Sanzhitu CEO हान जून: बाथरुम ब्रँड्ससाठी बाजारपेठेतील फरक निर्माण करण्यासाठी पूर्ण बाथरूम सानुकूलन हे एक महत्त्वाचे साधन आहे.

मूळ वांग याओ किचन आणि बाथरूम माहिती

अलिकडच्या वर्षांत, राष्ट्रीय जीवनमानात लक्षणीय सुधारणा करून, ची संकल्पना “सानुकूलन” घर सुधारणा बाजार झाडून सुरुवात केली. संपूर्ण घर सानुकूलन, कॅबिनेट सानुकूलन, क्लोसेट कस्टमायझेशन आणि इतर ताजे शब्द लोकांच्या दृष्टीक्षेपात दिसू लागले. बाथरूम मार्केटने संपूर्ण बाथरूम वारा सानुकूलित केले आहे, विपणन क्रांती शांतपणे येत आहे.

बाथरूम उद्योगाच्या विकासाची नाडी नियंत्रित करण्यासाठी आणि संपूर्ण बाथरूम सानुकूलित करण्याच्या ट्रेंड अंतर्गत विपणन मॉडेल समजून घेण्यासाठी, वांग याओ, किचनचा रिपोर्टर & बाथ माहिती, डोंगपेंग ग्रुपच्या मुख्यालयात विपणन प्रशिक्षण बैठकीच्या ठिकाणी आले आणि प्रशिक्षण बैठकीच्या मुख्य व्याख्यात्याची मुलाखत घेतली. – हान जून, Sanzhitu चे CEO, आणि त्याला आमच्यासाठी पूर्ण बाथरूम कस्टमायझेशनच्या लहरी अंतर्गत विपणन धोरण प्रकट करू द्या.

▲मी प्रथमच नवीन उत्पादन पाहिले, मला नवीन उत्पादन मिळू शकले.

01.

बाथरूम उद्योगात पूर्ण बाथरूम कस्टमायझेशन हा मुख्य प्रवाहाचा ट्रेंड का बनला आहे

“लवकरात लवकर 2015, आधीच अनेक सॅनिटरी ब्रँड्स पूर्ण बाथरुम कस्टमायझेशन करायला लागले आहेत. आता पूर्ण बाथरूम सानुकूलन बाथरूम उद्योगाचा मुख्य प्रवाह बनला आहे, Oppein सारखे, बाण, डोंगपेंग, ऑस्मान, सोने आणि असे बरेच ब्रँड पूर्ण बाथरूम कस्टमायझेशन करत आहेत, फक्त अधिक आणि कमी सानुकूलित करा. काही बाथरूमच्या एकूण जागेचा सानुकूलित भाग असू शकतात, काही सानुकूलित आहेत.” फक्त डोंगपेंग ग्रुपच्या मुख्यालयात दोन तासांच्या विपणन प्रशिक्षणासाठी हान जूनला थोडाही थकवा जाणवला नाही., रिपोर्टरला अतिशय संयमाने पूर्ण बाथरूम सानुकूलनाची पार्श्वभूमी आणि स्थिती सादर केली.

पूर्ण बाथरूम सानुकूलनाबद्दल बोलत असताना बाथरूम उद्योगाचा मुख्य प्रवाह बनला आहे, हान जूनने याचा काळजीपूर्वक विचार केला, म्हणाला: “पूर्ण स्नानगृह सानुकूलित कारणे मुख्य प्रवाहात बाजार कल बनले आहे, खालील पाच मुद्दे म्हणून सारांशित केले जाऊ शकते. पहिला मुद्दा म्हणजे 90 च्या दशकानंतर आणि पोस्टद्वारे प्रतिनिधित्व केलेल्या नवीन ग्राहक गटाचा उदय-00s, ज्यामुळे पूर्ण बाथरूम सानुकूलनाचा विकास झाला आहे. 90s आणि पोस्ट-00बाथरूमची मागणी ही केवळ कार्यात्मक मागणी नाही, पण भावनिक देखील, देखावा मागणी. भूतकाळात, बाथरूममधील उत्पादने प्रमाणित कॉन्फिगरेशन आहेत, आणि केवळ फंक्शनच्या गरजा पूर्ण करू शकतात. म्हणजे, शौचालयात शौचालयाचे कार्य आहे, बाथरूम कॅबिनेटमध्ये बाथरूम कॅबिनेटचे कार्य आहे, बाथरूमची संपूर्ण जागा एक साधी कार्यात्मक पॅचवर्क आहे. आणि पूर्ण स्नानगृह सानुकूलन, सह देखावा बद्दल आहे. उदाहरणार्थ, अविवाहित महिला आणि मुलांसह विवाहित महिला, त्यांच्या गरजा समान नाहीत. मुलांसह विवाहित महिला त्वचेची काळजी घेतील, सौंदर्य, आणि लहान मुलांची काळजी बाथरूमच्या जागेच्या परिस्थितीमध्ये विचारात घेतली जाते. अविवाहित महिला, दुसरीकडे, बाथरूमची जागा सौंदर्यदृष्ट्या सुखकारक आहे की नाही याचा विचार करू शकतो. या वेळी पूर्ण बाथरूम सानुकूल बाथरूमच्या जागेच्या परिस्थितीसाठी वेगवेगळ्या लोकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी जाऊ शकते.

