iVIGA čiaupų gamyklos tiekėjas
Originali Yu Yueming virtuvės ir vonios kambario informacija
Šiame straipsnyje yra viskas, ką norite sužinoti apie naujausias Moen naujienas, naujų produktų, strateginis išdėstymas, ir nuomonę apie makro situaciją. Šis interviu su Moen taip pat suteiks atskaitos vertę pramonės plėtrai.
“Xiaomo Xiaomo, atidarykite sėdynės dangtelį; Xiaomo Xiaomo, nuplaukite.” Priešais jus esantis išmanusis tualetas Moen vykdo daugybę balso komandų ir veikia tiksliai, be jokio delsimo ar klaidos. Nors šią balso valdymo technologiją 26-ojoje Kinijos tarptautinėje virtuvės ir vonios kambario parodoje nėra sunku pamatyti, sunku įsivaizduoti, kad tai turi kinišką pavadinimą, Su kinų balso sistema išmanusis tualetas veikia iš autentiško pirmosios eilės virtuvės prekės ženklo MOEN importo. Dar labiau stebina tai, kad tai yra pirmas kartas, kai Moeną matome parodoje Kinijos tarptautinėje virtuvėje & Pirties šou nuo virtuvės & „Bath News“ laidą stebi nuo tada 2009.
Tiek metų, Moenas retai pasirodydavo viešumoje, o žemo profilio prekės ženklo tonas padarė jį pilną paslapties. Tai taip pat daro pramonę smalsesnę, kodėl Moenas grįžo į „China International Kitchen“. & Pirties šou po daugelio metų? Kaip šis amerikietiško galvos vonios prekės ženklas vystėsi Kinijoje bėgant metams? Kokiais kanalais jis veikia? Dviejų ekstremalių tendencijų akivaizdoje, jaunų Kinijos vartotojų augimas ir senėjimo proceso pagreitis, kokį išdėstymą padarys Moenas? Kaip Moen Kinija reaguoja į nekontroliuojamus makro veiksnius, kuriuos sukėlė pastaroji epidemija?
„Fortune Global Plumbing Group Asia“ prezidentas, Džekas Vu (2ir iš dešinės)
Hua Xu, „Fortune Global Plumbing Group Asia“ prekės ženklo direktorius (1st iš dešinės)
Gu Baohua, Vyresnysis produktų ir kanalų rinkodaros direktorius, Azija, „Fortune“ pasaulinė santechnikos grupė (1st iš kairės)
Yu Yueming, Virtuvė & Informacija apie vonią (2nd iš kairės)
Su visokiais klausimais, Yu Yueming iš virtuvės & Bath apklausė Wu Yongjie, „Fortune Global Plumbing Group Asia“ prezidentas, Xu Hua, „Fortune Global Plumbing Group Asia“ prekės ženklo direktorius, ir Gu Baohua, „Fortune Global Plumbing Group Asia“ vyresnysis produktų ir kanalų rinkodaros direktorius 26-osios Šanchajaus virtuvės Moen paviljone & Bath Show, kad atskleistų Moeno paslaptį pramonei.
Informacija apie virtuvę ir vonios kambarį: iš tikrųjų, žiniasklaidos pusei ir net sanitarinei pramonei, Moenas yra neįprastai paslaptingas dėl savo žemo veiksmo stiliaus. Dabar mums įdomu suprasti, į kokį vystymosi etapą Moen Kinija įžengė?
Wu Yongjie: Moenas Kinijoje gyvena beveik dvidešimt metų. Per šiuos du dešimtmečius, Moenas sparčiai augo sparčiai besivystant Kinijai, ir išlaikė nuolatinio didelio augimo būseną. Objektyviai vertinti, šiuo metu vis dar esame aukštos kokybės ir didelio augimo stadijoje.
„Fortune Global Plumbing Group Asia“ prezidentas, p. Wu Yongjie
Informacija apie virtuvę ir vonios kambarį: Kaip vertinate dabartinių šalies jaunų vartotojų grupių augimą ir jų meilę nacionalinėms tendencijoms?? Atsižvelgiant į vartotojų grupių pokyčius, vartojimo modelius ir įpročius, kokius pokyčius ir naujoves jie atliks?
