iVIGA Tap Factory камсыздоочусу
Түпнуска Ю Юэминг ашкана жана ванна жөнүндө маалымат
Бул макалада Моендин акыркы жаңылыктары жөнүндө билгиңиз келгендин баары бар, жаңы продуктылар, стратегиялык макет, жана макро кырдаал боюнча көз караштар. Моен менен болгон бул интервью да өнөр жайдын өнүгүшүнө маалымдама маани берет.
“Xiaomo Xiaomo, отургучтун капкагын ачыңыз; Xiaomo Xiaomo, жууш.” Сиздин алдыңыздагы Моен акылдуу дааратканасы бир катар үн буйруктарын аткарып, так иштейт, эч кандай кечиктирбестен же катасыз. 26-Кытай эл аралык ашкана жана ванна көргөзмөсүндө бул үн башкаруу технологиясын көрүү кыйын эмес да, мунун кытайча аталышы бар экенин элестетүү кыйын, Кытай үн системасы менен акылдуу ажаткананын иштеши MOEN биринчи класстагы ашкана брендинин чыныгы импортунан алынган. Баарынан да таң калыштуусу, биз Моендин Кытайдын Эл аралык ашканасында көргөзмөгө чыкканын биринчи жолу көрүп жатабыз. & Ашканадан бери ванна шоу & Bath News шоуну ошондон бери байкап келет 2009.
Ушунча жылдан бери, Моен эл алдына сейрек чыккан, жана анын төмөн профилдеги бренд өңү аны сырга толтурду. Бул дагы өнөр жайды кызыктырууда, эмне үчүн Моен Кытай Эл аралык Kitchen кайтып келди & Көп жылдардан кийин ванна шоу? Кантип бул америкалык баш ванна бренд Кытайда жылдар бою өнүккөн? Кандай каналдарда иштейт? Эки экстремалдык тенденциянын алдында, жаш кытай керектөөчүлөрүнүн өсүшү жана карылык процессинин тездеши, Моен кандай макет жасайт? Моен Кытай акыркы эпидемия алып келген көзөмөлсүз макро факторлорго кандай жооп берип жатат?
Fortune Global Plumbing Group Азия боюнча президенти, Джек Ву (2нд оңдон)
Хуа Сю, Fortune Global Plumbing Group Азиянын бренд директору (1оңдон ст)
Гу Баохуа, Продукт жана канал маркетингинин улук директору, Азия, Fortune Global Plumbing Group (1солдон ст)
Ю Юэминг, Ашкана & Ванна жөнүндө маалымат (2нд солдон)
Ар кандай суроолор менен, Ю Юэминг ашканасы & Бат Ву Йонгжиден интервью алды, Fortune Global Plumbing Group Азиянын президенти, Сю Хуа, Fortune Global Plumbing Group Азиянын бренд директору, жана Гу Баохуа, 26-Шанхай ашканасынын Моен павильонунда Fortune Global Plumbing Group Азиянын продуктылар жана каналдар боюнча улук директору & Мончо шоу өнөр жайы үчүн Моен сырын ачуу үчүн.
Ашкана жана жуунучу маалымат: Чындыгында, медиа тарап үчүн жана ал тургай, санитардык өнөр жайы үчүн, Моен адаттан тыш сырдуу, анткени анын кыймыл-аракетинин төмөн стили. Биз азыр Моен Кытай кандай өнүгүү этабына киргенин түшүнүүгө кызыкдарбыз?
Wu Yongjie: Моен жыйырма жылга жакын убакыттан бери Кытайда. Ушул эки он жылдыктын ичинде, Моен Кытайдын тез өнүгүү ылдамдыгы менен тездик менен өсүп келе жатат, жана тынымсыз жогорку есуш абалын сактап калды. Объективдүү соттош үчүн, биз бул этапта дагы эле жогорку сапаттагы жана жогорку өсүш баскычында турабыз.
Fortune Global Plumbing Group Азия боюнча президенти, мырза. Wu Yongjie
Ашкана жана жуунучу маалымат: Учурдагы ата мекендик жаш керектөө топторунун өсүшүнө жана алардын улуттук тренд продукцияларына болгон сүйүүсүнө кандай карайсыз? Керектөөчүлөрдүн топторунун өзгөрүшүнө байланыштуу, керектөө моделдери жана адаттары, алар кандай өзгөрүүлөрдү жана жаңылыктарды киргизет?
Wu Yongjie: Чындыгында, жаш керектөөчүлөр ар дайым Моен өзгөчө көңүл бурган топ болуп келген, айрыкча, биз продуктту иштеп чыгуу же инновацияларды жасап жатканда. Жаш керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму жана адаттары биздин изилдөөбүздүн борбору болуп саналат. Продукцияны иштеп чыгууда, биз негизинен жаш керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын жетекчилик катары алабыз.
