Sanzhitu CEO ஹான் ஜூன்: முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் என்பது சந்தை வேறுபாட்டை உருவாக்க குளியலறை பிராண்டுகளுக்கு ஒரு முக்கிய வழிமுறையாகும்

அசல் வாங் யாவ் சமையலறை மற்றும் குளியலறை தகவல்

சமீபத்திய ஆண்டுகளில், தேசிய வாழ்க்கைத் தரத்தின் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றத்துடன், என்ற கருத்து “தனிப்பயனாக்கம்” வீட்டு மேம்பாட்டு சந்தையை துடைக்க ஆரம்பித்தது. முழு வீட்டை தனிப்பயனாக்குதல், அமைச்சரவை தனிப்பயனாக்கம், மறைவை தனிப்பயனாக்குதல் மற்றும் பிற புதிய சொற்கள் மக்களின் பார்வையில் தோன்றத் தொடங்கின. குளியலறை சந்தை முழு குளியலறை காற்றையும் தனிப்பயனாக்குவதற்கு வழிவகுத்தது, ஒரு மார்க்கெட்டிங் புரட்சி அமைதியாக வருகிறது.

குளியலறைத் தொழிலின் வளர்ச்சியின் துடிப்பைக் கட்டுப்படுத்தவும், முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் போக்கின் கீழ் சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியைப் புரிந்து கொள்ளவும், வாங் யாவ், சமையலறையின் நிருபர் & குளியல் தகவல், டோங்பெங் குழுமத்தின் தலைமையகத்தில் உள்ள மார்க்கெட்டிங் பயிற்சி சந்திப்பு தளத்திற்கு வந்து பயிற்சி கூட்டத்தின் முக்கிய விரிவுரையாளரை பேட்டி கண்டார். – ஹான் ஜூன், சன்ஜிதுவின் CEO, மேலும் எங்களுக்கான முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் அலையின் கீழ் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை அவர் வெளிப்படுத்தட்டும்.

▲முதன்முறையாக நான் ஒரு புதிய தயாரிப்பைப் பார்த்தேன், நான் ஒரு புதிய தயாரிப்பைப் பெற முடிந்தது.

01.

முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் ஏன் குளியலறை துறையில் முக்கிய போக்காக மாறியுள்ளது

“ஆரம்பத்திலேயே 2015, ஏற்கனவே பல சுகாதார பிராண்டுகள் முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கலை செய்ய தொடங்கியுள்ளன. இப்போது முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் என்பது குளியலறைத் தொழிலின் முக்கிய போக்காக மாறிவிட்டது, Oppein போன்றது, அம்பு, டோங்பெங், ஆஸ்மன், தங்கம் மற்றும் பல பிராண்டுகள் முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கலை செய்கின்றன, மேலும் குறைவாக தனிப்பயனாக்கவும். சில குளியலறையின் ஒட்டுமொத்த இடத்தின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பகுதியாக இருக்கலாம், சில தனிப்பயனாக்கப்பட்டவை.” டோங்பெங் குழுமத்தின் தலைமையகத்திற்காக இரண்டு மணி நேர மார்க்கெட்டிங் பயிற்சிக்காக ஹான் ஜுனுக்கு சிறிதும் சோர்வு இல்லை., நிருபர் மிகவும் பொறுமையாக முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் பின்னணி மற்றும் நிலையை அறிமுகப்படுத்தினார்.

முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் பற்றி பேசும் போது குளியலறை துறையில் முக்கிய போக்கு மாறிவிட்டது, ஹான் ஜுன் கவனமாக அதைப் பற்றி யோசித்தார், என்றார்: “முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் காரணங்களின் முக்கிய சந்தைப் போக்காக மாறியுள்ளது, பின்வரும் ஐந்து புள்ளிகளாக சுருக்கமாகக் கூறலாம். முதல் புள்ளி 90களுக்குப் பிந்தைய மற்றும் பதவியால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் புதிய நுகர்வோர் குழுவின் எழுச்சி-00கள், இது முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுத்தது. 90கள் மற்றும் பதவி-00குளியலறையின் தேவை ஒரு செயல்பாட்டு தேவை மட்டுமல்ல, ஆனால் ஒரு உணர்ச்சி, காட்சி தேவை. கடந்த காலத்தில், குளியலறையில் உள்ள தயாரிப்புகள் தரப்படுத்தப்பட்ட கட்டமைப்பு ஆகும், மற்றும் செயல்பாட்டின் தேவைகளை மட்டுமே பூர்த்தி செய்ய முடியும். அதாவது, கழிப்பறை கழிப்பறையின் செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது, குளியலறை அலமாரியில் குளியலறை அலமாரியின் செயல்பாடு உள்ளது, முழு குளியலறை இடமும் ஒரு எளிய செயல்பாட்டு ஒட்டுவேலை ஆகும். மற்றும் முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம், உடன் காட்சி பற்றியது. உதாரணமாக, ஒற்றைப் பெண்கள் மற்றும் குழந்தைகளுடன் திருமணமான பெண்கள், அவர்களின் தேவைகள் ஒன்றல்ல. திருமணமாகி குழந்தைகளுடன் இருக்கும் பெண்களுக்கு சரும பாதுகாப்பு இருக்கும், அழகு, மற்றும் சிறிய குழந்தைகளின் கவனிப்பு குளியலறையில் விண்வெளி சூழ்நிலையில் கருதப்படுகிறது. ஒற்றைப் பெண்கள், மறுபுறம், குளியலறையின் இடம் அழகாக இருக்கிறதா என்பதை மட்டுமே கருத்தில் கொள்ளலாம். இந்த முறை முழு குளியலறை தனிப்பயன் குளியலறை இட சூழ்நிலையில் வெவ்வேறு நபர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முடியும்.

இரண்டாவது புள்ளி நுகர்வோரின் நுகர்வு நிலை, முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்க வாங்கும் திறன். கடந்த காலத்தில், நுகர்வோர் தரப்படுத்தப்பட்ட முழு சுகாதாரப் பொருட்களை வாங்க முனைகின்றனர். மற்றும் பெரும்பாலான குளியலறை பிராண்டுகள் ஒரு நிலையான குளியலறை முழு தயாரிப்புகளை விலை புள்ளியில் செய்கின்றன 5,000 செய்ய 6,000 யுவான், லாபம் குறைவாக இருக்கலாம். மற்றும் நுகர்வோர் மேம்படுத்தலுடன், இன்றைய நுகர்வோர் குளியலறையின் இடத்தை அலங்கரிப்பதற்கான தங்கள் சொந்த யோசனைகள் மற்றும் தேவைகள் நிறைய இருக்கும். இந்த சூழலில், நாங்கள் படுக்கையறை இடத்தை வைக்கிறோம், குளியலறை இடத்திற்குப் பயன்படுத்தப்படும் சில யோசனைகள் மற்றும் முறைகளின் வாழ்க்கை அறை இடத்தை தனிப்பயனாக்குதல். உதாரணமாக, ஒரு பெரிய சேமிப்பு பெட்டியுடன் குளியலறை அலமாரி, மேலும் ஒரு ஒப்பனை சேமிப்பு அலமாரி, அதனால் பொருளின் கூடுதல் மதிப்பை அதிகரிக்க மாறுவேடத்தில். பிராண்டின் தயாரிப்புகள் தரப்படுத்தப்பட்ட குளியலறை தொகுப்பிலிருந்து மேம்படுத்தப்பட்டவை மட்டுமே 5,000 யுவான் ஒரு முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்குதல் இடம் தேவைப்படும் 10,000 யுவான். இந்த வழியில், அதே வாடிக்கையாளர் தளத்தின் கீழ், வணிகரின் பொருட்களின் மதிப்பு அதிகமாகிவிட்டது, தொடர்புடைய வெளியீட்டு மதிப்பும் பெரியது.

