Sanzhitu סעאָ האַן יוני: גאַנץ קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז אַ וויכטיק מיטל פֿאַר קלאָזעט בראַנדז צו שאַפֿן מאַרק דיפערענשייישאַן

אָריגינעל וואַנג יאַו קיטטשען און קלאָזעט אינפֿאָרמאַציע

אין די לעצטע יאָרן, מיט די באַטייטיק פֿאַרבעסערונג פון נאציאנאלע לעבעדיק סטאַנדאַרדס, דער באַגריף פון “קוסטאָמיזאַטיאָן” אנגעהויבן צו ויסקערן די היים פֿאַרבעסערונג מאַרק. קוסטאָמיזאַטיאָן פון גאַנץ הויז, קאַבינעט קוסטאָמיזאַטיאָן, שאַפע קוסטאָמיזאַטיאָן און אנדערע פריש ווערטער אנגעהויבן צו דערשייַנען אין מענטשן ס זעאונג. די קלאָזעט מאַרק האט אויך ינשורד די קוסטאָמיזאַטיאָן פון די גאנצע קלאָזעט ווינט, א פֿאַרקויף רעוואָלוציע קומט שטילערהייט.

אין סדר צו קאָנטראָלירן די דויפעק פון דער אַנטוויקלונג פון די קלאָזעט אינדוסטריע און פֿאַרשטיין די פֿאַרקויף מאָדעל אונטער דעם גאַנג פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן, וואַנג יאַו, אַ רעפּאָרטער פון קיך & וואַנע אינפֿאָרמאַציע, געקומען צו די פֿאַרקויף טריינינג באַגעגעניש פּלאַץ אין די הויפּטקוואַרטיר פון דאָנגפּענג גרופע און ינטערוויוד די הויפּט לעקטאָר פון דער טריינינג באַגעגעניש – האַן יוני, סעאָ פון Sanzhitu, און לאָזן אים אַנטדעקן די פֿאַרקויף סטראַטעגיע אונטער די כוואַליע פון ​​פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן פֿאַר אונדז.

▲ דער ערשטער מאָל איך געזען אַ נייַע פּראָדוקט, איך איז געווען ביכולת צו באַקומען אַ נייַע פּראָדוקט.

01.

פארוואס פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז געווארן די מיינסטרים גאַנג אין די קלאָזעט אינדוסטריע

“אזוי פרי ווי 2015, עס זענען שוין פילע היגיעניש בראַנדז אנגעהויבן צו טאָן פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן. איצט די פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז געווארן די מיינסטרים גאַנג פון די קלאָזעט אינדוסטריע, װי אפין, פייַל, דאָנגפּענג, אַאָסמאַן, גאָלד און אַזוי אויף רובֿ בראַנדז טאָן פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן, נאָר קאַסטאַמייז מער און ווייניקער. עטלעכע קען זיין קאַסטאַמייזד טייל פון די קוילעלדיק פּלאַץ פון די קלאָזעט, עטלעכע זענען קאַסטאַמייזד.” נאָר פֿאַר די דאָנגפּענג גרופע הויפּטקוואַרטיר פֿאַר אַ צוויי-שעה-לאַנג פֿאַרקויף טריינינג האַן יוני האט נישט האָבן די מינדסטע מידקייט, זייער געדולדיק צו די רעפּאָרטער באַקענענ די הינטערגרונט און סטאַטוס פון די פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן.

ווען גערעדט וועגן די פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז געווארן די מיינסטרים גאַנג פון די קלאָזעט אינדוסטריע, האַן יוני קערפאַלי געדאַנק וועגן אים, געזאגט: “די פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז געווארן די מיינסטרים מאַרק גאַנג פון די סיבות, קענען זיין סאַמערייזד ווי די פאלגענדע פינף פונקטן. דער ערשטער פונט איז די העכערונג פון די נייַע קאָנסומער גרופּע רעפּריזענטיד דורך די פּאָסטן-90 ס און פּאָסטן-00ס, וואָס האט געפֿירט צו דער אַנטוויקלונג פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן. 90s און פּאָסטן-00ס פאָדערונג פֿאַר די קלאָזעט איז ניט בלויז אַ פאַנגקשאַנאַל פאָדערונג, אָבער אויך אַן עמאָציאָנעל, סצענע פאָדערונג. אין דער פאַרגאַנגענהייט, די פּראָדוקטן אין די קלאָזעט זענען סטאַנדערדייזד קאַנפיגיעריישאַן, און קענען בלויז טרעפן די באדערפענישן פון די פֿונקציע. אַז איז, די קלאָזעט האט די פֿונקציע פון ​​די קלאָזעט, קלאָזעט קאַבינעט האט די פֿונקציע פון ​​די קלאָזעט קאַבינעט, די גאנצע קלאָזעט פּלאַץ איז אַ פּשוט פאַנגקשאַנאַל געלאַטעכץ. און פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן, איז וועגן די סצענע מיט. פֿאַר בייַשפּיל, איינציקע פרויען און באהעפטע פרויען מיט קינדער, זייער באדערפענישן זענען נישט די זעלבע. באהעפט פרויען מיט קינדער וועט זיין הויט זאָרגן, שיינקייט, און זאָרגן פון קליין קינדער זענען געהאלטן ין די קלאָזעט פּלאַץ סצענאַר. איינציקע פרויען, אויף די אנדערע האַנט, קען נאָר באַטראַכטן צי די קלאָזעט פּלאַץ איז עסטעטיקלי וואוילגעפעלן. דאָס מאָל די פול קלאָזעט מנהג קענען טרעפן די באדערפענישן פון פאַרשידענע מענטשן פֿאַר די קלאָזעט פּלאַץ סצענאַר.