Кошумча, улуттук тенденция чындыгында Кытайда керектөө түйүнү болуп саналат, бул да Кытайдын жалпы енугушун жана биздин маданий ишенимибиздин кайтып келгендигин чагылдырат. Экинчи жагынан, ошондой эле кытайлык керектеечулерубуз улам барган сайын жетилип бараткандыгын керсетет. Алар бренддерге сокур сыйынышпайт, бирок продукцнянын сапатын баалашат, продукт дизайн, жана продукциянын инновациялары.
Көптөн бери керектөөчүлөргө чоң тажрыйба менен камсыз кылууну көздөгөн инновациялык бренд үчүн, бул тенденция ошондой эле Моенге өсүү үчүн жакшы перспективаларды алып келет. Ошондуктан биз Кытайдын рыногунда иштей беребиз. Ошол эле учурда, деген түшүнүктү алабыз “КЫТАЙДА, КЫТАЙ үчүн” көбүрөөк жаш кытай керектөөчүлөрүнө чындап кооз тажрыйба алып келүү үчүн стратегиялык идея катары.
Ашкана жана жуунучу маалымат: Мисал катары башка тармактарды алалы, сиз айткан: “КЫТАЙДА, КЫТАЙ үчүн”. Мен муну KFC жана McDonald's сыяктуу түшүнсөм болобу, алар кытай табитине жооп берүү үчүн кытай базарынын суроо-талабына ылайык атайын продукцияларды иштеп чыгышат? Моен ошондой эле Кытайдын жаш рыногуна ылайык, кытай мода стили менен Кытайдын жергиликтүү рыногун канааттандыруу үчүн продукцияны иштеп чыгара турганы чынбы??
Wu Yongjie: Албетте, Моендин бүгүнкү күндө ушунчалык ийгиликтүү болушунун себеби, биз азиялык рынокто өз продукциябызды иштеп чыгууну дээрлик локалдаштырууга жетиштик 20 жыл мурун, жана Кытайда Моен продуктыларын иштеп чыгуу АКШ тарабынан башкарылбайт. штаб, бирок жергиликтүү базар тарабынан көбүрөөк. Демек, сиз жогоруда айткан KFC жана McDonald's иши чындыгында биз жасап жаткан нерсе. Келечекте биз дагы бул багытта бара беребиз. Чындыгында, Бизде күчтүү кытай стилине ээ болгон же жергиликтүү керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына жооп берген бир нече продукт линиялары бар. Муну биздин шоу аянтчабыздан көрө аласыз.
Kitchen News: Tmall флагмандык дүкөнүнөн тышкары, Moen дагы кандай онлайн каналдары бар? Алар кандай иштеп жатышат? Чоң эл аралык ванна бренди катары, Моен үчүн онлайн бизнес жүргүзүүнүн кандай артыкчылыктары жана кемчиликтери бар? Онлайн бизнестин кеңейиши менен, сатуу жана орнотуудан кийинки ооруга айланат?
Wu Yongjie: Ашкана жана ванна өнөр жайы үчүн, электрондук коммерция өнүгүп келе жаткан канал, жана Моен биздин тармакта электрондук коммерцияга аралашкан алгачкы бренддердин бири деп айтууга болот. Ошол эле учурда, биз буга чейин Tmall жана Jingdong сыяктуу негизги электрондук соода платформаларынын бир катар комплекстүү макетін жасаганбыз.
Акыркы убактарда, биздин өсүү абдан жакшы болду, туруктуу, жана жогорку ылдамдыкта. Керектөөчүлөргө жакшы ыңгайлуулуктарды камсыз кылуу максатында, биз ошондой эле электрондук соода каналында бир катар кызматтарды ишке киргиздик. Мисалы, “бара жатканда сатып ал”, үй орнотуу кызматтары, жана башка. Биз ошондой эле электрондук соода логистикалык платформа менен кызматташууну бекемдейбиз, биз керектөөчүлөрүбүзгө жакшыраак онлайн соода тажрыйбасын берүүнү улантабыз деп үмүттөнөбүз.
Кошумча, электрондук коммерция бир гана соода платформасы жана сатуу каналы эмес, ошондой эле керектөөчүлөр үчүн бренддер менен байланышуу жана маалымат алуу үчүн ыңгайлуу байланыш түйүнү. Керектөөчү сатып алуу адаттарынын өзгөрүшү менен, онлайн жана оффлайн ортосундагы чек барган сайын бүдөмүк болуп калды. Өзгөчө биздин ашкана жана ванна категориясында, керектөөчүлөр тажрыйбага чоң көңүл бурушат. Бул тажрыйба оффлайн каналдарын онлайнга алмаштырууну кыйындатат.
