Постачальник заводу кранів iVIGA
Оригінальна кухня & Індустрія ванн. Основні медіа-кухні & Інформація про ванну
27 травня під час 2021 Шанхайська кухня & Батне шоу, організовує Kitchen & Інформація про ванну, ЖІНКА, Либодун, Іяндзю, Інтерактивне сканування, Китайська керамічна штаб-квартира 丨 China Rock, нові матеріали показують підтримку бази закупівель [кухня & Бюро спостереження за ванною] успішно пройшов у стенді FRAE. Захід провів Ю Юемін, засновник Kitchen & Інформація про ванну, Ю Чженжун, Голова FRAE Чжан Хайфен, Директор з маркетингу Laibodun Хуан Чжіпен, Yianju голова Лі Ці, на низку тем, таких як дизайн продуктів і значення технологій для бренду, зіткнення ідей і обмін мудрістю.
Ю Чженжун (центр), засновник Kitchen Watch; Чжан Хайфен (другий зліва), голова FRAE; Хуан Чжипен (перший справа), директор з маркетингу Laibodun; Лі Ци (другий справа), голова Yianju; Ю Ю Юемінг (перший зліва), Кухонний годинник
кухня & Ванна Оглядове бюро приваблює велику кількість відвідувачів на виставковому майданчику
Це після 2019 Шанхайська кухня & Батне шоу, кухня & Bath Information знову об’єдналися з FRAE та Laibodun. Захід був переповнений людьми, які зупинялися, щоб дістати свої мобільні телефони, щоб сфотографувати.
Ю Юемінг, господар кухні & Бюро спостереження за ванною:
Для брендів, який зв'язок між дизайном і технологією?
Як бренди дивляться на споживчі оновлення, наприклад високоякісне налаштування, національні тенденції та інші нові тенденції?
Основна причина однорідності може походити від системи ланцюга поставок, як бренди можуть змінити цю ситуацію?
Якщо ви стоїте в перспективі служби, як сервіс може розширити бренд сантехніки та прорватися через вузьке місце?
Голова FRAE Чжан Хайфен:
Ітерація основної групи споживачів прискорена, бренд повинен приділяти більше уваги потребам нового покоління груп споживачів.
Відмовтеся від гомогенізації, відмовитися від зловмисної конкуренції за низьку ціну, відповідальність за споживачів.
Значення дизайну продукту та технології для бренду, чи дизайн, або технології, його застосування буде зводитися до споживчого досвіду. Оновлення споживачів базується на споживачах’ покращення життєвого досвіду та якості, тому ми більше зацікавлені в задоволенні їхніх потреб щодо дизайну продукту та застосування технологій. Оскільки ця робота, яку ми виконуємо, належить до основного змісту створення бренду, тому чим більше цього вмісту імпортується, тим краще сприйняття на ринку, тим більше сприймуть наш бренд. Це матиме більшу цінність для самої фабрики, дистриб'юторам, і навіть для споживачів.
Ми вже раніше почали звертати увагу на зміни на споживчому ринку 2020, коли буде перша група людей після 90-х 30 років, і вони поступово перемістяться в центр споживчого ринку. Усі постачальники продуктів і послуг визначають наші продукти та послуги з ними як мейнстрім для споживачів, і надайте їм необхідний споживчий досвід.
Після 2020 епідемія, є багато факторів, які перетинаються і спричиняють прискорення цього процесу. Це загальний фон і передумова, яку ми не можемо уникнути на даний момент.
І популярний тренд високої моди в ці два роки, нам також потрібно знайти відповідну групу споживачів. Зараз споживчий попит на продукцію, з яких функціональні потреби були найлегшими для вирішення попиту. Крім функціональних потреб, це більше продукт, викликаний психологічними потребами. Споживачі потребують більшої персоналізації, більше розуміння, і може глибше взаємодіяти з користувачами продукту. Продукти можуть задовольнити потреби нового покоління споживачів у кожному аспекті попиту.
Для бренду, у споживчому оновленні, більше вимушено змінами на ринку. Деякі передбачливо зробити трохи тротуару, деякі заднім числом називаються пізніше. Але є також деякі, хто не знає про повільну ліквідацію цього ринку. Ми як бренд, для цього потрібно виконати певну попередню роботу, але також очевидно відчувають, що швидкість ітерації споживачів прискорюється, споживчий досвід. Дизайн і технології в майбутньому будуть розумними на всіх рівнях домашнього життя. Тут ми закликаємо всіх колег і всі бренди зосередитися на нашому пост-90-х, після 95-х і пост-00s щоб надати їм життєві сцени та потреби, яких вони потребують.
