आंतरराष्ट्रीय जायंट किचन आणि बाथरूम ब्रँड शांघाय किचनमध्ये जोरदार परतले & बाथ शो, तीन स्पीकर एकत्र गूढ उलगडतात

मूळ Yu Yueming किचन आणि बाथरूम माहिती

या लेखात तुम्हाला मोएनच्या अलीकडील बातम्यांबद्दल जाणून घ्यायचे आहे, नवीन उत्पादने, धोरणात्मक मांडणी, आणि मॅक्रो परिस्थितीवरील दृश्ये. मोएनची ही मुलाखत उद्योग विकासासाठी संदर्भ मूल्य आणेल.

“Xiaomo Xiaomo, सीट कव्हर उघडा; Xiaomo Xiaomo, फ्लश” तुमच्या समोर असलेले मोएन स्मार्ट टॉयलेट व्हॉईस कमांडच्या मालिकेचे पालन करते आणि अचूकपणे चालते, कोणत्याही विलंब किंवा त्रुटीशिवाय. 26 व्या चायना इंटरनॅशनल किचन आणि बाथरूम प्रदर्शनात हे व्हॉइस कंट्रोल टेक्नॉलॉजी पाहणे कठीण नाही., याला चिनी नाव आहे याची कल्पना करणे कठीण आहे, इंटेलिजेंट टॉयलेटचे चायनीज व्हॉईस सिस्टीम ऑपरेशन हे फर्स्ट-लाइन किचन ब्रँड MOEN च्या अस्सल आयातीचे आहे. सर्वात आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे आम्ही पहिल्यांदाच चायना इंटरनॅशनल किचनमध्ये मोएनचे प्रदर्शन पाहिले. & किचन पासून बाथ शो & बाथ न्यूज तेव्हापासून शोचे अनुसरण करत आहे 2009.

इतकी वर्षे, मोएन क्वचितच सार्वजनिक ठिकाणी दिसला आहे, आणि त्याच्या लो-प्रोफाइल ब्रँड टोनने ते रहस्यमय केले आहे. यामुळे इंडस्ट्री अधिक उत्सुक आहे, मोएन चायना इंटरनॅशनल किचनमध्ये का परत आला & अनेक वर्षांनी बाथ शो? हा अमेरिकन हेड बाथरूम ब्रँड चीनमध्ये गेल्या काही वर्षांत कसा विकसित झाला आहे? ते कोणत्या चॅनेलमध्ये चालते? दोन टोकाच्या ट्रेंडच्या समोर, तरुण चीनी ग्राहकांचा उदय आणि वृद्धत्वाच्या प्रक्रियेचा वेग, Moen कोणत्या प्रकारचे लेआउट करेल? नुकत्याच झालेल्या महामारीने आणलेल्या अनियंत्रित मॅक्रो घटकांना मोएन चीन कसा प्रतिसाद देत आहे?

फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप आशिया अध्यक्ष, जॅक वू (2nd उजवीकडून)

हुआ झू, फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप एशियाचे ब्रँड डायरेक्टर (1उजवीकडून st)

गु बाओहुआ, वरिष्ठ उत्पादन आणि चॅनेल विपणन संचालक, आशिया, फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप (1डावीकडून st)

यू यूमिंग, स्वयंपाकघर & बाथ माहिती (2nd डावीकडून)

 

सर्व प्रकारच्या प्रश्नांसह, किचनचे यू Yueming & बाथ यांनी वू योंगजी यांची मुलाखत घेतली, फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप एशियाचे अध्यक्ष, झू हुआ, फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप एशियाचे ब्रँड डायरेक्टर, आणि गु बाओहुआ, 26 व्या शांघाय किचनच्या मोएन पॅव्हेलियनमध्ये फॉर्च्युन ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप एशियाचे वरिष्ठ उत्पादन आणि चॅनल विपणन संचालक & उद्योगासाठी मोएनचे रहस्य उलगडण्यासाठी बाथ शो.

 

स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह माहिती: खरं तर, मीडिया बाजूसाठी आणि अगदी स्वच्छता उद्योगासाठी, मोएन त्याच्या कमी-की कृती शैलीमुळे असामान्यपणे रहस्यमय आहे. मोएन चीनने कोणत्या प्रकारच्या विकासाच्या टप्प्यात प्रवेश केला आहे हे समजून घेण्यात आम्हाला आता रस आहे?

वू योंगजी: मोएन जवळजवळ वीस वर्षांपासून चीनमध्ये आहेत. या दोन दशकांत, चीनच्या वेगवान विकासाच्या गतीने मोएन झपाट्याने वाढत आहे, आणि सतत उच्च वाढीची स्थिती राखली आहे. वस्तुनिष्ठपणे न्याय करणे, या टप्प्यावर आम्ही अजूनही उच्च दर्जाच्या आणि उच्च वाढीच्या टप्प्यात आहोत.

फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप आशिया अध्यक्ष, श्री. वू योंगजी

 

स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह माहिती: सध्याच्या देशांतर्गत तरुण ग्राहक गटांचा उदय आणि राष्ट्रीय ट्रेंड उत्पादनांवरील त्यांचे प्रेम याकडे तुम्ही कसे पाहता? ग्राहक गटातील बदलांच्या पार्श्वभूमीवर, उपभोग पद्धती आणि सवयी, ते कोणते बदल आणि नवकल्पना करतील?

वू योंगजी: खरं तर, तरुण ग्राहक नेहमीच एक गट राहिले आहेत ज्याकडे मोएन जास्त लक्ष देतात, विशेषत: जेव्हा आम्ही उत्पादन विकास किंवा नवकल्पना करत असतो. तरुण ग्राहकांचे वर्तन आणि सवयी आमच्या संशोधनाचा केंद्रबिंदू आहेत. जेव्हा आम्ही उत्पादन विकास करतो, आम्ही प्रामुख्याने तरुण ग्राहकांच्या गरजा आमच्या मार्गदर्शक म्हणून घेतो.