Биз дагы эле электрондук коммерция каналдарын активдүү кеңейтип жатабыз. Ошол эле учурда, биз оффлайн каналдарын өнүктүрүүнү улантабыз. Ал эми бул эки канал келечекте жакшырып барат деп ойлойбуз, жана толуктоочту түзөт. Биз азыр онлайн жана оффлайн каналдарынын жабык циклин түздүк. Бул дагы биз келечекте чекене каналда көңүл бура турган нерсе.
Kitchen News: Азыр канча Moen оффлайн дүкөндөрү бар?
Wu Yongjie: Биздин дүкөндөр азыр көбүрөөк камтыйт 300 шаарлар жана жакын 1,000 чекене соода түйүндөрү. Биздин акыркы оффлайн кеңейишибиз чоңураак дүкөндөргө да багытталган. Биз жогорку класстагы дүкөндөрдү жасап жатабыз, бул онлайн үчүн абдан күчтүү кошумча болуп саналат. Ошол эле учурда бренд үчүн чоң жарнама бар.
Ашкана жана жуунучу маалымат: Эми каналдарды диверсификациялоо жөнүндө сөз болуп жатат, ошондуктан азыр биздин негизги каналдар кайсылар?
Wu Yongjie: Биздин негизги каналдар дагы эле онлайн жана оффлайн дүкөндөр. Чындыгында, оффлайн дүкөнү эң мыкты канал, биздин умтулуу - эң жакшы жерде чоңураак дүкөн ачуу. Ошол эле учурда тармакта жаңы тармак пайда болуп жатат, үй жакшыртуу канал болуп саналат. Биз ошондой эле үйдү жакшыртуу каналында макетти баштадык. Үйдү оңдоп-түзөөчү компаниянын көргөзмө залында, биз да Моен дүкөнүнө тиешелүүбүз.
Ашкана жана жуунучу маалымат: Моенге расмий түрдө кошулганыңыз түшүнүктүү 1997, Моен Кытайдын рыногуна кирген үчүнчү жыл болду, жана сиз Моен Кытайдын дээрлик буткул енугушуне катышып, кубо болдуцуз. Ушул он жыл ичинде Моендин Кытай рыногуна экспансиясын кандай баалайсыз?? Алардын ар биринин конкреттүү этаптары жана өзгөчөлүктөрү кандай?
Джеки Ву: Моен Кытайда дээрлик убакыт болду 20 жыл, жана биз абдан бактылуубуз деп ойлойм. Биз өлкөнүн реформасы менен ачыктыгынан пайдаланып калдык, кыймылсыз мүлк тармагынын көтөрүлүшү, жана керектөөчүлөр’ жакшы жашоого дайыма умтулуу, жана башкалар. жогорку ылдамдыкта өнүктүрүүгө. Чындыгында, кандайдыр бир деңгээлде, биз шамалдын үстүндө отурабыз. Акыркы жыйырма жылдын ичинде, биздин өсүш абдан тез жана туруктуу болду.
Бул жерде бөлүшө турган фигура: Мурун 20 жыл, биздин татаал жылдык өсүү темпи жетти 27%. Бул эч бир өлкөдө ойго келбейт, анын ичинде бул жерде Кошмо Штаттарда. Ошентип, жеке, Мен мунун бир бөлүгү болуу сыймыгына ыраазымын. Жана мен дагы сыймыктанам жана бактылуумун. Эмне үчүн Моен бул мезгилде абдан жогорку жана туруктуу өсүшкө ээ болду, Жеке мен бир нече факторлор бар деп эсептейм.
Алгачкы, АКШ. штаб көптөн бери кытай рыногуна оптимисттик көз карашта, жана кытай рыногуна инвестиция жана кытай башкаруу командасына болгон ишеним жана колдоо абдан маанилүү. Экинчиден, биз негизделгенбиз жана жерде жана кытай рыногуна жакын боло алабыз. Үчүнчү, биздин сатуулар туруктуу. Ошол эле учурда, биз тынымсыз езубуз-ду сынап, жацыланууга умтулуп жатабыз. Бул, биздин терең канал өстүрүү менен бирге, продукциянын сапатына умтулуу, жана инновацияларга жана продукцияны өнүктүрүүгө басым жасоо, акыркы жыйырма жылдын ичинде Кытайдагы туруктуу жана тез өсүшүбүздүн негизги факторлору болду.