दुसरा मुद्दा म्हणजे ग्राहकाची उपभोग पातळी, पूर्ण स्नानगृह सानुकूलनाच्या विकासास प्रोत्साहन देण्यासाठी क्रयशक्ती. भूतकाळात, सॅनिटरी उत्पादनांचा प्रमाणित पूर्ण संच खरेदी करण्याकडे ग्राहकांचा कल असतो. आणि बहुतेक बाथरूम ब्रँड्सच्या किंमतीच्या बिंदूवर मानक बाथरूम पूर्ण उत्पादनांचा संच करतात 5,000 करण्यासाठी 6,000 युआन, नफा कमी असू शकतो. आणि ग्राहक अपग्रेडसह, आजच्या ग्राहकांना बाथरूमच्या जागेच्या सजावटीसाठी स्वतःच्या अनेक कल्पना आणि गरजा असतील. या संदर्भात, आम्ही बेडरूमची जागा ठेवतो, लिव्हिंग रूम स्पेस कस्टमायझेशन काही कल्पना आणि पद्धती बाथरूमच्या जागेवर लागू होतात. उदाहरणार्थ, मोठ्या स्टोरेज कॅबिनेटसह बाथरूम कॅबिनेट, तसेच कॉस्मेटिक स्टोरेज ड्रॉवर, त्यामुळे उत्पादनाचे अतिरिक्त मूल्य वाढविण्यासाठी वेषात. आणि ब्रँडची उत्पादने प्रमाणित बाथरूम सूटमधून अपग्रेड केली जातात ज्याची किंमत फक्त आहे 5,000 युआन ते पूर्ण बाथरूम सानुकूलित जागा आवश्यक आहे 10,000 युआन. अशा प्रकारे, समान ग्राहक बेस अंतर्गत, व्यापाऱ्याचे मालाचे बिल मोठे झाले आहे, संबंधित आउटपुट मूल्य देखील मोठे आहे.

तिसरा मुद्दा, कारण आता ग्राहकांची डिझाइन-नेतृत्वाची विचारसरणी मजबूत होत आहे, जर उत्पादन फक्त प्रमाणित प्लेसमेंटसाठी असेल, स्पेस डिझाइनसाठी ग्राहक त्यांच्या स्वतःच्या वैयक्तिक गरजा पूर्ण करू शकत नाहीत. पूर्ण स्नानगृह सानुकूलित युगात, बाथरूम खूप डिझाइन करू शकते, सानुकूलित करा. डिझाइनमध्ये भिन्नता असणे बंधनकारक आहे, आणि डिझाइन भेद हा आजच्या ग्राहकांचा शोध आहे, त्यामुळे डिझाईनसाठी ग्राहकांची प्रबळ मागणी पूर्ण बाथरूम सानुकूलनाच्या विकासास प्रोत्साहन देते.

चौथा मुद्दा म्हणजे संपूर्ण गृह फर्निशिंग उद्योग हा एक अपरिहार्य ट्रेंड बनला आहे. या कल मध्ये, संपूर्ण स्थापनेची आंशिक जागा म्हणून स्नानगृह, संपूर्ण घराच्या जागेशी जुळणारे आहे. प्रमाणित बाथरूम पॅकेज संपूर्ण घराच्या शैलीशी एक परिपूर्ण जुळणी करू शकत नाही, आणि संपूर्ण बाथरूम कस्टमायझेशन संपूर्ण घराच्या सानुकूलित दृश्यासह एकत्रित केले जाऊ शकते. हे तथाकथित पूर्ण स्नानगृह सानुकूलन असेही म्हटले जाऊ शकते, तसेच संपूर्ण घराच्या सानुकूलतेशी संबंधित आहे. खरं तर, संपूर्ण स्नानगृह सानुकूलन प्रत्यक्षात संपूर्ण घर सानुकूलित घटकाचा एक भाग आहे, ते संपूर्ण घराच्या सजावटीच्या वातावरणाशी अत्यंत सुसंगत असले पाहिजे. हा चौथा परिणाम करणारा घटक आहे, पण संपूर्ण बाथरूम सानुकूल मध्ये अनेक ब्रँड एक अतिशय महत्वाचे कारण आहे.