די רגע פונט איז אַז די קאָנסומער ס קאַנסאַמשאַן מדרגה, פּערטשאַסינג מאַכט צו העכערן די אַנטוויקלונג פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן. אין דער פאַרגאַנגענהייט, קאָנסומערס טענד צו קויפן אַ סטאַנדערדייזד פול שטעלן פון היגיעניש פּראָדוקטן. און רובֿ קלאָזעט בראַנדז טאָן אַ נאָרמאַל קלאָזעט פול שטעלן פון פּראָדוקטן אין אַ פּרייַז פונט פון 5,000 צו 6,000 יואַן, די נוץ קענען זיין ווייניקער. און מיט די קאַנסומער אַפּגרייד, הייַנט ס קאָנסומערס וועט האָבן אַ פּלאַץ פון זייער אייגענע געדאנקען און באדערפענישן פֿאַר די באַפּוצונג פון די קלאָזעט פּלאַץ. אין דעם קאָנטעקסט, מיר שטעלן די שלאָפצימער פּלאַץ, לעבעדיק צימער פּלאַץ קוסטאָמיזאַטיאָן פון עטלעכע געדאנקען און מעטהאָדס געווענדט צו די קלאָזעט פּלאַץ. פֿאַר בייַשפּיל, די קלאָזעט קאַבינעט מיט אַ גרויס סטאָרידזש קאַבינעט, פּלוס אַ קאָסמעטיק סטאָרידזש שופלאָד, אַזוי אין פאַרשטעלונג צו פאַרבעסערן די צוגעלייגט ווערט פון די פּראָדוקט. און די פּראָדוקטן פון די סאָרט זענען אַפּגריידיד פֿון אַ סטאַנדערדייזד קלאָזעט סוויט וואָס קאָס בלויז 5,000 יואַן צו אַ פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן פּלאַץ וואָס ריקווייערז 10,000 יואַן. אין דעם וועג, אונטער דער זעלביקער קונה באַזע, די ווערט פון די סכוירע פון ​​די סוחר איז געווארן גרעסער, די קאָראַספּאַנדינג רעזולטאַט ווערט איז אויך ביגער.

די דריט פונט, ווייַל איצט די קאָנסומער ס פּלאַן-געפירט טראכטן איז געטינג שטארקער, אויב דער פּראָדוקט איז פשוט צו סטאַנדערדייזד פּלייסמאַנט, קאָנסומערס קענען נישט טרעפן זייער פערזענליכען באדערפענישן פֿאַר פּלאַץ פּלאַן. אין דער תקופה פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן, די קלאָזעט קענען טאָן אַ פּלאַץ פון פּלאַן, טאָן קוסטאָמיזאַטיאָן. דער פּלאַן זאָל האָבן דיפערענשייישאַן, און פּלאַן דיפערענשייישאַן איז די יאָג פון הייַנט ס קאָנסומערס, אַזוי די דאָמינאַנט פאָדערונג פון קאָנסומערס פֿאַר פּלאַן אויך פּראַמאָוץ די אַנטוויקלונג פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן.

דער פערט פונט איז אַז די גאנצע היים מעבל אינדוסטריע איז געווארן אַ באַשערט גאַנג. אין דעם גאַנג, די קלאָזעט ווי אַ פּאַרטיייש פּלאַץ פון די גאנצע ייַנמאָנטירונג, איז צו גלייַכן דעם פּלאַץ פון די גאנצע הויז. די סטאַנדערדייזד קלאָזעט פּעקל איז ניט ביכולת צו מאַכן אַ גאנץ גלייַכן מיט די גאנצע הויז סטיל, און די גאנצע קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן קענען זיין ינאַגרייטיד מיט די גאנצע הויז קוסטאָמיזאַטיאָן סצענע. עס קענען אויך זיין געזאגט אַז די אַזוי גערופענע פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן, אויך געהערט צו די גאנצע הויז קוסטאָמיזאַטיאָן. אין פאַקט, די גאנצע קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז פאקטיש אַ טייל פון די גאנצע הויז קוסטאָמיזאַטיאָן קאָמפּאָנענט, עס זאָל זיין העכסט קאָנסיסטענט מיט די גאנצע היים באַפּוצונג סוויווע. דאָס איז דער פערט ינפלואַנסינג פאַקטאָר, אָבער אויך פילע בראַנדז אין די גאנצע קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז אַ זייער וויכטיק סיבה.

