iVIGA цоргоны үйлдвэр нийлүүлэгч
Ю Юэмингийн гал тогоо, угаалгын өрөөний анхны мэдээлэл
Энэ нийтлэлд Moen-ийн сүүлийн үеийн мэдээний талаар мэдэхийг хүссэн бүх зүйл бий, шинэ бүтээгдэхүүн, стратегийн төлөвлөлт, макро нөхцөл байдлын талаарх үзэл бодол. Моентэй хийсэн энэхүү ярилцлага нь салбарын хөгжилд жишиг үнэ цэнийг авчрах болно.
“Шиаомо Шиаомо, суудлын тагийг нээ; Шиаомо Шиаомо, угаах.” Таны урд байгаа Moen ухаалаг жорлон нь хэд хэдэн дуут тушаалыг дагаж, нарийн ажилладаг, ямар ч саатал, алдаагүйгээр. Хэдийгээр Хятадын 26 дахь олон улсын гал тогоо, угаалгын өрөөний үзэсгэлэнгийн энэхүү дуу хоолойгоор удирдах технологийг харахад хэцүү биш юм, Энэ нь хятад нэртэй гэж төсөөлөхөд бэрх юм, Хятадын дуу хоолойны системтэй ухаалаг жорлон нь анхны MOEN брэндийн гал тогооны жинхэнэ импортын бүтээгдэхүүн юм.. Хамгийн гайхалтай нь бид Моеныг Хятадын олон улсын гал тогоонд анх удаа үзүүлж байгаа нь энэ юм. & Гал тогооноос хойш ванны шоу & Bath News нэвтрүүлгийг тэр цагаас хойш дагаж байна 2009.
Өчнөөн олон жил, Моен олны өмнө гарах нь ховор, Мөн түүний нэр хүнд багатай брэндийн өнгө аяс нь түүнийг нууцаар дүүрэн болгосон. Энэ нь мөн салбарыг илүү сонирхолтой болгодог, Моен яагаад Хятадын олон улсын гал тогоо руу буцаж ирэв & Олон жилийн дараа ванны шоу? Энэхүү Америкийн угаалгын өрөөний толгойн брэнд олон жилийн турш Хятадад хэрхэн хөгжсөн бэ?? Энэ нь ямар сувгаар ажилладаг вэ?? Хоёр эрс тэс чиг хандлагатай тулгараад байна, Хятадын залуу хэрэглэгчдийн өсөлт, хөгшрөлтийн үйл явц хурдасч байна, Моен ямар зохион байгуулалт хийх вэ? Сүүлийн үеийн тахлын нөлөөгөөр хяналтгүй макро хүчин зүйлд Моен Хятад хэрхэн хандаж байна?
Fortune Global Plumbing Group Азийн Ерөнхийлөгч, Жак Ву (2баруун талаас)
Хуа Шү, Fortune Global Plumbing Group-ийн Азийн брэнд захирал (1баруун талаас st)
Гу Баохуа, Бүтээгдэхүүн, сувгийн маркетингийн ахлах захирал, Ази, Fortune Global сантехникийн групп (1зүүнээс st)
Ю Юэмин, Гал тогоо & Усанд орох тухай мэдээлэл (2nd зүүнээс)
Бүх төрлийн асуултуудтай, Гал тогооны Ю Юэминг & Бат Ву Юнжэтэй ярилцлага хийсэн, Fortune Global Plumbing Group Азийн ерөнхийлөгч, Шү Хуа, Fortune Global Plumbing Group-ийн Азийн брэнд захирал, болон Гу Баохуа, Шанхайн 26 дахь гал тогооны өрөөний Моен павильон дахь Fortune Global Plumbing Group-ийн Азийн бүтээгдэхүүн, сувгийн маркетингийн ахлах захирал & Салбарын хувьд Moen-ийн нууцыг задлах халуун усны шоу.
Гал тогоо, угаалгын өрөөний мэдээлэл: үнэндээ, хэвлэл мэдээллийн тал, тэр ч байтугай ариун цэврийн үйлдвэрийн хувьд, Моен үйлдлийнхээ энгийн хэв маягтай учраас ер бусын нууцлаг юм. Моен Хятад улс ямар хөгжлийн үе шатанд орсныг одоо бид сонирхож байна?
Ву Юнжэ: Моен Хятадад хорь шахам жил болж байна. Энэ хорин жилийн хугацаанд, Хятадын хурдацтай хөгжлийн хурдацтай зэрэгцэн Мүүн хот эрчимтэй хөгжиж байна, мөн тасралтгүй өндөр өсөлтийн төлөвийг хадгалсаар ирсэн. Объектив байдлаар дүгнэх, Бид энэ шатанд өндөр чанартай, өндөр өсөлтийн шатандаа байна.
Fortune Global Plumbing Group Азийн Ерөнхийлөгч, ноён. Ву Юнжэ
Гал тогоо, угаалгын өрөөний мэдээлэл: Өнөөгийн дотоодын залуу хэрэглэгчдийн бүлгүүд нэмэгдэж, үндэсний тренд бүтээгдэхүүнд дуртай байгааг та хэрхэн харж байна? Хэрэглэгчийн бүлгүүдийн өөрчлөлттэй холбоотойгоор, хэрэглээний хэв маяг, зуршил, тэд ямар өөрчлөлт, шинэчлэл хийх вэ?