Але поточна гомогенізація серед однолітків, конкуренція між брендами, продуктів і послуг, викликаних гомогенізацією. Насправді, всередині є активні фактори та пасивні фактори.
Активний фактор пов'язаний з тим, що перед входом у галузь не продумали чітко позиціонування, попит, що треба зробити, чого не слід робити, в якій мірі. Низка питань не була до кінця продумана після активного вибору. Що робить ринок, скільки ціна конкуруючих продуктів, прямо нижче конкурентів більш ніж на десять пунктів, щоб захопити ринок. Подібний до цього, внаслідок жорстокої конкуренції, викликаної гомогенізацією, в результаті чого розвиток всієї галузі не має імпульсу, немає імпульсу.
Але є і пасивний попит, ми в Китаї, який має величезний споживчий ринок, а вертикальне розшарування дуже потужне. Домашнє споживання, починаючи від 10,000 юань до 10,000,000 юань, простір дуже великий.
Горизонтальна стратифікація також дуже потужна. Ті самі функціональні потреби продукту, деякі споживачі потребують, деякі вважають марними продуктами. Таким чином, пасивна гомогенна конкуренція змушує наших споживачів бути дуже сліпими, купуючи продукти.
Я думаю, що це гомогенізація, галузь повинна взяти на себе ініціативу, щоб знайти шляхи вирішення цієї проблеми. Перш за все, ми повинні визнати наш ринок, визнати нашу власну асоціацію з ринком, хто служить. Знайдіть той клас, який слід обслуговувати, і надайте їм послуги, це вже досить давно і дуже хороший розвиток.
Є дуже класичний рекламний слоган “Страх запалитися, пити Ван Лаодзі”. Коли ви знайдете правильну цільову групу споживачів, після виконання глибокого, широкий, сильний, точно і добре, це матиме радіаційний вплив, а потім впливати на інші класи. Отже, основним рішенням гомогенізації є сам бренд. Для нашого ланцюжка поставок і клієнтів, вони часто залежать від бренду для своїх споживачів. тому, як бренд, як виробник, вирішити цю проблему є обов'язком, є неминуча відповідальність. Це має виконувати цю роль, щоб вирішити проблему однорідності.
Усі вузькі місця виникають через брак відчуття майбутніх тенденцій, тому він зіткнеться з вузькими місцями. Нечітке сприйняття власного позиціонування та незрозумілі плани та стратегії створюють такі вузькі місця. І є рішучість, але дія не сильна, не вирішальний, також створить вузькі місця.
Рішення вузького місця дуже просте, тобто, три питання можна з'ясувати. Перше запитання, хто я? Визначте власну позицію. Друге питання, звідки я родом? Що я маю? Де мої ресурси? Де моя точка живлення. Це три класичні філософські питання.
Після того, як три питання будуть з’ясовані, всі вузькі місця будуть вирішені. Всі однолітки повинні розібратися в цих трьох питаннях, точно буде все краще і краще.
Директор з маркетингу ванних кімнат Laibodun Хуан Чжіпен.
Технологія дає дизайну в цю епоху повинен мати зовнішній вигляд
На вищий рівень, дизайн і технології - тема часу. У меншій мірі, конструкція постійна, але техніка - це тема часу. У наш час, життя швидкоплинне, і постійно виникають нові вимоги, у якій технологія надає вічного значення продуктам і спонукає бренди до розробки більш якісних продуктів. Як після 80-х, стала зворотною хвилею, зараз епоха, в якій панує мислення покоління Z. Ми повинні мати глибокий спільний життєвий досвід, технологія неодмінно стане головною темою дизайну. Суть дизайну полягає у вирішенні проблем. Незалежно від того, чи це проблема продукту, чи проблема життєвого аспекту. Зв’язок між технологіями та дизайном полягає в тому, що технології дають дизайну те, чим він має бути в цю епоху.
Останнім трендом високої моди та нових національних товарів, насправді, зрештою відображає основну суть більшої ідентифікації китайців із країною, більш впевнені в національних брендах і національній культурі. Серед них, нові національні продукти є визнанням національних продуктів. Laibodun також має вищі вимоги до стратегії власного бренду та маркетингового напрямку.
На китайському ринку, усна інформація важлива. Коли з вуст у вуста формується новий тренд, якщо не приживеться і не зробить товар хорошим, ці тренди не матимуть нічого спільного з брендом. Добре обслуговувати ринок, в тому числі осягати нові тенденції, концепція нових національних продуктів, бренд висунув підвищені вимоги.