די פינפטע פונט, ווייַל יעדער קלאָזעט סאָרט איז קוקן פֿאַר זייער אייגן דיפערענשייישאַן. איצט מיר קענען געפֿינען אַז אויב איר טרער אַוועק די פירמע פון ​​עטלעכע בראַנדז, עס איז שווער צו ידענטיפיצירן וואָס סאָרט דעם פּראָדוקט געהערט צו. ווייַל פון די ערנסט כאָומאַדזשאַנאַזיישאַן פון הייַנט ס היגיעניש מאַרק, פילע בראַנדז טאָן ניט געהערן צו זייער דיפערענשיייטאַד פּראָדוקטן. אבער נאָך אַרייַן די מנהג פעלד, דער פּראָדוקט איז געווארן אַ קאָמבינאַציע פון ​​פאַרשידענע נוסח. אין פאַרשידענע סטיל קאַמבאַניישאַנז ין די סאָרט קענען סלאָולי פאָרעם זייער אייגן דיפערענשיייטאַד גענעס. דעריבער, פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז אַ וויכטיק מיטל פון קריייטינג מאַרק דיפערענשייישאַן פֿאַר יעדער צוקונפֿט קלאָזעט סאָרט. ווען די סאָרט יגזיסץ נאָך די דיפערענשייישאַן דזשין, אפילו אויב די פירמע איז טאָרן אַוועק, מיר קענען זאָגן וואָס סאָרט די פּראָדוקט איז. אין קיצער, די פינף סיבות קאַנסטאַטוט די פונדאַמענטאַל ימפּאַטאַס פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון היגיעניש בראַנדז אין דער ריכטונג פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן.”

02.

ווי צו טאָן סצענאַר-באזירט פֿאַרקויף פֿאַר פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן

ווי דער גרינדער פון Sanzhitu שערד באַפּוצונג פּלאַטפאָרמע, האַן יוני איז ניט בלויז געניט אין געשעפט פאַרוואַלטונג, אָבער אויך זייער גוט אין “סצענע פֿאַרקויף” (Han Jun איז דער מחבר פון דער בעסטער-סעלינג בוך “סצענע מאַרקעטינג”). נאָך “קוסטאָמיזאַטיאָן” איז געווארן די קיווערד פון היים פערנישינג און היים באַפּוצונג מאַרק, די תקופה פון סצענע פֿאַרקויף איז אנגעקומען שטיל. ווי די סאָרט יסטאַבלישיז די קאָמוניקאַציע סצענע וואָס ריכטן זיך מיט קאָנסומערס איז די האַנאָכע פון ​​מצליח פֿאַרקויף.

האן יוני געזאגט, אין דער הינטערגרונט פון די פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן איז געווארן די מיינסטרים גאַנג פון די קלאָזעט מאַרק, צו טאָן אַ גוט אַרבעט סצענע פֿאַרקויף אָדער פּלאַן, איר דאַרפֿן צו מאַכן השתדלות אין די פאלגענדע פינף געביטן.

ערשטער, די סאָרט זאָל פאַרלייגן די גאנצע סטראַטעגיע צו סצענע מיט די פּראָדוקט בנין סיסטעם אָריענטיד, דאָס הייסט, מיט די סצענע צו פאָר די פּראָדוקט, אלא ווי די פּראָדוקט צו פאָר די סצענע. פֿאַר בייַשפּיל, דאָנגפּענג גאַנץ היים אָפּטייל גענעראַל פאַרוואַלטער לואָ יאָנג, דערמאנט אַז דאָנגפּענג דיזיינד פאַרשידענע סטיילז פון פּראָדוקטן, אַזאַ ווי די נייַע כינעזיש סטיל, סקאַנדינאַוויאַן נוסח, דאָנגפּענג גאַנץ איז נוציק סצענע געטריבן פּראָדוקטן אַזאַ אַ מאָדע פון ​​טראכטן. קלאָזעט בראַנדז האָבן צו פאַרלייגן די סצענע פון ​​טראכטן איידער דיזיינינג פּראָדוקטן, אַזאַ ווי די סקאַנדינאַוויאַן נוסח פון די סצענע, די נוצן פון פּשוט שורות באזירט אויף דער אָריגינעל האָלץ. דער פּראָדוקט פּלאַן זאָל האָבן די עלעמענטן. לאָזן די פּראָדוקט צו ויסשטימען אין די פּלאַן פון די סצענע, איז דער ערשטער שריט אין סצענע פֿאַרקויף און פּלאַן.