Ву Юнжэ: Үнэндээ, Залуу хэрэглэгчид нь Moen-ийн анхаарлын төвд байдаг бүлэг байсаар ирсэн, ялангуяа бид бүтээгдэхүүн боловсруулах эсвэл инноваци хийх үед. Залуу хэрэглэгчдийн зан байдал, зуршил нь бидний судалгааны анхаарлын төвд байдаг. Бид бүтээгдэхүүн боловсруулахдаа, Бид залуу хэрэглэгчдийн хэрэгцээг голчлон хөтөч болгон авдаг.
Нэмж хэлэхэд, үндэсний чиг хандлага нь үнэндээ Хятадын хэрэглээний халуун цэг юм, Энэ нь Хятадын ерөнхий хөгжил, бидний соёлын итгэл сэргэж буйг харуулж байна. Нөгөө талаар, Энэ нь манай Хятадын хэрэглэгчид улам бүр төлөвшиж байгааг харуулж байна. Тэд брэндийг сохроор шүтэхээ больсон, харин бүтээгдэхүүний чанарыг эрхэмлэдэг, бүтээгдэхүүний дизайн, болон бүтээгдэхүүний шинэчлэл.
Хэрэглэгчдэд гайхалтай туршлагыг өгөхийг эрмэлзэж ирсэн шинэлэг брэндийн хувьд, Энэ хандлага нь Моенд илүү сайн өсөлтийн хэтийн төлөвийг авчрах болно. Тиймээс бид Хятадын зах зээл дээр үргэлжлүүлэн ажиллах болно. Үүний зэрэгцээ, гэсэн ойлголтыг бид авах болно “Хятадад, БНХАУ-ын хувьд” илүү олон залуу Хятадын хэрэглэгчдэд үнэхээр сайхан туршлага авчрах стратегийн санаа юм.
Гал тогоо, угаалгын өрөөний мэдээлэл: Бусад салбарыг жишээ болгон авч үзье, та дурдсан: “Хятадад, БНХАУ-ын хувьд”. Би үүнийг KFC, McDonald's шиг ойлгож болох уу?, Тэд Хятадын зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн Хятадын амтыг хангах тусгай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг? Моэн мөн Хятадын залуу зах зээлийн дагуу Хятадын моод загвараар Хятадын дотоодын зах зээлд нийцсэн бүтээгдэхүүн зохиох нь үнэн үү.?
Ву Юнжэ: Мэдээжийн хэрэг, Моен өнөөдөр яагаад ийм амжилттай байгаагийн шалтгаан нь бид бүтээгдэхүүнээ Азийн зах зээлд бараг нутагшуулсан явдал юм 20 жилийн өмнө, мөн Moen-ийн Хятад дахь бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлтийг АНУ удирддаггүй. төв байр, гэхдээ орон нутгийн зах зээлээс илүү. Таны өмнө дурдсан KFC болон McDonald's хэрэг бол бидний хийж байсан зүйл юм. Цаашид ч бид энэ чиглэлд илүү их ажиллах болно. Үнэндээ, Манайд Хятад хэв маягтай эсвэл орон нутгийн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн цөөн тооны бүтээгдэхүүн бий. Та үүнийг манай шоуны талбайгаас харах боломжтой байх ёстой.
Гал тогооны мэдээ: Tmall дэлгүүрээс гадна, Moen өөр ямар онлайн сувагтай? Тэд хэрхэн ажиллаж байна? Ариун цэврийн өрөөний олон улсын томоохон брэнд, Moen-ийн хувьд онлайн бизнес эрхлэхийн давуу болон сул талууд юу вэ? Онлайн бизнес өргөжин тэлэхийн хэрээр, борлуулалтын дараах болон суурилуулалт нь өвдөлтийн цэг болно?
Ву Юнжэ: Гал тогоо, угаалгын өрөөний үйлдвэрлэлийн зориулалттай, цахим худалдаа бол эрчимтэй хөгжиж буй суваг юм, болон Moen нь манай салбарт цахим худалдаанд анх орсон брэндүүдийн нэг гэж хэлж болно. Үүний зэрэгцээ, Бид Tmall, Jingdong зэрэг цахим худалдааны хэд хэдэн платформ дээр иж бүрэн төлөвлөлтийг аль хэдийн хийсэн..
Сүүлийн үед, бидний өсөлт маш эрүүл байсан, тогтвортой, болон өндөр хурдтай. Хэрэглэгчдэд илүү таатай нөхцөлийг бүрдүүлэхийн тулд, Бид мөн цахим худалдааны сувагт цуврал үйлчилгээг эхлүүлсэн. Жишээлбэл, “явж байхдаа худалдаж аваарай”, гэрт суурилуулах үйлчилгээ, гэх мэт. Мөн бид цахим худалдааны логистик платформтой хамтын ажиллагаагаа бэхжүүлж байна, Бид хэрэглэгчиддээ илүү сайн онлайн худалдааны туршлагыг үргэлжлүүлэн өгөх болно гэдэгт найдаж байна.
Нэмж хэлэхэд, Цахим худалдаа нь зөвхөн худалдааны платформ, борлуулалтын суваг биш юм, гэхдээ хэрэглэгчид брэндтэй холбоо барьж, мэдээлэл авахад тохиромжтой холбоо барих цэг юм. Хэрэглэгчийн худалдан авалтын дадал зуршлыг өөрчилснөөр, онлайн болон офлайн хоорондын хил хязгаар улам бүр бүдгэрч байна. Ялангуяа манай гал тогоо, угаалгын өрөөний ангилалд, хэрэглэгчид туршлагад ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Энэ туршлага нь офлайн сувгийг онлайнаар солиход хэцүү болгодог.
