Dobavitelj tovarne pip iVIGA
Originalne informacije o kuhinji in kopalnici Wang Yao
V preteklih letih, z znatnim izboljšanjem nacionalnega življenjskega standarda, koncept “prilagoditev” začela preplavljati trg za izboljšave doma. Prilagajanje celotne hiše, prilagoditev kabineta, prilagajanje omar in druge sveže besede so se začele pojavljati v viziji ljudi. Trg kopalnic je prav tako uvedel prilagajanje celotne kopalnice, tiho prihaja trženjska revolucija.
Da bi nadzorovali utrip razvoja kopalniške industrije in razumeli tržni model pod trendom popolne prilagoditve kopalnice, Wang Yao, novinarka kuhinje & Informacije o kopalnici, je prišel na mesto trženjskega izobraževalnega srečanja na sedežu skupine Dongpeng in intervjuval glavnega predavatelja izobraževalnega srečanja – Han Jun, Generalni direktor podjetja Sanzhitu, in naj nam razkrije tržno strategijo pod valom popolne prilagoditve kopalnice.
▲Prvič sem videl nov izdelek, Uspelo mi je dobiti nov izdelek.
01.
Zakaj je popolna prilagoditev kopalnice postala glavni trend v kopalniški industriji
“Že kot 2015, veliko blagovnih znamk sanitarne opreme je že začelo izvajati popolno prilagoditev kopalnice. Zdaj je popolna prilagoditev kopalnice postala glavni trend kopalniške industrije, kot Oppein, Puščica, Dongpeng, Aosman, Gold in tako naprej večina blagovnih znamk izvaja popolno prilagoditev kopalnice, samo prilagodite več in manj. Nekateri so lahko prilagojeni del celotnega prostora kopalnice, nekateri so prilagojeni.” Samo za sedež skupine Dongpeng na dvournem marketinškem treningu Han Jun ni imel niti najmanjše utrujenosti, zelo potrpežljivo je novinarju predstavil ozadje in stanje popolne prilagoditve kopalnice.
Ko govorimo o popolni prilagoditvi kopalnice, je postal glavni trend kopalniške industrije, Han Jun je skrbno premislil o tem, rekel: “Popolna prilagoditev kopalnice je postala glavni tržni trend razlogov, lahko povzamemo kot naslednjih pet točk. Prva točka je vzpon nove potrošniške skupine, ki jo predstavljajo obdobje po 90-ih in post-00s, kar je pripeljalo do razvoja popolne prilagoditve kopalnic. 90s in post-00Povpraševanje po kopalnici ni le funkcionalno, ampak tudi čustveno, povpraševanje po sceni. V preteklosti, izdelki v kopalnici so standardizirane konfiguracije, in lahko zadosti samo potrebam funkcije. To je, WC ima funkcijo WC-ja, Kopalniška omarica ima funkcijo kopalniške omarice, celoten kopalniški prostor je preprosta funkcionalna krpanka. In popolna prilagoditev kopalnice, je o prizoru z. Na primer, samske ženske in poročene ženske z otroki, njihove potrebe niso enake. Poročene ženske z otroki bodo poskrbele za nego kože, lepota, in varstvo majhnih otrok sta upoštevana znotraj scenarija kopalniškega prostora. Samske ženske, na drugi strani, lahko samo razmisli, ali je kopalniški prostor estetsko prijeten. Tokrat lahko celotna kopalniška po meri izpolni potrebe različnih ljudi glede kopalniškega prostora.
