नल विक्रीच्या संपूर्ण प्रक्रियेत चांगले काम करा

नल विक्रीमध्ये चांगले काम कसे करावे? खाली, VIGA तुम्हाला सविस्तर सांगेल.

1. परस्पर समज

जेव्हा आम्ही विक्री सुरू करतो, आम्हाला प्रथम एकमेकांच्या जीवनाच्या सवयी समजून घ्यायच्या आहेत, व्यक्तिमत्व, इ. संपर्कात. नळ विक्री प्रक्रिया समान आहे. जेव्हा एखादा ग्राहक उत्पादन घेण्यासाठी येतो, ग्राहकाला कोणत्या प्रकारचे उत्पादन हवे आहे हे त्याला समजले पाहिजे. जर ग्राहकाला नल विकत घ्यायचा असेल, त्याला कोणत्या प्रकारचे नल हवे आहे? कोणत्या किमतीत, इ. आम्हाला उत्पादन ग्राहकांना ते आवडण्यासाठी मदत करायची आहे. ग्राहकांच्या गरजा समजून घेतल्यानंतर, विक्रेत्याने ग्राहकाला स्पष्टपणे सांगणे आवश्यक आहे की आपण शिफारस केलेला तोटी त्याला हव्या असलेल्या मूलभूत गरजा पूर्ण करू शकतो, आणि त्याला या उत्पादनाची किंमत सांगा. अर्थात कोटेशनने दोन्ही पक्षांना सौदेबाजीसाठी जागा दिली पाहिजे, आणि ग्राहकाला उत्पादन स्वस्त आहे याची जाणीव करून देण्यासाठी आम्हांला मनाई करावी लागेल.

2, परस्पर संशय

पती-पत्नीमध्ये सात वर्षांची खाज सुटणे अटळ आहे, आणि बर्याच काळापासून सोबत असलेल्या जोडप्यांमध्ये संशय आणि भांडणे देखील अपरिहार्य आहेत. त्यामुळे जर तुम्हाला खूप दिवस चालायचे असेल तर, तुम्ही इतर पक्षाच्या शंका दूर केल्या पाहिजेत. जोडप्याचा हा टप्पा विक्री प्रक्रियेचा पांढरा-गरम टप्पा आहे. जेव्हा विक्रेता आणि ग्राहक एकमेकांना समजून घेतात, तुमच्या म्हणण्यावर मी का विश्वास ठेवायचा याचा ग्राहक विचार करेल. प्रत्येकजण आपापल्या गोष्टींबद्दल बोलेल. तुम्ही मला प्रत्यक्षात काय देऊ शकता ते आणखी काय आहे? यावेळी, विक्रेत्याने ग्राहकाला स्पष्ट सिग्नल पाठवणे आवश्यक आहे: आमची उत्पादने तुम्हाला गुणवत्ता विश्वासार्ह असल्याचे वाटेल, आणि परिपूर्ण विक्रीनंतरची सेवा तुम्हाला माझे वचन पूर्ण करेल. तथ्ये आणि तर्क मांडून, ग्राहकांचा असा विश्वास आहे की उत्पादन हे त्याचे नशीब आहे “स्नो व्हाइट”.

3. अंध तारीख आणि एक कुटुंब प्रेम

प्रेमात पडणे म्हणजे जेव्हा दोन्ही पक्षांनी घर्षण अनुभवले आणि तरीही एकमेकांना ओळखले जाते, मग ते जीवन-लग्नातील एक नवीन टप्पा गाठतील. विक्रीबाबतही असेच आहे. जेव्हा एखाद्या ग्राहकाला तुमचे उत्पादन आणि तुम्ही देत ​​असलेली सेवा समजते, त्याला स्वाभाविकपणे खरेदी करण्याची तीव्र इच्छा असेल, आणि शेवटी दोन्ही पक्ष एक करारावर पोहोचतील.

यशस्वी विक्री प्रक्रिया ग्राहकांना खालील समस्या सोडवण्यास मदत करेल 4 समस्या:

तू मला काय विकतोस?

ते किती आहे?

मी का तुझ्यावर विश्वास ठेवू?

तुमची उत्पादने माझ्यासाठी काय आणू शकतात?

आणि आम्ही ग्राहकांना उत्तर देऊ शकतो

मी तुम्हाला जास्त परतावा आणू शकतो;

तुम्हाला आमची उत्पादने किंवा सेवा विश्वासार्ह आहेत की नाही हे तपासण्याची परवानगी देते;

मी तुम्हाला दिलेले वचन मी खरोखर पूर्ण करू शकतो हे सिद्ध करण्यासाठी मी तथ्ये वापरेन.

विक्री एक महिन्यासारखी आहे, आमची नल उत्पादने कामदेव सारखी आहेत. विक्रीचा एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे उत्पादनाला चैतन्य देणे, उत्पादनाला ग्राहकाच्या प्रेमीमध्ये बदला, उत्पादनाला ग्राहकाशी चांगले भावनिक संबंध प्रस्थापित करू द्या, आणि आमच्या उत्पादनाच्या प्रेमात पडा.