Бид цахим худалдааны сувгуудыг эрчимтэй өргөжүүлсээр байна. Үүний зэрэгцээ, Бид офлайн сувгуудыг үргэлжлүүлэн хөгжүүлсээр байна. Мөн энэ хоёр суваг цаашдаа улам сайжирна гэж бодож байна, ба нэмэлтийг үүсгэнэ. Бид одоо онлайн болон офлайн сувгуудын хаалттай гогцоо үүсгэсэн. Энэ нь бид ирээдүйд жижиглэнгийн худалдааны сувагт анхаарлаа хандуулах болно.
Гал тогооны мэдээ: Одоо хэдэн Moen офлайн дэлгүүр байна?
Ву Юнжэ: Манай дэлгүүрүүд одоо илүү ихийг хамардаг 300 хотууд болон бараг 1,000 жижиглэн худалдааны цэгүүд. Манай саяхны офлайн өргөтгөл нь томоохон дэлгүүрүүдэд чиглэгдэж байна. Бид дээд зэрэглэлийн дэлгүүрүүд хийж байна, Энэ нь онлайнд маш хүчтэй нэмэлт юм. Үүний зэрэгцээ брэндийн хувьд маш сайн сурталчилгаа байдаг.
Гал тогоо, угаалгын өрөөний мэдээлэл: Одоо бид сувгийг төрөлжүүлэх талаар ярьж байна, одоо манай гол сувгууд юу вэ?
Ву Юнжэ: Манай гол сувгууд онлайн болон офлайн дэлгүүрүүд хэвээр байна. Үнэндээ, офлайн дэлгүүр бол хамгийн сайн суваг юм, Бидний зорилго бол хамгийн сайн байршилд илүү том дэлгүүр байгуулах явдал юм. Үүний зэрэгцээ энэ салбарт шинэ салбар бий болж байна, бол гэр тохижуулах суваг юм. Мөн бид гэрийн тохижилтын сувагт зохион байгуулалт хийж эхэлсэн. Гэр ахуйн тохижилтын компанийн үзэсгэлэнгийн танхимд, Бид бас Моен дэлгүүрт харьяалагддаг.
Гал тогоо, угаалгын өрөөний мэдээлэл: Таныг Мөөнтэй албан ёсоор элссэн гэж ойлгож байгаа 1997, Энэ нь Моен Хятадын зах зээлд орж ирсэн гурав дахь жил юм, Та Моен Хятадын бараг бүх хөгжилд оролцож, гэрч болсон. Энэ арван жилийн хугацаанд Моэн Хятадын зах зээл рүү тэлэхийг та хэрхэн дүгнэж байна вэ?? Тэд тус бүрийн тодорхой үе шат, шинж чанарууд юу вэ?
Жаки Ву: Моен Хятадад бараг л ирээд байна 20 жил, бас бид маш азтай гэж бодож байна. Бид улс орны шинэчлэл, нээлттэй байдлын давуу талыг ашигласан, үл хөдлөх хөрөнгийн салбарын өсөлт, болон хэрэглэгчид’ сайн сайхан амьдралыг байнга эрэлхийлэх, гэх мэт. өндөр хурдтай хөгжүүлэх. Үнэндээ, тодорхой хэмжээгээр, Бид салхинд сууж байна. Сүүлийн хорин жилийн хугацаанд, бидний өсөлт маш хурдацтай, тогтвортой байна.
Энд хуваалцах зураг байна: Өнгөрсөнд 20 жил, манай жилийн нийлмэл өсөлтийн хурд хүрсэн 27%. Энэ нь аль ч улсад санаанд багтамгүй зүйл, энд, тэр дундаа АНУ-д. Тиймээс хувь хүнийхээ хувьд, Үүний нэг хэсэг байх завшаан тохиосонд би талархаж байна. Мөн би бас бахархаж, азтай санагддаг. Энэ хугацаанд Моен яагаад маш өндөр, тогтвортой өсөлттэй байсан бэ гэвэл, Үүнд хэд хэдэн хүчин зүйл байгааг би хувьдаа мэдэрч байна.
Эхлээд, U.S. Төв оффис нь Хятадын зах зээлийг удаан хугацаанд өөдрөгөөр харж ирсэн, Хятадын зах зээлд оруулсан хөрөнгө оруулалт, Хятадын удирдлагын багийн итгэл, дэмжлэг маш чухал юм. Хоёрдугаарт, Бид суурьтай, газар дээр нь байж, Хятадын зах зээлд ойр байх боломжтой. Гурав дахь, Манай борлуулалт тогтвортой байна. Үүний зэрэгцээ, бид байнга өөрийгөө сорьж, өөрийгөө шинэчлэхийг эрмэлздэг. Энэ, манай гүн сувгийн тариалалттай хослуулсан, бүтээгдэхүүний чанарыг эрэлхийлэх, мөн инноваци, бүтээгдэхүүний хөгжилд анхаарлаа хандуулдаг, Сүүлийн хорин жилийн хугацаанд Хятад дахь тогтвортой, хурдацтай өсөлтийн гол хүчин зүйл болсон.