याव्यतिरिक्त, राष्ट्रीय कल हा चीनमधील खपाचे हॉटस्पॉट आहे, जे चीनच्या सर्वांगीण विकासाचे आणि आपल्या सांस्कृतिक आत्मविश्वासाचे पुनरागमन देखील दर्शवते. दुसरीकडे, हे देखील दर्शविते की आमचे चीनी ग्राहक अधिकाधिक परिपक्व होत आहेत. ते यापुढे ब्रँडची आंधळेपणाने पूजा करत नाहीत, परंतु उत्पादनाच्या गुणवत्तेला महत्त्व द्या, उत्पादन डिझाइन, आणि उत्पादन नावीन्यपूर्ण.

एका नाविन्यपूर्ण ब्रँडसाठी जो दीर्घकाळापासून ग्राहकांना उत्तम अनुभव प्रदान करण्यासाठी वचनबद्ध आहे, हा ट्रेंड मोएनच्या वाढीसाठी अधिक चांगली शक्यता देखील आणेल. म्हणूनच आम्ही चिनी बाजारपेठेवर काम करत राहू. त्याच वेळी, ची संकल्पना आपण घेऊ “चीन मध्ये, चीन साठी” अधिक तरुण चीनी ग्राहकांना खरोखर सुंदर अनुभव देण्यासाठी एक धोरणात्मक कल्पना म्हणून.

 

स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह माहिती: उदाहरण म्हणून इतर उद्योग घ्या, आपण उल्लेख केला आहे: “चीन मध्ये, चीन साठी”. KFC आणि McDonald's सारखे मी ते समजू शकतो का, चिनी अभिरुची पूर्ण करण्यासाठी ते चीनी बाजारपेठेच्या मागणीनुसार विशेष उत्पादने विकसित करतात? हे खरे आहे का की तरुण चिनी बाजारपेठेनुसार मोएन चीनमधील स्थानिक बाजारपेठेसाठी चिनी ट्रेंडी शैलीसह उत्पादने देखील डिझाइन करेल??

वू योंगजी: अर्थातच, Moen आज इतके यशस्वी होण्याचे कारण म्हणजे आम्ही आमच्या उत्पादनाचा विकास जवळजवळ आशियाई बाजारपेठेत केला आहे 20 वर्षांपूर्वी, आणि चीनमधील मोएनच्या उत्पादनाच्या विकासाचे नेतृत्व यू.एस. मुख्यालय, परंतु स्थानिक बाजारपेठेद्वारे अधिक. त्यामुळे तुम्ही आधी उल्लेख केलेले KFC आणि मॅकडोनाल्डचे प्रकरण प्रत्यक्षात आम्ही करत आहोत. भविष्यातही आम्ही या दिशेने अधिक वाटचाल करणार आहोत. खरं तर, आमच्याकडे काही उत्पादन ओळी आहेत ज्यांची चिनी शैली मजबूत आहे किंवा स्थानिक ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करतात. तुम्ही आमच्या शो फ्लोअरद्वारे हे पाहण्यास सक्षम असाल.

 

किचन बातम्या: Tmall फ्लॅगशिप स्टोअर याशिवाय, मोएनचे इतर कोणते ऑनलाइन चॅनेल आहेत? ते कसे कार्य करत आहेत? एक मोठा आंतरराष्ट्रीय बाथरूम ब्रँड म्हणून, Moen साठी ऑनलाइन व्यवसाय करण्याचे फायदे आणि तोटे काय आहेत? ऑनलाइन व्यवसायाच्या विस्तारासह, विक्री नंतर आणि प्रतिष्ठापन एक वेदना बिंदू होईल?

वू योंगजी: स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह उद्योगासाठी, ई-कॉमर्स हे एक भरभराटीचे चॅनेल आहे, आणि मोएन हा ई-कॉमर्समध्ये सामील होणारा आमच्या उद्योगातील पहिला ब्रँड आहे असे म्हणता येईल. त्याच वेळी, Tmall आणि Jingdong सारख्या मुख्य प्रवाहातील ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मच्या मालिकेत आम्ही आधीच एक व्यापक मांडणी केली आहे.

अलीकडच्या काळात, आमची वाढ खूप निरोगी झाली आहे, स्थिर, आणि उच्च गती. ग्राहकांना चांगली सुविधा देण्यासाठी, आम्ही ई-कॉमर्स चॅनेलमध्ये सेवांची मालिका देखील सुरू केली आहे. उदाहरणार्थ, “तुम्ही जाता म्हणून खरेदी करा”, घर स्थापना सेवा, आणि असेच. आम्ही ई-कॉमर्स लॉजिस्टिक प्लॅटफॉर्मसह सहकार्य देखील मजबूत करतो, आम्ही आमच्या ग्राहकांना अधिक चांगला ऑनलाइन खरेदीचा अनुभव देत राहण्याची आशा करतो.

याव्यतिरिक्त, ई-कॉमर्स हे केवळ शॉपिंग प्लॅटफॉर्म आणि विक्री चॅनेल नाही, परंतु ब्रँडशी संपर्क साधण्यासाठी आणि माहिती मिळविण्यासाठी ग्राहकांसाठी एक सोयीस्कर संपर्क बिंदू देखील आहे. ग्राहकांच्या खरेदीच्या सवयी बदलून, ऑनलाइन आणि ऑफलाइन यांच्यातील सीमारेषा अधिकाधिक अस्पष्ट होत चालली आहे. विशेषतः आमच्या स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह श्रेणीत, ग्राहक अनुभवाकडे खूप लक्ष देतात. या अनुभवामुळे ऑफलाइन चॅनेलची जागा ऑनलाइन घेणे कठीण होते.