மூன்றாவது புள்ளி, ஏனெனில் இப்போது நுகர்வோரின் வடிவமைப்பு சார்ந்த சிந்தனை வலுப்பெற்று வருகிறது, தயாரிப்பு வெறுமனே தரப்படுத்தப்பட்ட வேலைவாய்ப்பைச் செய்வதாக இருந்தால், விண்வெளி வடிவமைப்பிற்காக நுகர்வோர் தங்கள் சொந்த தனிப்பட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முடியாது. முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கலின் சகாப்தத்தில், குளியலறையில் நிறைய வடிவமைப்பு செய்ய முடியும், தனிப்பயனாக்கம் செய்யுங்கள். வடிவமைப்பு வேறுபாட்டைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மற்றும் வடிவமைப்பு வேறுபாடு என்பது இன்றைய நுகர்வோரின் நோக்கமாகும், எனவே வடிவமைப்பிற்கான நுகர்வோரின் மேலாதிக்க தேவை முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் வளர்ச்சியையும் ஊக்குவிக்கிறது.

நான்காவது விஷயம், முழு வீட்டு அலங்காரத் தொழிலும் தவிர்க்க முடியாத ஒரு போக்காக மாறிவிட்டது. இந்த போக்கில், முழு நிறுவலின் ஒரு பகுதி இடமாக குளியலறை, முழு வீட்டின் இடத்தையும் பொருத்துவதாகும். தரப்படுத்தப்பட்ட குளியலறை தொகுப்பு முழு வீட்டின் பாணியுடன் சரியான பொருத்தத்தை செய்ய முடியாது, மற்றும் முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் முழு வீட்டின் தனிப்பயனாக்குதல் காட்சியுடன் ஒருங்கிணைக்கப்படலாம். முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் என்று அழைக்கப்படுவது என்றும் கூறலாம், முழு வீட்டின் தனிப்பயனாக்கத்திற்கும் சொந்தமானது. உண்மையில், முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் உண்மையில் முழு வீட்டின் தனிப்பயனாக்குதல் கூறுகளின் ஒரு பகுதியாகும், இது முழு வீட்டு அலங்கார சூழலுடன் மிகவும் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும். இது நான்காவது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணியாகும், ஆனால் முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தில் பல பிராண்டுகள் ஒரு மிக முக்கியமான காரணம்.

ஐந்தாவது புள்ளி, ஏனெனில் ஒவ்வொரு குளியலறை பிராண்டும் அவற்றின் சொந்த வேறுபாட்டைத் தேடுகிறது. சில பிராண்டுகளின் லேபிளை கிழித்து எறிந்தால் இப்போது நாம் அதைக் காணலாம், இந்த தயாரிப்பு எந்த பிராண்டிற்கு சொந்தமானது என்பதைக் கண்டறிவது கடினம். இன்றைய சுகாதாரச் சந்தையின் தீவிரமான ஒருமைப்பாடு காரணமாக, பல பிராண்டுகள் அவற்றின் சொந்த வேறுபட்ட தயாரிப்புகளுக்கு சொந்தமானவை அல்ல. ஆனால் தனிப்பயன் துறையில் நுழைந்த பிறகு, தயாரிப்பு வேறுபட்ட பாணி கலவையாக மாறியுள்ளது. பிராண்டின் உள்ளே வெவ்வேறு பாணி சேர்க்கைகள் மெதுவாக அவற்றின் சொந்த வேறுபட்ட மரபணுக்களை உருவாக்கலாம். எனவே, முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கம் என்பது ஒவ்வொரு எதிர்கால குளியலறை பிராண்டிற்கும் சந்தை வேறுபாட்டை உருவாக்குவதற்கான ஒரு முக்கிய வழிமுறையாகும். வேறுபாடு மரபணுவுக்குப் பிறகு பிராண்ட் இருக்கும்போது, லேபிள் கிழிந்திருந்தாலும், தயாரிப்பு எந்த பிராண்ட் என்று சொல்லலாம். சுருக்கமாக, இந்த ஐந்து காரணங்கள் முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் திசையில் சுகாதார பிராண்டுகளின் வளர்ச்சிக்கான அடிப்படை தூண்டுதலாக அமைகின்றன.”

