Furnizor iVIGA Tap Factory
Bucătărie originală & Industria băii Mainstream Media Bucătărie & Informații pentru baie
În 27 mai, în timpul 2021 Bucătăria Shanghai & Spectacol de baie, găzduit de Kitchen & Informații pentru baie, FEMEIE, Libodun, Yianju, Scanare interactivă, Sediul China Ceramic 丨 China Rock, noile materiale arată bază de achiziții sprijină [Bucătărie & Biroul de observare a băii] a avut loc cu succes în standul FRAE. Evenimentul a fost găzduit de Yu Yueming, fondatorul Kitchen & Informații pentru baie, Yu Zhenrong, Președintele FRAE Zhang Haifeng, Director de marketing Laibodun, Huang Zhipeng, Președintele Yianju Li Qi, pe o serie de subiecte, cum ar fi designul produselor și importanța tehnologiei pentru coliziunea de idei a mărcii și împărtășirea înțelepciunii.
Yu Zhenrong (centru), fondatorul Kitchen Watch; Zhang Haifeng (secunda din stânga), președinte al FRAE; Huang Zhipeng (primul din dreapta), director de marketing al Laibodun; Li Qi (a doua din dreapta), președinte al lui Yianju; Yu Yu Yueming (primul din stânga), Ceas de bucătărie
Bucătărie & Biroul de observare a băilor atrage un număr mare de vizitatori la locul expozițional
Aceasta este după 2019 Bucătăria Shanghai & Spectacol de baie, Bucătărie & Bath Information s-a unit din nou cu FRAE și Laibodun. evenimentul a fost aglomerat de oameni trecând pe aici pentru a-și scoate telefoanele mobile pentru a face poze.
Yu Yueming, gazdă a bucătăriei & Biroul de observare a băii:
Pentru branduri, care este legătura dintre design și tehnologie?
Cum văd mărcile upgrade-urile pentru consumatori, cum ar fi personalizarea high-end, tendințe naționale și alte tendințe noi?
Cauza fundamentală a omogenității poate proveni din sistemul lanțului de aprovizionare, cum pot mărcile să schimbe această situație?
Dacă stai în perspectiva părții de serviciu, cum poate serviciul să împuternicească marca de articole sanitare și să depășească blocajul?
Președintele FRAE Zhang Haifeng:
Iterația grupului principal de consumatori a fost accelerată, marca trebuie să acorde mai multă atenție nevoilor noii generații de grupuri de consumatori.
Respinge omogenizarea, respinge concurența rău intenționată la prețuri mici, responsabil pentru consumatori.
Semnificația designului și tehnologiei produsului pentru marcă, fie design, sau tehnologie, aplicarea sa se va reduce la experiența consumatorului. Actualizarea consumatorilor se bazează pe consumatori’ îmbunătățirea experienței de viață și a calității, deci suntem mai interesați să le satisfacem nevoile în ceea ce privește proiectarea produsului și aplicarea tehnologiei. Pe măsură ce funcționează, aparținem conținutului de bază al construirii mărcii, deci cu cât aceste conținuturi sunt importate mai mult, cu atât este mai bună acceptarea pe piață, cu atât mai mult marca noastră va fi acceptată. Acest lucru va avea o valoare mai mare pentru fabrica însăși, către distribuitori, și chiar consumatorilor.
Am început deja să fim atenți la schimbările de pe piața de consum înainte 2020, când va fi primul grup de oameni post-90 30 ani și se vor fi mutat treptat în centrul pieței de consum. Toți furnizorii de produse și servicii definesc produsele și serviciile noastre cu ei ca fiind principalul consumator, și să le ofere consumatorului experiența de care au nevoie.
După 2020 epidemie, există mai mulți factori care se suprapun și provoacă accelerarea acestui proces. Acesta este fundalul general și premisa pe care nu avem cum să le evităm în acest moment.
Și tendința populară de înaltă modă în acești doi ani, trebuie să găsim și grupul de consumatori corespunzător. Acum, cererea consumatorilor pentru produse, dintre care nevoile funcţionale au fost cele mai uşor de rezolvat cererea. Dincolo de nevoile funcționale, este mai mult de produsul declanșat de nevoile psihologice. Consumatorii au nevoie de mai mult personalizat, mai multa intelegere, și poate interacționa mai profund cu utilizatorii produsului. Produsele pot satisface nevoile noii generații de consumatori în fiecare aspect al cererii.
