Nhà cung cấp nhà máy iVIGA Tap
Thông tin ban đầu về nhà bếp và phòng tắm Wang Yao
Trong những năm gần đây, với sự cải thiện đáng kể mức sống quốc gia, khái niệm về “tùy biến” bắt đầu càn quét thị trường cải thiện nhà cửa. Tùy chỉnh toàn bộ ngôi nhà, tùy chỉnh tủ, tùy chỉnh tủ quần áo và những từ mới mẻ khác bắt đầu xuất hiện trong tầm nhìn của mọi người. Thị trường phòng tắm cũng đã mở ra sự tùy biến của toàn bộ gió trong phòng tắm, một cuộc cách mạng tiếp thị đang lặng lẽ đến.
Để kiểm soát nhịp độ phát triển của ngành phòng tắm và hiểu mô hình tiếp thị theo xu hướng tùy chỉnh phòng tắm hoàn chỉnh, Vương Diệu, Một phóng viên của nhà bếp & Thông tin tắm, đã đến địa điểm họp đào tạo tiếp thị tại trụ sở của Tập đoàn Dongpeng và phỏng vấn giảng viên chính của cuộc họp đào tạo – Han Jun, Giám đốc điều hành của Sanzhitu, và để anh ấy tiết lộ chiến lược tiếp thị theo làn sóng tùy biến phòng tắm đầy đủ cho chúng tôi.
▲ lần đầu tiên tôi thấy một sản phẩm mới, Tôi đã có thể nhận được một sản phẩm mới.
01.
Tại sao tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ đã trở thành xu hướng chính trong ngành công nghiệp phòng tắm
“Sớm nhất là 2015, Đã có nhiều thương hiệu vệ sinh bắt đầu tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ. Bây giờ tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ đã trở thành xu hướng chính của ngành công nghiệp phòng tắm, như oppein, Mũi tên, Đông Bằng, Aosman, Vàng và như vậy trên hầu hết các thương hiệu đang thực hiện tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ, Chỉ tùy chỉnh nhiều hơn và ít hơn. Một số có thể được tùy chỉnh một phần không gian của phòng tắm, Một số được tùy chỉnh.” Chỉ dành cho trụ sở của Tập đoàn Dongpeng cho một khóa đào tạo tiếp thị kéo dài hai giờ Han Jun không có chút mệt mỏi nhất, Rất kiên nhẫn với phóng viên đã giới thiệu nền tảng và tình trạng của tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ.
Khi nói về việc tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ đã trở thành xu hướng chính của ngành công nghiệp phòng tắm, Han Jun cẩn thận nghĩ về nó, nói: “Tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ đã trở thành xu hướng thị trường chính thống của các lý do, có thể được tóm tắt là năm điểm sau. Điểm đầu tiên là sự trỗi dậy của nhóm người tiêu dùng mới được đại diện bởi các năm 90 và bài-00S, điều này đã dẫn đến sự phát triển của tùy biến phòng tắm đầy đủ. 90s và bài-00Nh nhu cầu về phòng tắm không chỉ là một nhu cầu chức năng, nhưng cũng là một cảm xúc, Nhu cầu cảnh. trong quá khứ, Các sản phẩm trong phòng tắm được cấu hình tiêu chuẩn hóa, và chỉ có thể đáp ứng nhu cầu của chức năng. Đó là, Nhà vệ sinh có chức năng của nhà vệ sinh, Tủ phòng tắm có chức năng của tủ phòng tắm, Toàn bộ không gian phòng tắm là một sự chắp vá chức năng đơn giản. Và tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ, là về cảnh với. Ví dụ, Phụ nữ độc thân và phụ nữ đã kết hôn có con, nhu cầu của họ không giống nhau. Phụ nữ có con có con sẽ được chăm sóc da, sắc đẹp, và chăm sóc trẻ nhỏ được xem xét bên trong kịch bản không gian phòng tắm. Phụ nữ độc thân, mặt khác, chỉ có thể xem xét liệu không gian phòng tắm có thẩm mỹ hay không. Lần này, tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ có thể đáp ứng nhu cầu của những người khác nhau về kịch bản không gian phòng tắm.
Điểm thứ hai là mức tiêu dùng của người tiêu dùng, sức mua để thúc đẩy sự phát triển của tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ. trong quá khứ, người tiêu dùng có xu hướng mua trọn bộ sản phẩm vệ sinh đạt tiêu chuẩn. Và hầu hết các thương hiệu phòng tắm đều cung cấp bộ sản phẩm phòng tắm tiêu chuẩn đầy đủ với mức giá 5,000 ĐẾN 6,000 nhân dân tệ, lợi nhuận có thể ít hơn. Và với sự nâng cấp của người tiêu dùng, Người tiêu dùng ngày nay sẽ có rất nhiều ý tưởng và nhu cầu riêng cho việc trang trí không gian phòng tắm. Trong bối cảnh này, chúng tôi đặt không gian phòng ngủ, tùy chỉnh không gian phòng khách một số ý tưởng và phương pháp áp dụng cho không gian phòng tắm. Ví dụ, tủ phòng tắm có tủ đựng đồ lớn, kèm theo ngăn đựng mỹ phẩm, Vì vậy, để ngụy trang để nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm. Và các sản phẩm thương hiệu được nâng cấp từ bộ phòng tắm tiêu chuẩn chỉ có chi phí 5,000 Yuan đến một không gian tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ yêu cầu 10,000 nhân dân tệ. Theo cách này, Dưới cùng một cơ sở khách hàng, Giá trị hóa đơn hàng hóa của thương gia đã trở nên lớn hơn, Giá trị đầu ra tương ứng cũng lớn hơn.
