Таъминкунандаи Фабрикаи iVIGA Tap
Маълумоти аслии Ван Яо дар бораи ошхона ва ҳаммом
Дар солҳоӣ охир, бо хеле бехтар шудани дарачаи зиндагонии миллй, консепсияи “амотиба” ба руфтани бозори ободонии хона шуруъ кард. Мутобиқсозии тамоми хона, мутобиқсозии кабинет, мутобиқсозии шкаф ва дигар калимаҳои тоза дар диди мардум пайдо шуданд. Бозори ҳаммом инчунин ба мутобиқсозии тамоми шамоли ҳаммом мусоидат кардааст, як инқилоби маркетинг оромона меояд.
Бо мақсади назорат кардани набзи рушди саноати ҳаммом ва фаҳмидани модели маркетинг дар зери тамоюли мутобиқсозии пурраи ҳаммом, Ван Яо, мухбири Kitchen & Маълумот дар бораи ванна, ба макони вохӯрии омӯзиши маркетингӣ дар қароргоҳи Dongpeng Group омад ва бо лектори асосии вохӯрии омӯзишӣ мусоҳиба кард – Хан Ҷун, Директори генералии Санжиту, ва бигзор ӯ стратегияи маркетингро дар зери мавҷи мутобиқсозии пурраи ҳаммом барои мо ошкор кунад.
▲ Бори аввал ман махсулоти навро дидам, Ман тавонистам, ки маҳсулоти нав гирам.
01.
Чаро мутобиқсозии пурраи ҳаммом ба тамоюли асосии саноати ҳаммом табдил ёфтааст
“Хамин тавр 2015, аллакай бисёр брендҳои санитарӣ ҳастанд, ки ба танзими пурраи ҳаммом шурӯъ карданд. Ҳоло мутобиқсозии пурраи ҳаммом ба тамоюли асосии саноати ҳаммом табдил ёфтааст, мисли Oppein, Тир, Донпэнг, Аосман, Тилло ва ғайра аксари брендҳо мутобиқсозии пурраи ҳаммомро иҷро мекунанд, танҳо бештар ва камтар танзим кунед. Баъзеҳо метавонанд як қисми фазои умумии ҳаммомро танзим кунанд, баъзеҳо мутобиқ карда шудаанд.” Танҳо барои идораи марказии Dongpeng Group барои омӯзиши дусоатаи маркетинг Ҳан Ҷун заррае хастагӣ надошт., хеле пурсабр ба хабарнигор замина ва ҳолати мутобиқсозии пурраи ҳаммом муаррифӣ.
Ҳангоми сухан дар бораи мутобиқсозии пурраи ҳаммом ба тамоюли асосии саноати ҳаммом табдил ёфтааст, Хан Цзюн дар ин бора бодиккат фикр кард, гуфт: “Мутобиқсозии пурраи ҳаммом ба тамоюли асосии бозори сабабҳо табдил ёфтааст, метавон ҳамчун панҷ нуктаи зерин ҷамъбаст кард. Нуқтаи аввал болоравии гурӯҳи нави истеъмолкунандагон мебошад, ки аз ҷониби солҳои 90-ум ва баъд аз он намояндагӣ мекунанд-00с, ки ба инки-шоф додани мутобици пурраи хаммом оварда расонд. 90с ва пост-00талабот ба ҳаммом на танҳо талаботи функсионалӣ мебошад, балки эмотсионалй хам, талаботи саҳна. Дар гузашта, маҳсулот дар ҳаммом конфигуратсияи стандартӣ мебошанд, ва танхо ба эхтиёчоти функция конеъ гардонда метавонад. Ки, ҳоҷатхона вазифаи ҳоҷатхона дорад, кабинети хаммом вазифаи кабинети хаммом дорад, тамоми фазои ҳаммом як patchwork функсионалии оддӣ аст. Ва мутобиқсозии пурраи ҳаммом, дар бораи саҳна бо аст. Барои намуна, занони танхо ва занхои оиладор ва кудакдор, талаботи онхо як хел нест. Занони шавҳардор, ки кӯдак доранд, нигоҳубини пӯст хоҳанд буд, зебоӣ, ва нигоҳубини кӯдакони хурдсол дар дохили сенарияи фазои ҳаммом баррасӣ карда мешаванд. Занони танҳо, аз тарафи дигар, метавонад танҳо фикр кунад, ки фазои ҳаммом аз ҷиҳати эстетикӣ писанд аст. Ин дафъа одати пурраи ҳаммом метавонад барои қонеъ кардани ниёзҳои одамони гуногун барои сенарияи фазои ҳаммом истифода шавад.
