Таъминкунандаи Фабрикаи iVIGA Tap
Чӣ тавр кори хуб дар фурӯши кран? Дар поён, VIGA ба шумо муфассал нақл мекунад.
1. Хамдигарфахмй
Вақте ки мо ба фурӯш шурӯъ мекунем, мо аввал мехоҳем одатҳои зиндагии ҳамдигарро фаҳмем, шахсият, ва ғайра. дар тамос. Раванди фурӯши крани обӣ ҳамин аст. Вакте ки муштарй барои харидани махсулот меояд, вай бояд фахмад, ки харидор чй гуна махсулотро мехохад. Агар мизочон кран харад, чи хел кран мехохад? Бо кадом нарх, ва ғайра. Мо мехоҳем ба маҳсулот кӯмак кунем, ки ба мизоҷон маъқул шавад. Пас аз фаҳмидани ниёзҳои муштарӣ, фурӯшанда бояд ба харидор возеҳ бигӯяд, ки кране, ки шумо тавсия медиҳед, ниёзҳои асосии ӯро конеъ карда метавонад, ва нархи ин махсулотро ба у гуед. Албатта, иқтибос бояд ба ҳарду ҷониб як ҳуҷра барои музокира диҳад, ва мо бояд харидорро ташвиқ кунем, то эҳсос кунад, ки маҳсулот арзон аст.
2, шубҳаи мутақобила
Хошиши хафтсола байни зану шавхар ногузир аст, ва шубња ва љанљол байни зану шавњаре, ки муддати дароз муомила мекунанд, низ ногузир аст. Пас, агар шумо хоҳед, ки барои муддати дароз идома диҳед, шумо бояд шубҳаҳои тарафи дигарро бартараф кунед. Ин марҳилаи ҷуфт марҳилаи сафед-гарми раванди фурӯш аст. Вақте ки фурӯшанда ва харидор якдигарро мефаҳманд, муштарӣ дар бораи он фикр мекунад, ки чаро ман бояд ба гуфтаҳои шумо бовар кунам. Ҳар кас дар бораи чизи худаш сӯҳбат хоҳад кард. Он чизе ки шумо дар асл ба ман дода метавонед, чӣ бештар аст? Дар ҳамин лаҳза, фурӯшанда бояд ба харидор сигнали равшан фиристад: Маҳсулоти мо шуморо эҳсос мекунанд, ки сифат боэътимод аст, ва хидмати комили пас аз фурӯш ваъдаи маро ба шумо иҷро хоҳад кард. Бо нишон додани далелҳо ва далелҳо, харидорон боварй доранд, ки махсулот такдири У аст “Сафеди барфи”.
3. Санаи кӯр ва дӯст доштани оила
Ошиқ шудан он вақт аст, ки ҳарду ҷониб ихтилофро эҳсос мекунанд ва то ҳол якдигарро мешиносанд, пас онхо ба мархалаи нави хаёт-занона мегузаранд. Айнан ҳамин чиз ба фурӯш низ дахл дорад. Вақте ки муштарӣ маҳсулот ва хидмати шуморо мефаҳмад, ки шумо ба ӯ пешниҳод мекунед, вай табиист, ки майлу хохиши калон пайдо мекунад, ва нихоят ду тараф ба созиш меоянд.
Раванди бомуваффақияти фурӯш ногузир ба мизоҷон кӯмак мекунад, ки масъалаҳои зеринро ҳал кунанд 4 мушкилот:
Шумо ба ман чӣ мефурӯшед?
ин чанд пул?
Чаро ба ту бовар кунам?
Маҳсулоти шумо ба ман чӣ оварда метавонад?
ва ҷавобе, ки мо метавонем ба мизоҷон диҳем
Ман метавонам ба шумо даромади баландтар биёрам;
ба шумо имкон медиҳад, ки санҷед, ки оё маҳсулот ё хидматҳои мо эътимодноканд;
Ман бо далелҳо истифода мебарам, то исбот кунам, ки ваъдаи ба шумо додаамро воқеан иҷро карда метавонам.
Фурӯш мисли як моҳ аст, маҳсулоти крани мо мисли Cupid мебошанд. Яке аз нуктаҳои муҳими фурӯш ин аст, ки ба маҳсулот ҳаётбахш бошад, маҳсулотро ба дӯстдоштаи харидор табдил диҳед, бигузор махсулот бо харидор алокаи хуби эмотсионалй баркарор намояд, ва ба махсу-лоти мо ошик шавед.
