыра алады. Яғни, дәретхананың дәретхана функциясы бар, ванна бөлмесінің шкафы ваннаға арналған шкафтың функциясына ие, ванна бөлмесінің барлығы қарапайым функционалды патчворк болып табылады. Жуынатын бөлмені толық реттеу, -мен сахна туралы. Мысалы, жалғызбасты әйелдер мен үйленген балалары бар әйелдер, олардың қажеттіліктері бірдей емес. Үйленген балалары бар әйелдер тері күтімі болады, сұлулық, және кішкентай балаларға күтім жасау ванна бөлмесінің сценарийінде қарастырылады. Жалғыз әйелдер, басқа жақтан, жуынатын бөлменің эстетикалық жағымды екендігін ғана қарастыруы мүмкін. Бұл жолы ванна бөлмесінің толық әдет-ғұрыптары ванна кеңістігінің сценарийі үшін әртүрлі адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыра алады.
Екінші мәселе – тұтынушының тұтыну деңгейі, ванна бөлмесінің толық бейімделуін дамытуға жәрдемдесу үшін сатып алу қабілеті. Өткенде, тұтынушылар санитарлық-гигиеналық өнімдердің стандартталған толық жиынтығын сатып алуға бейім. Жуынатын бөлменің көптеген брендтері стандартты ванна бөлмесінің толық жиынтығын бағасы бойынша жасайды 5,000 дейін 6,000 юань, пайда аз болуы мүмкін. Және тұтынушы жаңартуымен, Бүгінгі тұтынушылардың ванна бөлмесін безендіру үшін көптеген жеке идеялары мен қажеттіліктері болады. Осы тұрғыда, жатын бөлмеге бос орын қоямыз, ванна бөлмесінің кеңістігінде қолданылатын кейбір идеялар мен әдістердің қонақ бөлмесінің кеңістігін теңшеу. Мысалы, үлкен сақтау шкафы бар ваннаға арналған шкаф, сонымен қатар косметикалық сақтау жәшігі, сондықтан өнімнің қосылған құнын арттыру үшін жасырын түрде. Брендтің өнімдері тек құны бар стандартталған ванна бөлмесінен жаңартылған 5,000 юань талап ететін толық ванна бөлмесін теңшеу кеңістігіне дейін 10,000 юань. Сөйтіп, бірдей тұтынушы базасында, саудагердің тауарлық вексель құны ұлғайды, сәйкес шығыс мәні де үлкенірек.
Үшінші нүкте, өйткені қазір тұтынушының дизайнға негізделген ойлауы күшейе түсуде, егер өнім жай ғана стандартталған орналастыру болса, тұтынушылар ғарыштық дизайндағы жеке қажеттіліктерін қанағаттандыра алмайды. Жуынатын бөлмені толық теңшеу дәуірінде, жуынатын бөлме көптеген дизайнды жасай алады, теңшеу жасаңыз. Дизайн міндетті түрде дифференциацияға ие, және дизайнды саралау - бүгінгі тұтынушылардың ұмтылысы, сондықтан тұтынушылардың дизайнға деген басым сұранысы ванна бөлмесінің толық бейімделуін дамытуға ықпал етеді.
Төртінші тармақ - үй жиһазының бүкіл индустриясы сөзсіз трендке айналды. Бұл трендте, ваннаны бүкіл қондырғының жартылай кеңістігі ретінде, бүкіл үйдің кеңістігіне сәйкес келеді. Стандартталған ванна бөлмесі бүкіл үй стилімен тамаша үйлеспейді, және бүкіл ваннаны теңшеу бүкіл үйді теңшеу сахнасымен біріктірілуі мүмкін. Ол сондай-ақ толық ванна теңшеу деп аталатын деп айтуға болады, сонымен қатар бүкіл үйді теңшеуге жатады. Ақиқатында, ванна бөлмесін толығымен теңшеу шын мәнінде бүкіл үйді теңшеу компонентінің бөлігі болып табылады, ол бүкіл үйді безендіру ортасына жоғары деңгейде сәйкес келуі керек. Бұл төртінші әсер етуші фактор, сонымен қатар ванна бөлмесін теңшеуге көптеген брендтер өте маңызды себеп болып табылады.
Бесінші нүкте, өйткені ванна бөлмесінің әрбір бренді өз дифференциациясын іздейді. Енді кейбір брендтердің жапсырмасын жыртып алсаңыз, оны таба аламыз, бұл өнімнің қай брендке жататынын анықтау қиын. Бүгінгі санитарлық нарықтың елеулі гомогенизациясына байланысты, көптеген брендтер өздерінің сараланған өнімдеріне жатпайды. Бірақ пайдаланушы өрісіне кіргеннен кейін, өнім басқа стильдік комбинацияға айналды. Бренд ішіндегі әртүрлі стиль комбинацияларында өздерінің дифференциацияланған гендерін баяу құра алады. Сондықтан, Жуынатын бөлмені толық теңшеу ванна бөлмесінің әрбір болашақ бренді үшін нарықты саралаудың маңызды құралы болып табылады. Бренд дифференциация генінен кейін болған кезде, жапсырмасы жыртылған болса да, біз өнімнің қай бренд екенін айта аламыз. Қысқаша, осы бес себеп ванна бөлмесін толық бейімдеу бағытында санитарлық брендтердің дамуына іргелі серпін болып табылады.”
02.