02.

முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கலுக்கான காட்சி அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் செய்வது எப்படி

சன்ஜிதுவின் நிறுவனர் அலங்கார தளத்தைப் பகிர்ந்துள்ளார், ஹான் ஜுன் வணிக நிர்வாகத்தில் மட்டும் திறமையானவர் அல்ல, ஆனால் மிகவும் நல்லவர் “காட்சி சந்தைப்படுத்தல்” (ஹான் ஜுன் அதிகம் விற்பனையாகும் புத்தகத்தின் ஆசிரியர் “காட்சி சந்தைப்படுத்தல்”). பிறகு “தனிப்பயனாக்கம்” வீட்டு அலங்காரம் மற்றும் வீட்டு அலங்கார சந்தையின் முக்கிய வார்த்தையாக மாறியுள்ளது, காட்சி சந்தைப்படுத்தல் சகாப்தம் அமைதியாக வந்துவிட்டது. வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் காட்சியை பிராண்ட் எவ்வாறு நிறுவுகிறது என்பது வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தலின் முன்மாதிரியாகும்.

ஹான் ஜுன் கூறினார், முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் பின்னணியில் குளியலறை சந்தையின் முக்கிய போக்காக மாறியுள்ளது, ஒரு நல்ல வேலை காட்சி மார்க்கெட்டிங் அல்லது வடிவமைப்பு செய்ய, பின்வரும் ஐந்து பகுதிகளில் நீங்கள் முயற்சி செய்ய வேண்டும்.

முதலில், பிராண்ட் தயாரிப்பு கட்டிட அமைப்பு சார்ந்த முழு மூலோபாயத்தையும் உருவாக்க வேண்டும், அதாவது, தயாரிப்பை ஓட்டும் காட்சியுடன், மாறாக காட்சியை இயக்க தயாரிப்பு. உதாரணமாக, டோங்பெங் முழு வீட்டுப் பிரிவு பொது மேலாளர் லுவோ யோங், டோங்பெங் பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை வடிவமைத்ததாக குறிப்பிட்டார், புதிய சீன பாணி போன்றவை, ஸ்காண்டிநேவிய பாணி, டோங்பெங் முழுமையும் பயனுள்ள காட்சி உந்துதல் தயாரிப்புகள் போன்ற சிந்தனை முறை. குளியலறை பிராண்டுகள் தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கும் முன் சிந்திக்கும் காட்சியை நிறுவ வேண்டும், காட்சியின் ஸ்காண்டிநேவிய பாணி போன்றவை, அசல் மரத்தின் அடிப்படையில் எளிய வரிகளின் பயன்பாடு. அந்த தயாரிப்பு வடிவமைப்பு இந்த கூறுகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். காட்சியின் வடிவமைப்பில் தயாரிப்பு ஒருங்கிணைக்கட்டும், காட்சி சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வடிவமைப்பின் முதல் படியாகும்.

இரண்டாவது, முழு குளியலறை காட்சியின் வடிவமைப்பும் ஒட்டுமொத்த அலங்கார காட்சியுடன் பொருந்த வேண்டும். ஏனெனில் முழு குளியலறை காட்சியும் முழு வீட்டை அலங்கரிக்கும் காட்சியின் ஒரு பகுதியாகும், முழு வீட்டின் காட்சியின் அமைப்பைக் கச்சிதமாக ஒருங்கிணைக்க முடியும்.. அதனால் குளியலறை பிராண்ட் முழு குளியலறை காட்சியிலும் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்ய வேண்டும், நாம் சில அலங்கார நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், வடிவமைப்பு முகவர். தங்கள் சொந்த பிராண்டின் முழு குளியலறை காட்சி வடிவமைப்பும் அலங்கார நிறுவனத்தின் காட்சி வடிவமைப்பு வழக்குகளில், காட்சி மார்க்கெட்டிங் ஒரு சிறந்த விளைவை ஏற்படுத்தும்.

