चिनियाँ नल ब्रान्डहरूको माध्यमिक बिक्री प्रवर्द्धन गर्न दोहोर्याउने ग्राहकहरूमा फोकस गर्नुहोस्

अब त्यहाँ धेरै नल उद्यमहरू छन् केवल नयाँ ग्राहकहरू अन्वेषण गर्न, मूल पुरानो ग्राहक प्रशिक्षण बेवास्ता गर्दै, जसले गर्दा समय समयमा पुराना ग्राहकहरु गुम्ने गरेका छन्. वास्तवमा, माध्यमिक बिक्री को लागत नयाँ बिक्री को लागत भन्दा धेरै कम छ, मार्केटिङ सिद्धान्त अनुसार, नयाँ ग्राहक विकासको लागत हो 2-6 एक अवस्थित ग्राहक को रखरखाव को लागत को गुणा, र रेचहेड र सुथरको सिद्धान्तले पनि हरेकको लागि यो सुझाव दियो 5% ग्राहक मन्थनमा कमी, नाफा बढ्नेछ 25%-85%. यो हाम्रो नल बिक्री को लागी पनि सत्य हो. दोस्रो बिक्री गर्नु भनेको बेच्नको लागि धेरै राम्रो र आशाजनक तरिका हो.

नल उद्यमको लागि पुरानो ग्राहकको महत्त्व

एक नियमित ग्राहकको महत्त्व उसको खरिदहरू उत्पन्न गर्न र व्यवसायलाई लाभदायक राख्न जारी राख्ने क्षमतामा निहित हुन्छ।. तब यो विशेष गरी महत्त्वपूर्ण छ कि नल फ्रान्चाइजी डीलरहरू आफ्ना नियमित ग्राहकहरूको माध्यमिक आवश्यकताहरूमा ट्याप गर्न।, वा कसरी आफ्नो अवस्थित ग्राहकहरूको मूल्य अधिकतम गर्न. संसारको सबैभन्दा कडा सेल्सम्यानले आफ्ना सबै उत्पादनहरू एउटै व्यक्तिलाई बेच्न सक्षम भएको भनिन्छ. यो ग्राहकबाट निकाल्न सकिने अधिकतम मूल्यलाई अधिकतम बनाउने बारे हो. किनकि नलहरू ठूला-टिकट वस्तुहरू हुन् जुन सामान्यतया उपभोक्ताहरूले खरिद गरेपछि वर्षौंसम्म प्रयोग गर्छन्, अवस्थित ग्राहकलाई दोस्रो बिक्रीको सुविधा दिन यो अझ चुनौतीपूर्ण छ. नयाँ बिक्री गर्नका लागि पुराना ग्राहकहरूको परिवार र साथीहरूबाट बिक्रीकर्ताहरू विकास गर्न सक्छन्.

सामान्य पुराना ग्राहकहरु नल को खरीद मा धेरै पहिले राम्रो सम्बन्ध स्थापित, जबसम्म उनीसँग क्षमता छ, हामीले सहयोगलाई थप विस्तार वा गहिरो बनाउने उपायहरू खोज्नुपर्छ. विशेष गरी पुराना ग्राहकहरु को विशाल क्षमता को केहि, औषधिको लागि छ, तत्काल परिणाम प्राप्त गर्न, मोडेल बजार सेट अप गर्न र उत्कृष्ट ग्राहक रोल मोडेल सिर्जना गर्न.

पुराना ग्राहकहरूको दोस्रो बिक्री सामान्यतया दुई प्रकारको हुन्छ. एउटा भनेको पुराना ग्राहकले नै माग गर्ने हो, केही ग्राहकहरूले नयाँ भान्साको सजावट वा नयाँ घर नवीकरण गर्न सक्छन् जब तपाइँ नयाँ नलहरू किन्न आवश्यक पर्दछ; अर्को भनेको ग्राहक आफैंमा धेरै स्पष्ट खरिद मनसाय र माग छैन, तर हाम्रो व्यक्तिपरक मार्गदर्शनमा, खरिद व्यवहार उत्पादन.

नल उद्यमहरूले ग्राहकलाई ध्यान दिनुपर्छ “गुनासोहरू”!

ग्राहकको मूल्य हो “गुनासो” र यसलाई बिक्रीको अवसरमा परिणत गर्नुहोस्. यो एक प्रकारको विशेष बिक्री उपकरण हो, गुनासोहरू लिङ्कको समस्या सबैभन्दा बढी फेला परेको छ, समस्या समाधानले हाम्रा कारकहरूको ग्राहकको छापलाई असर गर्ने सम्भावना पनि हुन्छ. त्यसैले उपचार गर्नुहोस् “गुनासोहरू”, पुराना ग्राहकहरु को लागी एक बिक्री प्रविधि पनि हो. विशेष गरी भान्साका उपकरणहरू जस्तै नलहरू, कम वा कम सधैं समस्याहरू सामना, त्यसोभए कसरी यी बिक्री पछि समस्याहरू सामना गर्ने पनि माध्यमिक बिक्रीको अर्को तरिका हो.

एक नयाँ ग्राहक भर्ती अक्सर एक अवस्थित एक कायम राख्न भन्दा धेरै गाह्रो छ, त्यसैले नल कम्पनीहरूले अवस्थित ग्राहकहरूको मर्मतमा ध्यान केन्द्रित गर्न आवश्यक छ. ठोस पुराना ग्राहकहरूलाई ध्यान दिने आधारमा मात्र, कम्पनी ठूलो र ठूलो हुन सक्छ. अन्यथा, एकै समयमा नयाँ ग्राहकहरु को विकास मा, तर पुराना ग्राहकहरु को एक संख्या को घाटा पनि, घाटा भन्दा बढी छैन.