Нуктаи дуюм ин аст, ки сатҳи истеъмоли истеъмолкунандагон, қобилияти харидорӣ барои мусоидат ба рушди мутобиқсозии пурраи ҳаммом. Дар гузашта, истеъмолкунандагон майл доранд, ки маҷмӯи пурраи стандартии маҳсулоти санитариро харанд. Ва аксари тамғаҳои ҳаммом як ҳаммоми стандартиро маҷмӯи пурраи маҳсулотро бо нархи арзон мекунанд 5,000 ба 6,000 юан, фоида кам шуда метавонад. Ва бо такмилдиҳии истеъмолкунанда, истеъмолкунандагони имрӯза бисёр ғояҳо ва ниёзҳои худро барои ороиши фазои ҳаммом доранд. Дар ин замина, мо хонаи хобро гузоштем, мутобиқсозии фазои меҳмонхонаи баъзе ғояҳо ва усулҳои ба фазои ҳаммом истифодашаванда. Барои намуна, кабинети хаммом бо шкафи калон, плюс як ҷевони нигаҳдории косметикӣ, бинобар ин барои баланд бардоштани арзиши иловагии махсулот. Ва маҳсулоти бренд аз маҷмӯи стандартишудаи ҳаммом такмил дода мешаванд, ки танҳо арзиш доранд 5,000 юан ба фазои мутобиқсозии пурраи ҳаммом, ки талаб мекунад 10,000 юан. Ба ин роҳ, зери ҳамон як пойгоҳи муштарӣ, арзиши вексели молхои савдогар калон шуд, арзиши му-вофики махсулот низ калонтар аст.
Нуқтаи сеюм, зеро акнун тафаккури тарроҳии истеъмолкунанда қавитар мешавад, агар маҳсулот танҳо барои ҷойгиркунии стандартӣ бошад, истеъмолкунандагон эҳтиёҷоти шахсии худро барои тарҳрезии кайҳонӣ қонеъ карда наметавонанд. Дар давраи мутобиқсозии пурраи ҳаммом, ҳаммом метавонад тарҳи зиёдеро иҷро кунад, мутобиқсозӣ кунед. Дизайн бояд фарқият дошта бошад, ва тафовути тарроҳӣ аз паи истеъмолкунандагони имрӯза аст, Ҳамин тавр, талаботи асосии истеъмолкунандагон ба тарроҳӣ инчунин ба рушди мутобиқсозии пурраи ҳаммом мусоидат мекунад.
Нуктаи чорум ин аст, ки тамоми саноати мебели хона ба як тамоюли ногузир табдил ёфтааст. Дар ин тамоюл, ҳаммом ҳамчун фазои қисман тамоми насб, ба фазои тамоми хона мувофиқат кардан аст. Бастаи стандартишудаи ҳаммом қодир нест, ки бо услуби тамоми хона мувофиқат кунад, ва тамоми мутобиқсозии ҳаммом метавонад бо тамоми саҳнаи мутобиқсозии хона муттаҳид карда шавад. Инчунин метавон гуфт, ки ба ном мутобиқсозии пурраи ҳаммом, инчунин ба мутобиқсозии тамоми хона тааллуқ дорад. Дар асл, тамоми мутобиқсозии ҳаммом дар асл як қисми ҷузъи тамоми мутобиқсозии хона аст, он бояд бо тамоми муҳити ороиши хона хеле мувофиқ бошад. Ин чорумин омили таъсиркунанда аст, балки инчунин бисёр брендҳо ба тамоми мутобиқсозии ҳаммом як сабаби хеле муҳим аст.
