iVIGA krānu rūpnīcas piegādātājs
Kā veikt labu darbu jaucējkrānu pārdošanā? Zemāk, VIGA pastāstīs sīkāk.
1. Savstarpēja sapratne
Kad sāksim pārdot, mēs vispirms vēlamies izprast viens otra dzīves paradumus, personība, utt. saskarsmē. Jaucējkrānu pārdošanas process ir vienāds. Kad klients ierodas, lai iegādātos preci, viņam ir jāsaprot, kādu produktu klients vēlas. Ja klients vēlas iegādāties jaucējkrānu, kādu jaucējkrānu viņš vēlas? Par kādu cenu, utt. Mēs vēlamies, lai produkts iepatiktos klientiem. Pēc klienta vajadzību izpratnes, pārdevējam ir skaidri jāpasaka klientam, ka jūsu ieteiktais jaucējkrāns var apmierināt viņa vēlamās pamatvajadzības, un pastāstiet viņam šī produkta cenu. Protams, piedāvājumam ir jādod iespēja abām pusēm vienoties, un mums ir jāpierunā klients, lai viņš justu, ka produkts ir lēts.
2, savstarpējas aizdomas
Septiņus gadus ilgā nieze starp vīru un sievu ir neizbēgama, un arī aizdomas un strīdi starp pāriem, kuri satiek ilgstoši, arī ir neizbēgamas. Tātad, ja vēlaties turpināt ilgu laiku, jums ir jānovērš otras puses šaubas. Šis pāra posms ir pārdošanas procesa baltais posms. Kad pārdevējs un klients saprot viens otru, klients domās, kāpēc man vajadzētu ticēt jūsu teiktajam. Katrs runās par savām lietām. Ko jūs patiesībā varat man dot Kas vēl vairāk? Šajā laikā, pārdevējam jāsūta klientam skaidrs signāls: Mūsu produkti liks jums justies, ka kvalitāte ir uzticama, un ideāls pēcpārdošanas serviss izpildīs manu solījumu. Ar faktu izklāstu un argumentāciju, klienti uzskata, ka produkts ir Viņam paredzēts “Sniegbaltīte”.
3. Akls randiņš un mīlestība pret ģimeni
Iemīlēšanās ir tad, kad abas puses piedzīvo berzi un joprojām atpazīst viena otru, tad viņi pāries uz jaunu pavērsienu dzīves laulībā. Tas pats attiecas uz pārdošanu. Kad klients saprot jūsu produktu un pakalpojumu, ko jūs viņam sniedzat, viņam, protams, būs liela vēlme pirkt, un beidzot abas puses panāks vienošanos.
Veiksmīgs pārdošanas process neizbēgami palīdzēs klientiem atrisināt sekojošo 4 problēmas:
Ko tu man pārdod?
cik tas ir?
Kāpēc lai es tev ticu?
Ko jūsu produkti var sniegt man?
un atbilde, ko varam sniegt klientiem, ir
Es varu jums atnest lielāku atdevi;
ļauj pārbaudīt, vai mūsu produkti vai pakalpojumi ir uzticami;
Es izmantošu faktus, lai pierādītu, ka es patiešām varu izpildīt savu solījumu jums.
Izpārdošana ir kā mēnesi veca, mūsu jaucējkrānu produkti ir līdzīgi Cupid. Viens no galvenajiem pārdošanas punktiem ir produktam piešķirt vitalitāti, pārvērst produktu par klienta mīļāko, ļaujiet produktam izveidot labu emocionālu saikni ar klientu, un iemīlēties mūsu produktā.