Гэсэн хэдий ч, Хятадын зах зээл хурдацтай өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд бид аль шатандаа явааг ялгахад бэрх. Хэрэв бид бүхэл бүтэн сувгийн өргөтгөл эсвэл ангиллын өргөтгөлийг авч үзвэл, Моен Хятад үнэхээр азтай. Бидний өмнө дурдсан бүх хүчин зүйлүүд, Бид үндсэндээ суваг солих цэгийг ойлгож, эртнээс тавьсан. Тэр болгонд бид хамгийн түрүүнд салхинд зогсож чаддаг байсан, жишээлбэл барилгын материалын супермаркетыг анх эхлүүлж байсан үе. Тэр цагийг атгах боломж маш сайхан байна. Мөн манай жижиглэнгийн худалдааны суваг эсвэл дэлгүүрийн сувгийн өргөтгөл бий. Хамгийн анхных нь дэлгүүрийн дэлгүүр байсан, тэгээд л дараа нь дэлгүүр гарч ирэв. Өөрчлөлтийн зангилаа бүрийг бид маш нарийн ойлгосон.
Нэмж хэлэхэд, Мөн цахилгаан эрчим хүчний бизнес, боловсронгуй орон сууцны эзлэх хувь нэмэгдсэнээр инженерийн зах зээлийн сүүлийн үед хурдацтай өсөлт ажиглагдаж байна., Үүнийг бид бас урьдчилан тодорхойлсон. Өнгөрсөн 20 он жилүүд ч өнгөрчээ 20 ангиллын өргөтгөлийн жилүүд, мөн бид хэрэглэгчдийн өөрчлөгдөж буй хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн ангиллыг боловсруулж ирсэн. Тэгэхээр Моен Хятад ямар үе шатыг туулсаныг одоо хэлэхэд хэцүү байна, гэхдээ зах зээл өөрчлөгдөх болгонд Хятад дахь Моэнийн хөгжлийн үе шат болдог, эсвэл өөр шат ахих, өөр нэг чухал үе шатанд хүрсэн.
Гал тогооны мэдээ: Moen China-д хэрхэн тоглохыг та таамаглаж чадах уу 2021? Өнөөдөр Хятад улс Моений Ази Номхон далайн зах зээлд хаана байрлаж байна вэ??
Y.J. Ву: 2020 олон эргэлттэй, онцгой жил юм, тэгж ярих юм. Гэсэн хэдий ч, ийм хүнд нөхцөлд ч гэсэн, Моен өндөр хурдтай өссөөр байна. Энэ жил, өнөөгийн бизнесийн нөхцөл байдалд үндэслэн, Бид оны эцэс гэхэд сайн өсөлтийн хурдыг авч чадна.
Дотоодын халдварт өвчнийг цаг тухайд нь дарж, зах зээл харьцангуй хурдан сэргэсэн нь гол шалтгаан гэж бодож байна. Нэмж хэлэхэд, Эпидемийн үед хэрэглэгчид гэртээ илүү их цаг зарцуулсан, мөн тэдний гэрийн орчинд тавих шаардлага нэмэгдсэн. Хэрэглэгчид одоо гэрийнхээ орчныг сайжруулахын тулд илүү их мөнгө, цаг зарцуулах хүсэлтэй болсон, Энэ нь манай салбарт ашигтай.
Тиймээс оронд нь, манай салбарт, Сүүлийн нэг жилийн хугацаанд эрэлтийн тодорхой өсөлт гарсан. Нэмж хэлэхэд, дотоод орчны хувьд, Бид нэгдүгээр зэрэглэлийн багтай, бат бөх суурьтай. Тиймээс, ялангуяа хүнд хэцүү үед, Бид ямар нэг зүйл хийх санаачилга гаргаж байна. Сүүлийн цэг бол стратегийн шийдэмгий байдал юм. Хэцүү үед, Бид стратегиасаа хэзээ ч ухарч байгаагүй, харин оронд нь, Бид брэнд дэх хөрөнгө оруулалтаа үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлсээр байна. Мөн үргэлж адил, Бид бүтээгдэхүүн боловсруулах чадварыг шаарддаг. Тийм ч учраас тахал өвчний дараа, бид бусдаас хурдан сэргэсэн. Өнгөрсөн жилүүдэд тавьсан суурь нь дараагийн жилүүдэд бидний хөгжил дэвшилд маш сайн хучилт болно гэж бодож байна..
Гал тогооны мэдээ: Өнөөдөр Ази Номхон далайн зах зээл дээр Моены Хятад дахь орлогын хувь хэмжээ хэд вэ?
Ву Юнжэ: Moen-ийн Хятад дахь зах зээлд эзлэх хувь улам бүр нэмэгдсээр байна. Ази Номхон далайн бүс нутгийг дурдаад ч хэрэггүй, дэлхийн хэмжээнд эзлэх хувь хэмжээний хувьд, борлуулалт эсвэл ашгийн хувь нэмэр, хувь хэмжээ улам бүр нэмэгдэж байна. Тиймээс Хятадын зах зээл Ази Номхон далайн бүс нутаг, тэр байтугай дэлхийн бизнест маш чухал юм.
Гал тогооны мэдээ: Моен өнгөрсөн хугацаанд тогтвортой, өндөр өсөлтөө хадгалсаар ирсэн талаар та дөнгөж сая хуваалцах явцад дурдсан, Энэ нь зах зээлийн хөгжлийн янз бүрийн үе шатанд бидний гаргасан зөв шийдвэртэй холбоотой юм. Одоогийн зах зээл дээр, Таны ирээдүйн стратегийн сэтгэлгээнд Моений тулгарч буй боломж, сорилтууд юу вэ?