आम्ही अजूनही ई-कॉमर्स चॅनेलचा जोमाने विस्तार करत आहोत. त्याच वेळी, आम्ही ऑफलाइन चॅनेलची लागवड करणे सुरू ठेवतो. आणि आम्हाला वाटते की हे दोन चॅनेल्स भविष्यात अधिक चांगले आणि चांगले होतील, आणि एक पूरक तयार करा. आम्ही आता ऑनलाइन आणि ऑफलाइन चॅनेलचा बंद लूप तयार केला आहे. भविष्यात किरकोळ चॅनेलमध्ये आम्ही यावर लक्ष केंद्रित करू.

 

किचन बातम्या: आता किती मोएन ऑफलाइन स्टोअर्स आहेत?

वू योंगजी: आमची दुकाने आता पेक्षा जास्त कव्हर करतात 300 शहरे आणि जवळपास 1,000 किरकोळ दुकाने. आमचा अलीकडील ऑफलाइन विस्तार मोठ्या स्टोअरवर देखील केंद्रित आहे. आम्ही उच्च श्रेणीची दुकाने करत आहोत, जे ऑनलाइनसाठी खूप मजबूत पूरक आहे. त्याच वेळी ब्रँडसाठी एक उत्तम जाहिरात देखील आहे.

 

स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह माहिती: आता आपण चॅनेलच्या विविधीकरणाबद्दल बोलत आहोत, तर आता आमचे मुख्य चॅनेल कोणते आहेत?

वू योंगजी: आमचे मुख्य चॅनेल अजूनही ऑनलाइन आणि ऑफलाइन स्टोअर्स आहेत. खरं तर, ऑफलाइन स्टोअर सर्वोत्तम चॅनेल आहे, सर्वोत्तम ठिकाणी मोठे स्टोअर करणे हा आमचा प्रयत्न आहे. त्याचवेळी तिथला उद्योग नवा उद्योग उदयास येत आहे, घर सुधारणा चॅनेल आहे. आम्ही गृह सुधारणा चॅनेलमध्ये लेआउट देखील सुरू केले आहे. गृह सुधार कंपनीच्या शोरूममध्ये, आम्ही देखील मोएन स्टोअरचे आहोत.

 

स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह माहिती: आपण अधिकृतपणे मोएन मध्ये सामील झाल्याचे समजते 1997, मोएनने चिनी बाजारपेठेत प्रवेश केल्याचे तिसरे वर्ष होते, आणि तुम्ही मोएन चीनच्या जवळजवळ संपूर्ण विकासामध्ये सहभागी झाला आहात आणि त्याचे साक्षीदार आहात. या दहा वर्षांत चिनी बाजारपेठेत मोएनच्या विस्ताराचे तुम्ही कसे मूल्यांकन करता? त्या प्रत्येकाचे विशिष्ट टप्पे आणि वैशिष्ट्ये कोणती आहेत?

वाय.जे. वू: मोएन जवळजवळ चीनमध्ये आहे 20 वर्षे, आणि मला वाटते की आम्ही खूप भाग्यवान आहोत. आम्ही देशाच्या सुधारणा आणि खुल्यापणाचा फायदा घेतला आहे, रिअल इस्टेट उद्योगाचा टेक-ऑफ, आणि ग्राहक’ चांगल्या जीवनाचा सतत प्रयत्न, इ. उच्च वेगाने विकसित करणे. खरं तर, काही प्रमाणात, आम्ही वाऱ्यावर बसलो आहोत. गेल्या दोन दशकांत, आमची वाढ अतिशय जलद आणि शाश्वत झाली आहे.

शेअर करण्यासाठी येथे एक आकृती आहे: भूतकाळात 20 वर्षे, आमचा चक्रवाढ वार्षिक वाढीचा दर गाठला 27%. हे कोणत्याही देशात अशक्य आहे, येथे युनायटेड स्टेट्स मध्ये समावेश. त्यामुळे वैयक्तिकरित्या, याचा एक भाग होण्याच्या विशेषाधिकाराबद्दल मी कृतज्ञ आहे. आणि मला अभिमान आणि भाग्यवानही वाटते. या कालावधीत मोएनची खूप उच्च आणि स्थिर वाढ का झाली आहे, मला वैयक्तिकरित्या असे वाटते की अनेक घटक आहेत.

प्रथम, यू.एस. मुख्यालय बर्याच काळापासून चीनी बाजाराबद्दल आशावादी आहे, आणि चिनी बाजारपेठेतील गुंतवणूक आणि चिनी व्यवस्थापन संघाचा विश्वास आणि समर्थन हे खूप महत्वाचे आहे. दुसरे म्हणजे, आम्ही जमिनीवर उभे आहोत आणि चीनच्या बाजारपेठेच्या जवळ आहोत. तिसरा, आमची विक्री स्थिर आहे. त्याच वेळी, आम्ही सतत स्व-आव्हान आणि स्व-नूतनीकरणाचा पाठपुरावा करत असतो. हे, आमच्या खोल चॅनेल लागवडीसह, उत्पादनाच्या गुणवत्तेचा शोध, आणि नवकल्पना आणि उत्पादन विकासावर लक्ष केंद्रित करा, गेल्या दोन दशकांमध्ये चीनमधील आमच्या स्थिर आणि जलद वाढीचे प्रमुख घटक आहेत.