Pentru brand, în upgrade-ul consumatorului, mai mult este forțat de schimbările de pe piață. Unii sunt prevăzătoare pentru a face niște pavaj, unele sunt numite mai târziu. Dar există și unii care nu sunt conștienți de eliminarea lentă a acestei piețe. Noi ca brand, în aceasta din cauza unor lucrări preliminare, dar, de asemenea, evident că viteza de iterare a consumatorului se accelerează, experiența consumatorului în profunzime. Designul și tehnologia în viitor vor fi în toate nivelurile de interpretare a vieții de acasă a inteligente. Aici facem apel la toți colegii și toate mărcile să se concentreze asupra anilor 90, post-95 și post-00s pentru a le oferi scenele de viață și nevoile de care au nevoie.
Dar omogenizarea actuală între semeni, competitia dintre marci, produse și servicii declanșate de omogenizare. De fapt, în interior sunt factori activi și factori pasivi.
Factorul activ se datorează faptului că înainte de a intra în industrie nu s-a luat în considerare clar poziționarea, cerere, ce ar trebui facut, ce nu ar trebui făcut, în ce măsură. O serie de probleme nu au fost pe deplin gândite după ce am făcut o alegere activă. Ce face piata, pretul produselor concurente este cat, direct sub concurență cu peste zece puncte pentru a ocupa piața. Similar cu acesta, datorită competiţiei vicioase pe care o determină omogenizarea, rezultând în dezvoltarea întregii industrii nu are impuls, nici un impuls.
Dar există și o cerere pasivă, suntem în China, care are o piață uriașă de consum, iar stratificarea verticală este foarte puternică. Consumul casnic, variind de la 10,000 yuani la 10,000,000 yuan, spatiul este foarte mare.
Stratificarea orizontală este, de asemenea, foarte puternică. Aceleași nevoi funcționale ale unui produs, au nevoie de unii consumatori, unii văd produse inutile. Deci, concurența pasivă omogenă îi determină pe consumatorii noștri să fie foarte orbi atunci când cumpără produse.
Cred că această omogenizare, industria ar trebui să ia inițiativa de a se prezenta pentru a găsi modalități de a rezolva această problemă. În primul rând, ar trebui să ne recunoaștem piața, recunoaștem propria noastră asociere cu piața, care serveste. Găsiți acea clasă care ar trebui să fie servită și le oferă servicii, este deja destul de lung și o dezvoltare foarte bună.
Există un slogan publicitar foarte clasic “Frica de a se inflama, bea Wang Laoji”. Când găsiți grupul de consumatori țintă potrivit, după ce a făcut adânc, larg, puternic, precis si fin, va avea un impact radiant, și apoi influențează alte clase. Deci soluția de bază a omogenizării este marca în sine. Pentru lanțul nostru de aprovizionare și clienți, ei depind adesea de marcă pentru îndrumarea consumatorilor. Prin urmare, ca marcă, ca producator, pentru a rezolva această problemă este obligat, există o responsabilitate inevitabilă. Ar trebui să aibă acest rol de a rezolva problema omogenității.
Toate blocajele provin din lipsa de simț a tendințelor viitoare, deci va întâlni blocaje. Percepția neclară a propriei poziții și planurile și strategiile neclare sunt cele care creează astfel de blocaje. Și există determinare, dar acţiunea nu este puternică, nu hotărâtoare, va produce, de asemenea, blocaje.
Soluția la blocaj este foarte simplă, adică, cele trei întrebări pot fi clarificate. Prima întrebare, cine sunt eu? Descoperiți-vă propria poziție. A doua întrebare, de unde vin? Ce am eu? Unde sunt resursele mele? Unde este punctul meu de putere. Acestea sunt cele trei întrebări filozofice clasice.
Odată ce cele trei întrebări sunt clarificate, toate blocajele vor fi rezolvate. Toți colegii să-și dea seama de aceste trei probleme, cu siguranta va fi din ce in ce mai bine.
Director de marketing pentru baie Laibodun, Huang Zhipeng.