Y.J. Ву: Боломжийн үүднээс, Хятад бол маш том зах зээл. Түүний хотжсон хүн амын харьцаа харьцангуй бага хэвээр байна. Нэмж хэлэхэд, амьжиргааны түвшин дээшилснээр, шинэчлэх, солих эрэлт ихтэй хэвээр байна. Зөвхөн энэ үүднээс авч үзвэл, ирээдүйн өсөлтөд маш их орон зай бий, мөн энэ бол боломж юм.
Нэмж хэлэхэд, хэрэглэгчид улам бүр төлөвшдөг, гэхдээ бас илүү их бүтээгдэхүүнд чиглэсэн, инновацид анхаарлаа төвлөрүүл, үнэд анхаарлаа хандуулаарай, брэнд дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Тэд бодит зүйлийг илүү сонирхдог, болон шинэ агуулга. Энэ нь салбарыг дахин өөрчлөхөд хүргэнэ. Энэхүү бүтцийн өөрчлөлтийн явцад, Та амьд үлдэж чадах л бол, эсвэл сайн суурийг тавих, Ингэснээр компани өөрчлөлтөд дасан зохицож чадна, боломж бас маш том юм.
Сорилтуудын үүднээс, Хятадын зах зээл үнэхээр хурдан өөрчлөгдөж байна. Одоо харьцангуй хурдан тохируулга хийж байна гэж бодож байна, харин одоо бизнесийн цар хүрээ нь тодорхой хэмжээнд хүрсэн. Эргэх, чиглэлээ өөрчлөх нь тийм ч амар биш гэдгийг бид үргэлж сануулдаг.
Хэдийгээр бид том үйлдвэр, цар хүрээтэй аж ахуйн нэгж, Бид зах зээлийн өөрчлөлтийг цаг тухайд нь олж авахын тулд жижиг бизнесийн сэтгэлгээ, хандлагыг хадгалах ёстой, ялангуяа хэрэглэгчдийн өөрчлөлт. Бид үргэлж хариу өгөх шийдвэр гаргах болно. Бидний хувьд, Хятадын зах зээл дэх эрс өөрчлөлт нь боломж, сорилт юм.
Хуа Шү, Fortune Global Plumbing Group-ийн Азийн брэнд захирал
Гал тогоо & Үгаалгын онгоц: Моен нь ижил салбарын бусад брэндүүдээс ямар давуу талтай вэ?? Дотоодын хэрэглэгчдийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг өндөр өртөгтэй ариун цэврийн бүтээгдэхүүнээр хэрхэн хангах вэ?
Хуа Шү: Үнэндээ, Хятадын зах зээлд гал тогоо, угаалгын өрөөний брэндүүдийн тоо маш их гэдгийг бид бүгд мэднэ. Миний бодлоор Moen бол маш онцгой брэнд. Юуны өмнө, илүү түүхтэй олон улсын брэнд болж 80 жил, Энэ нь анхныхаас эхэлсэн, мөн 1930-аад онд хүн төрөлхтний түүхэн дэх анхны хүйтэн, халуун усны холилдсон усны цорго. Дараа нь техник хангамж, сантехникийн салбарт аажмаар гүнзгийрэв, дараа нь гал тогоо, угаалгын өрөөний бүх ангиллыг хамарч чадах бизнес болж өргөжсөн. Эдгээр нь хүний усны амьдралтай холбоотой Moen-ийн бүх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй салшгүй холбоотой юм. Энэ нь мөн Moen-ийн маш онцгой брэндийн философиос үүдэлтэй. Өчнөөн жил устай харьцаж ирсэн брэндийн хувьд, Моен усны ач холбогдлыг маш сайн мэддэг, усны үнэ цэнэ, ба усны ач холбогдол.
Тиймээс, Моен, -аас илүүтэй брэнд болгон 80 гал тогоо, угаалгын өрөөний салбарт олон жил ажилласан туршлагатай, хүн төрөлхтөнд ус ямар чухал болохыг үргэлж бодож ирсэн. Ус нь хүн төрөлхтөнд авчирдаг бүх үнэ цэнийн өмнө бид ямар их үнэ цэнийг авчрах тухай байнга боддог. Тиймээс бид бүтээгдэхүүний мэргэжилтнүүдийн тодорхой ангилалд хязгаарлагдахгүй, технологийн мэргэжилтнүүд, Бидний үзэл баримтлал бол усны туршлагад хүрэхэд мэргэжилтэн болох явдал юм. Та манай үзэсгэлэнгийн танхимд үзэх болно “усны гоо сайхныг сайхан өнгөрүүлээрэй” эдгээр үгс, үнэндээ, богино таван үгийн ард маш гүн гүнзгий байдаг, баялаг бөгөөд брэндийн эрхэм зорилгын захиасыг хүргэж чадна. Мэдээжийн хэрэг, Нийгэм бүхэлдээ маш хурдацтай хөгжиж байгааг бид бүгд мэднэ. Харилцааны аргуудын хувьд, Бид Moen брэнд болон Moen брэндийн туршлага, эрхэм зорилгын талаар илүү олон хүнд мэдүүлэхийн тулд янз бүрийн шинэлэг аргуудыг туршиж үзэхийг хичээх болно..
Гал тогоо & Усанд орох тухай мэдээлэл: Брэндийн ирээдүйн чиглэл, төлөвлөлтийн стратеги юу вэ? Хятадын зах зээлийн талаар та ямар бодолтой байна вэ??