तथापि, चीनमधील बाजारपेठ झपाट्याने बदलत आहे आणि आपण कोणत्या टप्प्यात आहोत हे ओळखणे कठीण आहे. जर आपण संपूर्ण चॅनेल विस्तार किंवा श्रेणी विस्तार पाहिला तर, मोएन चीन खरोखर खूप भाग्यवान आहे. आम्ही आधी उल्लेख केलेले सर्व घटक, आम्ही मुळात चॅनेल बदलाचा मुद्दा समजून घेतला आणि तो लवकर मांडला. प्रत्येक वेळी आम्ही प्रथम वाऱ्यावर उभे राहू शकलो, जसे की जेव्हा आम्ही पहिल्यांदा बांधकाम साहित्य सुपरमार्केट सुरू केले. तो काळ समजून घेण्याची संधी खूप चांगली आहे. आमच्या किरकोळ चॅनेल किंवा स्टोअर चॅनेलचा विस्तार देखील आहे. सर्वात आधी दुकानात दुकान होते, आणि नंतरच एक दुकान दिसले. बदलाचा प्रत्येक नोड आम्ही अगदी अचूकपणे पकडला आहे.

याव्यतिरिक्त, अभियांत्रिकी बाजारपेठेची अलीकडील जलद वाढ देखील आहे जी इलेक्ट्रिक व्यवसाय आणि शुद्ध घरांच्या प्रमाणात वाढ झाली आहे., ज्याची आम्ही आधीच मांडणी केली आहे. भूतकाळ 20 वर्षे देखील झाली आहेत 20 श्रेणी विस्ताराची वर्षे, आणि आम्ही ग्राहकांच्या बदलत्या गरजांनुसार श्रेणी विकसित करत आहोत. त्यामुळे आता मोएन चीन कोणत्या टप्प्यातून गेला आहे हे सांगणे कठीण आहे, परंतु प्रत्येक वेळी बाजार बदलणे हा चीनमधील मोएनच्या विकासाचा टप्पा आहे, किंवा आणखी एक पाऊल वर, आणखी एक मैलाचा दगड गाठला.

 

किचन बातम्या: मोएन चीनमध्ये कशी कामगिरी होईल याचा अंदाज तुम्ही लावू शकता का? 2021? मोएनच्या आशिया पॅसिफिक बाजारपेठेत आज चीन कुठे उभा आहे?

वाय.जे. वू: 2020 अनेक ट्विस्ट आणि वळणांसह एक अतिशय खास वर्ष आहे, म्हणून बोलणे. तथापि, अशा कठीण परिस्थितीतही, मोएनने उच्च दराने वाढ करणे सुरू ठेवले आहे. या वर्षी, सध्याच्या व्यावसायिक परिस्थितीवर आधारित, वर्षअखेरीसही आपण चांगला विकास दर गाठू शकतो.

मला वाटते की मुख्य कारण म्हणजे देशांतर्गत महामारी वेळेत नियंत्रित झाली आणि बाजार तुलनेने लवकर सावरला. याव्यतिरिक्त, साथीच्या काळात ग्राहकांनी घरी जास्त वेळ घालवला, आणि घरातील वातावरणासाठी त्यांच्या गरजा वाढल्या आहेत. ग्राहक आता त्यांच्या घरातील वातावरण चांगले करण्यासाठी अधिक पैसा आणि वेळ खर्च करण्यास तयार आहेत, जे आमच्या उद्योगासाठी चांगले आहे.

त्यामुळे त्याऐवजी, आमच्या उद्योगात, गेल्या वर्षभरात मागणीत काही प्रमाणात वाढ झाली आहे. याव्यतिरिक्त, जोपर्यंत अंतर्गत वातावरणाचा संबंध आहे, आमच्याकडे प्रथम श्रेणी संघ आणि भक्कम पाया आहे. त्यामुळे विशेषतः कठीण काळात, आम्ही काहीतरी करण्यासाठी पुढाकार घेत आहोत. शेवटचा मुद्दा म्हणजे धोरणात्मक निर्धार. कठीण काळात, आम्ही आमच्या धोरणात कधीही डगमगलो नाही, पण त्याऐवजी, आम्ही ब्रँडमध्ये आमची गुंतवणूक वाढवणे सुरू ठेवले आहे. आणि नेहमीप्रमाणे, आम्ही उत्पादन विकासाच्या क्षमतेवर जोर दिला. म्हणूनच महामारी नंतर, आम्ही इतरांपेक्षा वेगाने बरे झालो. आणि मला वाटते की मागील वर्षांमध्ये रचलेला पाया पुढील वर्षांमध्ये आपल्या वाढीसाठी एक चांगला मार्ग असेल.

 

किचन बातम्या: आज आशिया पॅसिफिक बाजारपेठेत चीनमधील मोएनचा महसूल वाटा किती आहे?

वू योंगजी: चीनमधील मोएनचा बाजारातील हिस्सा अधिकाधिक वाढत आहे. आशिया पॅसिफिकचा उल्लेख नाही, जागतिक शेअरच्या दृष्टीने, मग ते विक्री असो किंवा नफा योगदान, वाटा अधिक आणि अधिक होत आहे. त्यामुळे संपूर्ण आशिया पॅसिफिक प्रदेश आणि अगदी जागतिक व्यवसायासाठी चीनची बाजारपेठ महत्त्वाची आहे.

 

किचन बातम्या: आपण शेअर करण्याच्या प्रक्रियेत नुकतेच नमूद केले आहे की मोएनने मागील विकासामध्ये स्थिर आणि उच्च वाढ राखली आहे, जे आम्ही वेगवेगळ्या मार्केट डेव्हलपमेंट टप्प्यात घेतलेल्या योग्य निर्णयांमुळे देखील आहे. सध्याच्या बाजारात, तुमच्या भविष्यातील धोरणात्मक विचारात मोएनला कोणत्या संधी आणि आव्हानांचा सामना करावा लागतो?

वाय.जे. वू: संधींच्या दृष्टीकोनातून, चीन ही खूप मोठी बाजारपेठ आहे. त्याचे शहरीकरण लोकसंख्येचे प्रमाण अजूनही तुलनेने कमी आहे. याव्यतिरिक्त, राहणीमानाच्या सुधारणेसह, अपग्रेड आणि बदलण्यासाठी अजूनही खूप मागणी आहे. केवळ या दृष्टिकोनातून, भविष्यातील वाढीसाठी भरपूर जागा आहे, आणि ही संधी आहे.