Tehnologia dă design în această eră ar trebui să aibă aspectul
La un nivel superior, designul și tehnologia este tema vremurilor. Într-o măsură mai mică, designul este constant, dar tehnologia este tema vremurilor. în zilele noastre, viața este rapidă și sunt generate în mod constant noi cerințe, în care tehnologia dă un sens etern produselor și împinge mărcile să dezvolte produse mai de calitate. Ca după anii '80, a devenit valul din spate, acum este epoca dominată de gândirea generației Z. Trebuie să avem o experiență comună profundă în viață, tehnologia trebuie să fie tema principală a designului. Esența designului este rezolvarea problemelor. Fie că este vorba de o problemă de produs sau de o problemă de viață. Legătura dintre tehnologie și design este că tehnologia dă designului ceea ce ar trebui să fie în această eră.
Tendința recentă de înaltă modă și produse naționale noi, de fapt, reflectă în cele din urmă esența de bază a mai multor identificări a poporului chinez cu țara, mai încrezător în mărcile naționale și cultura națională. Printre ei, noile produse naţionale reprezintă recunoaşterea produselor naţionale. Laibodun are, de asemenea, cerințe mai mari pentru propria strategie de brand și direcție de marketing.
Pe piata chineza, gura în gură este importantă. Când gura în gură formează o nouă tendință, dacă nu prinde rădăcini și face produsul bun, aceste tendințe nu vor avea nimic de-a face cu brandul. Pentru a servi bine piața, inclusiv înţelegerea noilor tendinţe, conceptul de noi produse naţionale, marca a ridicat cerințe mai mari.
Imitația a existat întotdeauna, și alte industrii există în volum, cum sa eviti? Sau ca marcă, cum să controlezi bine problema. Din partea cererii, Teoria lui Maslow împarte nevoile în nevoi fiziologice, nevoi de securitate, nevoi sociale, respectarea nevoilor și nevoile de autoactualizare. Teoria Ierarhiei nevoilor a lui Maslow ne luminează, pe de o parte, pentru a înțelege cum ne putem autoactualiza în continuare. Pe de altă parte, ne permite să-i înțelegem mai bine pe ceilalți și să-i încurajăm mai bine.
Toate produsele, desene, serviciile și mărcile sunt realizate pe baza nevoilor umane. Poziționarea mărcii este, de asemenea, aceeași. Consumatorii cumpără produse, ei apreciază doar prețul și nu le pasă de funcție. Sau prețuiesc prețul și, de asemenea, valorează funcția, sau au nevoi mai mari. Aceste nevoi sunt de fapt strâns legate de poziționarea mărcii.
Omogenizarea pieței este inevitabilă, existenţa fenomenului de omogenizare. De fapt, este că companiile individuale nu vor să gândească, pur și simplu pentru a învăța de la cei de succes, pentru ei are dreptate. Dar ignorați o problemă esențială, toată poziționarea și proiectarea produsului trebuie să se potrivească cu resursele proprii și strategia de piață a întreprinderii. Nu este nicio problemă să înveți avantajele altor mărci. Dar dacă copiați un produs, vei constata că nu este potrivit pentru mediu și lucrurile pe care le faci vor fi foarte diferite. Ca marcă, modul de a inversa omogenitatea și poziționarea mărcii este o problemă foarte importantă? Companiile excelente ar trebui să se prezinte pentru a ghida mai bine industria și pentru a o face mai bine. Raționamentul este similar cu ce fel de persoană vrei să fii și cu ce fel de înălțime vrea să se dezvolte un brand. Poziționarea mărcii servește la ce fel de grupuri de clienți sunt precise, și este imposibil să faci bani de la toate nivelurile de consumatori.
Poziționarea mărcii determină designul produsului, strategia de marketing și toate standardele care gravitează în jurul acestui scop. Nu există nicio modalitate de a-i opri pe alții să imite și să învețe. Dar atâta timp cât sunteți ferm în propriile obiective și servicii ale grupurilor de consumatori, produsele și serviciile merg bine. Alții nu pot imita conotația companiei și a mărcii.
Cum să eliminați omogenizarea întreprinderilor excelente? Cel mai important lucru este să insistați pe inovație. Cu cât inovația este mai mare, cu atât poate răspunde mai mult la cererea actuală a consumatorilor în schimbare rapidă. Atâta timp cât se face dezvoltarea produsului, aderă la propriile avantaje. Alții nu pot decât să imite, dar nu te poate depăși.