Wu Yongjie: Tiesą sakant, jaunieji vartotojai visada buvo grupė, kuriai Moen skiria didelį dėmesį, ypač kai kuriame produktą ar kuriame naujoves. Jaunų vartotojų elgesys ir įpročiai yra net mūsų tyrimo dėmesio centre. Kai mes kuriame produktą, daugiausia dėmesio skiriame jaunų vartotojų poreikiams.
Be to, nacionalinė tendencija iš tikrųjų yra vartojimo taškas Kinijoje, Tai taip pat atspindi bendrą Kinijos raidą ir mūsų kultūrinio pasitikėjimo sugrįžimą. Kita vertus, tai taip pat rodo, kad mūsų Kinijos vartotojai tampa vis brandesni. Jie aklai nebegarbina prekių ženklų, o labiau vertina produkto kokybę, gaminio dizainas, ir produktų naujoves.
Už novatorišką prekės ženklą, kuris jau seniai įsipareigojo suteikti vartotojams puikią patirtį, ši tendencija taip pat suteiks Moen geresnių augimo perspektyvų. Štai kodėl mes ir toliau dirbsime Kinijos rinkoje. Tuo pačiu metu, mes imsimės sąvokos “KINIJA, KINIJAI” kaip strateginę idėją suteikti daugiau jaunų Kinijos vartotojų išties gražių įspūdžių.
Informacija apie virtuvę ir vonios kambarį: Paimkite pavyzdžiu kitas pramonės šakas, tu paminėjai: “KINIJA, KINIJAI”. Ar galiu tai suprasti kaip KFC ir McDonald's, jie kuria specialius produktus pagal Kinijos rinkos poreikį, kad atitiktų Kinijos skonį? Ar tiesa, kad Moenas taip pat kurs produktus, kad atitiktų vietinę Kinijos rinką su madingu kinų stiliumi pagal jaunąją Kinijos rinką?
Wu Yongjie: Žinoma, priežastis, kodėl Moen šiandien buvo tokia sėkminga, yra ta, kad mes beveik lokalizavome savo produktų kūrimą Azijos rinkoje 20 prieš metus, ir Moen produktų kūrimui Kinijoje vadovauja ne JAV. būstinė, bet labiau vietinėje rinkoje. Taigi KFC ir McDonald's atvejis, kurį paminėjote anksčiau, yra kažkas, ką mes darome. Ateityje taip pat labiau judėsime šia kryptimi. Tiesą sakant, turime nemažai produktų linijų, kurios pasižymi stipriu kinišku stiliumi arba atitinka vietinių vartotojų poreikius. Turėtumėte matyti tai per mūsų parodų salę.
Virtuvės naujienos: Be „Tmall“ pavyzdinės parduotuvės, kokius kitus internetinius kanalus turi Moen? Kaip jie veikia? Kaip didelis tarptautinis vonios kambario prekės ženklas, kokie yra Moen internetinio verslo privalumai ir trūkumai? Plečiantis internetiniam verslui, ar po pardavimo ir montavimas taps skausmingu tašku?
Wu Yongjie: Virtuvės ir vonios pramonei, elektroninė prekyba yra klestintis kanalas, ir Moen, galima sakyti, yra vienas pirmųjų prekės ženklų mūsų pramonėje, įsitraukusių į elektroninę prekybą. Tuo pačiu metu, mes jau sukūrėme išsamų daugelio pagrindinių elektroninės prekybos platformų, tokių kaip Tmall ir Jingdong, išdėstymą.
Pastaruoju metu, mūsų augimas buvo labai sveikas, stabilus, ir didelis greitis. Siekiant suteikti vartotojams didesnį patogumą, taip pat pradėjome teikti daugybę paslaugų elektroninės prekybos kanale. Pavyzdžiui, “pirk kaip tu”, namų įrengimo paslaugos, ir taip toliau. Taip pat stipriname bendradarbiavimą su elektroninės prekybos logistikos platforma, tikimės ir toliau teikti savo vartotojams geresnę apsipirkimo internetu patirtį.
Be to, elektroninė prekyba yra ne tik apsipirkimo platforma ir pardavimo kanalas, bet ir patogus kontaktinis taškas vartotojams susisiekti su prekių ženklais ir gauti informacijos. Pasikeitus vartotojų apsipirkimo įpročiams, riba tarp interneto ir neprisijungus tapo vis labiau neryški. Ypač mūsų virtuvės ir vonios kategorijoje, vartotojai didelį dėmesį skiria patirčiai. Dėl šios patirties sunku neprisijungus pasiekiamus kanalus pakeisti prisijungusiais.