Наслідування існувало завжди, інші галузі також існують в обсязі, як уникнути? Або як бренд, як добре контролювати проблему. З боку попиту, Теорія Маслоу поділяє потреби на фізіологічні, потреби безпеки, соціальні потреби, поважати потреби та потреби в самореалізації. Теорія ієрархії потреб Маслоу просвітлює нас, з одного боку, зрозуміти, як ми можемо далі самореалізуватися. З іншого боку, це дозволяє нам краще розуміти інших і краще їх заохочувати.
Всі продукти, конструкції, послуги та бренди створюються на основі людських потреб. Позиціонування бренду також однакове. Споживачі купують продукти, вони цінують лише ціну й не піклуються про функції. Або вони цінують ціну, а також цінують функцію, або мають вищі потреби. Ці потреби насправді тісно пов'язані з позиціонуванням бренду.
Гомогенізації ринку не уникнути, існування явища гомогенізації. Насправді, це окремі компанії не хочуть думати, просто вчитися в успішних, для них це правильно. Але ігноруйте суттєве питання, все позиціонування та дизайн продукту повинні відповідати власним ресурсам підприємства та ринковій стратегії. Дізнатися переваги інших брендів не проблема. Але якщо ви копіюєте продукт, ви побачите, що це не підходить для навколишнього середовища, і речі, які ви робите, будуть зовсім іншими. Як бренд, як змінити однорідність і позиціонування бренду є дуже важливим питанням? Чудові компанії повинні виступати, щоб краще керувати галуззю та покращувати її роботу. Аргументація схожа на те, якою людиною ви хочете бути і якого рівня хоче розвинутися бренд. Позиціонування бренду визначає, які саме групи клієнтів є точними, і неможливо заробити гроші на всіх рівнях споживачів.
Позиціонування бренду визначає дизайн продукту, маркетингову стратегію та всі стандарти, які обертаються навколо цієї мети. Немає способу заборонити іншим наслідувати та вчитися. Але до тих пір, поки ви тверді у своїх цілях і послугах груп споживачів, продукти та послуги працюють добре. Інші не можуть імітувати відтінок компанії та бренду.
Як усунути гомогенізацію відмінних підприємств? Найголовніше – наполягати на інноваціях. Чим більше інновацій, тим більше він може реагувати на поточний швидко мінливий споживчий попит. Поки триває розробка продукту, дотримуватись власних переваг. Інші можуть лише наслідувати, але не може перевершити вас.
І окремі особи, і підприємства стикаються з вузькими місцями. З особистої точки зору, зіткнення з вузькими місцями є проблемою їх власних можливостей, або виникла проблема. Розвиток підприємств до вузького місця дуже інтуїтивно зрозумілий, тобто, розвиток підприємств зіткнувся з проблемами. Вузьке місце — зіткнутися з проблемами, так як це вирішити? Особисто, Я погоджуюся з думкою президента Ю Чженжуна про те, що підприємствам і окремим особам слід заспокоїтися і добре подумати. Оцініть свої карти в руках і чітко подумайте, що ви хочете зробити, щоб прорватися через це вузьке місце. Не можна наосліп, тривожно, односторонній прорив проблеми.
Зараз багато брендів також відчувають вузькі місця зростання, як це вирішити? Наприклад, багато брендів зараз розвиваються. У процесі просування на ринок, трафік бренду обмежений, як пройти через вузьке місце руху? Особисто, Я думаю, що ми повинні зрозуміти поточну трафіку. Зараз популярний трафік приватного домену, відеотрафік, трафік каналу, ви можете вибрати шлях руху для роботи. Треба дійсно переглянути і вибрати хорошу колію для глибокої оранки. І призначений для глибокої оранки, націлені на вирішення проблеми.
Кожен бренд і розвиток бізнесу до певного рівня стикаються з проблемами вузьких місць. Цей аспект також може нагадувати, що підприємство розвинулося до певного масштабу. Чи то масштаб, чи корпоративний вплив, до вузького місця зростання.
З іншого боку, це також нагадує підприємствам, що наступним буде дуже складний процес переходу. Хочеться прориву, має бути інноваційним. тому, як бренд, від початку до кінця має створити хороший імідж, хороше обслуговування споживачів, довічну боротьбу за цю мету. Я вірю, що це вузьке місце скоро пройде.
