Dodávateľ továrne na vodovodné batérie iVIGA
Ako robiť dobrú prácu pri predaji faucetov? Nižšie, VIGA vám to povie podrobne.
1. Vzájomné porozumenie
Keď začneme predávať, najprv chceme pochopiť vzájomné životné návyky, osobnosť, atď. v kontakte. Proces predaja faucetov je rovnaký. Keď si zákazník príde kúpiť produkt, musí pochopiť, aký druh produktu zákazník chce. Ak si chce zákazník kúpiť faucet, aký faucet chce? Za akú cenu, atď. Chceme pomôcť, aby sa produkt páčil zákazníkom. Po pochopení potrieb zákazníka, predajca musí zákazníkovi jasne povedať, že vami odporúčaný faucet dokáže splniť základné potreby, ktoré chce, a povedzte mu cenu tohto produktu. Samozrejme, že cenová ponuka by mala obom stranám poskytnúť priestor na vyjednávanie, a musíme zákazníka presvedčiť, aby mal pocit, že produkt je lacný.
2, vzájomné podozrievanie
Sedemročnému svrbeniu sa medzi manželmi nedá vyhnúť, a nevyhne sa ani podozrievavosti a hádke medzi pármi, ktoré spolu dlho vychádzajú. Ak teda chcete pokračovať ešte dlho, musíte odstrániť pochybnosti druhej strany. Táto fáza páru je rozpálenou fázou procesu predaja. Keď si predajca a zákazník rozumejú, zákazník sa zamyslí nad tým, prečo by som mal veriť tomu, čo hovoríte. Každý bude hovoriť o svojich veciach. Čo mi vlastne môžete dať A čo viac? V tomto čase, predajca musí vyslať zákazníkovi jasný signál: Naše produkty vám dajú pocítiť, že kvalita je spoľahlivá, a perfektný popredajný servis splní môj sľub, ktorý som vám dal. Predkladaním faktov a úvah, zákazníci veria, že produkt je Jeho určený “Snehulienka”.
3. Rande naslepo a miluj rodinu
Zamilovanosť je, keď obe strany zažívajú trenice a stále sa navzájom spoznávajú, potom prejdú na nový míľnik v životnom manželstve. To isté platí pre predaj. Keď zákazník rozumie vášmu produktu a službe, ktorú mu poskytujete, prirodzene bude mať silnú túžbu kupovať, a nakoniec sa obe strany dohodnú.
Úspešný predajný proces nevyhnutne pomôže zákazníkom vyriešiť nasledovné 4 problémy:
Čo mi predávaš?
koľko to je?
Prečo by som ti mal veriť?
Čo mi môžu priniesť vaše produkty?
a odpoveď, ktorú môžeme dať zákazníkom, je
Môžem vám priniesť vyššiu návratnosť;
vám umožňuje skontrolovať, či sú naše produkty alebo služby dôveryhodné;
Použijem fakty, aby som dokázal, že naozaj môžem splniť svoj sľub, ktorý som vám dal.
Predaje sú staré ako mesiac, naše faucetové produkty sú ako Cupid. Jedným z kľúčových bodov predaja je dodať produktu vitalitu, premeňte produkt na milovníka zákazníka, nechať produkt nadviazať dobré emocionálne spojenie so zákazníkom, a zamilujte sa do nášho produktu.