याव्यतिरिक्त, ग्राहक अधिकाधिक प्रौढ होत जातात, पण अधिकाधिक उत्पादनाभिमुख, नवीनतेवर लक्ष केंद्रित करा, किंमतीवर लक्ष केंद्रित करा, ब्रँडवर लक्ष केंद्रित करा. त्यांना खऱ्या गोष्टीत जास्त रस असतो, आणि नवीन सामग्री. यामुळे उद्योगात आणखी फेरबदल होणार आहेत. या फेरबदल प्रक्रियेत, जोपर्यंत तुम्ही जगू शकता, किंवा चांगला पाया घाला, जेणेकरून कंपनी बदलांशी जुळवून घेऊ शकेल, संधी देखील खूप मोठी आहे.

आव्हानांच्या दृष्टीकोनातून, चीनमधील बाजारपेठ खरोखर वेगाने बदलत आहे. मला वाटते की आम्ही आता तुलनेने वेगाने समायोजन करत आहोत, पण आता व्यवसायाचे प्रमाण एका विशिष्ट पातळीवर वाढले आहे. आम्ही नेहमी स्वतःला आठवण करून देतो की यापुढे वळणे किंवा दिशा बदलणे सोपे नाही.

जरी आम्ही एक मोठा उद्योग आणि स्केल एंटरप्राइझ आहोत, काळानुरूप बाजारपेठेतील बदल काबीज करण्यासाठी छोट्या व्यवसायाची मानसिकता आणि वृत्ती आपण अजूनही धारण केली पाहिजे, विशेषतः ग्राहकांचे बदल. आम्ही नेहमी प्रतिसाद देण्यासाठी निर्णय घेऊ. आमच्यासाठी, चिनी बाजारपेठेतील अत्यंत बदल ही संधी आणि आव्हान दोन्ही आहेत.

हुआ झू, फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप एशियाचे ब्रँड डायरेक्टर

 

स्वयंपाकघर & आंघोळ: त्याच उद्योगातील इतर ब्रँडपेक्षा मोएनचे काय फायदे आहेत? उच्च मूल्यासह सॅनिटरी उत्पादनांसाठी घरगुती ग्राहक गटांची वाढती मागणी कशी पूर्ण करावी?

हुआ झू: खरं तर, आपल्या सर्वांना माहित आहे की चीनी बाजारपेठेत स्वयंपाकघर आणि बाथरूमच्या ब्रँडची संख्या खूप मोठी आहे. माझ्या मते मोएन हा एक अतिशय खास ब्रँड आहे. सर्व प्रथम, पेक्षा जास्त इतिहास असलेला आंतरराष्ट्रीय ब्रँड म्हणून 80 वर्षे, ती पहिली बनवण्यापासून सुरू झाली, आणि 1930 च्या दशकात मानवी इतिहासातील पहिला मिश्रित थंड आणि गरम पाण्याचा नळ. मग ते हळूहळू हार्डवेअर आणि प्लंबिंगच्या क्षेत्रात खोलवर गेले, आणि नंतर एका व्यवसायात विस्तारित केले जे आता स्वयंपाकघर आणि बाथरूमची संपूर्ण श्रेणी कव्हर करू शकते. हे सर्व Moen च्या उत्पादने आणि सेवांपासून अविभाज्य आहेत जे मानवी जल जीवन अनुभवाशी संबंधित आहेत. हे मोएनच्या अतिशय खास ब्रँड तत्त्वज्ञानातून देखील उद्भवते. इतकी वर्षे पाण्याशी व्यवहार करणारा ब्रँड म्हणून, मोईनला पाण्याचे महत्त्व चांगलेच ठाऊक आहे, पाण्याचे मूल्य, आणि पाण्याचे महत्त्व.

त्यामुळे, मोएन, पेक्षा जास्त असलेला ब्रँड म्हणून 80 स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह उद्योगातील वर्षांचा अनुभव, पाण्याचे मानवासाठी किती महत्त्व आहे याचा त्यांनी नेहमीच विचार केला आहे. आपण अनेकदा विचार करतो की मानवजातीसाठी जे मूल्य आणते त्या सर्व गोष्टींच्या तुलनेत आपण किती मूल्य पाण्यात आणू शकतो. म्हणून आम्ही उत्पादन तज्ञांच्या विशिष्ट श्रेणीपुरते मर्यादित नाही, तंत्रज्ञान तज्ञ, आमची संकल्पना पाण्याचा अनुभव मिळवण्यात तज्ञ बनणे आहे. आमच्या प्रदर्शन हॉलमध्ये तुम्हाला दिसेल “पाण्याच्या सौंदर्याचा आनंद घ्या” हे शब्द, खरं तर, लहान पाच शब्दांच्या मागे खूप खोल आहे, श्रीमंत आणि ब्रँड मिशनचा संदेश देऊ शकतात.

अर्थातच, आपल्या सर्वांना माहित आहे की संपूर्ण समाजाचा विकास आता वेगाने होत आहे. संप्रेषण पद्धतींच्या बाबतीत, अधिक लोकांना मोएन ब्रँड आणि मोएन ब्रँडचा अनुभव आणि मिशन याबद्दल माहिती देण्यासाठी आम्ही वेगवेगळे नाविन्यपूर्ण मार्ग वापरण्याचा प्रयत्न करू.

 

स्वयंपाकघर & बाथ माहिती: ब्रँडची भविष्यातील दिशा आणि मांडणी धोरण काय आहे? चिनी बाजारपेठेबद्दल तुमचे मत काय आहे?