Điểm thứ ba, bởi vì bây giờ, suy nghĩ dẫn đầu thiết kế của người tiêu dùng đang trở nên mạnh mẽ hơn, Nếu sản phẩm chỉ đơn giản là thực hiện vị trí chuẩn hóa, Người tiêu dùng không thể đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của riêng họ để thiết kế không gian. Trong kỷ nguyên tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ, Phòng tắm có thể thực hiện rất nhiều thiết kế, làm tùy biến. Thiết kế chắc chắn sẽ có sự khác biệt, và sự khác biệt về thiết kế là sự theo đuổi của người tiêu dùng ngày nay, Vì vậy, nhu cầu thống trị của người tiêu dùng thiết kế cũng thúc đẩy sự phát triển của tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ.
Điểm thứ tư là toàn bộ ngành công nghiệp nội thất gia đình đã trở thành một xu hướng không thể tránh khỏi. Trong xu hướng này, Phòng tắm như một không gian một phần của toàn bộ cài đặt, là để phù hợp với không gian của toàn bộ ngôi nhà. Gói phòng tắm được tiêu chuẩn hóa không thể thực hiện một kết hợp hoàn hảo với toàn bộ kiểu nhà, Và toàn bộ tùy chỉnh phòng tắm có thể được tích hợp với toàn bộ cảnh tùy chỉnh nhà. Nó cũng có thể nói rằng cái gọi là tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ, Cũng thuộc về toàn bộ tùy chỉnh nhà. Trong thực tế, Toàn bộ tùy chỉnh phòng tắm thực sự là một phần của thành phần tùy biến nhà, Nó nên rất phù hợp với toàn bộ môi trường trang trí nhà. Đây là yếu tố ảnh hưởng thứ tư, Nhưng cũng có nhiều thương hiệu vào toàn bộ tùy chỉnh phòng tắm là một lý do rất quan trọng.
Điểm thứ năm, bởi vì mọi thương hiệu phòng tắm đang tìm kiếm sự khác biệt của riêng họ. Bây giờ chúng ta có thể thấy rằng nếu bạn phá bỏ nhãn của một số thương hiệu, Thật khó để xác định thương hiệu nào sản phẩm này thuộc về. Do sự đồng nhất hóa nghiêm trọng của thị trường vệ sinh ngày nay, Nhiều thương hiệu không thuộc về các sản phẩm khác biệt của riêng họ. Nhưng sau khi vào trường tùy chỉnh, Sản phẩm đã trở thành một sự kết hợp phong cách khác. Trong các kết hợp phong cách khác nhau bên trong thương hiệu có thể từ từ hình thành các gen khác biệt của riêng chúng. Vì thế, Tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ là một phương tiện quan trọng để tạo ra sự khác biệt thị trường cho mỗi thương hiệu phòng tắm trong tương lai. Khi thương hiệu tồn tại sau gen khác biệt hóa, ngay cả khi nhãn hiệu bị rách, chúng tôi vẫn có thể biết sản phẩm đó là nhãn hiệu nào. Tóm lại, năm lý do này tạo thành động lực cơ bản cho sự phát triển của các thương hiệu thiết bị vệ sinh theo hướng tùy chỉnh phòng tắm hoàn chỉnh.”
02.
Cách thực hiện tiếp thị dựa trên kịch bản để tùy chỉnh toàn bộ phòng tắm
Là người sáng lập nền tảng trang trí chia sẻ Sanzhitu, Han Jun không chỉ thành thạo quản lý kinh doanh, nhưng cũng rất giỏi “bối cảnh tiếp thị” (Han Jun là tác giả của cuốn sách bán chạy nhất “Tiếp thị bối cảnh”). Sau đó “tùy biến” đã trở thành từ khóa của thị trường nội thất và trang trí nhà cửa, thời đại tiếp thị cảnh đã đến một cách lặng lẽ. Cách thương hiệu thiết lập bối cảnh truyền thông phù hợp với người tiêu dùng là tiền đề của hoạt động tiếp thị thành công.
Hàn Quân nói, Trong nền tảng của tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ đã trở thành xu hướng chính của thị trường phòng tắm, để thực hiện một công việc tốt tiếp thị hoặc thiết kế, Bạn cần nỗ lực trong năm lĩnh vực sau đây.