Бирок, Кытайда рынок тездик менен өзгөрүүдө жана биз кайсы этапта экенибизди айырмалоо кыйын. Эгерде биз бүт каналды кеңейтүүнү же категорияны кеңейтүүнү карасак, Моен Кытай чындыгында абдан бактылуу. Биз жогоруда айткан бардык факторлор, Биз негизинен каналды алмаштыруунун маанисин түшүнүп, аны эртелеп чечтик. Ар бир жолу шамалга биринчи туруп алдык, мисалы, биз биринчи жолу курулуш материалдары супермаркетін баштаганда. Ошол убакытты түшүнүү мүмкүнчүлүгү абдан жакшы. Биздин чекене каналдын же дүкөн каналынын кеңейиши да бар. Эң алгачкысы дүкөндө болгон, кийин гана дүкөн пайда болду. Өзгөртүүнүн ар бир түйүнүн биз абдан так түшүндүк.
Кошумча, ошондой эле электр бизнесинин жана тазаланган турак жайдын үлүшүнүн көбөйүшү менен шартталган инженердик рыногунун акыркы ылдам өсүшү бар., муну биз да алдын ала белгилегенбиз. Өткөн 20 жылдар да өттү 20 категориясын кеңейтүү жылдары, жана биз керектөөчүлөрдүн өзгөргөн муктаждыктарына ылайык категорияларды иштеп келе жатабыз. Ошондуктан азыр Моен Кытай кандай этаптарды басып өткөнүн айтуу кыйын, бирок базар өзгөргөн сайын Кытайда Моендин өнүгүү этабы болуп саналат, же дагы бир кадам, дагы бир этапка жетти.
Kitchen News: Моен Кытайда кандай ойноорун алдын ала айта аласызбы 2021? Кытай бүгүн Моендин Азия Тынч океан рыногунда кайда турат?
Ю.Ж. Ву: 2020 көптөгөн бурулуштар менен өзгөчө жыл, мындайча айтканда. Бирок, ушундай оор шарттарда да, Моен жогорку темп менен енугууну улантты. Быйыл, учурдагы бизнес кырдаалга негизделген, биз дагы эле жылдын акырына чейин жакшы өсүш темпин жетише алабыз.
Менин оюмча, негизги себеп – ата-мекендик эпидемия өз убагында көзөмөлгө алынып, базар салыштырмалуу тез калыбына келди. Кошумча, керектөөчүлөр эпидемия учурунда үйдө көбүрөөк убакыт өткөрүштү, жана алардын үй шартына талаптары жогорулады. Керектөөчүлөр азыр үй шартын жакшыртуу үчүн көбүрөөк акча жана убакыт коротууга даяр, бул биздин енер жайыбыз учун жакшы.
Ошентип, анын ордуна, биздин тармакта, өткөн жылы суроо-талаптын бир аз өсүшү байкалган. Кошумча, ички чөйрөгө келсек, бизде биринчи класстагы коллектив жана бекем негиз бар. Ошентип, өзгөчө оор мезгилде, бир нерсе кылуу үчүн демилге көтөрүп жатабыз. Акыркы пункт - стратегиялык чечкиндүүлүк. Кыйын мезгилде, стратегиябыздан эч качан тайган жокпуз, бирок ордуна, брендге болгон салымыбызды көбөйтүүнү уланта алдык. Жана дайыма эле, биз продуктыларды иштеп чыгуу жөндөмдүүлүгүн талап кылдык. Ошон үчүн эпидемиядан кийин, биз башкаларга караганда тезирээк айыгып калдык. Менимче, өткөн жылдарда түптөлгөн пайдубал кийинки жылдарда биздин өнүгүүбүз үчүн абдан жакшы жол болот..
Kitchen News: Бүгүн Азия-Тынч океан рыногунда Кытайдагы Моендин киреше үлүшү кандай?
Wu Yongjie: Моендин Кытайдагы үлүшү барган сайын жогорулоодо. Азия-Тынч океан аймагын айтпаганда да, дүйнөлүк үлүшү боюнча, сатуу же пайда салымы болобу, улушу барган сайын жогорулоодо. Ошентип, Кытай рыногу бүткүл Азия-Тынч океан чөлкөмү, ал тургай дүйнөлүк бизнес үчүн өтө маанилүү.
Kitchen News: Сиз жаңы эле бөлүшүү процессинде Моен өткөн өнүгүүдө туруктуу жана жогорку өсүштү сактап калганын айттыңыз, бул ошондой эле биз рынокту өнүктүрүүнүн ар кандай баскычтарында туура чечимдерди кабыл алганыбыз менен шартталган. Азыркы рынокто, Сиздин келечектеги стратегиялык ой жүгүртүүңүздө Моен туш болгон мүмкүнчүлүктөр жана кыйынчылыктар кандай?
Ю.Ж. Ву: Мүмкүнчүлүктөрдүн көз карашынан, Кытай абдан чоң базар. Шаардашкан калктын катышы дагы эле салыштырмалуу төмөн. Кошумча, турмуш децгээлин жогорулатуу менен, жаңылоого жана алмаштырууга дагы эле көп суроо-талап бар. Бул жагынан гана, келечектеги өсүш үчүн көп орун бар, жана бул мүмкүнчүлүк.