Vis dar energingai plečiame elektroninės prekybos kanalus. Tuo pačiu metu, ir toliau plėtojame neprisijungus pasiekiamus kanalus. Ir manome, kad šie du kanalai ateityje taps vis geresni, ir sudaro papildomus elementus. Dabar sukūrėme uždarą internetinių ir neprisijungusių kanalų kilpą. Į tai ir ateityje skirsime dėmesį mažmeninės prekybos kanale.
Virtuvės naujienos: Kiek „Moen“ neprisijungusių parduotuvių dabar yra?
Wu Yongjie: Mūsų parduotuvės dabar apima daugiau nei 300 miestuose ir beveik 1,000 mažmeninės prekybos vietose. Mūsų neseniai plėtra neprisijungus taip pat skirta didesnėms parduotuvėms. Vykdome aukščiausios klasės parduotuves, kuri labai stipriai papildo internetą. Tuo pačiu metu taip pat yra puiki prekės ženklo reklama.
Informacija apie virtuvę ir vonios kambarį: Dabar mes kalbame apie kanalų įvairinimą, taigi, kokie dabar yra pagrindiniai mūsų kanalai?
Wu Yongjie: Pagrindiniai mūsų kanalai vis dar yra internetinės ir neprisijungusios parduotuvės. Tiesą sakant, neprisijungusi parduotuvė yra geriausias kanalas, mūsų siekis yra sukurti didesnę parduotuvę geriausioje vietoje. Tuo pačiu metu atsiranda nauja pramonės šaka, yra namų tobulinimo kanalas. Taip pat pradėjome maketuoti namų tobulinimo kanale. Namų tobulinimo įmonės salone, mes taip pat priklausome Moen parduotuvei.
Informacija apie virtuvę ir vonios kambarį: Suprantama, kad oficialiai prisijungėte prie Moen 1997, tai buvo treji metai, kai Moen įžengė į Kinijos rinką, ir jūs dalyvavote ir matėte beveik visą Moen Kinijos vystymąsi. Kaip vertinate Moen plėtrą į Kinijos rinką per šiuos dešimt metų? Kokie yra kiekvieno iš jų konkretūs etapai ir savybės?
Jacky Wu: Moenas beveik jau buvo Kinijoje 20 metų, ir manau, kad mums labai pasisekė. Pasinaudojome šalies reforma ir atsivėrimu, nekilnojamojo turto pramonės kilimas, ir vartotojai’ nuolatinis geresnio gyvenimo siekis, ir tt. vystytis dideliu greičiu. Tiesą sakant, tam tikru mastu, sėdime ant vėjo. Per pastaruosius du dešimtmečius, mūsų augimas buvo labai greitas ir tvarus.
Štai figūra, kuria reikia pasidalinti: Praeityje 20 metų, pasiekė mūsų jungtinį metinį augimo tempą 27%. Tai neįsivaizduojama jokioje šalyje, įskaitant čia, JAV. Taigi asmeniškai, Esu dėkingas už privilegiją būti to dalimi. Ir aš taip pat didžiuojuosi ir pasisekė. Kalbant apie tai, kodėl šiuo laikotarpiu Moenas augo labai greitai ir nuolat, Aš asmeniškai manau, kad yra keletas veiksnių.
Pirma, JAV. būstinė ilgą laiką optimistiškai žiūri į Kinijos rinką, ir investicijos į Kinijos rinką bei pasitikėjimas ir parama Kinijos vadovų komandai yra labai svarbūs. Antra, esame pagrįsti ir galime būti vietoje bei arti Kinijos rinkos. Trečia, mūsų pardavimai yra stabilūs. Tuo pačiu metu, mes nuolatos siekiame savęs iššūkių ir savęs atnaujinimo. Tai, kartu su mūsų giliųjų kanalų auginimu, produktų kokybės siekimas, ir sutelkti dėmesį į inovacijas bei produktų kūrimą, buvo pagrindiniai veiksniai, lemiantys mūsų stabilų ir spartų augimą Kinijoje per pastaruosius du dešimtmečius.