हुआ झू: खरं तर, श्री. वू देखील पूर्वी उल्लेख केला आहे की 20 चिनी बाजारपेठेची लागवड करण्याचे वर्ष, मोएनने उच्च दर्जाची उत्पादने विकसित करण्यावर आणि विविध चॅनेल तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे, ज्याने मोएन मार्केटचा भक्कम पाया घातला आहे. विकासाच्या दृष्टीकोनातून, मोएन खूप दृढनिश्चय करेल आणि ब्रँड बिल्डिंग आणि ब्रँड गुंतवणूक करत राहील. कारण आमचा विश्वास आहे की हा एक दिवसाचा प्रयत्न नसावा, आम्ही फार अल्पकालीन परिणामांचा पाठपुरावा करणार नाही, पण एक ठोस आणि टिकाऊ फायदा धरा.

याव्यतिरिक्त, चिनी बाजारपेठेतील तरुण आणि अधिक फॅशनेबल ग्राहकांच्या प्रतिसादात आणि डिजिटलायझेशनमुळे झालेल्या तांत्रिक प्रगती. आम्ही बाजाराशी संपर्क आणि ग्राहकांशी संवादाच्या पातळीवर काही वर्तुळ तोडण्याच्या पद्धती आणि नाविन्यपूर्ण विपणनाबद्दल विचार करत राहू.. आज दुपारी, आमच्याकडे शोरूमच्या बाहेर पूर्णपणे भिन्न मोएन वॉटर आर्ट स्पेस असेल, सर्व अभ्यागतांसाठी एक छोटा थिएटर विसर्जन कला शो, ब्रँडचा विश्वास आणि ध्येय अशा ज्वलंत पद्धतीने व्यक्त करण्यासाठी हा अनोखा मार्ग वापरण्याची मोएनची अपेक्षा आहे..

मोएन आर्ट शो

अर्थातच, संपूर्ण मोएन ब्रँडच्या दृष्टीकोनातून, कारण चिनी बाजारपेठ खूप वेगाने विकसित होत आहे आणि खूप गतिमान आहे, आम्ही निश्चितपणे संपूर्ण बाजाराच्या विकासाच्या ट्रेंडचे अनुसरण करू आणि ग्राहकांच्या सवयींकडे बारीक लक्ष देऊ, ग्राहकांना सतत चांगल्या सेवा आणि पाण्याचा उत्तम अनुभव प्रदान करण्यासाठी.

 

स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह माहिती: आत्ताच तुम्ही बाजाराच्या विकासाच्या ट्रेंडचा उल्लेख केला आहे, तुमच्या मते, या टप्प्यावर चीनी बाजारपेठेचा विकासाचा कल काय आहे?

झू हुआ: खरं तर, एक कल विशेषतः स्पष्ट आहे: चीनी ग्राहकांची उपभोग शक्ती आणि उपभोग परिपक्वता अधिकाधिक होत आहे. याव्यतिरिक्त, उत्पादन मूल्याची मागणी मजबूत आणि मजबूत होत आहे, आणि लोक अधिकाधिक काळा तंत्रज्ञानाचा पाठपुरावा करत आहेत. हे सर्व अतिशय लक्षणीय बाजारातील ट्रेंड आहेत.

अंतर्गत ताकद वापरण्यासाठी मोएन बाजाराला सामोरे जाण्यास तयार आहे. आम्ही नेहमी यावर भर देतो की Moen हा एक ब्रँड आहे ज्यामध्ये पाण्याचा परिपूर्ण अनुभव प्राप्त करण्यासाठी मूल्य आणि गाभा दोन्ही आहे. कारण चांगले दिसण्यासाठी मूल्य रिकामे असू नये, आणि बुद्धिमत्तेसाठी बुद्धिमत्ता हा बुद्धिमत्तेचा प्रकार नसावा. मग ते मूल्य असो वा बुद्धिमत्ता, आम्हाला मोएनच्या उत्पादन आणि सेवा ऑफरमध्ये चांगला समतोल आणि संयोजन मिळण्याची आशा आहे. शेवटी, मोएनमध्ये कोणत्या प्रकारची अभिव्यक्ती शक्ती आहे हे आपण पाहण्याची अपेक्षा करतो, परंतु ग्राहकांना पाण्यासोबत मिळणारा परिपूर्ण अनुभव.

 

स्वयंपाकघर & आंघोळ: शोमधील मोएनचे प्रदर्शन आणि डिझाइन हायलाइट्स काय आहेत? काळे तंत्रज्ञान काय आहेत? यामुळे ग्राहकांना पाण्याचे कोणते वेगळे अनुभव येऊ शकतात? कृपया एक किंवा दोन उत्पादनांचा तपशीलवार परिचय द्या.

गु बाओहुआ: मोएनचे प्रदर्शन उत्पादने आणि दृश्यांना एकत्रित करते, मोएन दोन प्रकारे उत्पादन विकासासाठी आग्रही आहेत: शैली, नावाप्रमाणेच, मूल्य आहे, आणि Moen सतत उत्पादनांचा पाठपुरावा करत आहे जे मूल्याच्या बाबतीत तरुण ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करतात, आम्ही SMART मध्ये कठोर परिश्रम करत आहोत. उदाहरणार्थ, आज आम्ही प्रदर्शित करत असलेल्या स्मार्ट टॉयलेटमध्ये अनेक नवीन तंत्रज्ञान आहेत, जसे की दुहेरी अतिनील निर्जंतुकीकरण तंत्रज्ञान. सामान्य स्मार्ट टॉयलेटच्या एकल निर्जंतुकीकरण कार्याच्या तुलनेत, नोजल थेट पाणी वापरण्यापूर्वी मोएनच्या दुहेरी नसबंदीमध्ये यूव्ही निर्जंतुकीकरण असेल. दुहेरी अतिनील निर्जंतुकीकरण हे महामारीच्या युगात ग्राहकांच्या गरजांनुसार अधिक आहे.

