سانزیتو کے سی ای او ہان جون: مکمل باتھ روم کی تخصیص باتھ روم برانڈز کے لیے مارکیٹ میں تفریق پیدا کرنے کا ایک اہم ذریعہ ہے۔

اصل وانگ یاو کچن اور باتھ روم کی معلومات

حالیہ برسوں میں, قومی معیار زندگی کی نمایاں بہتری کے ساتھ, کا تصور “حسب ضرورت” گھر کی بہتری کی منڈی کو جھاڑو دینا شروع کیا. گھر کی پوری حسب ضرورت, کابینہ کی تخصیص, الماریوں کی تخصیص اور دیگر تازہ الفاظ لوگوں کے وژن میں ظاہر ہونے لگے. باتھ روم کی منڈی نے بھی پورے باتھ روم کی ہوا کی تخصیص میں کامیابی حاصل کی ہے, مارکیٹنگ کا انقلاب خاموشی سے آرہا ہے.

باتھ روم کی صنعت کی ترقی کی نبض کو کنٹرول کرنے اور مکمل باتھ روم کی تخصیص کے رجحان کے تحت مارکیٹنگ ماڈل کو سمجھنے کے لئے, وانگ یاو, باورچی خانے کا ایک رپورٹر & غسل کی معلومات, ڈونگپینگ گروپ کے ہیڈ کوارٹر میں مارکیٹنگ ٹریننگ میٹنگ سائٹ پر آیا اور ٹریننگ میٹنگ کے مرکزی لیکچرر کا انٹرویو لیا – ہان جون, سنزیتو کے سی ای او, اور وہ ہمارے لئے مکمل باتھ روم کی تخصیص کی لہر کے تحت مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو ظاہر کرنے دیں.

▲ پہلی بار جب میں نے ایک نئی مصنوع دیکھی, میں ایک نئی مصنوع حاصل کرنے کے قابل تھا.

01.

باتھ روم کی صنعت میں مکمل باتھ روم کی تخصیص کیوں مرکزی دھارے کا رجحان بن گیا ہے

“جتنی جلدی 2015, پہلے ہی بہت سارے سینیٹری برانڈز نے باتھ روم کی مکمل تخصیص کرنا شروع کردی ہے. اب باتھ روم کی مکمل تخصیص باتھ روم کی صنعت کا مرکزی دھارے کا رجحان بن گیا ہے, اوپین کی طرح, تیر, ڈونگ پینگ, آسمان, سونے اور اسی طرح زیادہ تر برانڈز پر باتھ روم کی مکمل تخصیص کر رہے ہیں, بس زیادہ سے زیادہ اپنی مرضی کے مطابق بنائیں. کچھ باتھ روم کی مجموعی جگہ کا اپنی مرضی کے مطابق حصہ بن سکتے ہیں, کچھ اپنی مرضی کے مطابق ہیں۔” صرف دو گھنٹے طویل مارکیٹنگ کی تربیت کے لئے ڈونگپینگ گروپ ہیڈ کوارٹر کے لئے ہان جون کو ذرا بھی تھکاوٹ نہیں تھی, بہت مریض رپورٹر نے مکمل باتھ روم کی تخصیص کا پس منظر اور حیثیت متعارف کرایا.

جب باتھ روم کی مکمل تخصیص کے بارے میں بات کرتے ہو تو باتھ روم کی صنعت کا مرکزی دھارے کا رجحان بن جاتا ہے, ہان جون نے احتیاط سے اس کے بارے میں سوچا, کہا: “باتھ روم کی مکمل تخصیص وجوہات کا مرکزی دھارے میں مارکیٹ کا رجحان بن گیا ہے, مندرجہ ذیل پانچ نکات کے طور پر خلاصہ کیا جاسکتا ہے. پہلا نقطہ نئے صارف گروپ کا عروج ہے جو 90 کے بعد اور پوسٹ کے ذریعہ نمائندگی کرتا ہے-00s, جس کی وجہ سے باتھ روم کی مکمل تخصیص کی ترقی ہوئی ہے. 90ایس اور پوسٹ-00باتھ روم کا مطالبہ نہ صرف ایک عملی مطالبہ ہے, بلکہ ایک جذباتی بھی, منظر کا مطالبہ. ماضی میں, باتھ روم میں موجود مصنوعات معیاری ترتیب میں ہیں, اور صرف فنکشن کی ضروریات کو پورا کرسکتا ہے. وہ ہے, بیت الخلا میں بیت الخلا کا کام ہوتا ہے, باتھ روم کی کابینہ میں باتھ روم کی کابینہ کا کام ہے, باتھ روم کی پوری جگہ ایک سادہ فنکشنل پیچ کام ہے. اور باتھ روم کی مکمل تخصیص, کے ساتھ منظر کے بارے میں ہے. مثال کے طور پر, بچوں کے ساتھ سنگل خواتین اور شادی شدہ خواتین, ان کی ضروریات ایک جیسی نہیں ہیں. بچوں والی شادی شدہ خواتین جلد کی دیکھ بھال کریں گی, خوبصورتی, اور چھوٹے بچوں کی دیکھ بھال کو باتھ روم کی جگہ کے منظر نامے کے اندر سمجھا جاتا ہے. سنگل خواتین, دوسری طرف, صرف اس بات پر غور کرسکتا ہے کہ باتھ روم کی جگہ جمالیاتی اعتبار سے خوش کن ہے. اس بار باتھ روم کا مکمل رواج باتھ روم کی جگہ کے منظر نامے کے لئے مختلف لوگوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے جاسکتا ہے.