Tačiau, rinka Kinijoje sparčiai keičiasi ir sunku atskirti, kuriame etape esame. Jei žiūrėtume į visą kanalo išplėtimą arba kategorijos išplėtimą, Moen Kinijai iš tikrųjų labai pasisekė. Visi veiksniai, kuriuos minėjome anksčiau, iš esmės supratome kanalo keitimo esmę ir anksti jį išdėstėme. Kiekvieną kartą pirmieji galėjome atsistoti vėjyje, pavyzdžiui, kai pirmą kartą įkūrėme statybinių medžiagų prekybos centrą. Galimybė užčiuopti tą laiką yra labai gera. Taip pat plečiamas mūsų mažmeninės prekybos kanalas arba parduotuvės kanalas. Anksčiausiai buvo parduotuvė parduotuvėje, ir tik vėliau atsirado parduotuvė. Kiekvieną pokyčių mazgą mes suvokėme labai tiksliai.
Be to, taip pat pastaruoju metu sparčiai auga inžinerijos rinka, kurią lėmė išaugusi elektros verslo ir rafinuoto būsto dalis, kuriuos taip pat išdėstėme iš anksto. Praeitis 20 metų taip pat buvo 20 metų kategorijos plėtra, ir mes kūrėme kategorijas pagal besikeičiančius vartotojų poreikius. Taigi dabar sunku pasakyti, kokius etapus išgyveno Moen Kinija, bet kiekvieną kartą, kai pasikeičia rinka, tai yra Moen vystymosi Kinijoje etapas, ar dar vienas žingsnis aukštyn, pasiektas dar vienas etapas.
Virtuvės naujienos: Ar galite nuspėti, kaip Moen Kinija seksis? 2021? Kur šiandien yra Kinija Moen Azijos ir Ramiojo vandenyno rinkoje?
Y.J. Wu: 2020 yra labai ypatingi metai su daugybe vingių, taip sakant. Tačiau, net ir tokiomis sunkiomis aplinkybėmis, Moen ir toliau sparčiai augo. Šiemet, remiantis dabartine verslo situacija, iki metų pabaigos dar galime pasiekti gerą augimo tempą.
Manau, kad pagrindinė priežastis yra ta, kad vidaus epidemija buvo laiku suvaldyta ir rinka gana greitai atsigavo. Be to, vartotojų epidemijos metu daugiau laiko praleido namuose, o jų reikalavimai namų aplinkai išaugo. Dabar vartotojai yra labiau linkę išleisti daugiau pinigų ir laiko, kad pagerintų savo namų aplinką, o tai naudinga mūsų pramonei.
Taigi vietoj, mūsų pramonėje, per pastaruosius metus paklausa šiek tiek išaugo. Be to, kiek tai susiję su vidine aplinka, turime aukščiausios klasės komandą ir tvirtus pagrindus. Taigi ypač sunkiu metu, imamės iniciatyvos ką nors daryti. Paskutinis dalykas – strateginis ryžtas. Sunkiais laikais, mes niekada nesvyravome savo strategijoje, bet vietoj to, toliau didinome investicijas į prekės ženklą. Ir kaip visada, mes primygtinai reikalavome produktų kūrimo galimybių. Štai kodėl po epidemijos, atsigavome greičiau nei kiti. Ir manau, kad pastaraisiais metais padėtas pamatas bus gana geras grindinys mūsų augimui ateinančiais metais.
Virtuvės naujienos: Kokia yra Moen pajamų dalis Kinijoje Azijos Ramiojo vandenyno rinkoje šiandien?
Wu Yongjie: Moen rinkos dalis Kinijoje vis didėja. Jau nekalbant apie Azijos Ramųjį vandenyną, pagal pasaulinę dalį, ar tai pardavimų ar pelno indėlis, dalis vis didėja. Taigi Kinijos rinka yra labai svarbi visam Azijos Ramiojo vandenyno regionui ir net pasauliniam verslui.
Virtuvės naujienos: Jūs ką tik minėjote dalijimosi procese, kad Moenas išlaikė stabilų ir didelį augimą praeityje, o tai lemia ir teisingi sprendimai, kuriuos priėmėme įvairiuose rinkos vystymosi etapuose. Dabartinėje rinkoje, kokios yra galimybės ir iššūkiai, su kuriais Moen susiduria savo ateities strateginiame mąstyme?