Кошумча, керектөөчүлөр барган сайын жетилген, бирок ошондой эле уламдан-улам продукцняга багытталган, инновацияларга көңүл буруу, баага басым жасоо, брендге басым жасоо. Алар чыныгы нерсеге көбүрөөк кызыгышат, жана жаңы мазмун. Бул тармактын дагы жаңылануусуна алып келет. Бул кайра куруу процессинде, канча жашасаң болот, же жакшы пайдубалды түптөйт, Ошентип, компания өзгөрүүлөргө ылайыкташа алат, мүмкүнчүлүк да абдан чоң.
Кыйынчылыктардын көз карашынан, Кытайда базар чындап эле тез өзгөрүүдө. Менимче, биз азыр салыштырмалуу тез оңдоолорду жасап жатабыз, бирок азыр иштин масштабы белгилуу денгээлге чейин осту. Мындан ары бурулуп же багытты өзгөртүү оңой эмес экенин ар дайым өзүбүзгө эскертебиз.
Биз ири ишкана жана масштабдуу ишкана болсок да, Биз дагы эле чакан бизнестин менталитетин жана мамилесин кармашыбыз керек, убакыттын өтүшү менен рыноктук өзгөрүүлөрдү басып алуу үчүн, айрыкча керектөөчүлөрдүн өзгөрүүлөрү. Биз ар дайым жооп берүү үчүн чечимдерди кабыл алабыз. Биз үчүн, кытай рыногундагы экстремалдык өзгөрүүлөр бир эле учурда мүмкүнчүлүк жана чакырык болуп саналат.
Хуа Сю, Fortune Global Plumbing Group Азиянын бренд директору
Ашкана & Мончо: Ошол эле тармактагы башка бренддерге караганда Моендин кандай артыкчылыктары бар? Ата мекендик керектеечу топтордун баалуулугу жогору болгон санитардык буюмдарга есуп жаткан суроо-талаптарын кантип канааттандыруу керек?
Хуа Сю: Чындыгында, Кытай рыногунда ашкана жана ванна бренддеринин саны абдан көп экенин баарыбыз билебиз. Мен Moen абдан өзгөчө бренд деп ойлойм. Баарынан мурда, ашуун тарыхы бар эл аралык бренд катары 80 жыл, биринчи жасоодон башталды, жана 1930-жылдары адамзат тарыхында биринчи аралаш муздак жана ысык суу кран. Анан акырындап аппараттык жана сантехника тармагына тереңдеп кирди, андан кийин ашкана менен ваннанын бардык категориясын камтый турган бизнеске чейин кеңейтилген. Бул адамдардын суу жашоо тажрыйбасы менен байланышкан бардык Moen продуктылары жана кызматтары менен ажырагыс болуп саналат. Бул дагы Моендин өзгөчө бренд философиясынан келип чыгат. Ушунча жылдан бери суу менен алектенген бренд катары, Моен суунун маанисин абдан жакшы билет, суунун баалуулугу, жана суунун мааниси.
Ошондуктан, Моен, ашык бренд катары 80 ашкана жана ванна тармагында көп жылдык тажрыйбасы, суунун адам учун мааниси женунде дайыма ойлонгон. Биз көп учурда адамзатка алып келген бардык баалуулуктардын алдында сууга кандай баа бере аларыбызды ойлонобуз. Ошентип, биз продукт эксперттердин белгилүү бир категориясы менен чектелбейт, технология боюнча адистер, биздин концепциябыз — суунун тажрыйбасына жетишуу боюнча адис болуу. Биздин көргөзмө залдан көрө аласыздар “суунун кооздугунан ырахат алыңыз” бул сөздөр, Чындыгында, кыска беш сөздүн артында абдан терең, бай жана бренд миссиясынын кабарын жеткире алат. Албетте, азыр буткул коом ушунчалык тез енугуп жаткандыгын баарыбыз билебиз. Байланыш ыкмалары жагынан, биз көбүрөөк адамдарга Moen бренди жана Moen брендинин тажрыйбасы жана миссиясы жөнүндө билүүгө мүмкүнчүлүк берүү үчүн ар кандай инновациялык жолдорду сынап көрүүгө аракет кылабыз.
Ашкана & Ванна жөнүндө маалымат: Бренддин келечектеги багыты жана жайгашуу стратегиясы кандай? Кытай рыногуна көз карашыңыз кандай??