Atât persoanele fizice, cât și întreprinderile se vor confrunta cu blocaje. Din punct de vedere personal, întâmpinarea blocajelor este o problemă a propriei capacități, sau ați întâmpinat o problemă. Dezvoltarea întreprinderilor până la blocaj este foarte intuitivă, adică, dezvoltarea întreprinderilor a întâmpinat probleme. Gâtul de sticlă este să întâmpinați probleme, deci cum se rezolva? Personal, Sunt de acord cu opinia președintelui Yu Zhenrong conform căreia atât întreprinderile, cât și persoanele fizice ar trebui să se calmeze și să gândească cu atenție. Faceți un bilanț al cărților din mână și gândiți-vă clar la ceea ce doriți să faceți pentru a depăși acest blocaj. Nu se poate orbeste, neliniștit, descoperirea problemei într-un singur sens.
Acum multe mărci se confruntă și cu blocaje de creștere, cum se rezolva? De exemplu, multe mărci sunt acum în creștere. În procesul de promovare a pieţei, traficul mărcii este limitat, cum să treci prin blocajul traficului? Personal, Cred că trebuie să înțelegem drumul actual de trafic. Acum trafic popular pe domeniul privat, trafic video, traficul canalului, puteți alege o cale de trafic pe care să lucrați. Trebuie să revizuiți și să alegeți o cale bună pentru arătura adâncă. Și este destinat arăturii adânci, menite să rezolve problema.
Fiecare marcă și creșterea afacerii la un anumit nivel se va confrunta cu probleme de blocaj. Acest aspect poate aminti, de asemenea, că întreprinderea sa dezvoltat la o anumită scară. Indiferent dacă este vorba de amploare sau influență corporativă, la blocajul de creștere.
Pe de altă parte, de asemenea, reamintește întreprinderilor că următorul va fi un proces de tranziție foarte dificil. Vrei să descoperi, trebuie să fie inovatoare. Prin urmare, ca marcă, de la început până la sfârșit ar trebui să-și stabilească o imagine bună, servicii bune pentru consumatori, lupta pe tot parcursul vieții pentru acest scop. Cred că acest blocaj va trece în curând.
Yu Zhenrong, fondator al Kitchen Information:
Atât designul, cât și tehnologia sunt principala forță motrice pentru promovarea mărcii
Atât designul, cât și tehnologia sunt principala forță motrice pentru îmbunătățirea mărcii. Designul este de a rezolva problema valorii nominale a produsului, care este o problemă cu plafonul. Iar tehnologia este de a rezolva problema muncitorilor, calitatea produsului, este o problemă de bază. Cu alte cuvinte, designul este soluția la problema frumuseții chinezești, în timp ce tehnologia este soluția la problema producției chineze. Designul va juca un rol din ce în ce mai mare în viitor, dar tehnologia este un rezultat final. Dacă o companie nu are un astfel de rezultat, să nu vorbim despre crearea unui brand. Funcționarea acestei întreprinderi va deveni o problemă, Produsele TA de pe piață vor deveni, de asemenea, o problemă.
În ceea ce privește soluționarea problemei upgradării consumatorilor, ar trebui să lucrăm pe trei aspecte: proiecta, serviciu, și cunoașterea.
Primul, designul nu are limită superioară. Nu ne putem consolida gândirea, nu putem crede că toată lumea este așa, Si eu sunt asa. Mai degrabă, trebuie să ne exprimăm personalitatea din perspective diferite și prin satisfacerea unor nevoi diferite.
Doilea, serviciu fără limită, adică, serviciul ar trebui să fie suprem. Pentru a face consumatorul cel mai lipsit de probleme, cel mai mult efort, dar și cel mai mulțumit.
Treilea, aspectul cognitiv va necesita publicitate constantă și repetare constantă. Mass-media occidentală îl va trata pe cititor ca pe un prost, ca o persoană foarte uitucă. Ceea ce a fost raportat ieri va fi reformulat astăzi când conținutul va fi raportat din nou. Pentru că consumatorii sunt uituci, trebuie să ne repetăm iar și iar. De fapt, Există deja multe astfel de povești de succes în industria noastră care merită învățate și la care merită să ne gândim.