पाचवा मुद्दा, कारण प्रत्येक बाथरूम ब्रँड स्वतःचे वेगळेपणा शोधत आहे. आता आम्ही शोधू शकतो की तुम्ही काही ब्रँडचे लेबल फाडल्यास, हे उत्पादन कोणत्या ब्रँडचे आहे हे ओळखणे कठीण आहे. आजच्या सॅनिटरी मार्केटच्या गंभीर एकरूपतेमुळे, अनेक ब्रँड त्यांच्या स्वतःच्या भिन्न उत्पादनांशी संबंधित नाहीत. पण सानुकूल क्षेत्रात प्रवेश केल्यानंतर, उत्पादन एक भिन्न शैली संयोजन बनले आहे. ब्रँडच्या आत वेगवेगळ्या शैलीतील संयोजन हळूहळू त्यांची स्वतःची भिन्न जीन्स तयार करू शकतात. त्यामुळे, पूर्ण बाथरूम सानुकूलन हे प्रत्येक भावी बाथरूम ब्रँडसाठी बाजारपेठेतील फरक निर्माण करण्याचे एक महत्त्वाचे साधन आहे. जेव्हा भिन्नता जनुकानंतर ब्रँड अस्तित्वात असतो, जरी लेबल फाटलेले असले तरी ते उत्पादन कोणत्या ब्रँडचे आहे हे आपण सांगू शकतो. सारांशात, ही पाच कारणे संपूर्ण बाथरूम कस्टमायझेशनच्या दिशेने सॅनिटरी ब्रँडच्या विकासासाठी मूलभूत प्रेरणा देतात.”

02.

पूर्ण बाथरूम सानुकूलित करण्यासाठी परिस्थिती-आधारित विपणन कसे करावे

Sanzhitu चे संस्थापक म्हणून शेअर्ड डेकोरेशन प्लॅटफॉर्म, हान जून हे केवळ व्यवसाय व्यवस्थापनात प्रवीण नाहीत, पण खूप चांगले “देखावा विपणन” (हान जून हे सर्वाधिक विकल्या गेलेल्या पुस्तकाचे लेखक आहेत “देखावा विपणन”). नंतर “सानुकूलन” होम फर्निशिंग आणि होम डेकोरेशन मार्केटचा कीवर्ड बनला आहे, सीन मार्केटिंगचे युग शांतपणे आले आहे. ब्रँड ग्राहकांशी जुळणारे दळणवळण दृश्य कसे प्रस्थापित करते हे यशस्वी विपणनाचा आधार आहे.

हान जून म्हणाले, पूर्ण बाथरूम सानुकूलनाच्या पार्श्वभूमीवर बाथरूम मार्केटचा मुख्य प्रवाह बनला आहे, एक चांगली नोकरी देखावा विपणन किंवा डिझाइन करण्यासाठी, तुम्हाला खालील पाच क्षेत्रात प्रयत्न करणे आवश्यक आहे.

प्रथम, ब्रँडने उत्पादन बिल्डिंग सिस्टीम ओरिएंटेड दृश्यासाठी संपूर्ण धोरण स्थापित केले पाहिजे, ते आहे, उत्पादन चालविण्याच्या दृश्यासह, देखावा चालविण्यासाठी उत्पादनापेक्षा. उदाहरणार्थ, डोंगपेंग संपूर्ण गृह विभागाचे महाव्यवस्थापक लुओ योंग, डोंगपेंग यांनी विविध प्रकारच्या उत्पादनांची रचना केल्याचा उल्लेख केला, जसे की नवीन चीनी शैली, स्कॅन्डिनेव्हियन शैली, Dongpeng संपूर्ण उपयुक्त देखावा चालित उत्पादने विचार अशा मोड आहे. बाथरूम ब्रँड्सना उत्पादने डिझाइन करण्यापूर्वी विचार करण्याची पद्धत स्थापित करावी लागेल, जसे की दृश्याची स्कॅन्डिनेव्हियन शैली, मूळ लाकडावर आधारित साध्या ओळींचा वापर. त्या उत्पादनाच्या डिझाइनमध्ये हे घटक असले पाहिजेत. उत्पादनास दृश्याच्या डिझाइनमध्ये समाकलित करू द्या, सीन मार्केटिंग आणि डिझाइनची पहिली पायरी आहे.