רגע, דער פּלאַן פון די גאנצע קלאָזעט סצענע מוזן זיין מאַטשט מיט די קוילעלדיק באַפּוצונג סצענע. ווייַל די גאנצע קלאָזעט סצענע איז טייל פון די גאנצע הויז באַפּוצונג סצענע, קענען זיין בישליימעס ינאַגרייטיד מיט די אויסלייג פון די גאנצע הויז סצענע איז די יקער פון די גאנצע קלאָזעט סצענע צו בלייַבנ לעבן. אַזוי אַז די קלאָזעט סאָרט צו טאָן אַ גוט אַרבעט אין די גאנצע קלאָזעט סצענע, מיר האָבן צו צובינד מיט עטלעכע באַפּוצונג קאָמפּאַניעס, פּלאַן יידזשאַנסיז. די גאנצע קלאָזעט סצענע פּלאַן פון זייער אייגן סאָרט אין די באַפּוצונג פירמע ס סצענע פּלאַן קאַסעס, צו האָבן אַ בעסער ווירקונג פון סצענע פֿאַרקויף.

דריט, אַלע די פול קלאָזעט סצענע זאָל האָבן פּלאַן עלעמענטן מקור. די סאָרט זאָל אָנווייַזן די פּלאַן מקור און פּלאַן עלעמענטן ווען דיזיינינג די סצענע, און דערקלערן קלאר פֿאַר וואָס מין פון מענטשן די גאנצע קלאָזעט סצענע איז דיזיינד פֿאַר, וואָס מין פון עמאָציע זיי ווילן צו אויסדריקן, און וואָס מין פון לעבן דערפאַרונג זיי ווילן צו יבערגעבן. בלויז אין דעם וועג קענען קאָנסומערס בעסער פֿאַרשטיין די פּראָדוקט און האָבן די פאַרלאַנג צו קויפן דעם פּראָדוקט.

פערט, די אויסלייג פון די פּראָדוקט זאָל זיין געטאן. פּראָדוקטן מוזן זיין אין שורה מיט די קלאָזעט סצענע, אָבער דער אויסלייג פון די פּראָדוקט איז מער וויכטיק. ווייַל פון די פאַרשידענע וועגן פון פּלייסמאַנט, קענען מאַכן פאַרשידענע סינז. איצט די קלאָזעט אין גרויס שטעט איז לעפיערעך קליין. ווי צו ראַשאַנאַלייז די אויסלייג פון די קלאָזעט איז אַ העכער פאָדערונג פֿאַר דיזיינערז פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן, און ברענגט מער טשאַלאַנדזשיז פֿאַר זיי. די קלאָזעט פּייפּינג פאַרבאָרגן פּלאַן, אַזוי אַז קלאָזעט פּראָדוקטן און אנדערע פאַנגקשאַנאַל פאַסילאַטיז אין די קלאָזעט, אַזאַ ווי דריינאַדזש סיסטעמען אָדער שטאָק באַהיצונג גאַז סיסטעם צו גלייַכן, דאָס איז די נויטיק צו באַטראַכטן אין די פול קלאָזעט מנהג.

פינפטע, די ווערט פון די פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן צו זיין טאַפּט. ווייַל קאַנסומער דערקענונג איז אונדזער לעצט ציל, בלויז צו פאַרלייגן אַ פול אינדוסטריע קייט סערוויס שטיצן סיסטעם פֿון פּראָדוקט פּלאַן, צו פֿאַרקויף, צו עקספּרעס, אין סדר צו טאָן אַ גוט אַרבעט פון פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן. אין אַזאַ אַ דינסט שטיצן סיסטעם, עקספּרעס דינסט איז די מערסט וויכטיק. ווייַל מנהג פּראָדוקטן דאַרפֿן צו זיין אינסטאַלירן, קענען ניט זייַן דיזיינד אין די פירמע איז זייער שיין, אָבער טאַקע צו די קאַנסומער ס היים האט ווערן אַ גאָר אַנדערש. דעריבער, די פאָרמירונג פון אַ גאַנץ ווערט קייט פון די פירמע 'ס מקור צו די הענט פון קאָנסומערס איז אַ פּרירעקוואַזאַט פֿאַר די שליימעסדיק קאַנסטראַקשאַן פון די פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן סצענע.

גיי דעם גאַנג, נאָכגיין דעם גאַנג. בלויז אין דער כוואַליע פון ​​פול קלאָזעט קוסטאָמיזאַטיאָן צו אָנכאַפּן די מיסטעריע פון ​​סצענע פֿאַרקויף, אין סדר צו ינשור מער אַפּערטונאַטיז פֿאַר אַנטוויקלונג.