Y.J. Wu: Iš galimybių perspektyvos, Kinija yra labai didelė rinka. Jo urbanizuotų gyventojų santykis vis dar yra palyginti mažas. Be to, gerėjant gyvenimo lygiui, vis dar yra didelė paklausa atnaujinti ir pakeisti. Vien iš šios perspektyvos, ateities augimui yra daug erdvės, ir tai yra galimybė.
Be to, vartotojams tampant vis brandesniems, bet ir vis labiau orientuota į produktą, sutelkti dėmesį į naujoves, orientuotis į kainą, sutelkti dėmesį į prekės ženklą. Juos labiau domina tikrasis dalykas, ir naujas turinys. Tai sukels tolesnį pramonės pertvarkymą. Šiame pertvarkymo procese, kol gali išgyventi, arba pakloti gerą pamatą, kad įmonė galėtų prisitaikyti prie pokyčių, galimybė taip pat labai didelė.
Iš iššūkių perspektyvos, rinka Kinijoje keičiasi tikrai greitai. Manau, kad dabar koregavimus atliekame gana greitai, tačiau dabar verslo mastai išaugo iki tam tikro lygio. Visada primename sau, kad apsisukti ar pakeisti kryptį nebėra lengva.
Nors mes esame didelė įmonė ir masto įmonė, vis tiek turėtume išlaikyti mažo verslo mentalitetą ir požiūrį, kad laiku užfiksuotume rinkos pokyčius, ypač vartotojų pasikeitimus. Mes visada priimsime sprendimus atsakyti. Mums, ekstremalūs pokyčiai Kinijos rinkoje yra ir galimybė, ir iššūkis.
Hua Xu, „Fortune Global Plumbing Group Asia“ prekės ženklo direktorius
Virtuvė & Vonia: Kokie yra Moen pranašumai prieš kitus tos pačios pramonės prekės ženklus?? Kaip patenkinti didėjančią vidaus vartotojų grupių paklausą didesnės vertės sanitariniams gaminiams?
Hua Xu: Tiesą sakant, visi žinome, kad virtuvės ir vonios prekės ženklų skaičius Kinijos rinkoje yra labai didelis. Manau, kad „Moen“ yra labai ypatingas prekės ženklas. Pirmiausia, kaip tarptautinis prekės ženklas, turintis daugiau nei istoriją 80 metų, jis prasidėjo nuo pirmojo, ir pirmasis žmonijos istorijoje mišrus šalto ir karšto vandens maišytuvas 1930 m. Tada pamažu gilinosi į techninės įrangos ir santechnikos sritį, o vėliau išsiplėtė iki verslo, kuris dabar gali apimti visą virtuvės ir vonios kambario kategoriją. Tai neatsiejama nuo visų Moen produktų ir paslaugų, susijusių su žmogaus vandens gyvenimo patirtimi. Tai taip pat kyla iš labai ypatingos Moen prekės ženklo filosofijos. Kaip prekės ženklas, kuris tiek metų susiduria su vandeniu, Moenas labai gerai žino vandens svarbą, vandens vertė, ir vandens reikšmę.
Todėl, Moen, kaip prekės ženklas, turintis daugiau nei 80 ilgametė patirtis virtuvės ir vonios kambario pramonėje, visada galvojo apie vandens svarbą žmonėms. Mes dažnai galvojame apie tai, kokią vertę galime suteikti vandeniui, nepaisant visos vertės, kurią jis teikia žmonijai. Taigi neapsiribojame tam tikra produktų ekspertų kategorija, technologijų ekspertai, mūsų idėja yra tapti vandens patirties pasiekimo ekspertu. Pamatysite mūsų parodų salėje “mėgautis vandens grožiu” šiuos žodžius, iš tikrųjų, už trumpų penkių žodžių yra labai gilus, turtingas ir gali perteikti prekės ženklo misijos žinią. Žinoma, visi žinome, kad dabar visa visuomenė taip sparčiai vystosi. Kalbant apie bendravimo būdus, bandysime išbandyti įvairius inovatyvius būdus, kad daugiau žmonių sužinotų apie Moen prekės ženklą ir Moen prekės ženklo patirtį bei misiją.
Virtuvė & Informacija apie vonią: Kokia prekės ženklo ateities kryptis ir išdėstymo strategija? Kokia jūsų nuomonė apie Kinijos rinką??