Нуқтаи панҷум, зеро ҳар як бренди ҳаммом дар ҷустуҷӯи фарқияти худ аст. Акнун мо метавонем дарк кунем, ки агар шумо тамғаи баъзе брендҳоро канда кунед, муайян кардан душвор аст, ки ин махсулот ба кадом марка тааллук дорад. Аз сабаби гомогенизатсияи ҷиддии бозори санитарии имрӯза, бисьёр брнгадахо ба махсулоти дифференциацияи худ тааллук надоранд. Аммо пас аз ворид шудан ба майдони фармоишӣ, махсулот ба комбинатсияи услуби дигар табдил ёфтааст. Дар таркиби услубҳои гуногун дар дохили бренд оҳиста-оҳиста генҳои фарқкунандаи худро ташкил медиҳанд. Бинобар ин, Мутобиқсозии пурраи ҳаммом воситаи муҳими эҷоди фарқияти бозор барои ҳар як бренди ояндаи ҳаммом мебошад. Вақте ки бренд пас аз гени фарқият вуҷуд дорад, хатто агар тамга канда бошад хам, мо гуфта метавонем, ки кадом тамгаи махсулот аст. Дар ҷамъбаст, ин панҷ сабаб як такони бунёдии рушди тамғаҳои санитарӣ дар самти мутобиқсозии пурраи ҳаммом ташкил медиҳанд.”
02.
Чӣ тавр маркетингро дар асоси сенария барои мутобиқсозии пурраи ҳаммом анҷом додан мумкин аст
Ҳамчун асосгузори Sanzhitu платформаи ороишии муштарак, Хан Ҷун на танҳо дар идоракунии тиҷорат моҳир аст, балки хеле хуб “маркетинги саҳна” (Ҳан Ҷун муаллифи китоби серхаридор аст “Маркетинги саҳна”). Аз щафо “амотиба” ба калимаи калидии бозори мебели хона ва ороиши хона табдил ёфтааст, давраи маркетинги саҳна оромона фаро расид. Чӣ гуна бренд саҳнаи муоширатро бо истеъмолкунандагон муқаррар мекунад, заминаи маркетинги муваффақ аст.
Ҳан Ҷун гуфт, дар заминаи мутобиқсозии пурраи ҳаммом ба тамоюли асосии бозори ҳаммом табдил ёфтааст, маркетинг ё тарроҳии саҳнаи кори хуб анҷом диҳед, дар панч сохаи зерин саъю кушиш кардан лозим аст.
Аввал, бренд бояд тамоми стратегияи саҳнаро бо системаи сохтани маҳсулот равона кунад, яъне, бо сахна барои рондани махсулот, на махсулот барои рондани чои вокеа. Барои намуна, Менеҷери генералии шӯъбаи хонагии Dongpeng Луо Йонг, қайд кард, ки Dongpeng услубҳои гуногуни маҳсулотро тарҳрезӣ кардааст, монанди услуби нави Хитой, Услуби Скандинавия, Dongpeng тамоми маҳсулоти муфиди саҳнавӣ буд, ки чунин тарзи тафаккур буд. Брендҳои ҳаммом бояд пеш аз тарроҳии маҳсулот саҳнаи тафаккурро таъсис диҳанд, монанди услуби скандинавии сахна, истифодаи хатҳои оддӣ дар асоси чӯби аслӣ. Ин тарҳи маҳсулот бояд ин унсурҳоро дошта бошад. Бигзор маҳсулот ба тарҳрезии саҳна ворид шавад, қадами аввалин дар маркетинг ва тарҳрезии саҳна аст.