மூன்றாவது, அனைத்து முழு குளியலறை காட்சி வடிவமைப்பு கூறுகள் மூல வேண்டும். காட்சியை வடிவமைக்கும் போது பிராண்ட் வடிவமைப்பு மூலத்தையும் வடிவமைப்பு கூறுகளையும் குறிக்க வேண்டும், முழு குளியலறை காட்சியும் எந்த வகையான நபர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை தெளிவாக விளக்கவும், அவர்கள் எந்த வகையான உணர்ச்சிகளை வெளிப்படுத்த விரும்புகிறார்கள், மற்றும் அவர்கள் எந்த வகையான வாழ்க்கை அனுபவத்தை தெரிவிக்க விரும்புகிறார்கள். இந்த வழியில் மட்டுமே நுகர்வோர் தயாரிப்பை நன்கு புரிந்து கொள்ள முடியும் மற்றும் பொருளை வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை உருவாக்க முடியும்.

நான்காவது, தயாரிப்பின் தளவமைப்பு செய்யப்பட வேண்டும். தயாரிப்புகள் குளியலறை காட்சிக்கு ஏற்ப இருக்க வேண்டும், ஆனால் தயாரிப்பின் தளவமைப்பு மிகவும் முக்கியமானது. வேலை வாய்ப்பு வெவ்வேறு வழிகள் காரணமாக, வெவ்வேறு காட்சிகளை உருவாக்க முடியும். இப்போது பெரிய நகரங்களில் குளியலறை ஒப்பீட்டளவில் சிறியது. குளியலறையின் அமைப்பை எவ்வாறு பகுத்தறிவு செய்வது என்பது முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் வடிவமைப்பாளர்களுக்கு அதிக தேவை, மேலும் அவர்களுக்கு அதிக சவால்களை தருகிறது. குளியலறை குழாய் மறைக்கப்பட்ட வடிவமைப்பு, அதனால் குளியலறையில் உள்ள குளியலறை பொருட்கள் மற்றும் பிற செயல்பாட்டு வசதிகள், வடிகால் அமைப்புகள் அல்லது தரையை சூடாக்கும் எரிவாயு அமைப்பு போன்றவை பொருந்தும், இவை முழு குளியலறை வழக்கத்தில் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய அவசியம்.

ஐந்தாவது, முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் மதிப்பு தட்ட வேண்டும். ஏனெனில் நுகர்வோர் அங்கீகாரம்தான் எங்களின் இறுதி இலக்கு, தயாரிப்பு வடிவமைப்பிலிருந்து ஒரு முழு தொழில் சங்கிலி சேவை ஆதரவு அமைப்பை நிறுவ மட்டுமே, மார்க்கெட்டிங் செய்ய, விநியோகம் செய்ய, முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்வதற்காக. அத்தகைய சேவை ஆதரவு அமைப்பில், விநியோக சேவை மிக முக்கியமானது. ஏனெனில் தனிப்பயன் தயாரிப்புகள் நிறுவப்பட வேண்டும், நிறுவனத்தில் வடிவமைக்க முடியாது மிகவும் அழகாக இருக்கிறது, ஆனால் உண்மையில் நுகர்வோரின் வீட்டிற்கு முற்றிலும் மாறுபட்டதாகிவிட்டது. எனவே, முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கக் காட்சியின் சரியான கட்டுமானத்திற்கு நிறுவனத்தின் மூலத்திலிருந்து நுகர்வோரின் கைகளுக்கு ஒரு முழுமையான மதிப்புச் சங்கிலியை உருவாக்குவது ஒரு முன்நிபந்தனையாகும்..

போக்கைப் பின்பற்றவும், போக்கைப் பின்பற்றுங்கள். காட்சி மார்க்கெட்டிங் மர்மத்தைப் புரிந்துகொள்ள முழு குளியலறை தனிப்பயனாக்கத்தின் அலையில் மட்டுமே, வளர்ச்சிக்கான அதிக வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதற்காக.