Ю Чженжун, засновник Kitchen Information:
І дизайн, і технології є головною рушійною силою просування бренду
І дизайн, і технології є головною рушійною силою вдосконалення бренду. Дизайн полягає в тому, щоб вирішити проблему номінальної вартості продукту, що є проблемою стелі. А технологія полягає у вирішенні проблеми працівників, якість продукції, є основною проблемою. Іншими словами, дизайн - це вирішення проблеми китайської краси, тоді як технологія є вирішенням проблеми китайського виробництва. У майбутньому дизайн відіграватиме все більшу роль, але технологія - це кінцевий результат. Якщо компанія не має такого результату, не будемо говорити про створення бренду. Робота цього підприємства стане проблемою, Продукція TA на ринку також стане проблемою.
В частині вирішення проблеми споживчої модернізації, ми повинні працювати над трьома аспектами: дизайн, обслуговування, і пізнання.
Перший, дизайн не має верхньої межі. Ми не можемо зміцнити своє мислення, ми не можемо думати, що всі такі, Я теж така. Швидше, нам потрібно виражати свою особистість з різних точок зору та задовольняти різні потреби.
друге, обслуговування без обмежень, тобто, послуга має бути найвищою. Щоб споживач був максимально безпроблемним, найбільше зусиль, але і найбільше задоволений.
По-третє, пізнавальний аспект вимагатиме постійного розголосу та постійного повторення. Західні ЗМІ поводитимуться з читачем як з дурнем, як дуже забудькувата людина. Те, що було повідомлено вчора, буде перетворено сьогодні, коли про вміст буде повідомлено знову. Тому що споживачі забудькуваті, нам потрібно повторювати себе знову і знову. Насправді, у нашій галузі вже є багато таких історій успіху, з яких варто повчитися та подумати.
І з підвищенням продуктивності та зрілістю технічного прогресу, тенденція гомогенізації є незворотною. Навіть якщо ви зараз тимчасово попереду, ровесники скоро наздоженуть. Для компаній, буде все важче. Необхідно мати ініціативу свідомо постійно вдосконалювати свою продукцію, щоб досягти успіху в галузі. Інакше, їх випередять однолітки.
Крім того, з точки зору подолання вузьких місць зростання, Я думаю, що різні компанії мають різні вузькі місця. Той самий бізнес, на різних етапах будуть різні вузькі місця. Але у виробників сантехніки є загальне вузьке місце, тобто, проблема позиціонування та регулювання позиціонування. Тому що санітарна промисловість охоплює особливо велику кількість галузей, наприклад, керамічна промисловість, промисловість меблів для дому, апаратна промисловість, електротехнічна промисловість, пластмасова промисловість, і навіть скляна промисловість. Ці роки, зростання інтелектуальних туалетів, тому наше позиціонування потрібно постійно коригувати. Компанія, яка не робила розумно, тепер розумно. Робіть розумно, частка також зростає.
Постійно виникає проблема регулювання позиціонування, у минулому частина підприємства займалася коригуванням позиціонування, щоб покращити аспекти виконання кращої роботи. Перш за все, від однієї категорії до цілої категорії, такі як Huida, Стрілка, привіт. Від кераміки до всієї ванної кімнати, наприклад Jomoo, з апаратного регулювання санвузла на всю ванну, роблять дуже успішно. Але тепер виникла нова проблема регулювання позиціонування.
Проблема в тому, що ми не підлаштовуємо всю ванну під весь будинок, не налаштовуйте на всю установку, так що це перевірка бізнесу. Якщо він не піде на розширення, його торт можуть забрати інші, щоб розділити. Якщо він розширюється, в короткостроковій перспективі буде зростання. Він використовує власні ресурси каналу, але пізніше буде бракувати хребта. Я вважаю, що компанії, які займаються виробництвом сантехніки, повинні мати можливість протистояти спокусі й правильно зрозуміти, на що вони здатні, що покращити та розширити. Можна розширити, що є більш критичним питанням.
Лі Ци, голова Yianju.
Майбутнє утворить залізний трикутник брендів, каналів і постачальників послуг, ми працюватимемо разом, щоб подолати вузьке місце продажів
Дизайн широкий. Він навіть включає в себе дизайн на основі технології застосування високих технологій та Інтернету. Щоб дизайн міг бути з гуманітарних наук, розумний досвід, естетичність, та інші аспекти, відображається почуття цінності бренду.
З точки зору споживчої модернізації, Я думаю, що якість продукції в сантехнічній промисловості зараз в основному не є проблемою. Це основа. Найважливіше — бути в змозі задовольнити зростаючий попит споживачів на певний досвід і культуру. Це гонитва за оновленням досвіду щастя. Ми помітили це в дизайні продукції бренду, ми все більше зосереджуємось на взаємодії між людьми та речами. Наприклад, у нашому простому процесі миття рук, виріб можна сконструювати таким чином, щоб підходити до будь-якого кільця ручного прання. Перше, що ви можете зробити, це простягнути руку, змийте трохи води, а потім одразу поверніться до невеликої кількості мила, а потім індукційне промивання. Цей досвід має як відчуття технології, так і дуже хороший гуманістичний споживчий досвід. Це вдосконалення у взаємодії людей і речей.