Дуюм, тарҳи тамоми саҳнаи ҳаммом бояд бо саҳнаи ороиши умумӣ мувофиқ бошад. Зеро тамоми саҳнаи ҳаммом як қисми тамоми саҳнаи ороиши хона аст, метавонад бо тарҳбандии тамоми саҳнаи хона ба таври комил муттаҳид карда шавад, асоси тамоми саҳнаи ҳаммом барои зинда мондан аст. То ки бренди ҳаммом дар тамоми саҳнаи ҳаммом кори хубе кунад, мо бояд бо баъзе ширкатҳои ороишӣ ҳамкорӣ кунем, агентихои лоихакашй. Тамоми тарҳи саҳнаи ҳаммом аз бренди худ ба парвандаҳои тарроҳии саҳнаҳои ороишии ширкати ороишӣ, то ки таъсири беҳтари маркетинги саҳна дошта бошад.
Сеюм, тамоми саҳнаи пурраи ҳаммом бояд манбаи унсурҳои тарроҳиро дошта бошад. Бренд ҳангоми тарҳрезии саҳна бояд сарчашмаи тарҳрезӣ ва унсурҳои тарроҳиро нишон диҳад, ва равшан фаҳмонед, ки тамоми саҳнаи ҳаммом барои чӣ гуна одамон пешбинӣ шудааст, чи гуна хиссиётро ифода кардан мехоханд, ки онхо чй гуна тачрибаи хаётиро баён кардан мехоханд. Танхо бо хамин рох истеъмолкунандагон махсулотро бехтар фахмида, хохиши харидани махсулотро пайдо карда метавонанд.
Чаҳорум, накшаи махсулот бояд ичро карда шавад. Маҳсулот бояд бо саҳнаи ҳаммом мувофиқ бошад, вале тарэи махсулот му-химтар аст. Азбаски усулҳои гуногуни ҷойгиркунӣ, саҳнаҳои гуногун эҷод карда метавонад. Холо хаммом дар шахрхои калон нисбатан хурд аст. Чӣ тавр оқилона кардани тарҳбандии ҳаммом як талаботи баландтар барои тарроҳони мутобиқсозии пурраи ҳаммом мебошад, ва барои онҳо душвориҳои бештар меорад. Тарҳи пинҳонии қубурҳои ванна, то ки маснуоти хаммом ва дигар иншоотхои функсионалй дар хаммом, ба монанди системаҳои дренажӣ ё системаи гармидиҳии ошёна барои мувофиқат кардан, инҳо бояд дар дохили одати пурраи ҳаммом баррасӣ шаванд.
Паньум, арзиши мутобиқсозии пурраи ҳаммом барои ламс карда мешавад. Зеро эътирофи истеъмолкунандагон ҳадафи ниҳоии мост, танҳо барои таъсиси системаи пурраи дастгирии занҷири хидматрасонии саноат аз тарҳрезии маҳсулот, ба маркетинг, ба таҳвил, то ки кори хуби хаммомро пурра ба чо оранд. Дар чунин системаи дастгирии хидмат, хизматрасонй аз хама мухим аст. Зеро маҳсулоти фармоишӣ бояд насб карда шавад, дар ширкат тарҳрезӣ шуда наметавонад, хеле зебо аст, вале дар хакикат ба хонаи истеъмолкунанда тамоман дигар шудааст. Бинобар ин, ташаккули як занҷири пурраи арзиш аз манбаи ширкат ба дасти истеъмолкунандагон як шарти ҳатмӣ барои сохтани комили саҳнаи мутобиқсозии пурраи ҳаммом мебошад.
Ба тамоюл пайравӣ кунед, ба тамоюл пайравӣ кунед. Танҳо дар мавҷи мутобиқсозии пурраи ҳаммом барои фаҳмидани сирри маркетинги саҳна, то ки имкониятхои бештари тараккиётро ба кор андозанд.