Și cu îmbunătățirea productivității și maturitatea progresului tehnologic, tendinţa de omogenizare este ireversibilă. Chiar dacă acum ești temporar înainte, colegii vor ajunge în curând din urmă. Pentru companii, va fi din ce în ce mai greu. Trebuie să aibă inițiativa de a-și îmbunătăți în mod conștient produsele în mod constant pentru a excela în industrie. Altfel, vor fi depășiți de semenii lor.
în plus, în ceea ce privește depășirea blocajelor de creștere, Cred că diferite companii au blocaje diferite. Aceeași afacere, în diferite etape vor avea blocaje diferite. Dar companiile de articole sanitare au un blocaj comun, adică, problema de poziţionare şi reglare a poziţionării. Pentru că industria sanitară implică un număr deosebit de mare de industrii, precum industria ceramicii, industria mobilierului pentru locuinte, industria hardware, industria electrica, industria plasticului, și chiar industria sticlei. Acești ani, ascensiunea toaletelor inteligente, ceea ce face ca poziționarea noastră trebuie să fie constant ajustată. Compania care nu a făcut inteligent, acum fa inteligent. Fă cei inteligenti, proporţia este de asemenea în creştere.
Problema de reglare a poziționării este generată în mod constant, în trecut există o parte a întreprinderii în ajustarea poziționării pentru a îmbunătăți aspectele de a face o treabă mai bună. În primul rând, de la o singură categorie la întreaga categorie, precum Huida, Săgeată, Hegii. De la ceramică la toată baia, precum Jomoo, dintr-o reglare feronerie pentru baie pentru întreaga baie, se descurcă cu mare succes. Dar acum se confruntă cu o nouă problemă de ajustare a poziționării.
Problema este că nu reglam toată baia pentru toată casa, nu vă adaptați la întreaga instalație, deci acesta este un test de afaceri. Dacă nu merge să se extindă, tortul lui poate fi luat de alții pentru a se împărți. Dacă se extinde, va fi o creștere pe termen scurt. Își folosește propriile resurse ale canalului, dar mai târziu va lipsi o coloană vertebrală. Cred că companiile de articole sanitare ar trebui să poată rezista tentației de a înțelege corect ce pot face, ce să îmbunătățească și să se extindă. Poate fi extins, care este problema mai critică.
Li Qi, președinte al lui Yianju.
Viitorul va forma un triunghi de fier al mărcilor, canale și furnizori de servicii, vom lucra împreună pentru a depăși blocajul vânzărilor
Designul este larg. Include chiar și design pe tehnologia de aplicare a tehnologiei înalte și a internetului. Pentru ca designul să poată fi din științe umaniste, experiență inteligentă, estetică, si alte aspecte, simțul valorii mărcii este reflectat.
În ceea ce privește modernizarea consumatorilor, Cred că calitatea produselor din industria sanitară acum nu este practic nicio problemă. Aceasta este o fundație. Cel mai important lucru este să poți face față cererii tot mai mari a consumatorilor pentru ceva experiență și cultură. Aceasta este urmărirea experienței de actualizare a fericirii. Am observat că în designul produselor mărcii, suntem din ce în ce mai concentrați pe interacțiunea dintre oameni și lucruri. De exemplu, în procesul nostru simplu de spălare a mâinilor, produsul poate fi proiectat pentru a se potrivi cu fiecare ciclu de spălare a mâinilor. Primul lucru pe care îl puteți face este să vă adresați, clătiți puțină apă, și apoi reveniți imediat la puțin săpun, și apoi spălare prin inducție. Această experiență are atât un simț al tehnologiei, cât și o experiență umanistă foarte bună pentru consumator. Acesta este upgrade-ul în interacțiunea dintre oameni și lucruri.
Pe de altă parte, în funcție poate experimenta fericirea vieții, așteptarea unei vieți mai bune. De exemplu, produsele FRAE. Chiar acum, în timpul demonstraţiei, am reușit să facem camera de duș atât frumoasă, cât și încețoșată pentru a obține plăcere vizuală.