Хуа Шү: Үнэндээ, ноён. Ву ч энэ тухай өмнө нь дурдсан 20 Хятадын зах зээлийг хөгжүүлсэн жил, Моен нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, янз бүрийн суваг бий болгоход анхаарлаа хандуулсан, Моен зах зээлийн бат бөх суурийг тавьсан. Хөгжлийн үүднээс, Моен маш шийдэмгий бөгөөд брэнд бүтээн байгуулалт, брэнд хөрөнгө оруулалтыг үргэлжлүүлэн хийх болно. Учир нь энэ нь нэг өдрийн хүчин чармайлт байх ёсгүй гэж бид үзэж байна, бид маш богино хугацаанд үр дүнд хүрэхгүй, гэхдээ бат бөх, тогтвортой ашиг тустай байх.
Нэмж хэлэхэд, Хятадын зах зээл дэх залуу, илүү загварлаг хэрэглэгчид болон дижиталчлалаас үүдэлтэй технологийн дэвшлийн хариуд. Бид зах зээлтэй харилцах, хэрэглэгчидтэй харилцах түвшинд шинэлэг маркетингийн талаар үргэлжлүүлэн бодох болно.. Өнөөдөр үдээс хойш, Бид үзэсгэлэнгийн танхимын гадна талд огт өөр Моен усан урлагийн талбайтай болно, бүх зочдод зориулсан жижиг театрын урлагийн үзүүлбэр, Моен мөн энэхүү өвөрмөц арга барилыг ашиглан брэндийн итгэл үнэмшил, эрхэм зорилгыг ийм тод хэлбэрээр илэрхийлнэ гэж найдаж байна..
Моен урлагийн шоу
Мэдээжийн хэрэг, Moen брэндийн бүхэл бүтэн өнцгөөс, Учир нь Хятадын зах зээл маш хурдацтай хөгжиж, эрч хүчтэй, Бид зах зээлийн бүхэл бүтэн хөгжлийн чиг хандлагыг дагаж, хэрэглэгчдийн зуршилд онцгой анхаарал хандуулах болно, Хэрэглэгчдэд илүү сайн үйлчилгээ, илүү сайн усны туршлагыг тасралтгүй хүргэхийн тулд.
Гал тогоо, угаалгын өрөөний мэдээлэл: Та сая зах зээлийн хөгжлийн чиг хандлагыг дурдлаа, таны бодлоор, энэ үе шатанд Хятадын зах зээлийн хөгжлийн чиг хандлага ямар байна?
Шү Хуа: Үнэндээ, нэг чиг хандлага ялангуяа тод харагдаж байна: Хятадын хэрэглэгчдийн хэрэглээний хүч, хэрэглээний төлөвшил улам бүр нэмэгдсээр байна. Нэмж хэлэхэд, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн эрэлт улам бүр хүчтэй болж байна, мөн хүмүүс улам бүр хар технологийг хөөцөлдөж байна. Эдгээр нь бүгд зах зээлийн маш чухал чиг хандлага юм.
Моен дотоод хүчийг ашиглахын тулд зах зээлтэй харьцахад бэлэн байна. Моен бол усны төгс туршлагад хүрэх үнэ цэнэ, гол цөмтэй брэнд гэдгийг бид үргэлж онцолж байдаг. Учир нь сайхан харагдахын тулд үнэ цэнэ хоосон байж болохгүй, мөн тагнуул нь тагнуулын төлөө тагнуулын нэг хэлбэр байж болохгүй. Үнэ цэнэ ч бай, оюун ухаан ч бай, Бид Moen-ийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний саналуудын тэнцвэрт байдал, хослолыг бий болгоно гэж найдаж байна. Эцсийн эцэст, Бидний харах гэж найдаж байгаа зүйл бол Моен ямар төрлийн илэрхийлэх хүч биш юм, гэхдээ хэрэглэгчдийн усаар олж авдаг төгс туршлага.
Гал тогоо & Үгаалгын онгоц: Үзэсгэлэнгийн үеэр Моены үзэсгэлэн, дизайны онцлох үйл явдлууд юу вэ?? Хар технологи гэж юу вэ? Эдгээр нь хэрэглэгчдэд ямар төрлийн усны туршлага авчирч чадах вэ?? Ганц хоёр бүтээгдэхүүнийг дэлгэрэнгүй танилцуулна уу.
Гу Баохуа: Moen-ийн үзэсгэлэн нь бүтээгдэхүүн, үзэгдлийг нэгтгэдэг, Моен хоёр аргаар бүтээгдэхүүн хөгжүүлэхийг шаардаж ирсэн: ЗАГВАР, нэрнээс нь харахад, үнэ цэнэ юм, болон Moen нь үнэ цэнийн хувьд залуу хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүнийг байнга эрэлхийлсээр байна, бид бас SMART дээр шаргуу ажиллаж байна. Жишээлбэл, Өнөөдөр бидний үзэсгэлэн гаргаж буй ухаалаг жорлонд олон шинэ технологи бий, давхар хэт ягаан туяаны ариутгалын технологи гэх мэт. Энгийн ухаалаг жорлонгийн нэг ариутгах функцтэй харьцуулахад, Moen-ийн давхар ариутгал нь цоргыг амьд ус хэрэглэхээс өмнө хэт ягаан туяаны ариутгалтай байх болно. Хэт ягаан туяаны давхар ариутгал нь тахлын эрин үед хэрэглэгчдийн хэрэгцээ шаардлагад илүү нийцдэг.
Fortune Global Plumbing Group Ази дахь ахлах бүтээгдэхүүн, сувгийн маркетингийн захирал Гу Баохуа
Moen-ийн ухаалаг жорлон нь эрүүл мэндийг шалгах функцээр тоноглогдсон, Энэ нь хэрэглэгчийн цусны даралтыг хялбархан хэмжих боломжтой, зүрхний цохилт, биеийн өөх, гэх мэт, мөн KEEP гэх мэт фитнессийн програм хангамжид шууд синхрончлох боломжтой. Спортод дуртай залууст зориулав, эрүүл мэндийн асуудал маш их анхаарал татаж байна.