Hua Xu: Tiesą sakant, p. Wu taip pat anksčiau minėjo, kad praeityje 20 metų kultivuojant Kinijos rinką, Moen daugiausia dėmesio skyrė aukštos kokybės produktų kūrimui ir įvairių kanalų kūrimui, kuri padėjo tvirtus pamatus Moen rinkai. Iš vystymosi perspektyvos, Moenas bus labai ryžtingas ir toliau kurs prekės ženklą bei investuos į prekės ženklą. Nes manome, kad tai neturi būti vienos dienos pastangos, labai trumpalaikių rezultatų nesieksime, bet turi tvirtą ir tvarią naudą.
Be to, kaip atsakas į jaunesnius ir madingesnius Kinijos rinkos vartotojus ir technologinę pažangą, kurią sukelia skaitmeninimas. Mes ir toliau svarstysime apie kai kurias ratą nutraukias praktikas ir novatorišką rinkodarą kontakto su rinka ir bendravimo su vartotojais lygmenyje.. Šią popietę, turėsime visiškai kitokią Moen vandens meno erdvę už salono ribų, nedidelis teatro panardinimo meno šou visiems lankytojams, Moenas taip pat tikisi panaudoti šį unikalų būdą taip ryškiai perteikti prekės ženklo įsitikinimus ir misiją.
Moen meno paroda
Žinoma, žvelgiant iš viso Moen prekės ženklo perspektyvos, nes Kinijos rinka taip sparčiai vystosi ir yra tokia dinamiška, tikrai stebėsime visos rinkos plėtros tendencijas ir daug dėmesio skirsime vartotojų įpročiams, kad vartotojams būtų nuolat teikiamos geresnės paslaugos ir geresnė vandens patirtis.
Informacija apie virtuvę ir vonios kambarį: tik dabar paminėjai rinkos vystymosi tendencijas, tavo nuomone, kokia Kinijos rinkos vystymosi tendencija šiuo metu?
Xu Hua: Tiesą sakant, viena tendencija ypač akivaizdi: Kinijos vartotojų vartojimo galia ir vartojimo branda tampa vis aukštesnė. Be to, prekės vertės paklausa vis stiprėja, ir žmonės vis labiau siekia juodųjų technologijų. Tai visos labai reikšmingos rinkos tendencijos.
Moen yra pasirengęs susidoroti su rinka, kad panaudotų vidinę jėgą. Mes visada pabrėžiame, kad Moen yra prekės ženklas, turintis tiek vertę, tiek pagrindą siekiant tobulos vandens patirties. Nes vertė neturi būti tuščia, kad gerai atrodytum, o žvalgyba neturi būti žvalgybos forma vardan intelekto. Nesvarbu, ar tai vertė, ar intelektas, tikimės pasiekti gerą Moen produktų ir paslaugų pasiūlymų balansą ir derinį. Galų gale, tai, ką tikimės pamatyti, nėra Moeno išraiškos galia, bet tobula patirtis, kurią vartotojai gauna su vandeniu.
Virtuvė & Vonia: Kokie yra svarbiausi Moen eksponatų ir dizaino akcentai parodoje? Kas yra juodosios technologijos? Kokios skirtingos vandens patirties tai gali suteikti vartotojams? Prašome išsamiai pristatyti vieną ar du produktus.
Gu Baohua: Moeno paroda sujungia produktus ir scenas, Moenas reikalavo produktų kūrimo dviem būdais: STILIUS, kaip rodo pavadinimas, yra vertybė, ir Moen nuolat ieško produktų, kurie vertės požiūriu atitiktų jaunų vartotojų poreikius, o mes taip pat sunkiai dirbame su SMART. Pavyzdžiui, išmanusis tualetas, kurį šiandien eksponuojame, turi daug naujų technologijų, pavyzdžiui, dvigubo UV sterilizavimo technologija. Palyginti su viena paprastų išmaniųjų tualetų sterilizavimo funkcija, Moen dviguba sterilizacija bus sterilizuojama UV spinduliais prieš naudojant purkštuką gyvą vandenį. Dviguba UV sterilizacija labiau atitinka vartotojų poreikius epidemijos eroje.
