Постачальник заводу кранів iVIGA
1. Структура клієнта: 1. Вхід у великі супермаркети в Сполучених Штатах, як правило, здійснюється кількома великими компаніями, наприклад HOMEDEPOT, ЛОУС, пп, тощо, з великою кількістю внутрішніх закупівель, але вимоги до заводів також надзвичайно суворі, особливо до першої співпраці. перевірки, фабричні перевірки, розробка продукту, і навіть деякі сертифікаційні посадки, тощо, зазвичай важко споживати для заводів без масштабу. Крім витрат, є багато робочої сили і матеріальних ресурсів, а часу буде більше півроку. Заводи, які не мають професійної команди, яка добре знає ринок США. Краще не співпрацювати з ними безпосередньо на початку, інакше фабриці доведеться платити багато за навчання, і їхні претензії досить серйозні, навіть добре відомі Люда та Ченлін у галузі. Це також трапляється час від часу.
(Колись я працював над проектом у компанії в 2007. Для початкової розробки та сертифікації знадобилося майже 300 Вт. На це пішло більше півроку. Чотири продукти. звичайно, продукти, які він позиціонував цього разу, продаються по всьому світу. Національна та регіональна сертифікація, деякі водопроникні матеріали також повинні бути універсальними.)
звичайно, як тільки співпраця буде успішною, порядок не хвилює, і це теж дуже сплановано, але й ціна для вас вважається смертельною, і це також може значно підвищити імідж фабрики та покращити внутрішнє управління фабрикою.
тому, деякі вітчизняні заводи опосередковано співпрацюють з ними через третіх осіб.
2. Ринок DIY, ця частина ринку вважається надзвичайно активною, і це також робить більшість вітчизняних компаній, в тому числі багато зовнішньоторговельних компаній. Це переважно дрібнооптові замовники, спеціалізовані магазини, термінальний роздрібний продаж, та онлайн-продажі. Загалом, Заводи повинні мати американську сертифікацію, і більшість із них мають добре відому сертифікацію UPC. І в Сполучених Штатах цим займається багато китайців, особливо в Каліфорнії.
Цінові вимоги в цій частині ринку відносно вільні. По-перше, це стабільна якість. Якщо немає хорошої фабричної співпраці, Я б краще цього не робив, інакше буде багато ускладнень.
3. Невелика кількість заводів створила торгові компанії в Сполучених Штатах для виробництва ODM або OBM, в основному для ринку DIY. Одночасно, вони можуть безпосередньо зв’язатися з деякими супермаркетами та надати деякі післяпродажні послуги. Проте, це вимагає, щоб завод мав умови та спеціалізувався на ринку Північної Америки. .
2. Тип товару: За винятком невеликої кількості ОБМ, які реалізуються на ринку з повним асортиментом продукції, більшість решти купується з одного сорту, переважно раковини та кухонні змішувачі, і змішувачі для ванни/душу в основному кріпляться на стіну Тип змішувачів з балансом тиску є основним. Цей тип змішувачів відносно менше купується в Китаї. Якість такого типу змішувачів вимагає підвищеної надійності та професіоналізму. Завдяки різноманітності способів монтажу та високому професіоналізму, кожен повинен бути обережним! Як усім відомо, правозахисна свідомість американських громадян дуже сильна.
Змішувачі на ринку США, як правило, більшого розміру, особливо кухонні змішувачі. Кожен, хто виготовляє раковини в цій галузі, знає, що технічні характеристики відносно великі, тому ви повинні визначити розмір, перш ніж це зробити. Багато клієнтів цього не розуміють. , Включаючи розмірні параметри інсталяційної частини.
1. З точки зору типів: змішувачі для кухні в основному знімні. На ринку DIY, змішувачі в основному одноотвірні і підвищені на один отвір, восьмидюймові подвійні ручки. Для техніки та готелів, одна ручка 4″ Подвійних отворів і подвійних ручок в основному 4″ подвійні отвори, які відносно недорогі.
2. З точки зору кольору поверхні: Колір BN є основним, приблизно 60%, Колір CP приблизно 20%, ORB та інші спеціальні кольори про 20%. Серед них, Великі компанії зазвичай потребують кольору BN для PVD.
3. Кілька деталей: 1. Перед оформленням замовлення, необхідно вибрати виробника, який спеціалізується на американському ринку. Навіть якщо клієнт надає індивідуальні зразки, особливо якщо сам бізнес не має досвіду роботи на ринку Північної Америки, Інакше, вам доведеться виконати більше післяпродажної роботи, ніж до отримання замовлення.
2. Для продукту, на додаток до зовнішніх розмірів і технічних характеристик, також необхідно підтвердити розмір монтажної частини та структуру/спосіб встановлення, інакше ваші продукти дуже красиві, а якість також дуже хороша, але установка дуже незручна і громіздка. Це дуже важко. Клієнти скажуть, що якість вашої продукції є проблемою, особливо якщо ви звикли до європейського ринку. До бізнесу в цьому плані уваги не так багато. Більшість із них стандартизовані, і завод впорається з цим. У США, професійні монтажники коштують дуже дорого, також дуже важлива оцінка монтажників. Оцінка монтажників багато в чому може визначити наміри покупця.
3. якість **, ціна друга: забезпечення якості та надійності є першочерговим вибором, а потім оптимізація конфігурації продукту та контроль витрат. **Добре знати стандарт і дотримуватися його вимог. Особливо на ринку DIY, більшість клієнтів є непрофесіоналами і знають лише те, що вони мають сертифікат UPC. Проте, навіть якщо деякі заводи в Китаї мають UPC, вони можуть лише доручити це третій стороні відповідно до потреб клієнта. Вони не знайомі зі стандартними вимогами, тому їм доводиться робити бізнес самостійно.