फॉर्च्यून ग्लोबल प्लंबिंग ग्रुप एशिया वरिष्ठ उत्पादन आणि चॅनेल विपणन संचालक गु बाओहुआ

मोएनचे स्मार्ट टॉयलेट हेल्थ टेस्ट फंक्शनने सुसज्ज आहे, जे वापरकर्त्याचा रक्तदाब सहजपणे मोजू शकते, हृदय गती, शरीरातील चरबी, आणि असेच, आणि KEEP सारख्या फिटनेस सॉफ्टवेअरमध्ये थेट सिंक्रोनाइझ केले जाऊ शकते. खेळाची आवड असलेल्या तरुणांसाठी, आरोग्यविषयक चिंता अतिशय आकर्षक आहेत.

या वर्षी आमची अनेक उत्पादने व्हॉइस कंट्रोल फंक्शन्ससह सुसज्ज आहेत. आम्ही आमच्या संपूर्ण घरातील बाथरूमची जागा व्हॉइस सिस्टमद्वारे नियंत्रित करू शकतो. याव्यतिरिक्त, Moen ने FLO अँटी-लीकेज तसेच बाथरुम आणि किचन आणि इतर परिस्थितींसाठी अँटी-लीकेज सिस्टम विकसित केले आहेत.. यूएस मध्ये, 30-40% शौचालये दररोज ठिबकत आहेत आणि पाण्याचा अपव्यय होत आहे याची घरातील लोकांना माहिती नाही. जरी यामुळे आपत्तीजनक परिणाम होत नाहीत, कालांतराने वापरल्या जाणाऱ्या पाण्याचे प्रमाण खूप मोठे आहे, आणि मोएनने तत्सम तंत्रज्ञान विकसित केले आहे जे जलसंधारणाची हुशारीने तपासणी करू शकते. सर्वसाधारणपणे, आम्ही शोमध्ये प्रदर्शित केलेली उत्पादने सुंदर आणि अर्थपूर्ण दोन्ही आहेत.

 

किचन माहिती: आत्ताच तुम्ही नमूद केले आहे की Moen उत्पादने मूल्य आणि पदार्थ दोन्ही आहेत, आणि मोएन तरुणांना आवडणारी उत्पादने विकसित करण्यासाठी देखील वचनबद्ध आहे. पण काही काळापूर्वी, जनगणनेची आकडेवारी समोर आली, आपल्या देशाच्या लोकसंख्येच्या वृद्धत्वाची प्रक्रिया वेगवान होत असल्याचे दर्शवित आहे, तर मोएनचे नियोजन किंवा वृद्धत्वाला अनुकूल उत्पादनांमध्ये संशोधन आणि विकास काय आहे?

गु बाओहुआ: हा खूप चांगला प्रश्न आहे, नुकत्याच झालेल्या चिनी जनगणनेच्या आकडेवारीबद्दल प्रत्येकजण खूप चिंतित आहे. खरं तर, मोईन यांनी या क्षेत्रातील प्रगतीकडे लक्ष दिले आहे, आणि आधीच वृद्धांसाठी संबंधित उत्पादने विकसित केली आहेत. उदाहरणार्थ, मोएनचे स्मार्ट टॉयलेट्स वृद्धांच्या किंवा गतिशीलतेच्या समस्या लक्षात घेऊन ग्राहकांच्या गरजा लक्षात घेऊन डिझाइन केलेले आहेत. आम्ही एक-टच सोपे ऑपरेशन डिझाइन केले आहे जे वृद्धांना वापरण्यास शिकवण्यास अतिशय सोपे आहे.

आम्ही अपंग ग्रॅब बार देखील विकसित केले आहेत, उचलण्यायोग्य ग्रॅब बार, व्हीलचेअर, आणि बाथरूममध्ये इतर उत्पादने. आम्ही या क्षेत्रातील संशोधन आणि विकास देखील मजबूत करू. कारण सध्याच्या ट्रेंडवरून जज, वृद्धत्व केवळ चीनमध्येच होत नाही, पण जागतिक समस्या आहे. त्यामुळे आम्ही यू.एस.सोबतही काम करू. अधिक विकसित करण्यासाठी मुख्यालय, वयानुसार बाथरूम उत्पादनांच्या या युगासाठी अधिक योग्य.

 

स्वयंपाकघर आणि स्नानगृह माहिती: तरुणांचा कल आणि वृद्धत्वाचा कल यासोबतच, आता ब्रँड एकूण स्पेस सोल्यूशन्सबद्दल तुम्हाला वाटते की ते भविष्यातील विकासाची दिशा असेल?

गु बाओहुआ: खरं तर, मोएनने पूर्वी वेगळ्या हार्डवेअर आणि प्लंबिंग ब्रँडमधून विस्तार केला आहे 20 आता संपूर्ण बाथरूमसाठी उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीसाठी वर्षे. स्वयंपाकघरातील नळापासून ते स्वयंपाकघरातील सिंक आणि नंतर स्वयंपाकघरातील उपकरणे. एक साखळी आहे ज्यामध्ये आपण जल अवकाश संशोधन आणि विकासाच्या आसपास विस्तारत आहोत. आम्ही सतत सर्वसमावेशक उपाय तयार करत आहोत.

या दृष्टीकोनातून, Moen ग्राहकांना संपूर्ण उपाय प्रदान करण्यात मदत करत आहे, विशेषत: सानुकूलित करणे आवश्यक असलेल्या उत्पादनांचा समावेश करताना, जसे की किचन कॅबिनेट, सरी, इ., चीनमध्ये सानुकूलनाची मागणीही वाढत आहे. मोएन या क्षेत्रात मजबूत होत आहे, आणि सानुकूलन क्षमता आणि सानुकूल उत्पादन सेवा सखोल करा. त्यामुळे भविष्यात, अधिक व्यापक विकासासाठी आम्ही काही विद्यमान संपूर्ण घर सानुकूलन धोरणांवर आमचे लक्ष केंद्रित करू.