„Fortune Global Plumbing Group Asia“ vyresnysis produktų ir kanalų rinkodaros direktorius Gu Baohua
Moen išmaniajame tualete taip pat įrengta sveikatos patikrinimo funkcija, kuriais galima lengvai išmatuoti vartotojo kraujospūdį, širdies ritmas, kūno riebalų, ir taip toliau, ir gali būti tiesiogiai sinchronizuojamas su kūno rengybos programine įranga, pvz., KEEP. Jaunimui, kuris mėgsta sportuoti, sveikatos problemos yra labai patrauklios.
Daugelis mūsų gaminių šiais metais taip pat aprūpinti balso valdymo funkcijomis. Balso sistema galime valdyti viso namo vonios kambario erdvę. Be to, Moen sukūrė FLO apsaugos nuo nuotėkio ir apsaugos nuo nuotėkio sistemas vonios kambariams ir virtuvėms bei kitiems scenarijams. JAV, 30-40% namų ūkių nežino, kad tualetai varva ir eikvoja vandenį kasdien. Nors tai nesukelia katastrofiškų rezultatų, suvartoto vandens kiekis per laiką yra labai didelis, ir Moenas sukūrė atitinkamas technologijas, kurios gali protingai patikrinti vandens išsaugojimą. Apskritai, gaminiai, kuriuos eksponavome parodoje, yra ir gražūs, ir konotaciniai.
Informacija apie virtuvę: Tik dabar minėjote, kad Moen produktai yra ir vertingi, ir esminiai, ir Moen taip pat yra įsipareigojusi kurti produktus, kuriuos mėgsta jaunimas. Bet prieš kurį laiką, pasirodė surašymo duomenys, rodantis, kad mūsų šalies gyventojų senėjimo procesas spartėja, Taigi, kokie yra Moeno planai ar tyrimai ir plėtra senėjimui palankių produktų srityje?
Gu Baohua: Tai labai geras klausimas, visi yra labai susirūpinę dėl Kinijos surašymo duomenų neseniai. Tiesą sakant, Moenas atkreipė dėmesį į pažangą šioje srityje, ir jau sukūrė atitinkamus produktus vyresnio amžiaus žmonėms. Pavyzdžiui, Moen išmanieji tualetai sukurti atsižvelgiant į vyresnio amžiaus žmonių arba vartotojų, turinčių judėjimo problemų, poreikius. Sukūrėme paprastą valdymą vienu prisilietimu, kuriuo labai lengva išmokyti naudotis vyresnio amžiaus žmones.
Taip pat sukūrėme neįgaliesiems skirtus griebtuvus, pakeliami griebtuvai, vežimėliai, ir kiti produktai vonios kambaryje. Taip pat stiprinsime šios srities mokslinius tyrimus ir plėtrą. Nes sprendžiant iš dabartinės tendencijos, senėjimas vyksta ne tik Kinijoje, bet tai globali problema. Taigi mes taip pat dirbsime su JAV. būstinėje plėtoti daugiau, labiau tinka šiai amžių atitinkančių vonios gaminių erai.
Informacija apie virtuvę ir vonios kambarį: Be jaunimo tendencijos ir senėjimo tendencijos, dabar apie prekės ženklo bendrus erdvės sprendimus, kaip manote, tai bus ateities plėtros kryptis?
Gu Baohua: Tiesą sakant, Anksčiau „Moen“ išsiplėtė iš atskiro aparatūros ir santechnikos prekės ženklo 20 metų iki pilno gaminių asortimento visam vonios kambariui dabar. Nuo virtuvinių maišytuvų iki virtuvės kriauklių, o vėliau prie virtuvės prietaisų. Yra grandinė, kurioje plečiamės vandens erdvės tyrimų ir plėtros srityse. Nuolat kuriame kompleksinius sprendimus.
Iš šios perspektyvos, Moen ir toliau padeda vartotojams teikti išsamius sprendimus, o ypač susiję su produktais, kuriuos reikia pritaikyti, pavyzdžiui, virtuvės spintelės, dušai, ir tt, Kinijoje taip pat didėja pritaikymo poreikis. Moenas ir toliau stiprėja šioje srityje, ir pagilinti tinkinimo galimybes bei pritaikytų produktų aptarnavimą. Taigi ateityje, taip pat daugiau dėmesio skirsime kai kurioms esamoms viso namo pritaikymo strategijoms, siekdami visapusiškesnės plėtros.