دوسرا نکتہ یہ ہے کہ صارف کی کھپت کی سطح, مکمل باتھ روم کی تخصیص کی ترقی کو فروغ دینے کے لئے طاقت کی خریداری. ماضی میں, صارفین سینیٹری مصنوعات کا ایک معیاری مکمل سیٹ خریدتے ہیں. اور زیادہ تر باتھ روم کے برانڈ قیمت کے نقطہ پر مصنوعات کا ایک معیاری باتھ روم مکمل کرتے ہیں 5,000 کو 6,000 یوآن, منافع کم ہوسکتا ہے. اور صارفین کے اپ گریڈ کے ساتھ, آج کے صارفین کے پاس باتھ روم کی جگہ کی سجاوٹ کے لئے ان کے اپنے بہت سارے خیالات اور ضرورتیں ہوں گی. اس تناظر میں, ہم نے سونے کے کمرے کی جگہ رکھی, باتھ روم کی جگہ پر لاگو کچھ خیالات اور طریقوں کی رہائشی کمرے کی جگہ کی تخصیص. مثال کے طور پر, ایک بڑی اسٹوریج کابینہ کے ساتھ باتھ روم کی کابینہ, پلس ایک کاسمیٹک اسٹوریج دراز, لہذا مصنوع کی اضافی قیمت کو بڑھانے کے لئے بھیس میں. اور برانڈ کی مصنوعات کو ایک معیاری باتھ روم سویٹ سے اپ گریڈ کیا گیا ہے جس کی قیمت صرف ہے 5,000 یوآن ایک مکمل باتھ روم کی تخصیص کی جگہ جس کی ضرورت ہوتی ہے 10,000 یوآن. اس طرح سے, ایک ہی کسٹمر بیس کے تحت, مرچنٹ کا سامان کی قیمت کا بل بڑا ہو گیا ہے, اس سے متعلقہ آؤٹ پٹ ویلیو بھی بڑی ہے.

تیسرا نقطہ, کیونکہ اب صارف کی ڈیزائن کی زیرقیادت سوچ مضبوط ہوتی جارہی ہے, اگر مصنوع صرف معیاری جگہ کا تعین کرنا ہے, صارفین خلائی ڈیزائن کے لئے اپنی ذاتی نوعیت کی ضروریات کو پورا نہیں کرسکتے ہیں. مکمل باتھ روم کی تخصیص کے دور میں, باتھ روم بہت ڈیزائن کرسکتا ہے, تخصیص کریں. ڈیزائن تفریق کا پابند ہے, اور ڈیزائن کی تفریق آج کے صارفین کا حصول ہے, لہذا ڈیزائن کے لئے صارفین کی غالب مانگ بھی مکمل باتھ روم کی تخصیص کی ترقی کو فروغ دیتی ہے.

چوتھا نکتہ یہ ہے کہ پوری گھر کی فرنشننگ انڈسٹری ایک ناگزیر رجحان بن گئی ہے. اس رجحان میں, باتھ روم پوری تنصیب کی جزوی جگہ کے طور پر, پورے گھر کی جگہ سے ملنے کے لئے ہے. معیاری باتھ روم کا پیکیج پورے گھر کے انداز کے ساتھ کامل میچ کرنے سے قاصر ہے, اور پوری باتھ روم کی تخصیص کو پورے گھر کی تخصیص کے منظر کے ساتھ مربوط کیا جاسکتا ہے. یہ بھی کہا جاسکتا ہے کہ نام نہاد مکمل باتھ روم کی تخصیص, پورے گھر کی تخصیص سے بھی تعلق رکھتا ہے. حقیقت میں, باتھ روم کی پوری تخصیص دراصل پورے گھر کی تخصیص کے جزو کا ایک حصہ ہے, یہ گھر کی سجاوٹ کے پورے ماحول کے مطابق ہونا چاہئے. یہ چوتھا اثر ڈالنے والا عنصر ہے, لیکن پورے باتھ روم کی تخصیص میں بھی بہت سے برانڈز ایک بہت اہم وجہ ہے.