Хуа Сю: Чындыгында, мырза. Ву ошондой эле мурда да айткан 20 Кытай рыногун өстүрүү жыл, Моен жогорку сапаттагы өнүмдөрдү иштеп чыгууга жана ар кандай каналдарды курууга басым жасады, моен рыногуна бекем негиз тузду. өнүгүүнүн көз карашынан, Моен абдан чечкиндүү болот жана бренд курууну жана брендди инвестициялоону улантат. Анткени бул бир күндүк иш болбошу керек деп эсептейбиз, биз өтө кыска мөөнөттүү натыйжаларга умтулбайбыз, бирок бекем жана туруктуу пайданы кармап.
Кошумча, Кытай рыногундагы жаш жана модалуу керектөөчүлөргө жана санариптештирүү менен шартталган технологиялык жетишкендиктерге жооп катары. Биз рынок менен байланыш жана керектөөчүлөр менен байланыш деңгээлинде кээ бир чөйрөнү бузуу практикалары жана инновациялык маркетинг жөнүндө ойлонууну улантабыз.. Бүгүн түштөн кийин, биз көргөзмө залынын сыртында такыр башка Moen суу көркөм мейкиндигине ээ болот, бардык келүүчүлөр үчүн чакан театр чөмүлүү искусство шоу, Моен ошондой эле бренддин ишенимин жана миссиясын ачык-айкын жеткирүү үчүн ушул уникалдуу ыкманы колдонууга үмүттөнөт..
Moen Art Show
Албетте, буткул Moen брендинин көз карашынан, анткени кытай рыногу абдан тез өнүгүп жатат жана абдан динамикалуу, биз сөзсүз түрдө бүт рыноктун өнүгүү тенденциясын карманабыз жана керектөөчүлөрдүн адаттарына көңүл бурабыз, керектөөчүлөргө жакшы кызматтарды жана жакшыраак суу тажрыйбасын үзгүлтүксүз камсыз кылуу үчүн.
Ашкана жана жуунучу маалымат: Азыр эле сиз рыноктун өнүгүү тенденциясын айттыңыз, сиздин оюңузча, бул этапта кытай рыногунун өнүгүү тенденциясы кандай?
Сю Хуа: Чындыгында, бир тенденция өзгөчө айкын көрүнүп турат: Кытай керектөөчүлөрдүн керектөө күчү жана керектөө жетилгендиги барган сайын жогорулоодо. Кошумча, продукциянын наркына суроо-талап барган сайын кучетууде, жана адамдар барган сайын кара технологияга умтулуп жатышат. Мунун баары абдан маанилүү рынок тенденциялары.
Моен ички күчтү ишке ашыруу үчүн рынок менен күрөшүүгө даяр. Биз ар дайым Moen кемчиликсиз суу тажрыйбасына жетүү үчүн баалуу жана өзөгү бар бренд экенин баса белгилейбиз. Анткени жакшы көрүнүү үчүн баалуулук бош болбошу керек, жана интеллигенция акыл үчүн акылдын бир түрү болбошу керек. Наркы болобу же акылбы, биз Моендин продуктуларынын жана кызмат көрсөтүүлөрүнүн жакшы балансына жана айкалышына жетишүүгө үмүттөнөбүз. Акыры, Моен кандай экспрессивдүү күчкө ээ экенин көрөбүз деп үмүттөнөбүз, бирок керектөөчүлөр суу менен ала турган кемчиликсиз тажрыйба.
Ашкана & Мончо: Моендун экспонаттарынын жана дизайндын урунттуу учурлары көргөзмөдө кандай? Кара технологиялар деген эмне? Булар керектөөчүлөргө кандай түрдүү суу тажрыйбаларын алып келиши мүмкүн? Сураныч, бир же эки продуктуну майда-чүйдөсүнө чейин киргизиңиз.
Гу Баохуа: Моендин көргөзмөсү өнүмдөрдү жана көрүнүштөрдү бириктирет, Моен продукцияны эки жол менен өнүктүрүүнү талап кылып келет: СТИЛЬ, аты айтып тургандай, баалуулук болуп саналат, жана Моен тынымсыз баалуулугу жагынан жаш керектеечу-лердун керектеелеруне ылайык келген продукцияларды чыгарууга умтулуп жатат, биз дагы SMARTта катуу иштеп жатабыз. Мисалы, Бүгүн биз көрсөткөн акылдуу даараткана көптөгөн жаңы технологияларды камтыйт, мисалы, кош UV стерилдөө технологиясы. Кадимки акылдуу дааратканалардын бирдиктүү стерилдөө функциясына салыштырмалуу, Моендин кош стерилизациясында сопло жандуу сууну колдонуудан мурун UV стерилизациясы болот. Кош ультрафиолет стерилизациясы эпидемия мезгилиндеги керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына көбүрөөк ылайык келет.