Druga točka je raven potrošnje potrošnika, kupno moč za spodbujanje razvoja popolne prilagoditve kopalnice. V preteklosti, potrošniki ponavadi kupujejo standardiziran komplet sanitarnih izdelkov. In večina kopalniških blagovnih znamk nudi standardni kopalniški celoten nabor izdelkov po ceni 5,000 do 6,000 juan, dobiček je lahko manjši. In s potrošniško nadgradnjo, Današnji potrošniki bodo imeli veliko svojih idej in potreb glede dekoracije kopalniškega prostora. V tem kontekstu, postavili smo prostor spalnice, prostor dnevne sobe prilagoditev nekaterih idej in metod, ki se uporabljajo za kopalniški prostor. Na primer, kopalniška omarica z veliko omarico za shranjevanje, plus predal za shranjevanje kozmetike, tako prikrito za povečanje dodane vrednosti izdelka. Izdelki blagovne znamke so nadgrajeni iz standardiziranega kopalniškega kompleta, ki samo stane 5,000 juanov do celotnega prostora za prilagajanje kopalnice, ki zahteva 10,000 juan. Na ta način, pod isto bazo strank, trgovčeva vrednost blaga je postala večja, večja je tudi ustrezna izhodna vrednost.
Tretja točka, ker zdaj razmišljanje potrošnikov, ki temelji na oblikovanju, postaja vse močnejše, če je izdelek preprosto za standardizirano umestitev, potrošniki ne morejo zadovoljiti svojih osebnih potreb po oblikovanju prostora. V dobi popolne prilagoditve kopalnice, kopalnica lahko naredi veliko oblikovanja, narediti prilagoditev. Oblikovanje mora imeti razlikovanje, diferenciacija dizajna pa je želja današnjih potrošnikov, tako prevladujoče povpraševanje potrošnikov po dizajnu spodbuja tudi razvoj popolne prilagoditve kopalnic.
Četrta točka je, da je celotna industrija opremljanja doma postala neizogiben trend. V tem trendu, kopalnica kot delni prostor celotne instalacije, se ujema s prostorom celotne hiše. Standardiziran kopalniški paket se ne more popolnoma ujemati s slogom celotne hiše, in prilagoditev celotne kopalnice je mogoče integrirati s sceno prilagajanja celotne hiše. Lahko rečemo tudi, da je tako imenovana popolna prilagoditev kopalnice, sodi tudi k prilagoditvi celotne hiše. pravzaprav, celotna prilagoditev kopalnice je pravzaprav del celotne komponente prilagajanja hiše, mora biti zelo skladen s celotnim okoljem za dekoracijo doma. To je četrti dejavnik vpliva, ampak tudi številne blagovne znamke v celotno prilagajanje kopalnice je zelo pomemben razlog.
Peta točka, ker vsaka kopalniška znamka išče svojo lastno diferenciacijo. Zdaj lahko to ugotovimo, če odtrgamo etiketo nekaterih znamk, težko je ugotoviti, kateri znamki ta izdelek pripada. Zaradi resne homogenizacije današnjega sanitarnega trga, veliko blagovnih znamk ne spada med svoje lastne diferencirane izdelke. Toda po vnosu polja po meri, izdelek je postal drugačna stilska kombinacija. V različnih stilskih kombinacijah znotraj blagovne znamke se lahko počasi oblikujejo lastni diferencirani geni. Zato, Popolna prilagoditev kopalnice je pomembno sredstvo za ustvarjanje tržne diferenciacije za vsako prihodnjo blagovno znamko kopalnice. Ko obstaja znamka po diferenciacijskem genu, tudi če je etiketa odtrgana, lahko ugotovimo, katere znamke je izdelek. Če povzamem, teh pet razlogov predstavlja temeljno spodbudo za razvoj blagovnih znamk sanitarne opreme v smeri popolne prilagoditve kopalnice.”
02.