Энэ жил манай олон бүтээгдэхүүн дуут удирдлагын функцээр тоноглогдсон. Бид дуут системээр дамжуулан байшингийнхаа угаалгын өрөөний орон зайг бүхэлд нь хянах боломжтой. Нэмж хэлэхэд, Moen нь ариун цэврийн өрөө, гал тогоо болон бусад хувилбаруудад гоожихоос сэргийлэх, гоожихоос хамгаалах FLO системийг боловсруулсан.. АНУ-д, 30-40% Өдөр бүр жорлонд ус дусааж, дэмий урсгаж байгааг айл өрх мэддэггүй. Хэдийгээр энэ нь сүйрлийн үр дүнд хүргэдэггүй, цаг хугацааны туршид хэрэглэсэн усны хэмжээ маш их байдаг, болон Moen нь усны хэмнэлтийг ухаалгаар шалгах боломжтой холбогдох технологийг боловсруулсан. Ерөнхийдөө, Үзэсгэлэнд тавьсан бүтээгдэхүүнүүд маань үзэсгэлэнтэй бас утга агуулгатай.
Гал тогооны мэдээлэл: Сая та Moen-ийн бүтээгдэхүүнүүд үнэ цэнэ, мөн чанар гэж хэлсэн, мөн Moen нь залуучуудын дуртай бүтээгдэхүүнүүдийг хөгжүүлэхийн төлөө ажилладаг. Гэхдээ хэсэг хугацааны өмнө, тооллогын мэдээлэл гарсан, Манай улсын хүн амын хөгшрөлтийн явц хурдасч байгааг харуулж байна, Моен хөгшрөлтөд ээлтэй бүтээгдэхүүний төлөвлөлт эсвэл судалгаа, хөгжүүлэлт гэж юу вэ?
Гу Баохуа: Энэ маш сайн асуулт байна, Сүүлийн үед Хятадын хүн амын тооллогын мэдээлэлд хүн бүр маш их санаа зовж байна. Үнэндээ, Моен энэ талын ахиц дэвшилд анхаарлаа хандуулсаар ирсэн, мөн өндөр настнуудад зориулсан холбогдох бүтээгдэхүүнүүдийг аль хэдийн бүтээжээ. Жишээлбэл, Moen-ийн ухаалаг жорлон нь өндөр настан эсвэл хөдөлгөөний бэрхшээлтэй хэрэглэгчдийн хэрэгцээг харгалзан бүтээгдсэн. Бид ахмад настнуудад хэрэглэхэд маш хялбар, нэг товшилтоор хялбар ажиллагааг зохион бүтээсэн.
Мөн бид хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүст зориулсан бариулыг бий болгосон, өргөх боломжтой бариул, тэргэнцэр, болон угаалгын өрөөнд байгаа бусад бүтээгдэхүүн. Мөн энэ чиглэлээр судалгаа, боловсруулалтыг бэхжүүлэх болно. Учир нь өнөөгийн чиг хандлагаас харахад, Хөгшрөлт зөвхөн Хятадад болоод байгаа юм биш, гэхдээ дэлхий нийтийн асуудал. Тиймээс бид АНУ-тай хамтран ажиллах болно. илүү хөгжүүлэхийн тулд төв байр, Насанд тохирсон ариун цэврийн өрөөний бүтээгдэхүүнүүдийн энэ эрин үед илүү тохиромжтой.
Гал тогоо, угаалгын өрөөний мэдээлэл: Залуучуудын чиг хандлага, хөгшрөлтийн чиг хандлагаас гадна, Одоо брэндийн ерөнхий орон зайн шийдлүүдийн талаар энэ нь ирээдүйн хөгжлийн чиг хандлага байх болно гэж та бодож байна?
Гу Баохуа: Үнэндээ, Moen өнгөрсөн хугацаанд тусдаа тоног төхөөрөмж, сантехникийн брэндээс өргөжсөн 20 Ариун цэврийн өрөөний бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүнд олон жилийн. Гал тогооны усны цоргоноос эхлээд гал тогооны угаалтуур, дараа нь гал тогооны хэрэгсэл. Бид усны сансрын судалгаа, хөгжүүлэлтийн эргэн тойронд өргөжин тэлж ирсэн гинжин хэлхээ бий. Бид иж бүрэн шийдлийг байнга бий болгож байна.
Энэ үүднээс, Moen нь хэрэглэгчдэд бүрэн шийдэл гаргахад нь тусалсаар байна, ялангуяа өөрчлөн тохируулах шаардлагатай бүтээгдэхүүнүүдтэй холбоотой, гал тогооны шүүгээ гэх мэт, шүршүүр, гэх мэт., Хятадад өөрчлөн тохируулах эрэлт нэмэгдэж байна. Моен энэ чиглэлээр хүчирхэгжсээр байна, мөн өөрчлөн тохируулах чадвар, захиалгат бүтээгдэхүүний үйлчилгээг гүнзгийрүүлэх. Тиймээс ирээдүйд, Бид мөн илүү иж бүрэн хөгжүүлэхийн тулд одоо байгаа бүхэл бүтэн байшинг өөрчлөх стратегид анхаарлаа хандуулах болно..