Жуынатын бөлмені толық теңшеу үшін сценарий негізіндегі маркетингті қалай жасауға болады
Sanzhitu негізін қалаушы ретінде ортақ безендіру платформасы, Хан Джун бизнесті басқаруда ғана шебер емес, сонымен қатар өте жақсы “сахналық маркетинг” (Хан Джун - ең көп сатылатын кітаптың авторы “Сахналық маркетинг”). Кейін “теңшеу” үй жиһаздары мен үйді безендіру нарығының кілт сөзіне айналды, сахналық маркетинг дәуірі тыныш келді. Брендтің тұтынушылармен сәйкес келетін қарым-қатынас сахнасын қалай орнататыны табысты маркетингтің алғышарты болып табылады.
- деді Хан Джун, ванна бөлмесін толық теңшеу аясында ванна нарығының негізгі трендіне айналды, жақсы жұмыс сахналық маркетинг немесе дизайн жасау, келесі бес бағыт бойынша күш салу керек.
Бірінші, бренд өнімді құру жүйесіне бағытталған бүкіл стратегияны құруы керек, яғни, өнімді жүргізу үшін сахнамен бірге, оқиға орнын жүргізу үшін өнімді емес. Мысалы, Dongpeng бүкіл үй бөлімінің бас менеджері Луо Йонг, Dongpeng әртүрлі стильдегі өнімдерді әзірлегенін атап өтті, жаңа қытай стилі сияқты, Скандинавтық стиль, Dongpeng тұтастай ойлау режимі пайдалы сахналық өнімдер болды. Жуынатын бөлме брендтері өнімді жобалаудан бұрын ойлау сахнасын құруы керек, сахнаның скандинавтық стилі сияқты, бастапқы ағашқа негізделген қарапайым сызықтарды пайдалану. Бұл өнім дизайнында осы элементтер болуы керек. Өнімнің сахна дизайнына қосылуына мүмкіндік беріңіз, сахналық маркетинг пен дизайндағы алғашқы қадам болып табылады.
Екінші, ванна бөлмесінің бүкіл сахнасының дизайны жалпы безендіру сахнасымен сәйкес келуі керек. Өйткені ванна бөлмесінің бүкіл көрінісі бүкіл үйді безендіру сахнасының бөлігі болып табылады, бүкіл үй сахнасының орналасуымен тамаша біріктіруге болады, өмір сүру үшін бүкіл ванна бөлмесінің негізі болып табылады. Жуынатын бөлменің бүкіл сахнасында жақсы жұмыс істеу үшін ванна бренді, біз кейбір безендіру компанияларымен байланысуымыз керек, жобалау агенттіктері. Өз брендінің ванна бөлмесінің бүкіл сахналық дизайнын безендіру компаниясының сахналық дизайн корпустарына айналдырады, сахналық маркетингке жақсы әсер ету үшін.
Үшінші, Барлық ванна бөлмесінде дизайн элементтерінің көзі болуы керек. Бренд сахнаны жобалау кезінде дизайн көзі мен дизайн элементтерін көрсетуі керек, және ванна бөлмесінің барлық көрінісі қандай адамдарға арналғанын нақты түсіндіріңіз, олар қандай эмоцияны білдіргісі келеді, және олар қандай өмір тәжірибесін жеткізгісі келеді. Тек осылай ғана тұтынушылар тауарды жақсы түсініп, өнімді сатып алуға ынталы бола алады.
Төртінші, өнімнің макетін жасау керек. Өнімдер ванна бөлмесінің көрінісіне сәйкес болуы керек, бірақ өнімнің орналасуы маңыздырақ. Орналастыру тәсілдері әртүрлі болғандықтан, әртүрлі көріністер жасай алады. Қазір үлкен қалалардағы ванна салыстырмалы түрде кішкентай. Жуынатын бөлменің орналасуын қалай ұтымды ету - ванна бөлмесін толығымен баптау дизайнерлеріне қойылатын жоғары талап, және оларға көбірек қиындықтар әкеледі. Жуынатын бөлме құбырларының жасырын дизайны, жуынатын бөлмеге арналған бұйымдар мен ваннадағы басқа да функционалдық құралдар, сәйкес келетін дренаждық жүйелер немесе еденді жылыту газ жүйесі сияқты, Бұл ванна бөлмесінің толық әдет-ғұрпы ішінде ескеру қажеттілігі.
Бесінші, ванна бөлмесінің толық теңшеу мәнін түртіңіз. Өйткені тұтынушыларды тану – біздің басты мақсатымыз, өнім дизайнынан толық салалық тізбекті қызмет көрсету жүйесін құру үшін ғана, маркетингке, жеткізуге, жуынатын бөлмені толық теңшеудің жақсы жұмысын орындау үшін. Мұндай сервистік қолдау жүйесінде, жеткізу қызметі ең маңызды болып табылады. Өйткені арнайы өнімдерді орнату керек, компанияда жобалануы мүмкін емес өте әдемі, бірақ тұтынушының үйі мүлдем басқаша болды. Сондықтан, компанияның көзінен тұтынушылардың қолына дейін толық құн тізбегін қалыптастыру ванна бөлмесін толық теңшеу сахнасын тамаша құрудың міндетті шарты болып табылады..
Трендті ұстаныңыз, трендті ұстаныңыз. Тек сахналық маркетингтің құпиясын түсіну үшін ванна бөлмесін толық теңшеу толқынында, дамыту үшін көбірек мүмкіндіктер ашу үшін.