Virtuvės naujienos: Tai nebėra tik naujovių kūrimas nuo technologijų iki atskirų produktų pardavimo, bet vis daugiau ir daugiau apie pardavimo paklausą, ir Moenas daro tą patį.
Gu Baohua: Manau, galima teigti, kad Moen nuolat prisitaiko prie produktų pokyčių ir naujų vartotojų poreikių, ir Moenas ras būdų, kaip patenkinti šiuos poreikius. Kaip p. Wu pasidalijo anksčiau, kodėl Moenas praeityje palaipsniui priėjo prie šiandieninės situacijos 20 metų.
Virtuvės naujienos: Tiesą sakant, šis interviu šiandien man asmeniškai yra labai naudingas. Manau, kad šiandien paskelbta mūsų interviu ataskaita taip pat suteiks daug įkvėpimo mūsų pramonei. Pavyzdžiui, Tikrai nesitikėjau, kad importuotas prekės ženklas atkreips dėmesį į nacionalinę tendenciją. Antras svarbus dalykas yra tai, kad jaučiu Moeno ilgalaikiškumo dvasią. p. Wu, nuo tada dirbate Moen 1997 ir pasiūlė, kad nesvarbu, su kokiais sunkumais susiduria Moenas, ji atkakliai judės į priekį siekdama savo strateginių tikslų ir net didins savo dydį. Pramonėje apie tai verta pagalvoti.
Šiais laikais, dauguma žmonių vis dar siekia trumpalaikės naudos, pavyzdžiui, dažni pasikeitimai įmonės viršuje ir kitos strategijos keitimas, kai strategija nesugeba duoti trumpalaikių rezultatų. Kaip ir praėjusių metų epidemija, kurio niekas nesitikėjo, Moen vis dar didina savo dydį net ir po tokios nenumatytos situacijos. Kokia bus verslo padėtis Kinijoje po epidemijos? Pavyzdžiui, kaip Moeną veikia pasaulinio prekių kainų kilimo situacija? Ir kaip tai sprendžia šias problemas?
Wu Yongjie: Tiesą sakant, prekių žaliavų kainų augimas tikrai turės didžiulę įtaką mūsų pramonei. Neabejotina, kad visų šios pramonės šakos žaidėjų sąnaudos per trumpą laiką bus padidintos. Tai taip pat yra bendras mūsų pramonės spaudimas.
Tačiau, kiek mums rūpi, žaliavų kainų augimas yra mums sunkiai suvaldomas išorinis veiksnys. Moeno požiūriu, galime pradėti nuo vidaus ir sustiprinti savo vidinę jėgą. Be to, turėtume didinti savo efektyvumą visais aspektais ir siekti kuo labiau sumažinti neigiamą poveikį pramonei dėl prekių ar žaliavų kainų padidėjimo.. Ir mes esame įsitikinę, kad po šios staigaus krizės, mūsų konkurencinis pranašumas bus akivaizdesnis ir mūsų verslas bus tvirtesnis. Ir dėl to, pramonė gali turėti naują pertvarkymų etapą. Taigi iš tikrųjų atsirado galimybė. Žaliavų kainų padidėjimas iš esmės yra krizės sambūvio įvykis, arba pačios įmonės kokybės ir atsparumo teste.
Informacija apie virtuvę: Paskutinis klausimas, Žinau, kad Moen China taip pat gamina Kinijoje, taigi Kinijoje pagaminta produkcija nebuvo eksportuota į kitas šalis?
Wu Yongjie: Taip, ir po epidemijos, auga tiek vidaus, tiek užsienio paklausa Kinijoje pagamintų produktų, ir augimo tempas didelis. Tai dar vienas iššūkis, su kuriuo susiduriame, kaip padidinti gamybos pajėgumus, kai paklausa auga taip greitai. Kol kas, mes gerai sureagavome į problemą, ir bent jau mūsų paslaugos klientams tebegalioja.
Taip pat, Kinija yra pasaulinės tiekimo grandinės dalis. Per šią epidemiją, pasaulis suprato, kad iš tikrųjų Kinijos tiekimo grandinė yra pati svarbiausia. Kadangi daugelis užsakymų turėjo grįžti į Kiniją gaminti, turėjome tam tikrą paklausą užsienyje. Šioje epidemijoje, taip pat grįžo į Kiniją gaminti ir paspartinti augimo.