 

किचन बातम्या: हे आता केवळ तंत्रज्ञानापासून वैयक्तिक उत्पादने विकण्यापर्यंत नवनवीन गोष्टींबद्दल नाही, परंतु मागणी विकण्याबद्दल अधिकाधिक, आणि मोएन तेच करत आहे.

गु बाओहुआ: मला असे वाटते की मोएन सतत उत्पादनांमधील बदल आणि ग्राहकांच्या नवीन मागण्यांशी जुळवून घेत आहे., आणि मोएन या मागण्या पूर्ण करण्याचे मार्ग शोधतील. म्हणून श्री. वू पूर्वी शेअर केले, मोएन हळूहळू भूतकाळात आजच्या परिस्थितीत का आला आहे 20 वर्षे.

 

किचन बातम्या: खरं तर, आजची ही मुलाखत वैयक्तिकरित्या माझ्यासाठी खूप फायद्याची आहे. मला वाटते की आज आमचा मुलाखतीचा अहवाल प्रसिद्ध केल्याने आमच्या उद्योगाला खूप प्रेरणा मिळेल. उदाहरणार्थ, आयात केलेल्या ब्रँडने राष्ट्रीय ट्रेंडकडे लक्ष द्यावे अशी मला खरोखर अपेक्षा नव्हती. दुसरा महत्त्वाचा मुद्दा असा आहे की मला मोएनचा दीर्घकालीन विचार जाणवतो. श्री. वू, तू तेव्हापासून मोएन येथे काम करत आहेस 1997 आणि सुचवले की मोएनला कितीही अडचणी येतात, ते आपल्या धोरणात्मक उद्दिष्टांकडे स्थिरपणे पुढे जाईल आणि त्याचा आकार वाढवत राहील. हे उद्योगात विचार करण्यासारखे आहे.

आजकाल, बहुतेक लोक अजूनही अल्पकालीन लाभ घेत आहेत, जसे की कंपनीच्या शीर्षस्थानी वारंवार बदल करणे आणि जेव्हा धोरण अल्प-मुदतीचे परिणाम देण्यास अपयशी ठरते तेव्हा पुढील धोरणात बदल करणे. गेल्या वर्षीच्या महामारीप्रमाणे, ज्याची कोणालाच अपेक्षा नाही, अशा अनपेक्षित परिस्थितीनंतरही मोएन आपला आकार वाढवत आहे. महामारीनंतर चीनमधील व्यवसायाची स्थिती कशी असेल? उदाहरणार्थ, जागतिक वस्तूंच्या किमतीत वाढ झाल्यामुळे मोएनवर कसा परिणाम होतो? आणि या समस्या कशा सोडवल्या जातात?

वू योंगजी: खरं तर, कमोडिटी कच्च्या मालाच्या किमतीत वाढ झाल्यामुळे आमच्या उद्योगावर नक्कीच मोठा परिणाम होईल. या उद्योगातील सर्व खेळाडूंचा खर्च अल्पावधीतच उभा राहील यात शंका नाही. हे देखील आपल्या उद्योगासमोरील सामान्य दबाव आहे.

तथापि, जोपर्यंत आमचा संबंध आहे, कच्च्या मालाच्या किमतीत वाढ हा एक बाह्य घटक आहे ज्यावर नियंत्रण ठेवणे आपल्यासाठी कठीण आहे. मोएनच्या दृष्टिकोनातून, आपण आतून सुरुवात करू शकतो आणि आपली आंतरिक शक्ती वाढवू शकतो. याव्यतिरिक्त, आपण सर्व बाबींमध्ये आपली कार्यक्षमता सुधारली पाहिजे आणि वस्तू किंवा कच्च्या मालाच्या किंमती वाढल्यामुळे उद्योगावर होणारा नकारात्मक परिणाम कमी करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे.. आणि आकस्मिक संकटाच्या या फेरीनंतर आम्हाला खात्री पटली आहे, आमचा स्पर्धात्मक फायदा अधिक स्पष्ट होईल आणि आमचा व्यवसाय अधिक मजबूत होईल. आणि यामुळे, उद्योगात फेरबदलाची नवीन फेरी असू शकते. त्यामुळे प्रत्यक्षात संधी चालून आली आहे. कच्च्या मालाच्या किमतीत वाढ ही खरं तर एक संकट सहअस्तित्वाची घटना आहे, किंवा एंटरप्राइझच्या स्वतःच्या गुणवत्तेच्या आणि लवचिकतेच्या चाचणीमध्ये.

 

किचन माहिती: शेवटचा प्रश्न, मला माहित आहे की मोएन चायना चीनमध्ये देखील उत्पादन आहे, त्यामुळे चीनमध्ये उत्पादित उत्पादने इतर देशांमध्ये निर्यात केली जात नाहीत?

वू योंगजी: होय, आणि महामारी नंतर, चीनमध्ये बनवलेल्या उत्पादनांची देशांतर्गत मागणी आणि परदेशात मागणी वाढत आहे, आणि वाढीचा दर मोठा आहे. हे आमच्यासमोरील आणखी एक आव्हान आहे, मागणी इतक्या वेगाने वाढत असताना उत्पादन क्षमता कशी वाढवायची. आतापर्यंत, आम्ही समस्येला चांगला प्रतिसाद दिला आहे, आणि किमान ग्राहकांसाठी आमची सेवा अजूनही सुरू आहे.

तसेच, चीन हा जागतिक पुरवठा साखळीचा भाग आहे. या साथीच्या माध्यमातून, जगाच्या लक्षात आले की प्रत्यक्षात चीनची पुरवठा साखळी सर्वात महत्त्वाची आहे. कारण अनेक ऑर्डर्सना उत्पादनासाठी चीनला परतावे लागले आहे, आम्हाला काही परदेशात मागणी होती. या महामारीमध्ये, उत्पादनासाठी आणि वाढीला गती देण्यासाठी चीनला देखील परतले.