Kako izvajati trženje na podlagi scenarijev za popolno prilagoditev kopalnice
Kot ustanovitelj Sanzhitu deli platformo za dekoracijo, Han Jun ni vešč le poslovnega vodenja, ampak tudi zelo dobro “scensko trženje” (Han Jun je avtor knjižne uspešnice “Scensko trženje”). Po “prilagoditev” je postala ključna beseda na trgu pohištva in dekoracije doma, tiho je prišla doba scenskega marketinga. Kako blagovna znamka vzpostavi komunikacijsko sceno, ki se ujema s potrošniki, je predpostavka uspešnega marketinga.
je rekel Han Jun, v ozadju popolne prilagoditve kopalnice je postal glavni trend kopalniškega trga, narediti dobro delo pri trženju ali oblikovanju scene, potruditi se morate na naslednjih petih področjih.
najprej, blagovna znamka mora vzpostaviti celotno strategijo za sceno s sistemom gradnje izdelkov, to je, s sceno za pogon izdelka, namesto izdelka, ki bi spodbudil sceno. Na primer, Generalni direktor celotnega domačega oddelka Dongpeng Luo Yong, omenil, da je Dongpeng oblikoval različne sloge izdelkov, kot je novi kitajski slog, Skandinavski stil, Dongpeng celota je bila uporabna scena usmerjeni izdelki tak način razmišljanja. Blagovne znamke kopalnic morajo pred oblikovanjem izdelkov vzpostaviti sceno razmišljanja, kot je skandinavski stil scene, uporaba enostavnih linij na osnovi izvirnega lesa. Zasnova izdelka bi morala imeti te elemente. Naj se izdelek vključi v oblikovanje scene, je prvi korak v trženju in oblikovanju scene.
drugič, zasnova celotne kopalniške scene se mora ujemati s celotno dekoracijo. Ker je celotna kopalniška scena del celotne hišne dekoracije, se lahko popolnoma integrira s postavitvijo celotne hiše, je osnova celotne kopalniške scene za preživetje. Tako, da blagovna znamka kopalnic dobro opravi delo na celotnem kopalniškem prizorišču, moramo se povezati z nekaterimi podjetji za dekoracijo, oblikovalske agencije. Celotno scensko zasnovo kopalnice njihove lastne blagovne znamke v primere scenskega oblikovanja podjetja za dekoracijo, da bi imeli boljši učinek trženja scene.
Tretjič, vsa kopalniška scena mora imeti vir oblikovalskih elementov. Blagovna znamka mora pri oblikovanju scene navesti vir oblikovanja in oblikovne elemente, in jasno razložite, za kakšne ljudi je celotna kopalniška scena zasnovana, kakšna čustva želijo izraziti, in kakšno življenjsko izkušnjo želijo posredovati. Le tako lahko potrošnik bolje razume izdelek in ima željo po nakupu izdelka.
Četrtič, treba je narediti postavitev izdelka. Izdelki morajo biti usklajeni s kopalniškim prostorom, vendar je bolj pomembna postavitev izdelka. Zaradi različnih načinov postavitve, lahko ustvari različne scene. Zdaj je kopalnica v velikih mestih razmeroma majhna. Kako racionalizirati postavitev kopalnice je višja zahteva za oblikovalce popolne prilagoditve kopalnice, in jim prinaša več izzivov. Skrit dizajn kopalniških cevi, tako da kopalniški izdelki in drugi funkcionalni pripomočki v kopalnici, kot so drenažni sistemi ali plinski sistem talnega ogrevanja, to je treba upoštevati v kopalnici po meri.
Petič, vrednost popolne prilagoditve kopalnice, ki jo je treba izkoristiti. Ker je prepoznavnost potrošnikov naš končni cilj, samo za vzpostavitev sistema podpore storitve celotne industrijske verige od zasnove izdelka, za trženje, do dostave, da bi dobro opravili celotno prilagoditev kopalnice. V takem sistemu servisne podpore, dostavna služba je najpomembnejša. Ker je treba namestiti izdelke po meri, ni mogoče oblikovati v podjetju je zelo lepa, vendar je resnično za potrošnikov dom postal popolnoma drugačen. Zato, oblikovanje popolne vrednostne verige od vira podjetja do rok potrošnikov je predpogoj za popolno konstrukcijo celotne scene prilagajanja kopalnic.
Sledite trendu, sledi trendu. Samo v valu popolnega prilagajanja kopalnic, da bi razumeli skrivnost trženja scene, da bi omogočili več priložnosti za razvoj.