Fortune Global Plumbing Group Азия боюнча улук продукт жана канал маркетинг директору Гу Баохуа
Моендин акылдуу дааратканасы ден соолукту текшерүү функциясы менен жабдылган, колдонуучунун кан басымын оңой өлчөй алат, жүрөктүн кагышы, дене майы, жана башка, жана KEEP сыяктуу фитнес программасында түздөн-түз синхрондоштурууга болот. Спортту сүйгөн жаштар үчүн, ден соолук маселелери абдан жагымдуу.
Бул жылы биздин көптөгөн өнүмдөр үн менен башкаруу функциялары менен жабдылган. Үн системасы аркылуу үйдөгү ванна бөлмөсүнүн мейкиндигин көзөмөлдөй алабыз. Кошумча, Moen ванна бөлмөлөрү жана ашканалар жана башка сценарийлер үчүн FLO агып кетүүгө каршы, ошондой эле агып кетүүгө каршы системаларды иштеп чыккан. АКШда, 30-40% Үй чарбалары дааратканадан күн сайын суу тамчылап, ысырап болуп жатканын билишпейт. Бул катастрофалык натыйжаларды алып келбейт да, убакыттын өтүшү менен сарпталган суунун көлөмү абдан чоң, жана Моен суунун үнөмдөлүшүн акылдуу түрдө текшере ала турган тиешелүү технологияларды иштеп чыкты. Жалпысынан, сергиде горкезен енумлеримиз хем дурли хем-де коннотативдир.
Kitchen маалымат: Азыр эле сиз Moen өнүмдөрү баалуу жана зат экенин айттыңыз, жана Моен жаштардын сүймөнчүлүгүнө ээ болгон продукцияларды иштеп чыгууга да умтулат. Бирок бир нече убакыт мурун, эл каттоонун маалыматтары чыкты, биздин елкенун калкынын кары-луу процесси тездеп бара жаткандыгын керсетет, ошондуктан Моен пландоо же карылык-достук буюмдарды изилдөө жана өнүктүрүү эмне?
Гу Баохуа: Бул абдан жакшы суроо, Кытайдын акыркы эл каттоо маалыматтары бардыгын тынчсыздандырууда. Чындыгында, Моен бул тармактагы ийгиликтерге кецул буруп келе жатат, жана буга чейин карылар үчүн тиешелүү буюмдарды иштеп чыккан. Мисалы, Моендин акылдуу ажатканалары улгайган адамдардын же мобилдүүлүк көйгөйлөрү бар керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын эске алуу менен иштелип чыккан. Биз карыларды колдонууга үйрөтүү үчүн бир тийүү менен жеңил операцияны иштеп чыктык.
Биз ошондой эле майыптар үчүн кармагычтарды иштеп чыктык, көтөрө турган кармагычтар, коляскалар, ваннада жана башка буюмдар. Бул багыттагы изилдөөлөрдү жана иштеп чыгууларды дагы күчөтөбүз. Анткени азыркы тенденцияга караганда, Карылык Кытайда гана болуп жаткан жок, бирок глобалдуу проблема. Ошентип, биз АКШ менен да иштешебиз. дагы өнүктүрүү үчүн штаб, жашына ылайыктуу ванна буюмдарын ушул доорго көбүрөөк ылайыктуу.
Ашкана жана жуунучу маалымат: Жаштардын тенденциясы жана карылык тенденциясына кошумча, Эми бренд жөнүндө жалпы космостук чечимдер келечектеги өнүгүүнүн багыты болот деп ойлойсузбу?
Гу Баохуа: Чындыгында, Моен мурун өзүнчө аппараттык жана сантехника брендинен кеңейген 20 жыл азыр бүт ванна үчүн буюмдардын толук спектрин. Ашкана крандарынан ашкана раковиналарына, андан кийин ашкана шаймандарына чейин. Биз суу мейкиндигин изилдөө жана иштеп чыгуунун айланасында кеңейип келе жаткан чынжыр бар. Биз дайыма комплекстүү чечимдерди түзүп жатабыз.
Бул жагынан алып караганда, Moen керектөөчүлөргө толук чечимдерди берүүгө жардам берүүнү улантууда, өзгөчө ыңгайлаштырууну талап кылган өнүмдөрдү камтыйт, ашкана шкафтары сыяктуу, жамгыр, жана башкалар, Кытайда өзгөчөлөштүрүүгө суроо-талап да өсүүдө. Моен бул жаатта чыцдалды, жана өзгөчөлөштүрүү мүмкүнчүлүктөрүн жана бажы продукт кызматын тереңдетүү. Ошентип, келечекте, биз дагы комплекстүү өнүктүрүү үчүн кээ бир учурдагы бүт үйдү ыңгайлаштыруу стратегияларына көңүл бурабыз..
Kitchen News: Бул мындан ары технологиядан баштап жеке продукцияны сатууга чейин инновациялоо жөнүндө эмес, бирок суроо-талапты сатуу жөнүндө көбүрөөк, жана Моен да ушундай кылып жатат.