پانچواں نقطہ, کیونکہ ہر باتھ روم کا برانڈ ان کی اپنی تفریق کی تلاش میں ہے. اب ہم یہ جان سکتے ہیں کہ اگر آپ کچھ برانڈز کے لیبل کو پھاڑ دیتے ہیں, اس کی نشاندہی کرنا مشکل ہے کہ اس پروڈکٹ کا تعلق کس برانڈ سے ہے. آج کی سینیٹری مارکیٹ کی سنجیدہ ہم آہنگی کی وجہ سے, بہت سے برانڈز ان کی اپنی مختلف مصنوعات سے تعلق نہیں رکھتے ہیں. لیکن کسٹم فیلڈ میں داخل ہونے کے بعد, مصنوع ایک مختلف طرز کا مجموعہ بن گیا ہے. برانڈ کے اندر مختلف اسٹائل کے امتزاج میں آہستہ آہستہ اپنے مختلف جینوں کی تشکیل ہوسکتی ہے. اس لیے, مکمل باتھ روم کی تخصیص ہر مستقبل کے باتھ روم برانڈ کے لئے مارکیٹ میں فرق پیدا کرنے کا ایک اہم ذریعہ ہے. جب برانڈ تفریق جین کے بعد موجود ہوتا ہے, یہاں تک کہ اگر لیبل پھٹا ہوا ہے تو ہم بتاسکتے ہیں کہ پروڈکٹ کون سا برانڈ ہے. خلاصہ میں, یہ پانچ وجوہات مکمل باتھ روم کی تخصیص کی سمت میں سینیٹری برانڈز کی ترقی کے لئے بنیادی محرک ہیں۔”

02.

مکمل باتھ روم کی تخصیص کے لئے منظر نامے پر مبنی مارکیٹنگ کیسے کریں

سنزیتو کے بانی کی حیثیت سے سجاوٹ کے پلیٹ فارم کا مشترکہ ہے, ہان جون نہ صرف بزنس مینجمنٹ میں مہارت حاصل ہے, لیکن اس میں بھی بہت اچھا ہے “منظر مارکیٹنگ” (ہان جون سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتاب کے مصنف ہیں “منظر مارکیٹنگ”). کے بعد “حسب ضرورت” ہوم فرنشننگ اور ہوم سجاوٹ مارکیٹ کا کلیدی لفظ بن گیا ہے, منظر مارکیٹنگ کا دور خاموشی سے پہنچا ہے. یہ برانڈ کس طرح صارفین کے ساتھ مماثل مواصلات کا منظر قائم کرتا ہے کامیاب مارکیٹنگ کی بنیاد ہے.

ہان جون نے کہا, مکمل باتھ روم کی تخصیص کے پس منظر میں باتھ روم کی منڈی کا مرکزی دھارے کا رجحان بن گیا ہے, اچھی ملازمت کا منظر مارکیٹنگ یا ڈیزائن کرنا, آپ کو مندرجہ ذیل پانچ شعبوں میں کوششیں کرنے کی ضرورت ہے.

پہلے, اس برانڈ کو پروڈکٹ بلڈنگ سسٹم پر مبنی منظر کے لئے پوری حکمت عملی قائم کرنی چاہئے, یہ ہے, مصنوعات کو چلانے کے لئے منظر کے ساتھ, منظر کو چلانے کے لئے مصنوعات کے بجائے. مثال کے طور پر, ڈونگپینگ پورے ہوم ڈویژن کے جنرل منیجر لوو یونگ, ذکر کیا گیا ہے کہ ڈونگپینگ نے مصنوعات کے مختلف اسٹائل ڈیزائن کیے ہیں, جیسے نیا چینی انداز, اسکینڈینیوین اسٹائل, ڈونگپینگ سارا کار مفید منظر کارفرما مصنوعات رہا ہے اس طرح کے سوچنے کا طریقہ. باتھ روم کے برانڈز کو مصنوعات کو ڈیزائن کرنے سے پہلے سوچنے کا منظر قائم کرنا ہوگا, جیسے منظر کے اسکینڈینیوین اسٹائل, اصل لکڑی پر مبنی سادہ لائنوں کا استعمال. اس پروڈکٹ ڈیزائن میں یہ عناصر ہونا چاہئے. مصنوع کو منظر کے ڈیزائن میں ضم کرنے دیں, منظر مارکیٹنگ اور ڈیزائن کا پہلا قدم ہے.