în plus, in spatiul FRAE baie completa, există un apel personal. De exemplu, este cererea mea ca viața să fie naturală sau nobilă? Prin produs, conceptul de propria lor întruchipare holistică. Așa că viitorul spațiului de baie va fi din ce în ce mai mult ca un spațiu de locuit de agrement. Prin realizarea partiției umede și uscate, oamenii pot sta mult timp în baie. Fie că este vorba de frumusețe, lectură sau relaxare, Mă simt prea fericit.
Pe lângă problema omogenizării caracteristicilor și calității produsului, Aș dori să vorbesc despre cum se rezolvă problema omogenizării serviciilor? Avem si omogenizare de experienta in terminalul de service. În special brandul trebuie să fie în acest domeniu pentru a-și crea propria ecologie diferențiată.
Acum personalizare inteligentă completă, serviciul devine din ce în ce mai complex, în special produse inteligente și produse personalizate. Livrarea sa decât produsul unic din trecut și un singur produs standard, complexitatea gradului de schimbare s-a schimbat foarte mult. Proprietarii noștri de mărci rezolvă ultimul mile al serviciilor de experiență pentru consumatori. Acest lucru va avea un rol important în creșterea reputației mărcii.
În același timp, serviciul poate conduce brandul în extinderea cotei de piață. Mărcile speră să extindă omnicanalul, inclusiv canalele emergente pentru tineri. De exemplu, unele platforme de lanț de aprovizionare on și offline, unele platforme live. Dacă ne bazăm complet pe capacitatea de service a dealerilor din trecut, va fi dificil de a satisface cererea mărcilor de extindere a canalelor diversificate.
Yianju este o platformă pentru integrarea serviciilor în industria pan-home. Acest lucru este special pentru a ajuta proprietarii de mărci în procesul de extindere a întregii băi inteligente și a spațiului personalizat. În procesul de extindere a canalelor diversificate, pentru a realiza investiții mai bune. Acest “afaceri” nu reprezintă dealerii tradiționali, poate dezvolta din ce în ce mai multe online și offline o varietate de canale diversificate. Furnizorii de servicii profesioniști trebuie să ofere mărcilor temperatura, diferenţiere, pentru a reflecta reputația de marcă a serviciilor de la terți.
Blocajul comun întâlnit de mai mult de 1400 expozanți este cu siguranță creșterea vânzărilor. Pentru că viitorul pieței este o bursă, noua piata devine din ce in ce mai mare. Toată lumea se gândește la modalități de a absorbi traficul, atât de multe mărci au început să dezvolte constant produse noi, sperand sa obtina trafic din categoria. Există, de asemenea, unele mărci care speră să extindă N canale pentru a obține trafic. Dar există un singur scop, care este de a sparge gâtul de sticlă al creșterii. Chiar acum dl. Ideea lui Yu Zhenrong este foarte bună, fiecare brand trebuie să profite de poziționarea de bază a propriei mărci în acest moment și să se concentreze pe competența lor de bază. A lărgi într-un mod ordonat și fezabil, atrageți clienții țintă de bază. Luați canalele de bază și faceți mai profund și mai detaliat. Subdiviziunea produselor, subdiviziunea canalelor. Acest lucru poate fi în epoca stocurilor pentru a trece cu adevărat prin blocajul creșterii.
Dar în viitor, cum să ajutați mărcile să depășească blocajul vânzărilor cu servicii, este, de asemenea, un subiect important. Profesioniștii fac lucruri profesionale, marca trebuie să facă o treabă bună de cercetare și dezvoltare, proiecta, produse. Dealerul este canalul de vânzare, fluxul de intrare s-a lărgit constant. Și viitorul cu profunzimea schimbării diversificate, cu siguranta va exista un rol. Acesta este un furnizor de servicii profesionist.
În acest fel, viitorul va forma un brand, canal, și furnizorul de servicii al triunghiului de fier. Yianju consideră că înțelepciunea de origine oferă servicii comunității ecologice, Sper că prin serviciile noastre de încredere, astfel încât brandul să nu fie greu de recrutat de afaceri, chiar și studioul, canalele de îmbunătățire a locuinței pe Internet, în ciuda recrutării. Asemenea, lăsați dealerii să nu aibă dificultăți în extinderea canalelor și a produselor. Dealerii noștri pot extinde unele categorii, moderată creșterea intrării în trafic pentru a atrage trafic. De asemenea, putem crește moderat unele canale pentru a extinde canalele pentru proprietarii de mărci.