Гу Баохуа: Мен Moen дайыма өнүмдөрдүн өзгөрүүлөргө жана керектөөчүлөрдүн жаңы талаптарга ылайыкташып жатат деп айтууга болот деп ойлойм, жана Моен бул талаптарды канааттандыруунун жолдорун табат. Мырза катары. Ву мурда бөлүштү, эмне үчүн Моен акырындык менен өткөн бүгүнкү кырдаалга келди 20 жыл.
Kitchen News: Чындыгында, Бүгүнкү интервью жеке мен үчүн абдан пайдалуу. Бүгүн биздин маектешүү отчетубуздун чыгышы да биздин тармакка көп шыктандырат деп ойлойм. Мисалы, Мен чындап эле импорттук бренд улуттук трендге көңүл бурат деп күткөн эмесмин. Экинчи маанилүү жагдай, мен Моендин узак мөөнөттүү маанайын сезем. мырза. Ву, сен Моенде иштеп жатасың 1997 жана Моен кандай гана кыйынчылыктарга дуушар болбосун сунуш кылды, ал езунун стратегиялык максаттарына карай туруктуулук менен алга илгерилей берет, ал турсун анын елчемун кебейте берет. Бул тармакта ойлонууга арзырлык.
Азыркы учурда, көпчүлүк адамдар дагы эле кыска мөөнөттүү пайдаларды көздөп жатышат, мисалы, компаниянын башында тез-тез өзгөрүүлөр жана стратегия кыска мөөнөттүү натыйжаларды бербесе, кийинки стратегияга өтүү. Былтыркы эпидемия сыяктуу, эч ким күткөн эмес, Моен мындай күтүлбөгөн жагдайдан кийин дагы көлөмүн көбөйтүүдө. Эпидемиядан кийин Кытайдагы бизнестин абалы кандай болот? Мисалы, Дүйнөлүк чийки заттын баасынын жогорулашынын абалы Моенге кандай таасир этет? Анан бул көйгөйлөрдү кантип чечип жатат?
Wu Yongjie: Чындыгында, товардык сырьенун баасынын жогорулашы биздин енер жайыбызга албетте зор таасирин тийгизет. Бул тармактын бардык оюнчуларынын баасы кыска мөөнөттө көтөрүлөөрүндө шек жок. Бул биздин өнөр жайыбыз туш болгон жалпы кысым.
Бирок, биз болсок, чийки заттын баасынын көтөрүлүшү биз үчүн контролдоо кыйын болгон тышкы фактор болуп саналат. Моендун көз карашы боюнча, биз ичтен баштап, өзүбүздүн ички күчүбүздү күчөтө алабыз. Кошумча, биз натыйжалуулукту ар тараптан жогорулатууга жана товарлардын же сырьёлордун баасынын жогорулашынан улам өнөр жайга терс таасирин минималдаштырууга умтулушубуз керек.. Жана биз бул капыстан кризистен кийин ынандык, биздин атаандаштык артыкчылыгыбыз ого бетер айкын болот жана биздин бизнесибиз дагы бекем болот. Ошондон улам, сенагатда тэзе гезегчиликлер болуп билер. Ошентип, иш жүзүндө мүмкүнчүлүк чыкты. чийки заттын баасынын өсүшү чындыгында кризистик жанаша жашоо окуясы болуп саналат, же ишкананын езунун сапатын жана туруктуулугун сыноодо.
Kitchen маалымат: Акыркы суроо, Мен Моен Кытайдын Кытайда да өндүрүшү бар экенин билем, ошондуктан Кытайда өндүрүлгөн продукция башка өлкөлөргө экспорттолгон эмес?
Wu Yongjie: Ооба, жана эпидемиядан кийин, Кытайда жасалган продукцияга ички суроо-талап да, чет елкелердегу суроо-талап да есууде, жана өсүү темпи чоң. Бул биздин алдыбызда турган дагы бир кыйынчылык, суроо-талап ушунчалык тез өсүп жатканда өндүрүштүк кубаттуулукту кантип көтөрүү керек. Эмгиче, биз маселеге жакшы жооп кайтардык, жана жок дегенде биздин кардарларга кызмат дагы эле ордунда.
Дагы, Кытай дүйнөлүк жеткирүү чынжырынын бир бөлүгү болуп саналат. Бул эпидемия аркылуу, дүйнө чындыгында Кытайдын жеткирүү тизмеги эң маанилүү экенин түшүндү. Анткени көптөгөн буйрутмалар кайра Кытайга өндүрүш үчүн келген, Бизде чет өлкөдөн суроо-талап бар болчу. Бул эпидемияда, ошондой эле өндүрүш жана өсүштү тездетүү үчүн Кытайга кайтып келди.