Đầu tiên, Thương hiệu nên thiết lập toàn bộ chiến lược để tạo cảnh với hệ thống xây dựng sản phẩm được định hướng, đó là, với cảnh để lái sản phẩm, thay vì sản phẩm để lái cảnh. Ví dụ, Tổng giám đốc của bộ phận nhà Dongpeng Luo Yong, đã đề cập rằng Dongpeng đã thiết kế các phong cách sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như phong cách Trung Quốc mới, Phong cách Scandinavia, Dongpeng Whole đã là những sản phẩm điều khiển cảnh hữu ích như một chế độ suy nghĩ. Thương hiệu phòng tắm phải thiết lập cảnh suy nghĩ trước khi thiết kế sản phẩm, chẳng hạn như phong cách Scandinavian của cảnh, Việc sử dụng các đường đơn giản dựa trên gỗ ban đầu. Thiết kế sản phẩm đó nên có những yếu tố này. Hãy để sản phẩm tích hợp vào thiết kế của cảnh, là bước đầu tiên trong tiếp thị và thiết kế cảnh.
Thứ hai, Thiết kế của toàn bộ cảnh phòng tắm phải được kết hợp với cảnh trang trí tổng thể. Bởi vì toàn bộ cảnh phòng tắm là một phần của toàn bộ cảnh trang trí nhà, có thể được tích hợp hoàn hảo với bố cục của toàn bộ cảnh ngôi nhà là cơ sở của toàn bộ cảnh phòng tắm để tồn tại. Để thương hiệu phòng tắm làm tốt công việc trong toàn bộ cảnh phòng tắm, Chúng tôi phải giao tiếp với một số công ty trang trí, Các cơ quan thiết kế. Toàn bộ thiết kế cảnh phòng tắm của thương hiệu riêng của họ vào các trường hợp thiết kế cảnh công ty trang trí, Vì vậy, có tác dụng tốt hơn của tiếp thị cảnh.
thứ ba, Tất cả các cảnh phòng tắm đầy đủ nên có nguồn yếu tố thiết kế. Thương hiệu nên chỉ ra các yếu tố thiết kế và thiết kế khi thiết kế cảnh, và giải thích rõ loại người mà toàn bộ cảnh phòng tắm được thiết kế cho, loại cảm xúc nào họ muốn thể hiện, Và loại trải nghiệm cuộc sống mà họ muốn truyền đạt. Chỉ bằng cách này, người tiêu dùng mới có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm và có mong muốn mua sản phẩm.
Thứ tư, Bố cục của sản phẩm nên được thực hiện. Sản phẩm phải phù hợp với cảnh phòng tắm, Nhưng bố cục của sản phẩm là quan trọng hơn. Vì các cách vị trí khác nhau, có thể tạo các cảnh khác nhau. Bây giờ phòng tắm ở các thành phố lớn tương đối nhỏ. Làm thế nào để hợp lý hóa cách bố trí phòng tắm là yêu cầu cao hơn đối với các nhà thiết kế tùy chỉnh phòng tắm hoàn chỉnh, và mang lại nhiều thách thức hơn cho họ. Thiết kế ẩn đường ống phòng tắm, để các sản phẩm phòng tắm và các thiết bị chức năng khác trong phòng tắm, chẳng hạn như hệ thống thoát nước hoặc hệ thống khí sưởi sàn để phù hợp, đây là những điều cần phải xem xét bên trong phòng tắm tùy chỉnh đầy đủ.
thứ năm, giá trị của việc tùy chỉnh toàn bộ phòng tắm sẽ được khai thác. Bởi vì sự công nhận của người tiêu dùng là mục tiêu cuối cùng của chúng tôi, chỉ để thiết lập một hệ thống hỗ trợ dịch vụ chuỗi công nghiệp đầy đủ từ khâu thiết kế sản phẩm, để tiếp thị, để giao hàng, để thực hiện tốt công việc tùy chỉnh toàn bộ phòng tắm. Trong một hệ thống hỗ trợ dịch vụ như vậy, dịch vụ giao hàng là quan trọng nhất. Bởi vì các sản phẩm tùy chỉnh cần phải được cài đặt, không thể thiết kế ở công ty được rất đẹp, nhưng thực sự đến nhà người tiêu dùng đã trở thành một nơi hoàn toàn khác. Vì thế, việc hình thành một chuỗi giá trị hoàn chỉnh từ nguồn của công ty đến tay người tiêu dùng là điều kiện tiên quyết để xây dựng hoàn hảo bối cảnh tùy chỉnh phòng tắm đầy đủ.
Theo xu hướng, theo xu hướng. Chỉ trong làn sóng tùy chỉnh phòng tắm hoàn chỉnh mới nắm bắt được bí ẩn của việc tiếp thị bối cảnh, để mở ra nhiều cơ hội phát triển hơn.