दुसरा, संपूर्ण स्नानगृह दृश्याची रचना संपूर्ण सजावट दृश्याशी जुळली पाहिजे. कारण संपूर्ण बाथरूम सीन हा संपूर्ण घराच्या सजावटीचा भाग आहे, संपूर्ण घराच्या देखाव्याच्या मांडणीसह पूर्णपणे एकत्रित केले जाऊ शकते हे जगण्यासाठी बाथरूमच्या संपूर्ण दृश्याचा आधार आहे. जेणेकरून बाथरूम ब्रँड संपूर्ण बाथरूम सीनमध्ये चांगले काम करेल, आम्हाला काही सजावट कंपन्यांशी संवाद साधावा लागेल, डिझाइन एजन्सी. सजावट कंपनीच्या सीन डिझाईन प्रकरणांमध्ये त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँडचे संपूर्ण बाथरूम सीन डिझाइन, जेणेकरून सीन मार्केटिंगचा चांगला परिणाम होईल.

तिसरा, सर्व पूर्ण बाथरूम सीनमध्ये डिझाइन घटकांचा स्रोत असावा. देखावा डिझाइन करताना ब्रँडने डिझाइन स्त्रोत आणि डिझाइन घटक सूचित केले पाहिजेत, आणि बाथरूमचे संपूर्ण दृश्य कोणत्या प्रकारच्या लोकांसाठी डिझाइन केले आहे हे स्पष्टपणे स्पष्ट करा, त्यांना कोणत्या प्रकारच्या भावना व्यक्त करायच्या आहेत, आणि त्यांना कोणत्या प्रकारचे जीवन अनुभव सांगायचे आहेत. केवळ अशा प्रकारे ग्राहकांना उत्पादन अधिक चांगल्या प्रकारे समजू शकते आणि ते उत्पादन खरेदी करण्याची इच्छा बाळगू शकतात.

चौथा, उत्पादनाचे लेआउट केले पाहिजे. उत्पादने बाथरूमच्या दृश्याच्या अनुरूप असणे आवश्यक आहे, परंतु उत्पादनाची मांडणी अधिक महत्त्वाची आहे. प्लेसमेंटच्या वेगवेगळ्या पद्धतींमुळे, विविध दृश्ये तयार करू शकतात. आता मोठ्या शहरांमध्ये बाथरूम तुलनेने लहान आहे. बाथरूमच्या लेआउटला तर्कसंगत कसे बनवायचे हे पूर्ण बाथरूम सानुकूल करण्याच्या डिझाइनरसाठी उच्च आवश्यकता आहे, आणि त्यांच्यासाठी आणखी आव्हाने घेऊन येतात. बाथरूम पाईपिंग लपलेले डिझाइन, जेणेकरून स्नानगृह उत्पादने आणि बाथरूममध्ये इतर कार्यात्मक सुविधा, जसे की ड्रेनेज सिस्टम किंवा फ्लोअर हीटिंग गॅस सिस्टम जुळण्यासाठी, या पूर्ण बाथरूम सानुकूल आत विचार करणे आवश्यक आहे.

पाचवा, पूर्ण बाथरूम सानुकूलनाचे मूल्य टॅप केले जाईल. कारण ग्राहक ओळख हे आमचे अंतिम ध्येय आहे, केवळ उत्पादन डिझाइनमधून संपूर्ण उद्योग साखळी सेवा समर्थन प्रणाली स्थापित करण्यासाठी, विपणन करण्यासाठी, वितरण करण्यासाठी, पूर्ण बाथरूम सानुकूलनाचे चांगले काम करण्यासाठी. अशा सेवा समर्थन प्रणाली मध्ये, वितरण सेवा सर्वात महत्वाची आहे. कारण सानुकूल उत्पादने स्थापित करणे आवश्यक आहे, कंपनी मध्ये डिझाइन केले जाऊ शकत नाही खूप सुंदर आहे, पण खरोखरच ग्राहकांच्या घरी जाणे पूर्णपणे वेगळे झाले आहे. त्यामुळे, संपूर्ण बाथरूम कस्टमायझेशन सीनच्या परिपूर्ण बांधकामासाठी कंपनीच्या स्त्रोतापासून ग्राहकांच्या हातात संपूर्ण मूल्य शृंखला तयार करणे ही एक पूर्व शर्त आहे..

ट्रेंडचे अनुसरण करा, ट्रेंडचे अनुसरण करा. सीन मार्केटिंगचे गूढ समजून घेण्यासाठी फक्त पूर्ण बाथरूम कस्टमायझेशनच्या लाटेत, विकासाच्या अधिक संधी निर्माण करण्यासाठी.