Гал тогооны мэдээ: Энэ нь зөвхөн технологиос эхлээд бүтээгдэхүүнээ борлуулах хүртэл шинэлэг зүйл хийхээ больсон, гэхдээ эрэлт хэрэгцээг борлуулах талаар илүү их, мөн Моен ч мөн адил хийж байна.
Гу Баохуа: Моен нь бүтээгдэхүүний өөрчлөлт, хэрэглэгчдийн шинэ эрэлт хэрэгцээнд байнга дасан зохицож байдаг гэж би бодож байна, мөн Моен эдгээр шаардлагыг хангах арга замыг олох болно. Ноён шиг. Ву өмнө нь хуваалцсан, яагаад Моен өнгөрсөн хугацаанд аажим аажмаар өнөөдрийн нөхцөл байдалд хүрэв 20 жил.
Гал тогооны мэдээ: Үнэндээ, Миний хувьд өнөөдрийн энэ ярилцлага маш их өгөөжтэй юм. Өнөөдөр бидний ярилцлагын тайлан гарсан нь манай салбарт бас их урам зориг өгнө гэж бодож байна. Жишээлбэл, Импортын брэнд үндэсний чиг хандлагад анхаарлаа хандуулна гэж үнэхээр бодоогүй. Хоёрдахь чухал зүйл бол би Моены урт хугацааны үзэл санааг мэдэрч байгаа явдал юм. ноён. Ву, Та түүнээс хойш Мүүнд ажиллаж байна 1997 мөн Мүүнд ямар ч бэрхшээл тулгарсан байхыг санал болгов, стратегийн зорилгодоо тууштай урагшилж, цар хүрээгээ нэмэгдүүлсээр байх болно. Салбарын хувьд энэ талаар бодох нь зүйтэй.
Өнөө үед, ихэнх хүмүүс богино хугацааны тэтгэмжийг хөөцөлдөж байна, стратеги нь богино хугацаанд үр дүнгээ өгөхгүй байх үед компанийн дээд хэсэгт ойр ойрхон өөрчлөгдөж, дараагийн стратеги руу шилжих гэх мэт.. Өнгөрсөн жилийн тахал шиг, хэн ч хүлээж байгаагүй, Ийм гэнэтийн нөхцөл байдлын дараа ч Моен хэмжээ нь нэмэгдсээр байна. Эпидемийн дараа Хятадад бизнесийн байдал ямар байх бол? Жишээлбэл, Дэлхийн зах зээл дээрх түүхий эдийн үнийн өсөлтийн нөхцөл байдал Мүүнд хэрхэн нөлөөлж байна? Мөн эдгээр асуудлыг хэрхэн шийдэж байна?
Ву Юнжэ: Үнэндээ, түүхий эдийн үнийн өсөлт манай салбарт асар их нөлөө үзүүлэх нь дамжиггүй. Энэ салбарын бүх тоглогчдын зардал богино хугацаанд өснө гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Энэ бол манай салбарынхны нийтлэг дарамт юм.
Гэсэн хэдий ч, бидний хувьд, түүхий эдийн үнийн өсөлт нь бидний хувьд хянахад хэцүү гадны хүчин зүйл юм. Моены үүднээс, Бид дотроосоо эхэлж, өөрийн дотоод хүч чадлаа сайжруулж чадна. Нэмж хэлэхэд, Бид үр ашгаа бүх талаар дээшлүүлж, түүхий эд, түүхий эдийн үнийн өсөлтөөс үүдэн үйлдвэрлэлд үзүүлэх сөрөг нөлөөллийг багасгахыг хичээх ёстой.. Энэ удаагийн гэнэтийн хямралын дараа бид итгэлтэй байна, бидний өрсөлдөх давуу тал илүү тодорхой болж, бизнес маань илүү бат бөх байх болно. Үүнээс болоод, салбарт шинэ ээлжийн өөрчлөлт гарч магадгүй. Тэгэхээр үнэндээ боломж гарч ирсэн. Түүхий эдийн үнийн өсөлт нь үндсэндээ хямралын зэрэгцэн орших үйл явдал юм, эсвэл аж ахуйн нэгжийн өөрийн чанар, уян хатан байдлыг шалгахад.
Гал тогооны мэдээлэл: Сүүлийн асуулт, Моен Чайна ч Хятадад үйлдвэрлэдэг гэдгийг би мэднэ, тиймээс Хятадад үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн бусад улс руу гаргаагүй?
Ву Юнжэ: Тиймээ, ба тахлын дараа, Хятадад үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний дотоодын болон гадаадад эрэлт нэмэгдэж байна, мөн өсөлтийн хурд их байна. Энэ бол бидний өмнө тулгардаг бас нэг сорилт юм, эрэлт хэрэгцээ асар хурдацтай өсөж байхад үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг яаж өсгөх вэ. Одоогоор, Бид асуудалд сайн хариу өгсөн, наад зах нь манай үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ хэвээр байна.
Бас, Хятад бол дэлхийн нийлүүлэлтийн сүлжээний нэг хэсэг юм. Энэ тахлаар дамжин, Хятад улсын нийлүүлэлтийн сүлжээ хамгийн чухал гэдгийг дэлхий нийт ойлгосон. Учир нь маш олон захиалга Хятад руу буцаж үйлдвэрлэгдэх шаардлагатай болсон, Бид гадаадад эрэлт хэрэгцээтэй байсан. Энэ тахал өвчний үед, мөн үйлдвэрлэж, өсөлтөө хурдасгахын тулд Хятадад буцаж ирэв.