دوسرا, پورے باتھ روم کے منظر کے ڈیزائن کو مجموعی طور پر سجاوٹ کے منظر کے ساتھ مماثل ہونا چاہئے. کیونکہ باتھ روم کا پورا منظر پورے گھر کی سجاوٹ کے منظر کا ایک حصہ ہے, پورے گھر کے منظر کی ترتیب کے ساتھ بالکل مربوط کیا جاسکتا ہے کہ باتھ روم کے پورے منظر کی اساس زندہ رہنے کے لئے ہے. تاکہ باتھ روم کا برانڈ پورے باتھ روم کے منظر میں اچھا کام کرے, ہمیں کچھ سجاوٹ کمپنیوں کے ساتھ انٹرفیس کرنا ہے, ڈیزائن ایجنسیاں. سجاوٹ کمپنی کے منظر ڈیزائن کے معاملات میں ان کے اپنے برانڈ کا پورا باتھ روم منظر ڈیزائن, تاکہ منظر مارکیٹنگ کا بہتر اثر ہو.

تیسرا, باتھ روم کے تمام پورے منظر میں ڈیزائن عناصر کا ماخذ ہونا چاہئے. منظر کو ڈیزائن کرتے وقت برانڈ کو ڈیزائن ماخذ اور ڈیزائن عناصر کی نشاندہی کرنی چاہئے, اور واضح طور پر واضح کریں کہ باتھ روم کا پورا منظر کس طرح کے لوگوں کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے, وہ کس طرح کے جذبات کا اظہار کرنا چاہتے ہیں, اور وہ کس طرح کا تجربہ کرنا چاہتے ہیں. صرف اس طرح سے صارفین مصنوعات کو بہتر طور پر سمجھ سکتے ہیں اور مصنوعات خریدنے کی خواہش رکھتے ہیں.

چوتھا, مصنوعات کی ترتیب ہونی چاہئے. مصنوعات کو باتھ روم کے منظر کے مطابق ہونا چاہئے, لیکن مصنوع کی ترتیب زیادہ اہم ہے. پلیسمنٹ کے مختلف طریقوں کی وجہ سے, مختلف مناظر تشکیل دے سکتے ہیں. اب بڑے شہروں میں باتھ روم نسبتا small چھوٹا ہے. باتھ روم کی ترتیب کو کس طرح عقلی شکل دینا ہے ، باتھ روم کی مکمل تخصیص کے ڈیزائنرز کے لئے ایک اعلی ضرورت ہے, اور ان کے لئے مزید چیلنجز لاتا ہے. باتھ روم پائپنگ پوشیدہ ڈیزائن, تاکہ باتھ روم میں باتھ روم کی مصنوعات اور دیگر فعال سہولیات, جیسے نالیوں کے نظام یا فرش ہیٹنگ گیس سسٹم میچ کرنے کے لئے, یہ باتھ روم کے مکمل رواج کے اندر غور کرنے کی ضرورت ہے.

پانچواں, ٹیپ کرنے کے لئے مکمل باتھ روم کی تخصیص کی قدر. کیونکہ صارفین کی پہچان ہمارا حتمی مقصد ہے, صرف پروڈکٹ ڈیزائن سے مکمل انڈسٹری چین سروس سپورٹ سسٹم قائم کرنے کے لئے, مارکیٹنگ کے لئے, فراہمی کے لئے, مکمل باتھ روم کی تخصیص کا ایک اچھا کام کرنے کے لئے. اس طرح کے سروس سپورٹ سسٹم میں, ترسیل کی خدمت سب سے اہم ہے. کیونکہ کسٹم مصنوعات کو انسٹال کرنے کی ضرورت ہے, کمپنی میں ڈیزائن نہیں کیا جاسکتا بہت خوبصورت ہے, لیکن واقعی صارف کے گھر میں بالکل مختلف ہوچکا ہے. اس لیے, کمپنی کے ماخذ سے صارفین کے ہاتھوں تک ایک مکمل ویلیو چین کی تشکیل مکمل باتھ روم کی تخصیص کے منظر کی کامل تعمیر کے لئے ایک شرط ہے۔.

رجحان کی پیروی کریں, رجحان کی پیروی کریں. صرف منظر مارکیٹنگ کے اسرار کو سمجھنے کے لئے مکمل باتھ روم کی تخصیص کی لہر میں, تاکہ ترقی کے زیادہ مواقع کو شروع کیا جاسکے.