З іншого боку, у функції може відчути щастя життя, очікування кращого життя. Наприклад, продукти FRAE. Просто зараз, під час демонстрації, ми змогли зробити душову одночасно красивою та туманною, щоб отримати візуальне задоволення.
Крім того, в просторі FRAE повний санвузол, є особисте звернення. Наприклад, це моя вимога, щоб життя було природним або благородним? Через продукт, концепція власного цілісного втілення. Таким чином, майбутнє приміщення ванної кімнати буде все більше схоже на житловий простір для відпочинку. За рахунок досягнення мокрого і сухого поділу, люди можуть довго перебувати у ванній кімнаті. Будь то краса, читання або відпочинок, Я відчуваю себе дуже щасливим.
Крім проблеми гомогенізації властивостей і якості продукту, Я хотів би поговорити про те, як вирішити проблему гомогенізації послуг? У нас також є уніфікація досвіду в сервісному терміналі. Особливо бренд повинен бути в цій області, щоб створити свою власну диференційовану екологію.
Тепер повнорозрядна інтелектуальна настройка, обслуговування стає все складнішим, особливо інтелектуальні продукти та спеціальні продукти. Його доставка, ніж минулий один продукт і один стандартний продукт, складність ступеня зміни сильно змінилася. Наші власники брендів вирішують останню милю споживчих послуг. Це відіграє важливу роль у зміцненні репутації бренду.
У той же час сервіс також може стимулювати бренд до розширення частки ринку. Бренди сподіваються розширити омніканальність, включно з новими каналами для молоді. Наприклад, деякі платформи ланцюга поставок увімкнено та офлайн, деякі живі платформи. Якщо ми повністю покладаємось на сервісні можливості дилерів у минулому, буде важко задовольнити попит брендів на диверсифіковане розширення каналів.
Yianju — це платформа для інтеграції послуг у індустрії пандому. Це спеціально для того, щоб допомогти власникам брендів у процесі розширення розумної ванної кімнати та індивідуального простору. У процесі розширення диверсифіковані канали, щоб отримати кращі інвестиції. Це “бізнес” не представляє традиційних дилерів, може розвивати все більше онлайн і офлайн різноманітних різноманітних каналів. Це професійні постачальники послуг, які забезпечують брендам температуру, диференціація, відображати репутацію бренду сторонніх служб.
Загальне вузьке місце, з яким стикаються більше ніж 1400 експонентів, безумовно, зростання продажів. Бо майбутнє ринку – це фондовий ринок, новий ринок стає все більшим і більшим. Кожен думає, як поглинути трафік, тому багато брендів почали постійно розробляти нові продукти, сподіваючись отримати трафік від категорії. Є також деякі бренди, які сподіваються розширити N каналів, щоб отримати трафік. Але є лише одна мета, яка полягає в тому, щоб прорватися через вузьке місце зростання. Щойно пан. Думка Ю Чженжуна дуже хороша, кожний бренд повинен зайняти основне позиціонування свого власного бренду в цей час і зосередитися на своїй основній компетенції. Розширюватися впорядкованим і здійсненним способом, захопити основних цільових клієнтів. Візьміть основні канали та робіть глибше та детальніше. Поділ продукції, підрозділ каналів. Це може статися в епоху акцій, щоб справді пройти через вузьке місце зростання.
Але в майбутньому, як допомогти брендам подолати вузьке місце продажів за допомогою послуг, також є важливою темою. Професіонали займаються професійними справами, бренд має добре досліджувати та розвивати, дизайн, продуктів. Дилер - це канал збуту, потік входу постійно розширювався. І майбутнє з глибиною різноманітних змін, обов'язково буде роль. Це професійний постачальник послуг.
Таким чином, майбутнє сформує бренд, канал, і постачальник послуг залізного трикутника. Янцзю вважає, що домашня мудрість служить екологічній спільноті, Я сподіваюся, що завдяки нашим надійним службам, так що бренд не важко залучити бізнес, навіть студію, Інтернет канали благоустрою будинку, незважаючи на вербування. Також, нехай дилерам не буде труднощів розширювати канали та продукти. Наші дилери можуть розширити деякі категорії, пом'якшити збільшення вхідного трафіку, щоб залучити трафік. Ми також можемо помірно збільшити деякі канали, щоб розширити канали для власників наших брендів.
